Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.
Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Apakah Anda memiliki salah satu bisnis di mana Anda menghindari kontak manusia, hampir tidak melakukan apa-apa sepanjang hari dan mengumpulkan pembayaran di akun digital Anda? Saya punya salah satunya. Tapi, sayangnya, itu dalam mimpi. Tapi begitu hipotalamus melepaskan dosis asetilkolin ke otak saya, saya bangun dan kembali bekerja. Potong potong.Kehidupan wirausahawan memang mengasyikkan, tetapi, bagi banyak orang, kesuksesan bergantung pada percakapan penjualan bertekanan tinggi yang dilakukan satu lawan satu, melalui telepon, langsung dan tatap muka atau tatap muka di dunia maya. Semua penelitian, tag telepon, dan email yang tak terhitung jumlahnya mencapai puncaknya dalam satu pertukaran kata-kata gladiator yang sangat penting. Itu cukup untuk membuat seseorang cemas, berkeringat di malam hari, dan mungkin gatal-gatal. Untuk tipe kepribadian yang disebut Psychology Today sebagai “Pressure Avoiders”, ancaman kegagalan bahkan lebih serius. Campurkan permintaan penjualan yang membingungkan dan ketakutan akan kegagalan, dan Anda memiliki gaya hidup pressure cooker wirausahawan. Ada frustrasi besar dalam meninggalkan panggilan penjualan dan tidak tahu apa yang salah. Anda memiliki jawabannya, tetapi Anda tidak yakin mengapa Anda tidak dapat menyampaikannya dengan meyakinkan. Anda merasa lepas kendali, seolah-olah Anda mati-matian menjual ide alih-alih dengan tenang membantu teman memecahkan masalah.Terkait: Cara Mengejutkan Prospek dengan Panggilan Penjualan Bukankah luar biasa jika ada pedoman untuk membantu membuat pengalaman ini sederhana dan hampir selalu berhasil? Di sini Anda akan menemukan sebuah proses, yang dikembangkan selama beberapa dekade, untuk membantu Anda melakukan hal itu. Hilangkan omongan penjualan murahan“Jadi, kamu penggemar Dodgers, ya?” Jika itu adalah pembuka percakapan yang asli dan masuk akal dalam konteksnya, maka, tentu saja, tanyakan. Tetapi jika itu adalah taktik untuk melunakkan target Anda, tinggalkan saja. Orang-orang bijaksana untuk strategi penjualan murahan. Bicara saja dengan mereka seperti orang biasa dan cari tahu masalahnya. Pengalaman Anda sendiri akan mengungkapkan mengapa pendekatan “just be real” lebih efektif. Misalnya, ketika seorang tenaga penjualan sangat ingin mengubah Anda sebagai teman, ia cenderung mengarahkan Anda ke arah lain dengan cepat.Jangan menyebutkan harga terlalu cepat Misalkan Anda berada di pasar untuk Chevy Impala 1963 dan batas pengeluaran Anda adalah $25.000. Tapi misalkan Anda menemukan satu yang dinilai $65.000? Apakah Anda bersedia membelanjakan $10.000 lebih banyak untuk opsi dengan harga lebih tinggi? Anda biasanya tidak tahu berapa yang akan Anda bayar sampai Anda memahami nilai sebenarnya bagi Anda. Adalah umum bagi penanya untuk menuntut harga di muka, tetapi tugas Anda sebagai pengusaha adalah pertama-tama menetapkan, dalam pikiran mereka, nilai sebenarnya bagi mereka. Apakah mereka tahu bagaimana layanan Anda akan meringankan rasa sakit mereka dan mengubah hidup mereka?Cukup minta izin untuk mengajukan beberapa pertanyaan terlebih dahulu.Tanya dan dengarkan Dan dengarkan lebih banyak lagi. Pengusaha yang mendominasi percakapan lebih cenderung mendengar, “Oke, bagus. Aku akan kembali padamu.” Sebaliknya, lihatlah diri Anda sebagai dokter dan klien Anda sebagai pasien.Dalam artikelnya di Harvard Business Review, “Calculate Your Talk-Listen Ratio,” Jack Springman menawarkan pengingat yang bermanfaat bahwa jumlah waktu yang dihabiskan untuk mendengarkan mencerminkan seberapa penting Anda menempatkan kebutuhan pelanggan. Itu pasti akan tampil sebagai pengaruh positif dan menawarkan kesempatan yang lebih signifikan bagi orang yang berbicara untuk membuka lebih jauh tentang titik rasa sakit mereka. Menawarkan diagnosis Setelah bertanya, mendengarkan, dan memahami, Anda akan siap untuk menanggapi dengan solusi berdasarkan apa yang baru saja dikatakan pelanggan Anda dan bukan berdasarkan apa yang Anda jual. Perbedaannya luar biasa. Melalui empati dan kesabaran, Anda diperlengkapi untuk menawarkan bantuan dengan cara yang mencerminkan situasi sebenarnya. Pendekatan ini hanya dapat mengarahkan Anda ke arah yang lebih menguntungkan.Terkait: Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan Penawaran MenarikBuat penawaran Setelah solusi yang mungkin telah didiskusikan, layanan Anda akan dianggap lebih berharga daripada harga yang Anda usulkan. Itu mungkin layak dibaca ulang. Bayangkan, sejenak, bagaimana posisi Anda dalam proses penjualan di sini meningkat karena terlalu dini mengutip harga dengan sedikit informasi.Ya, ini akan menjadi saat yang tepat untuk meminta penjualan.Kendalikan Apakah Anda menutup? Besar. Jika tidak, cukup kendalikan langkah berikutnya. Jangan pernah meninggalkan prospek dengan bola. Sebaliknya, nyatakan dengan jelas rencana tindakan Anda dan tindak lanjuti dengan tepat. Saat Anda berpisah, Anda telah mengembangkan rasa saling menghormati dan menambah saluran Anda yang terus berkembang. Pertukaran semacam ini memberi Anda rasa pencapaian dan harapan. Tidak ada lagi menebak-nebak dan bertanya-tanya apa yang salah. Tidak ada lagi harapan untuk mendapatkan kesempatan lagi. Uraikan pertanyaan yang akan Anda ajukan dan pernyataan Anda untuk mengikuti proses ini dari awal hingga akhir. Komit ke kertas untuk digunakan setiap kali Anda melakukan panggilan. Kemudian, sempurnakan dengan setiap pengalaman. Segera Anda akan memiliki proses yang strategis namun mengalir sebagai percakapan biasa. Ini akan menjadi cetak biru Anda, semacam jalan pintas ke panggilan penjualan yang sempurna. Ini tentang kepercayaan diri. Ini tentang martabat memiliki kekuatan untuk mengomunikasikan nilai Anda secara efektif. Ini tentang menyediakan produk atau layanan dan menghasilkan pendapatan yang besar sebagai hasilnya. Saya tidak bisa mengatakan itu semudah tidak melakukan apa-apa sepanjang hari dan menerima setoran, tetapi saya dapat mengatakan itu terasa sangat bermanfaat.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau…
- Jack in the Box Membeli Rantai Taco seharga $575 Juta Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Awalnya saingan, dua rantai makanan cepat saji teratas sekarang akan menjadi satu dalam akuisisi yang sangat mahal. Gambar…
- Cara Mempelajari Apa Saja dalam 4 Langkah dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Dinamakan setelah fisikawan pemenang Hadiah Nobel Richard Feynman,…
- 3 Kesalahan Komunikasi yang Berdampak Negatif pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama 15 tahun saya bekerja terutama dengan para…
- Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
- 3 Dampak AI di Industri Terjemahan Mesin Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sepanjang sejarah, komunikasi telah menjadi komponen penting dari…
- Buat Manifesto Pribadi Anda dalam 25 Menit Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menjelang tahun baru, banyak orang berkomitmen untuk lebih banyak berolahraga, tidak minum alkohol, makan lebih sehat, dan lebih memperhatikan tidur.…
- Aplikasi Gmail Google sekarang memungkinkan Anda… Panggilan suara dan video satu lawan satu kini diluncurkan untuk Google Chat di dalam aplikasi Gmail di iOS dan Android, Google telah mengumumkan. Fitur ini pertama kali diumumkan pada bulan…
- Sewa BPO untuk mengurus proses apa pun di perusahaan Anda Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- 3 Alasan Perusahaan Anda Harus Memprioritaskan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Baru-baru ini Facebook, Instagram, WhatsApp, Messenger, dan Oculus…
- Platform Ini Memungkinkan Bisnis Mempersonalisasikan… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
- Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
- Cara Menemukan Programmer yang Tepat: Panduan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Memperluas tim startup selalu sulit. Pendiri startup harus…
- Orang Bodoh dan Uangnya Segera Bayar Pajak Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Due Semua orang suka membayar pajak. Semua dokumen dan birokrasi itu menambah umur…
- Mengapa Masa Depan Inovasi Layanan Kesehatan Ada di… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bukan rahasia lagi bahwa perawatan kesehatan AS cacat, tetapi kemampuan kami untuk mengusulkan dan menerapkan solusi juga cacat. Inovator diharuskan…
- Apa Selanjutnya untuk Telehealth? Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Ketika kasus COVID-19 berkurang, dunia secara bertahap mengantarkan…
- Mantan karyawan dihukum karena memasukkan pisau… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Ruang Kantor Terbuka Bukan Hanya Mode Manajemen… "It's Official: Open-Plan Offices Are Now the Dumbest Management Fad of All Time" adalah judul utama postingan viral rekan Inc. Geoffrey James dari tahun 2018. Jelas James bukan penggemar ruang…
- 3 Alasan Kesepian Pekerja Tumbuh, dan Peran Pemimpin… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. “Ya, kesepian adalah kekhawatiran yang berkembang. Ya, kesepian terjadi di tempat kerja. Dan ya, itu menghambat kinerja tim saya. Tapi…
- Dalam Pertahanan Kantor Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Ada banyak bayangan yang dilemparkan ke kantor yang besar dan buruk akhir-akhir ini. Beberapa karyawan dan perusahaan mengatakan lingkungan kantor…
- Hadapi kegagalan dan belajar dari kesuksesan Anda… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Artikel ini diperbarui…
- Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
- Bagaimana Beralih Dari Pengusaha Menjadi Karyawan Lagi Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Banyak pengusaha berbicara tentang bagaimana bekerja untuk diri mereka sendiri terlalu lama telah membuat mereka “tidak dapat dipekerjakan” dan mengatakan…
- Filosofi yang membuat Bruce Lee mencapai semua kesuksesannya Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Apakah Efek Jaringan Mempengaruhi Efisiensi Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Media sosial telah membantu kami membangun hubungan dengan lebih mudah. Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram dapat menambah nilai hidup…
- Bagaimana Pandemi Global Mempersiapkan Pemimpin… Lingkungan hibrida akan tetap ada, jadi para pemimpin bisnis harus merenungkan apa yang telah dipelajari selama pandemi untuk membentuk masa depan kita. Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik…
- Papel picado untuk Hari Orang Mati: Spesial Pengusaha Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Pernahkah…
- 3 Komponen Penting yang Secara Dramatis Meningkatkan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Beberapa bisnis naik atau mati hanya dengan strategi:…
- Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
- Apa itu toko Pop-Up? Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…