Bagaimana TikTok yang viral memberi Covergirl 'sudut pandang baru' untuk meluncurkan produk klasik dan cara bekerja dengan influencer

28 Oktober 2021 oleh Kristina Monllos

Menjadi viral di TikTok bukanlah strategi merek tetapi setelah melihat apa yang dapat dilakukannya untuk merek seperti Ocean Spray dan Adult Swim, ini adalah sesuatu yang sekarang diharapkan oleh banyak pemasar akan terjadi pada merek mereka sendiri. Untuk Covergirl, menjadi viral di TikTok hampir menjual produk Simply Ageless 3-in-1 Foundation di dalam toko dan online dan memberi pemasar di belakang merek cara baru untuk memasarkan produk.

Covergirl secara tidak sengaja memanfaatkan momen viral merek lain.

Ketika yayasan Good Apple KVD Beauty menjadi viral pada bulan Maret, TikToker Jada Irene Collins memposting bahwa dia telah menemukan penipuan toko obat: Simply Ageless 3-in-1 Foundation. Setelah menonton TikTok mendapatkan daya tarik dan menjadi viral, Covergirl menghubungi Collins untuk meletakkan media berbayar di belakang pos dan memulai hubungan. “Itu adalah pencipta kami belum pernah berhubungan sebelumnya,” kata Kevin Shapiro, svp pemasaran AS untuk kecantikan konsumen di Coty, menambahkan bahwa pemasaran tradisional merek untuk produk biasanya menargetkan demografis yang lebih tua tetapi TikTok menunjukkan kepada Covergirl bahwa konsumen yang lebih muda, terutama mereka fokus pada perawatan kulit, juga bisa menjadi target demografis. Shapiro melanjutkan: “Jelas, dia tidak peduli pada 19 garis halus dan kerutan tapi dia sadar kulit dan mengambil pendekatan pencegahan itu. Itu adalah sudut pandang yang sama sekali baru bagi kami… Kami benar-benar melihat kekuatan membawa cara baru dalam memandang klasik .” Setelah bermitra dengan Collins untuk menempatkan media berbayar di belakang TikTok, Covergirl bekerja dengan platform e-commerce MikMak untuk melacak bagaimana pengguna merespons dengan dompet mereka. “Rata-rata tingkat add-to-cart untuk TikTok adalah 15% tetapi untuk ini adalah 53%,” kata Rachel Tipograph, pendiri dan CEO MikMak, menambahkan bahwa ini adalah contoh yang baik dari sebuah merek yang menggunakan “pendengaran sosial untuk mengidentifikasi peluang konversi” dan “itu mengungguli Facebook dan Instagram lima kali lipat.” Dia tidak memberikan angka pasti. Tidak jelas berapa banyak yang diinvestasikan Covergirl di media berbayar untuk strategi tersebut atau berapa banyak yang dihabiskan merek untuk media berbayar di TikTok sebagai Shaprio menolak menyebutkan atau membagikan figur media berbayar. Menurut data Kantar, Covergirl menghabiskan $10,4 juta untuk media berbayar pada kuartal pertama tahun 2021; Namun, angka itu tidak termasuk media sosial berbayar karena Kantar tidak melacak saluran sosial. Selain cara baru memasarkan produk klasik, Covergirl terus mengubah strategi sosialnya untuk TikTok sebagai algoritme platform dan potensi viralitasnya berbeda dari platform lain. “Apa yang berubah dari perspektif kami adalah — pada akhirnya bukan strategi yang berbeda untuk mengatakan bahwa kami ingin membayar di belakang apa yang berhasil — tetapi ada nilai bersih yang jauh lebih luas untuk dipertimbangkan, ”kata Shapiro. “Jumlah pengikut tidak harus berdampak pada TikTok. Anda tidak memerlukan garis dasar jutaan pengikut di TikTok untuk menjangkau jutaan orang. Bagi kami, ini tentang kesadaran yang lebih luas bahwa konten bagus bisa datang dari siapa saja kapan saja.” Pendekatan ini masuk akal bagi Ryan O’Connell, pendiri dan CEO agensi pemasaran digital Boomn. “Dari sudut pandang berbayar, pemasar perlu melihat pasar dan memahami apa yang sedang viral,” kata O’Connell, menambahkan bahwa karena cara kerja TikTok, pemasar perlu lebih memperhatikan konten organik populer di platform. “[They need to] buat ulang [user-generated content] gaya iklan untuk mencerminkan hal itu. Mereka juga memahami format dan membuat influencer memposting jenis konten organik itu dan menggunakannya dalam iklan.”

https://digiday.com/?p=430439

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Game Viral Squid Cryptocurrency Crash 100% Dalam… Topline Harga mata uang digital viral yang terinspirasi oleh acara Netflix populer Squid Game jatuh Senin pagi setelah laporan merinci proyek anonim pendiri telah menarik steker pada token dan melarikan…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
12 Taktik Pemasaran Lokal untuk Menarik Lebih Banyak… Persaingan antar bisnis semakin ketat selama musim liburan. Ini berarti permainan pemasaran Anda harus tepat jika Anda ingin mencuri perhatian dari pesaing Anda dan menarik lebih banyak pelanggan selama masa…
Tips Viral di TikTok yang Akan Membuat Konten Anda Mendunia Tips Viral di TikTok: Cara Mudah Mendapatkan Banyak Views dan Followers TikTok menjadi salah satu platform media sosial yang paling populer saat ini, terutama di kalangan anak muda. Banyak pengguna…
Pemasaran Influencer Terus Berkembang di AS Pemasaran influencer terus berkembang di Amerika Serikat, dengan tahun 2021 menyaksikan peningkatan 26,7% dalam posting Instagram yang disponsori. Sementara itu, cerita yang disponsori meningkat sebesar 33,5%, dengan influencer membuat rata-rata…
10 Cara Menjadi Kreatif dan Memulai Kehadiran Online… Kehadiran online adalah bagian penting dalam mengembangkan bisnis pada tahun 2021. Baik Anda membuka toko lokal atau menjalankan perusahaan sepenuhnya secara online, konten dan situs web Anda dapat memberikan dampak…
'Misinformasi tentang TikTok adalah binatang… Misinformasi memantul di internet selama peristiwa dunia atau konflik politik apa pun — itu bukan hal baru — tetapi TikTok menimbulkan tantangan baru, berkat algoritme yang tidak mendukung berita terkini…
Lain Kali Seseorang Berkata, 'Kami Mencoba Itu.… Apa pepatah lama tentang tidak berhasil pertama kali?Pada tahun 2019, perusahaan saya ThirdLove meluncurkan lokasi ritel fisik pop-up pertamanya-- dan hanya beberapa bulan kemudian COVID- 19 pandemi melanda. Karena pembatasan…
Zefr menjanjikan keamanan merek di TikTok dengan… MarTech » Uncategorized » Zefr menjanjikan keamanan merek di TikTok dengan penawaran AI baruPerusahaan kesesuaian merek Zefr mengumumkan telah bermitra dengan TikTok untuk memberi pemasar keamanan merek dan pengukuran kesesuaian…
Kesepakatan TikTok-Oracle akan menetapkan dua… Sam Whitney | Getty ImagesPada bulan Agustus 2020, Presiden Donald Trump menjatuhkan bom perintah eksekutif yang melarang TikTok di Amerika Serikat. Sejak saat itu, saat TikTok bersaing dengan perusahaan Teknologi…
Tiktok Mengatakan Menangguhkan Siaran Langsung di Rusia Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Rahasia Mendapatkan FYP Tiktok: Tips dan Trik Jitu… Cara Mendapatkan FYP di TikTok: Tips dan Trik agar Video Anda Viral Ingin video TikTok Anda viral dan masuk FYP (For Your Page)? Ikuti tips dan trik berikut ini agar…
Dengan pengoptimalan media, permainan pengembalian… Pengoptimalan media semakin menjadi permainan pengembalian yang semakin berkurang bagi pengiklan online. Tidak peduli seberapa baik mereka menyiapkan kampanye, penargetan cerdas, peretasan algoritme, dan analitik berjuang untuk mengurangi kekurangan iklan…
Pengarahan Pemasaran: Dalam hal NFT, merek harus… Semua merek ikut dalam kegilaan NFT. Dalam beberapa bulan terakhir, promosi untuk berbagai aktivitas NFT telah meningkat di merek-merek seperti Acura, Wrangler, Pepsi, dan lainnya, karena mereka ingin menggunakan NFT…
Cara Menghasilkan Uang di Pinterest Banyak bisnis telah menggunakan Pinterest untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara tidak langsung. Tapi Pinterest bukan hanya platform media sosial. Ada juga peluang untuk menghasilkan uang langsung di situs.…
Lihat pengalaman berbelanja di toko pakaian ritel… Amazon melakukan penjualan pakaian online dengan sangat baik, tetapi toko pakaian fisik masih mendominasi sebagian besar bisnis.Seperti biasa untuk sepotong kue, raksasa e-commerce telah meluncurkan rencana untuk toko pakaian ritel…
Negara bagian AS melarang minuman keras Rusia Semakin banyak negara bagian AS melarang minuman keras buatan Rusia dari toko mereka sebagai tanggapan atas invasi Moskow ke Ukraina.Pennsylvania dan Virginia mengumumkan kemarin (Feb 27) mereka akan menghapus merek…
Mengapa Ralph Lauren — pria dan perusahaan — sudah… Ralph Lauren telah datang ke dunia Roblox — secara harfiah.Mulai hari ini, pengguna di sandbox-game-turned-metaverse-platform akan dapat mengunjungi tema musim dingin “ Ralph Lauren Winter Escape,” pengalaman virtual yang penuh…
9 Alat AI Gratis Teratas yang Membuat Hidup Anda Lebih Mudah Copy.aiFoto:- Copy.aiYang pertama dalam daftar adalah copy.ai. Ini adalah alat penulis salinan berbasis AI. Pada dasarnya apa yang dilakukan alat copywriter adalah, ini memberi Anda konten yang dapat Anda posting…
Pemasar merek menjembatani kesenjangan B2C-B2B… Lanskap data pemasaran berada di tengah-tengah berbagai pergolakan peraturan dan teknologi pada tahun 2022, tetapi pergeseran yang akan terbukti paling berdampak bagi pemasar dalam jangka panjang sebenarnya sangat manusiawi: Dinding…
Instagram menambahkan text-to-speech ke pengalaman Reels Platform sosial Instagram menambahkan fitur text-to-speech baru untuk pengguna IG kemarin. Kemampuan baru, yang hidup dalam alat teks di kamera Reels, memungkinkan pengguna untuk memiliki teks bacaan suara yang dihasilkan…
Cara mempersonalisasi merek Anda di LinkedIn LinkedIn mempengaruhiLinkedIn tetap menjadi salah satu platform terbaik untuk memperluas jaringan merek Anda. Itulah mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi pada influencer untuk mempersonalisasi interaksi mereka dalam platform.Namun, dengan begitu banyak…
Kemitraan baru Yahoo dengan MikMak menghadirkan… MarTech » Performance Marketing » Kemitraan baru Yahoo dengan MikMak menghadirkan iklan dan analitik asli ke merek CPG yang membobol e-commerceHari ini, Yahoo mengumumkan integrasi baru dengan MikMak yang membuat…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Produsen pembalut wanita terbesar di Amerika membeli Thinx Kimberly-Clark, pembuat produk feminin teratas di AS dan penemu pantyliner, telah membeli saham mayoritas di merek pakaian dalam saniter Thinx.Ini perampokan pertama ke dalam kategori pakaian dalam periode dapat digunakan…
Prediksi 2022: Pengalaman Pelanggan & Pengalaman Digital Pemasar akan terlibat dengan lebih banyak pelanggan di ruang virtual tiga dimensi tahun depan. Saat ekosistem virtual berkembang, itu tidak akan terbatas pada teknologi tunggal atau taman bertembok. Terburu-buru untuk…
Apa yang membuat pemasar salah tentang iklan TV (dan… Ledakan platform streaming baru telah menyebabkan fenomena aneh dalam pemasaran, menghasilkan sekitar satu juta pemikiran yang menyuarakan peluang baru dalam iklan TV. Dan ya, ada peluang besar menunggu merek dalam…
Apa yang perlu Anda ketahui tentang virus hepatitis Ditinjau secara klinis oleh Ayanna Lewis, MD28 Juli 2022 adalah Hari Hepatitis Sedunia.Tahukah Anda bahwa lebih dari separuh penderita hepatitis tidak tahu bahwa mereka mengidapnya? Kami menghubungi Ayanna Lewis, MD,…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…