LinkedIn tetap menjadi salah satu platform terbaik untuk memperluas jaringan merek Anda. Itulah mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi pada influencer untuk mempersonalisasi interaksi mereka dalam platform.Namun, dengan begitu banyak merek yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian audiens bisa sulit untuk tetap kompetitif.“Bagaimana seseorang bersaing dengan seseorang yang memiliki dana lebih dari $500 juta?” kata Darryl Praill, CRO platform keterlibatan penjualan VanillaSoft, pada konferensi MarTech kami. “Anda tidak dapat membelanjakannya.”Dia menambahkan, “Apa yang kami lakukan adalah melakukan dua hal secara menyeluruh — konten dan jangkauan kepemimpinan yang dipikirkan. ”Tim Prail akan membangun sisi pribadi merek mereka menggunakan strategi pengaruh LinkedIn mereka sendiri. Ini membantu perusahaannya meningkatkan keterlibatan pelanggan di platform sosial.“Kami memiliki halaman perusahaan yang bagus di LinkedIn, Twitter, Facebook, dll. Tapi kami tidak memiliki orang ‘wajah perusahaan’. Kami membutuhkan penginjil perusahaan untuk pergi dan berbicara.“Anda perlu mempersonalisasi merek Anda dan itulah mengapa Anda membutuhkan influencer perusahaan,” tambahnya .Melibatkan calon pelanggan melalui upaya yang dipersonalisasi dapat membantu merek menonjol dari perusahaan yang telah mengalahkan mereka dalam hal pendanaan. Berikut adalah tiga cara Praill merekomendasikan pemasar membawa organisasi mereka ke tingkat berikutnya di LinkedIn.
Identifikasi influencer merek Anda
Setelah banyak diskusi, Praill terpilih sebagai influencer LinkedIn mereknya. Tim mereka mengutip kemampuan uniknya untuk tidak hanya berkomunikasi dengan baik tetapi juga memberikan pendapat unik untuk membedakan merek mereka.“Saya harus bersedia menjadi rentan,” katanya. “Saya harus transparan, menjadi berbeda, berbicara keras dan mengaduk-aduk — untuk memaksa orang berpikir. Saya harus memiliki pandangan yang berbeda dari apa yang mereka dengar di luar sana dari influencer lain.”Dia menambahkan, “Anda perlu mengidentifikasi orang ini. Di perusahaan anda; mungkin itu kamu. Tidak perlu menjadi seorang eksekutif.”Namun menemukan influencer yang berpengetahuan luas dan karismatik hanyalah setengah dari perjuangan. Merek perlu menyediakan aliran konten kepemimpinan pemikiran yang konsisten.“Anda tidak dapat melakukan ini ad hoc; Anda harus memesan waktu di kalender Anda untuk melakukan ini seperti yang Anda lakukan lainnya,” kata Praill. “Anda perlu tahu siapa yang akan melakukannya, apakah mereka akan menambah nilai dengan konten yang bagus, dan apakah mereka akan konsisten.”
Menjadi pendongeng merek
“Kami berada dalam generasi komunitas, hubungan, dan kepercayaan virtual,” kata Paril. “COVID telah mendorong kami, jadi Anda perlu berbagi pelajaran … Anda harus menjadi pendongeng.”Konsumen tidak mau untuk berinteraksi dengan merek yang menyuarakan pesan mereka seolah-olah melalui megafon. Mereka tertarik pada perusahaan yang membawa mereka ke dalam sebuah cerita — terutama jika cerita itu membantu mereka memecahkan masalah.“Anda perlu mempersonalisasi dan memanusiakan seluruh cerita untuk membuat ini terjadi. Jadi, Anda perlu melatih orang-orang Anda tentang cara bercerita,” katanya.Brand storytelling bukan hanya untuk pertunjukan; itu dapat memiliki dampak yang luar biasa pada bisnis Anda jika dilakukan dengan baik. Penelitian yang dilakukan oleh Headstream (sekarang tergabung dengan Five by Five) menemukan bahwa orang yang menyukai cerita merek 55% lebih mungkin untuk membeli produk.
Jika influencer Anda tidak dapat menceritakan kisah menarik tentang merek Anda, mereka mungkin kesulitan memberikan hasil.
Kembangkan jaringan pengaruh Anda
“Anda memiliki daftar orang-orang yang ingin Anda targetkan, tetapi itu hanya orang-orang Anda tahu Anda memilikinya,” kata Praill. “Ada ribuan orang di luar sana yang dapat membeli produk atau layanan Anda atau memengaruhi pembelian produk atau layanan Anda. Tapi Anda tidak memiliki mereka di daftar Anda.”Dia menambahkan, “Jika Anda tidak menjangkau mereka secara teratur maka mereka menang ‘tidak tahu siapa Anda.”Konsistensi adalah kunci saat menjangkau calon pelanggan. Baik melalui Grup LinkedIn atau permintaan koneksi, influencer pemasaran Anda perlu terlibat dengan orang-orang yang terhubung dengan industri Anda.“Cari tahu di mana mereka orang-orang berkumpul atau siapa yang mereka dengarkan,” kata Praill. “Apa yang akan Anda temukan adalah segelintir orang yang, ketika mereka memposting sesuatu, membagikan video, atau berkomentar, membuat orang melihat dan mendengarkan.”
Praill mengatakan banyak dari influencer industri ini adalah pembicara publik, penulis buku terlaris, pelatih profesional, dan praktisi tingkat tinggi lainnya. Mereka adalah orang-orang yang akan diakui oleh industri Anda sebagai pakar, jadi pastikan influencer Anda menjangkau mereka.
Pemasar perlu mempersonalisasi komunikasi ini dengan influencer, memperlakukan mereka seolah-olah mereka adalah prospek pelanggan. Ini akan membantu memberikan fondasi yang kuat untuk hubungan dalam jangka panjang.“Saat Anda mengirimi mereka permintaan koneksi, Anda harus memberi tahu mereka mengapa mereka harus terhubung dengan Anda,” kata Praill. “Personalisasi undangan. Berhenti hanya mengirimkan permintaan koneksi tanpa konteks.”Brand yang membangun jaringan influencer mereka akan lebih mudah membuktikan nilainya kepada pelanggan di LinkedIn dan platform sosial lainnya.
Tentang Penulis
Corey Patterson adalah Editor untuk MarTech dan Search Engine Land. Dengan latar belakang SEO, pemasaran konten, dan jurnalisme, ia meliput SEO dan PPC untuk membantu pemasar meningkatkan kampanye mereka.
'Ingin tumbuh bersamanya': Bagaimana TikTok… 29 November 2021 oleh Kimeko McCoy Setelah eksperimen dan kesuksesan awal, beriklan di TikTok telah berubah dari yang menyenangkan -harus-harus-memiliki untuk campuran media Dr. Squatch. Selama setahun terakhir, perusahaan perawatan…
Criteo bernegosiasi untuk mengakuisisi IPONWEB Criteo, platform perdagangan dan media, telah memasuki negosiasi eksklusif untuk mengakuisisi perusahaan adtech IPONWEB. Biaya akuisisi akan menjadi $ 380 juta. Langkah ini bertujuan untuk memperkuat penawaran Criteo untuk dunia…
Pengeluaran iklan podcast melonjak pada tahun 2021 Menurut data yang dirilis oleh platform intelijen periklanan MediaRadar, pengeluaran untuk iklan podcast naik lebih dari 20% YoY pada tahun 2021. Pengeluaran iklan Q4 saja adalah $160 juta, dengan total…
Cara Mendapatkan Uang dari Rumble: Memanfaatkan… Selamat datang di blog kami yang membahas cara mendapatkan uang dari Rumble, platform video yang terkenal dengan potensi monetisasi yang menarik. Rumble menyediakan kesempatan bagi para pembuat konten untuk menghasilkan…
8 praktik terbaik email untuk tahun 2022 untuk… Dalam webinar Salesforce ini, pelajari bagaimana Anda dapat mendorong lebih banyak keterlibatan dan menghemat waktu.Saya telah membagikan tautan dari MarTech.[title]:[shortlink]" data-email-subject="A link from MarTech" data-featured-image="#insert-image-url" data-full-title="8 praktik terbaik email untuk…
Spotify membeli perusahaan teknologi podcast… Spotify mengumumkan hari ini bahwa mereka mengakuisisi dua perusahaan teknologi iklan podcast besar, Chartable dan Podsights, dalam upaya untuk memperluas penawarannya kepada pengiklan. Kedua perusahaan menawarkan alat populer yang membantu…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menggunakan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bayangkan bahwa setelah berjam-jam dihabiskan dalam penelitian dan pengembangan, Anda mengumumkan perusahaan baru Anda kepada dunia. Anda telah mencap seluruh…
Kesan Digital Anda Adalah Kesan Pertama Anda, Begini… Satu dekade lalu, networking adalah tentang kesan pertama. Semua orang sangat berhati-hati dengan penampilan mereka, cara mereka memperkenalkan diri, dan orang-orang yang berhubungan dengan mereka. Itu strategis. Tetapi ketika pandemi…
Bagaimana TikTok yang viral memberi Covergirl… 28 Oktober 2021 oleh Kristina Monllos Menjadi viral di TikTok bukanlah strategi merek tetapi setelah melihat apa yang dapat dilakukannya untuk merek seperti Ocean Spray dan Adult Swim, ini adalah…
10 Tips Membuat Pemasaran Konten Anda Lebih… Pemasaran konten mencakup begitu banyak elemen, mulai dari blogging, pembuatan video, hingga media sosial. Semua ini dapat mengambil waktu yang berharga dari pemilik usaha kecil dan tim pemasaran. Tetapi ada…
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
CEO Microsoft Memiliki Strategi Media Sosial Paling… Facebook memiliki hampir 3 miliar pengguna aktif. Itu mengesankan, di permukaan (tidak ada permainan kata-kata). Faktanya, mereka memiliki begitu banyak pengguna sehingga raksasa media sosial kadang-kadang disebut sebagai "di mana-mana."Inilah…
Microsoft memasuki ruang pengalaman pelanggan Microsoft minggu ini mengumumkan peluncuran Platform Pengalaman Pelanggan Microsoft yang dirancang untuk mengatur perjalanan pelanggan yang digerakkan oleh AI. Platform ini memiliki integrasi dengan Dynamics 365 Customer Insights dan Microsoft…
Tips Viral di TikTok yang Akan Membuat Konten Anda Mendunia Tips Viral di TikTok: Cara Mudah Mendapatkan Banyak Views dan Followers TikTok menjadi salah satu platform media sosial yang paling populer saat ini, terutama di kalangan anak muda. Banyak pengguna…
Sebelum Meta, ada Habbo: Bagaimana game sosial… Meta — perusahaan yang sebelumnya dikenal sebagai Facebook — telah dengan kuat bergabung dengan jajaran perusahaan pembangun metaverse seperti Roblox dan Epic Games. Tetapi konsep ruang digital yang sangat sosial…
Apakah Efek Jaringan Mempengaruhi Efisiensi Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Media sosial telah membantu kami membangun hubungan dengan lebih mudah. Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram dapat menambah nilai hidup…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Cara Membuat Daftar Email Tujuan pemasaran email adalah untuk menciptakan pelanggan setia. Itu penting ketika Anda memahami bahwa menarik klien baru membutuhkan biaya lebih banyak daripada mempertahankan klien lama.Mulai dari awal dan pelajari cara…
Apakah Rumble Membayar? Ulasan Lengkap tentang… Selamat datang di blog kami yang membahas tentang potensi penghasilan di platform Rumble. Rumble adalah platform berbagi video yang terkenal dengan program monetisasi yang menarik bagi para kreator. Dalam artikel…
'Kami melihat ke digital': Bagaimana… Ketika perlombaan senjata perdagangan sosial terus terbentuk, jaringan toko bahan makanan yang berbasis di Texas, HEB, mengandalkan fitur belanja langsung Facebook untuk menjangkau lebih banyak pembeli, yang semakin menghabiskan lebih…
Cara Menghasilkan Uang di Pinterest Banyak bisnis telah menggunakan Pinterest untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara tidak langsung. Tapi Pinterest bukan hanya platform media sosial. Ada juga peluang untuk menghasilkan uang langsung di situs.…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Mengapa empati adalah kunci keberhasilan… “Dalam hal empati dan pemasaran, saya tidak berbicara tentang kampanye yang menarik hati konsumen atau video yang membuat kita merasakan sesuatu,” kata Tara Dezao, Direktur Pemasaran Produk di Pegasystems Inc.,…
Cara mengoptimalkan profil media sosial Anda untuk… Bagi siapa pun yang ingin memberikan pengaruh melalui media sosial, kehadiran media sosial yang kuat adalah kuncinya. Baik Anda perorangan atau perusahaan, profil media sosial Anda bertindak sebagai identitas online…
Apa yang Saya Pelajari Setelah Memposting di 10… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Produksi konten, blogging, dan media sosial selalu menemukan…
Apa artinya menjadi pemasar yang berdaya di lanskap… “Sudah terlalu lama para pemimpin pemasaran dan TI bekerja di pulau yang terpisah,” kata Lynne Capozzi, CMO platform pengalaman digital Acquia, dalam presentasinya di konferensi MarTech kami. “Pemasar dilihat sebagai…
5 Alasan Perusahaan Business-to-Business Tidak Harus… Salah satu dari banyak kesalahpahaman tentang Twitter adalah bahwa Twitter bagus untuk merek business-to-consumer (B2C), tetapi membuang-buang waktu untuk business-to-business (B2B). Ini sangat jauh dari kebenaran.Tidak yakin? Berikut adalah lima…
'Bola mata bergeser': Mengapa perusahaan… 17 Februari 2022 oleh Kimeko McCoy Shapermint, merek shapewear langsung ke konsumen yang didirikan pada tahun 2018, memperluas kehadiran media sosialnya, meningkatkan pengeluaran iklannya di Pinterest dan TikTok. Brand, yang…