Bagaimana TikTok yang viral memberi Covergirl 'sudut pandang baru' untuk meluncurkan produk klasik dan cara bekerja dengan influencer

28 Oktober 2021 oleh Kristina Monllos

Menjadi viral di TikTok bukanlah strategi merek tetapi setelah melihat apa yang dapat dilakukannya untuk merek seperti Ocean Spray dan Adult Swim, ini adalah sesuatu yang sekarang diharapkan oleh banyak pemasar akan terjadi pada merek mereka sendiri. Untuk Covergirl, menjadi viral di TikTok hampir menjual produk Simply Ageless 3-in-1 Foundation di dalam toko dan online dan memberi pemasar di belakang merek cara baru untuk memasarkan produk.

Covergirl secara tidak sengaja memanfaatkan momen viral merek lain.

Ketika yayasan Good Apple KVD Beauty menjadi viral pada bulan Maret, TikToker Jada Irene Collins memposting bahwa dia telah menemukan penipuan toko obat: Simply Ageless 3-in-1 Foundation. Setelah menonton TikTok mendapatkan daya tarik dan menjadi viral, Covergirl menghubungi Collins untuk meletakkan media berbayar di belakang pos dan memulai hubungan. “Itu adalah pencipta kami belum pernah berhubungan sebelumnya,” kata Kevin Shapiro, svp pemasaran AS untuk kecantikan konsumen di Coty, menambahkan bahwa pemasaran tradisional merek untuk produk biasanya menargetkan demografis yang lebih tua tetapi TikTok menunjukkan kepada Covergirl bahwa konsumen yang lebih muda, terutama mereka fokus pada perawatan kulit, juga bisa menjadi target demografis. Shapiro melanjutkan: “Jelas, dia tidak peduli pada 19 garis halus dan kerutan tapi dia sadar kulit dan mengambil pendekatan pencegahan itu. Itu adalah sudut pandang yang sama sekali baru bagi kami… Kami benar-benar melihat kekuatan membawa cara baru dalam memandang klasik .” Setelah bermitra dengan Collins untuk menempatkan media berbayar di belakang TikTok, Covergirl bekerja dengan platform e-commerce MikMak untuk melacak bagaimana pengguna merespons dengan dompet mereka. “Rata-rata tingkat add-to-cart untuk TikTok adalah 15% tetapi untuk ini adalah 53%,” kata Rachel Tipograph, pendiri dan CEO MikMak, menambahkan bahwa ini adalah contoh yang baik dari sebuah merek yang menggunakan “pendengaran sosial untuk mengidentifikasi peluang konversi” dan “itu mengungguli Facebook dan Instagram lima kali lipat.” Dia tidak memberikan angka pasti. Tidak jelas berapa banyak yang diinvestasikan Covergirl di media berbayar untuk strategi tersebut atau berapa banyak yang dihabiskan merek untuk media berbayar di TikTok sebagai Shaprio menolak menyebutkan atau membagikan figur media berbayar. Menurut data Kantar, Covergirl menghabiskan $10,4 juta untuk media berbayar pada kuartal pertama tahun 2021; Namun, angka itu tidak termasuk media sosial berbayar karena Kantar tidak melacak saluran sosial. Selain cara baru memasarkan produk klasik, Covergirl terus mengubah strategi sosialnya untuk TikTok sebagai algoritme platform dan potensi viralitasnya berbeda dari platform lain. “Apa yang berubah dari perspektif kami adalah — pada akhirnya bukan strategi yang berbeda untuk mengatakan bahwa kami ingin membayar di belakang apa yang berhasil — tetapi ada nilai bersih yang jauh lebih luas untuk dipertimbangkan, ”kata Shapiro. “Jumlah pengikut tidak harus berdampak pada TikTok. Anda tidak memerlukan garis dasar jutaan pengikut di TikTok untuk menjangkau jutaan orang. Bagi kami, ini tentang kesadaran yang lebih luas bahwa konten bagus bisa datang dari siapa saja kapan saja.” Pendekatan ini masuk akal bagi Ryan O’Connell, pendiri dan CEO agensi pemasaran digital Boomn. “Dari sudut pandang berbayar, pemasar perlu melihat pasar dan memahami apa yang sedang viral,” kata O’Connell, menambahkan bahwa karena cara kerja TikTok, pemasar perlu lebih memperhatikan konten organik populer di platform. “[They need to] buat ulang [user-generated content] gaya iklan untuk mencerminkan hal itu. Mereka juga memahami format dan membuat influencer memposting jenis konten organik itu dan menggunakannya dalam iklan.”

https://digiday.com/?p=430439

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
'Memaksimalkan keterlibatan konsumen':… 11 Februari 2022 oleh Kristina Monllos Februari lalu, setelah beriklan selama Super Bowl untuk pertama kalinya, perusahaan taruhan olahraga DraftKings mengalami hari akuisisi tertinggi dengan lebih dari satu juta entri…
Cara Menghasilkan Uang di Pinterest Banyak bisnis telah menggunakan Pinterest untuk mempromosikan produk dan layanan mereka secara tidak langsung. Tapi Pinterest bukan hanya platform media sosial. Ada juga peluang untuk menghasilkan uang langsung di situs.…
Iklan Super Bowl senilai $6,5 juta dapat dibeli di… Merek yang diiklankan di Big Game tahun ini dilaporkan menghabiskan $6,5 juta untuk tempat 30 detik. Label harga membuat Super Bowl LVI menjadi game paling mahal untuk diiklankan hingga saat…
Efek khusus: Bagaimana merek non-tradisional… Terjepit di antara tren tarian viral, video sinkronisasi bibir, dan tantangan tanpa akhir, perusahaan telehealth Wisp menciptakan momen populernya sendiri dengan postingan tentang menghilangkan stigma kesehatan seksual.Itu berarti memublikasikan video…
Lihat pengalaman berbelanja di toko pakaian ritel… Amazon melakukan penjualan pakaian online dengan sangat baik, tetapi toko pakaian fisik masih mendominasi sebagian besar bisnis.Seperti biasa untuk sepotong kue, raksasa e-commerce telah meluncurkan rencana untuk toko pakaian ritel…
Lain Kali Seseorang Berkata, 'Kami Mencoba Itu.… Apa pepatah lama tentang tidak berhasil pertama kali?Pada tahun 2019, perusahaan saya ThirdLove meluncurkan lokasi ritel fisik pop-up pertamanya-- dan hanya beberapa bulan kemudian COVID- 19 pandemi melanda. Karena pembatasan…
Merek Mewah Mencoba Berpartisipasi dalam Metaverse Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Tidak mengherankan bagaimana kata metaverse menemukan jalannya ke dalam wacana teknologi yang lebih baru. Kami telah mendengar CEO top seperti…
Merek ponsel Cina membawa obor untuk acara seluler… Minggu depan Mobile World Congress kembali ke Barcelona, dua tahun setelah pandemi COVID-19 memaksa pembatalan pameran dagang ponsel terbesar di dunia, dan satu tahun setelah pertunjukan berlangsung tanpa banyak peserta…
Sejarah OPPO Indonesia: Kisah Sukses dari Perusahaan… Perusahaan teknologi asal Tiongkok, OPPO, telah menunjukkan eksistensinya di Indonesia selama beberapa tahun terakhir. OPPO pertama kali hadir di Indonesia pada tahun 2008 LKS Sejarah Indonesia di bidang penjualan perangkat…
'Ini adalah barat yang liar': Bagaimana… Merek telah menemukan Discord.Chipotle, Jack in the Box, Wendy's dan situs penjualan kembali StockX semuanya baru-baru ini memulai debutnya dengan satu atau lain cara di obrolan populer jaringan, di mana…
Twitter menguji perairan e-niaga dengan fitur baru… Fitur Twitter baru akan membuat perusahaan bersaing dengan raksasa e-commerce sosial seperti TikTok dan Instagram. Disebut Toko Twitter, fitur eksperimental memungkinkan merek yang membuat toko dapat memilih hingga 50 item…
'Ingin tumbuh bersamanya': Bagaimana TikTok… 29 November 2021 oleh Kimeko McCoy Setelah eksperimen dan kesuksesan awal, beriklan di TikTok telah berubah dari yang menyenangkan -harus-harus-memiliki untuk campuran media Dr. Squatch. Selama setahun terakhir, perusahaan perawatan…
Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
Laporan: Panduan merek untuk mengembangkan hubungan konsumen Hubungan merek-konsumen telah berubah dengan cepat, bergeser dari toko fisik ke dunia e-commerce digital. Dengan meningkatnya pembatasan privasi, perubahan platform, dan keinginan orang untuk privasi data yang lebih banyak, mekanisme…
Tiktok Mengatakan Menangguhkan Siaran Langsung di Rusia Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
10 Alasan Mengapa Pemasaran Video TikTok Adalah… TikTok adalah salah satu platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat, dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia. Dengan basis pengguna yang besar dan terlibat, konten buatan…
'Misinformasi tentang TikTok adalah binatang… Misinformasi memantul di internet selama peristiwa dunia atau konflik politik apa pun — itu bukan hal baru — tetapi TikTok menimbulkan tantangan baru, berkat algoritme yang tidak mendukung berita terkini…
Produsen pembalut wanita terbesar di Amerika membeli Thinx Kimberly-Clark, pembuat produk feminin teratas di AS dan penemu pantyliner, telah membeli saham mayoritas di merek pakaian dalam saniter Thinx.Ini perampokan pertama ke dalam kategori pakaian dalam periode dapat digunakan…
TikTok menghadapi penyelidikan tentang dampaknya… Koalisi jaksa agung negara bagian dari California, Florida, Kentucky, dan banyak lagi sedang menyelidiki TikTok untuk efek potensialnya pada kesehatan mental dan fisik anak muda (melalui CNBC). Kelompok AG sedang…
Cara Membangun Loyalitas Merek Melalui Augmented Reality Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tidak kurang dari 75% konsumen sekarang mengharapkan pengecer…
Amazon Menandakan Awal Black Friday ... Di Bulan Oktober! Black Friday di bulan Oktober? Anda tidak melihat sesuatu. Amazon baru saja mengumumkan penawaran Black Friday di setiap kategori mulai 4 Oktober. Selain diskon besar untuk merek-merek terkenal, juga akan…
Tim pemasaran meninjau kembali kesesuaian merek di… Merek dan orang ingin tahu bahwa aplikasi media sosial adalah tempat yang aman untuk terhubung, bebas dari paparan konten berbahaya. Kesesuaian merek menggambarkan praktik menentukan toleransi merek tertentu terhadap iklan…
'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
McDonald's berencana memasuki metaverse dengan… Anda di sini: Rumah/Berita/ McDonald's berencana memasuki metaverse dengan restoran virtual10 Februari 2022 oleh Vignesh K Perusahaan makanan Amerika terkenal McDonald's tampaknya bersiap untuk pindah ke metaverse dengan mengajukan sepuluh…
Apa yang membuat pemasar salah tentang iklan TV (dan… Ledakan platform streaming baru telah menyebabkan fenomena aneh dalam pemasaran, menghasilkan sekitar satu juta pemikiran yang menyuarakan peluang baru dalam iklan TV. Dan ya, ada peluang besar menunggu merek dalam…
Mengapa Ralph Lauren — pria dan perusahaan — sudah… Ralph Lauren telah datang ke dunia Roblox — secara harfiah.Mulai hari ini, pengguna di sandbox-game-turned-metaverse-platform akan dapat mengunjungi tema musim dingin “ Ralph Lauren Winter Escape,” pengalaman virtual yang penuh…
Apa yang perlu diketahui pemasar tentang batas… Cawan suci pemasar sangat memahami pengguna akhir produk dan layanan perusahaan mereka. Pemasar mempelajari demografi dan menciptakan persona bagi pelanggan untuk memahami kebutuhan dan preferensi mereka dengan lebih baik. Dan…
2 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Dipertimbangkan… Dunia digital terus berubah, begitu pula dengan sikap dan preferensi audiens target bisnis Anda. Ini berarti bahwa bagian penting dari setiap strategi pemasaran digital yang sukses selalu mengikuti tren terbaru.Selama…
Pemasar merek menjembatani kesenjangan B2C-B2B… Lanskap data pemasaran berada di tengah-tengah berbagai pergolakan peraturan dan teknologi pada tahun 2022, tetapi pergeseran yang akan terbukti paling berdampak bagi pemasar dalam jangka panjang sebenarnya sangat manusiawi: Dinding…