1 Kata yang Membantu Bisnis 1 Orang Saya Menjadi 1 Perusahaan Tersukses di AS
Buka buku bisnis apa pun atau dengarkan podcast bisnis terkini dan Anda mungkin akan mendengar banyak jargon yang digunakan untuk menjelaskan kesuksesan.
Peretasan pertumbuhan sinergis
Ide renangLayanan pelanggan omnichannel generasi berikutnya
Dunia bisnis adalah penuh dengan kata kunci. Namun semakin banyak kata yang ada, semakin sedikit artinya yang mereka miliki. Saya mulai membuat bisnis berdasarkan kebalikannya. Perusahaan satu orang, sangat fokus pada satu kata. Tidak ada satu kertas putih pun. Tidak satu pernyataan misi. Bahkan tidak ada satu frase jargon pun. Hanya satu kata.
Kata: “dan.”
Ini adalah bisnis satu orang, dan tahun lalu ini, peringkatnya No. 43 di Inc. 5000 daftar perusahaan swasta AS yang tumbuh paling cepat dan No. 1 di Minnesota: studio503: The Company of “And. “
Inilah masalahnya: Apakah kita mengakuinya atau tidak, di balik semua keberanian dan omong kosong, lanskap bisnis global hanya didasarkan pada satu kata. Tapi itu bukan “dan.” Ini adalah “atau.”
Apakah kita adalah perusahaan penjualan atau pemasaran, atau manufaktur, atau distribusi, atau konsultan?Haruskah kita meningkatkan mempekerjakan atau mengotomatisasi?
Apakah fokus kami pada produk kantor atau olahraga atau hewan peliharaan atau medis?
Setiap kali kita mendekati tujuan dengan “atau”, solusinya bukanlah solusi sama sekali. Ini adalah kompromi, pengorbanan.
Bagaimana jika beberapa–atau sebagian besar, atau bahkan semua– menjadi “dan”? Alih-alih melihat semuanya sebagai skenario “ini atau itu” di mana Anda mencoba untuk memilih yang terbaik dari opsi, Anda meluangkan waktu untuk mengembangkan solusi yang sama sekali baru.
Seperti inilah asalnya tempat “dan.”
Beberapa konglomerat raksasa mengembangkan banyak produk dan memiliki unit bisnis yang berbeda, yang merupakan bentuk “dan”, tetapi model mereka sering kali didasarkan pada melakukan semua hal ini dalam bisnis mereka, dengan silo dan divisi.
Bisnis besar melakukan bisnis dengan bisnis besar. Itu tidak mengejutkan.
Yang mungkin mengejutkan adalah bahwa ada beberapa individu dan usaha kecil yang melakukan ini di tingkat tinggi juga, tanpa konglomerat, silo, dan divisi. Mereka melakukannya melalui kemitraan.
Ini adalah rahasia bagaimana saya masuk 50 besar di Inc. 5000. Saya menganjurkan untuk produsen dan pengecer. Saya menemukan cara untuk memberikan kualitas dan margin. Saya menemukan cara untuk menghasilkan kecepatan dan akurasi. Saya membangun penjualan gabungan, pemasaran, pengadaan, distribusi, strategi, dan bisnis konsultasi sekaligus meluncurkan merek di seluruh kategori dan saluran termasuk kantor, hewan peliharaan, dokter hewan, elektronik, alat tulis, barang olahraga, laboratorium, produk medis dan gigi.
Itu banyak “dan” untuk satu orang–dan itu disengaja.
Jangan salah paham. Saya bukan satu-satunya yang bertanggung jawab atas kesuksesan perusahaan saya. Butuh waktu bertahun-tahun untuk membangun gudang mitra strategis, dari kontraktor independen hingga perusahaan multinasional utama di berbagai pasar dan saluran untuk memiliki kombinasi yang tepat untuk setiap situasi. Dengan merangkul hiper-akuntabilitas dan berbagi “dan,” saya dapat mengumpulkan tim yang sangat efektif dan memetakan jalur melalui kemitraan yang memecahkan tantangan global berskala besar dan menciptakan model bisnis yang sama sekali baru dalam prosesnya.
Model “dan” didasarkan pada kolaborasi, transparansi, dan integritas. Ini memecah silo, ekspektasi margin keuntungan, ego, dan sikap politik. Ini memanfaatkan kreativitas dan inovasi untuk mengidentifikasi peluang dan mempercepat cara untuk mencapainya. Bagi saya, “dan” menghilangkan status quo. Itu menghancurkan alasan. Itu menginspirasi optimisme. Itu adalah katalis untuk hasil transformatif.
Mengapa Anda harus peduli? Karena ini bukan cerita tentang saya. Ini adalah kisah tentang bagaimana datang dari tempat “dan” mengubah perspektif Anda dan dapat mengubah atau bahkan menyelamatkan bisnis Anda. Lihat sekeliling. Bisnis di seluruh dunia menghadapi tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya, namun, mereka masih mencoba untuk memperbaiki masalah baru dengan pola pikir “atau” yang lama:
Kenaikan biaya: Menaikkan harga kepada pelanggan atau mengurangi margin ? Kemacetan rantai pasokan: Mempercepat pengiriman barang atau produk pesanan belakang? Kekurangan tenaga kerja: Meningkatkan upah atau gagal memenuhi pesanan?
Pengurangan anggaran: Luncurkan online atau melalui batu bata dan mortir?
Ini adalah tantangan umum yang dihadapi bisnis dan ketika melihatnya sebagai pilihan di antara mereka, harus ada pengorbanan di setiap pilihan. Beginilah rasanya datang dari tempat “atau” seperti yang kita semua sadari.
Menetapkan status quo yang terfokus pada “atau” itulah yang membuat banyak perusahaan terjebak dengan peningkatan atau tidak kemajuan. Gabungkan itu dengan operasi tertutup di mana setiap departemen berjuang dengan “atau” mereka sendiri, dan tidak heran begitu banyak bisnis yang gagal atau akan segera gagal. “Atau” membuat mereka rentan untuk diganggu dan diganti.
“Dan” menggantikan kompromi dengan kemungkinan. Ini melanggengkan optimisme dan menciptakan energi untuk mencari, menemukan, menciptakan, berinovasi, dan berkolaborasi.
Berasal dari tempat “dan” berarti mengatakan “ketika dihadapkan pada pilihan di antara pilihan, kita dapat menemukan jalan untuk melakukan keduanya.”
Ada kata peringatan. Sukses masih terletak pada kemampuan Anda untuk mengeksekusi. Anda masih perlu meluangkan waktu untuk menganalisis berbagai peluang dan kemungkinan yang tampaknya tak terbatas tentang bagaimana menggabungkan jaringan, kemitraan, dan kemampuan Anda atau Anda berisiko menjadi terlalu berlebihan.
Berasal dari tempat “dan” tidak berarti melompat pada setiap kesempatan atau ide dalam mengejar melakukan segalanya. Ini berarti mengubah pola pikir awal yang Anda ambil ketika menghadapi tantangan “atau” dan bagaimana Anda dapat mendekati solusi secara berbeda, yang dapat menghasilkan kemampuan Anda untuk menemukan dan mencapai lebih dari yang Anda bisa saat memilih “atau” dan “tidak. “
Ini adalah bagian seni, bagian ilmu pengetahuan, dan banyak kelicikan untuk mengganggu. Tapi itu bukan gangguan untuk menimbulkan masalah. Ini gangguan untuk menemukan dan menemukan solusi baru.
Berhenti memilih. Mulai menambahkan. Jika rasanya tidak mungkin atau tidak realistis, ingatlah jika perusahaan satu orang bisa melakukannya, tidak ada alasan bisnis Anda juga tidak bisa. Naik, lebih jauh dan lebih cepat dengan berfokus pada “dan.”
JELAJAHI LEBIH BANYAK Inc. 5000 PERUSAHAAN
Rekomendasi:
7 Wawasan Kepemimpinan yang Mengarah Pada Kemenangan… Selama bertahun-tahun dalam bisnis, baik sebagai profesional maupun pengusaha, saya selalu berharap mengetahui rahasia sukses. Meskipun saya tidak pernah dapat menentukan satu pun, saya telah mengumpulkan beberapa wawasan yang saya…
Serena Williams kepada Pendiri Startup: Akui… Serena Williams membenci kata "kalah", tapi dia tidak masalah dengan kekalahan.Pemain tenis dan pengusaha bintang ini membuka tentang bagaimana dia belajar dari kekalahannya selama acara Hari Kerja Batin BetterUp baru-baru…
Badan Cyber AS Mengangkat Peringatan… Seiring invasi Rusia ke Ukraina terus berlanjut, para ahli mendesak bisnis Amerika untuk menggandakan protokol keamanan siber mereka.Pada pertengahan Februari, Badan Keamanan Infrastruktur dan Keamanan Siber, sebuah badan federal Badan…
Bagaimana Perusahaan PE Florida Ini Membantu Bisnis… Ketika Jayson Waller mengatakan dia investasi penuh di perusahaan tenaga surya miliknya, Powerhome, dia bersungguh-sungguh. Pada tahun 2017, ketika bisnisnya kehabisan modal, ia berhemat ke rumah yang lebih kecil dan…
Pendiri Urban Skin Rx: Cara Membangun Merek Inklusif… Pendiri dan CEO Urban Skin Rx memulai perjalanannya dengan anggaran pemasaran $1.500 dan keinginan untuk merawat komunitas yang telah lama diabaikan oleh industri kecantikan. Itu adalah awal tahun 2000-an ketika…
27 Contoh Tanda Tangan Email Tanda tangan email adalah bagian penting dari email bisnis dan sangat penting. Kehadiran tanda tangan email dapat memberi tahu penerima siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan cara terbaik untuk…
Bagaimana Perusahaan Anda Dapat Berkembang Selama… Banyak bisnis terpaksa tutup karena pandemi. Lebih dari 200.000 perusahaan terpaksa tutup pada tahun 2020 saja. Banyak dari bisnis ini berada di industri yang dianggap "tidak penting" -- seperti restoran…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Axios telah menghasilkan $ 1 juta pendapatan dari… Axios telah menjalankan bisnis lisensi perangkat lunak tujuh digit dalam waktu kurang dari setahun.Pada bulan Februari, Axios meluncurkan Axios HQ, perangkat lunaknya sebagai -bisnis jasa yang dirancang untuk mengajari perusahaan…
Pengusaha Berjuang Dengan Kesehatan Mental. Tidak… Seiring COVID-19 melanda dunia tahun lalu, banyak orang mulai memperhatikan kesehatan mereka dengan lebih serius. Mereka mengenakan masker, mempraktikkan keterampilan kebersihan untuk membantu mengurangi penyebaran kuman, dan akhirnya, miliaran orang…
CEO Chipotle Meningkatkan Pendapatan sebesar $2… Amerika menyukai cerita penebusan yang bagus. Meskipun Anda mungkin tidak akan menganggap Chipotle sebagai bisnis yang membutuhkan penebusan, itu sedikit menderita ketika CEO Brian Niccol mengambil alih kepemimpinan pada tahun…
Di Nigeria, Pemadaman Facebook Mengungkapkan… Tomiwa Ibukunle, seorang pengusaha berusia 21 tahun di Lagos, Nigeria, memulai bisnis pakaian dan aksesorisnya dua bulan lalu. Dia menggunakan WhatsApp untuk mengiklankan produknya dan memproses pesanan dari pelanggan, biasanya…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
Koch menyebut perang Ukraina sebagai “penghinaan… Perusahaan Barat yang masih beroperasi di Rusia menghadapi kritik keras dan seruan boikot saat invasi negara itu ke Ukraina memasuki minggu keempat.Ratusan perusahaan asing dengan saham di Rusia telah memutuskan…
Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
3 Pembuang Waktu Yang Harus Dilepas Semua Pemimpin… Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pemilik bisnis yang memiliki daftar panjang hal-hal yang akan dia mulai lakukan pada tahun 2022. Dia berencana untuk memulai program rujukan baru untuk meningkatkan…
черво 1000 jadi pengusaha.Tips Menjadi Pengusaha Sukses: Langkah Menuju Kebebasan Finansial dan Kebahagiaan Pribadi Pendahuluan: Mengapa Menjadi Pengusaha? Di era modern ini, banyak orang yang bermimpi untuk menjadi pengusaha. Bukan tanpa alasan,…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
3 Kunci Untuk Menjaga Bakat Anda Melawan Big Quit Saat ini para pemimpin bisnis berjuang untuk mempertahankan bakat mereka. Agar bakat Anda tidak terbang, lihat ke dalam diri Anda sendiri.Agar adil, ada banyak hal yang terjadi di luar perusahaan…
5 Perintah Penulisan Bisnis Hebat Tulisan bisnis yang hebat bukan hanya tentang gaya. Ini tentang bertahan hidup. Jika salinan penjualan Anda tidak menarik, orang tidak akan membeli produk Anda. Jika komunikasi antar kantor Anda tidak…
7 Cara Menjadi Bisnis yang Benar-Benar Berfokus pada… Saat saya berbicara dengan banyak pengusaha dalam peran saya sebagai penasihat bisnis, saya masih sering mendengar kekhawatiran untuk hasil maksimal bagi bisnis dan pemangku kepentingan lebih dari sekadar hasrat untuk…
Beberapa hinaan gender tidak lagi ada di daftar kata Wordle Pernahkah Anda mengetik kata NSFW (atau dua atau lima) di Wordle karena frustrasi? Nah, inilah saatnya bagi Anda untuk mengeluarkan keterampilan mengingat secara verbal. The New York Times telah menarik…
Jika Anda Percaya Salah Satu dari 5 Hal Ini, Anda… Apa yang membuat seseorang menjadi pemimpin yang efektif? Yang terbaik adalah kreatif daripada reaktif, kata Bill Adams, salah satu pendiri dan CEO perusahaan pengembangan kepemimpinan, Leadership Circle. Itulah temuan dari…
11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
Siap untuk Bertumbuh: CEO GigaOm tentang What Tech is Next Tetap di Puncak Tren Teknologi Perusahaan. Dapatkan pembaruan yang memengaruhi industri Anda dari Komunitas Riset GigaOm kami Kredit gambar: Vladimir_Timofeev Kecerdasan buatan (AI) dan pembelajaran mesin (ML) mendefinisikan ulang lanskap…
BlackBerry lama Anda akan berhenti berfungsi pada 4 Januari BlackBerry pernah menjadi ponsel ikonik. Calon presiden AS Barack Obama adalah pengguna obsesif. Sungguh melegakan karena dia bisa terus memanfaatkannya setelah memasuki Gedung Putih pada 2009. Namun dominasi BlackBerry sebagai…
Apakah perusahaan India siap untuk mengizinkan… Shubham Chabra, seorang profesional TI yang berbasis di Delhi, tidak ingin fenomena kerja jarak jauh berakhir. Hal yang paling dinikmati oleh pria berusia 29 tahun ini adalah saat dia sekarang…
Berkolaborasi Dengan Pelanggan untuk Membuka… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Cari "kolaborasi" dalam kamus, dan definisinya cukup sederhana: "bekerja bersama untuk mencapai tujuan". Dalam bisnis, tujuan itu adalah pertumbuhan, dan…
3 Hal yang Dapat Anda Lakukan untuk Menjadi… Teneshia Carr, editor All the Hats, duduk bersama Janice Omadeke, wanita kulit hitam ke-94 untuk menggalang modal ventura setidaknya $1 juta, dan pendiri perusahaan perangkat lunak Metode Mentor, yang membantu…