SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
Kasha Cacy tahu banyak tentang holding company dan konsultan ketika dia meninggalkan posisinya sebagai CEO UM untuk bergabung dengan Engine Worldwide pada tahun 2018. Bagaimanapun, dia pernah memegang posisi senior di McCann dan Ogilvy, dan memotong gigi medianya di Wunderman dan Accenture. Tetapi semua pengalaman itu mengajarinya bahwa ketika memegang perusahaan atau konsultan menjadi terlalu besar dan berat, mereka kehilangan kemampuan untuk gesit dan responsif.
Inilah sebabnya Cacy telah mengubah Engine Worldwide, menjual perusahaan trailer film dan sedang dalam proses menjual berbagai aset agensi di Inggris Tujuan akhir: mendapatkan klien menengah yang dapat manfaat dari kecepatan dan kelincahan. Cacy menjelaskan strategi dan tujuannya dalam Tanya Jawab ini, yang telah diedit untuk ruang dan kejelasan.
Berikan sedikit sejarah tentang apa yang membuat Anda tertarik dengan Engine, dan apa yang telah Anda lakukan untuk mengubahnya ?
Mesin itu banyak hal ketika saya bergabung, terus terang. Hal pertama yang saya lakukan adalah mengatakan yang mana dari benda-benda ini dan mana yang tidak. Trailer Park telah kami divestasi, dan sudah menjadi rahasia umum bahwa kami sedang dalam proses divestasi London [agency assets]. Aset yang paling menarik dan yang dari waktu ke waktu dapat benar-benar berkembang dan berinovasi adalah aset inti yang berbasis di AS, yang terutama terdiri dari pertukaran terprogram global, kemampuan wawasan, dan media/kreatif/media sosial kecil yang terintegrasi. agen.
Saya menyukai janji programmatic. Saya menyukai fakta bahwa ini didorong oleh data, ditargetkan, terukur. Ini semua hal yang hebat. Namun, cara kami membangunnya, sejujurnya, disaring dalam banyak bagian yang berbeda, dan eksekusinya sering kali tidak memenuhi janji.
Apakah Anda berbicara tentang bagaimana Engine membangun program atau bagaimana industri berkembang?
Saya sedang berbicara tentang industri. Jika Anda melihat programmatic, ada dan masih ada masalah transparansi. Tidak ada yang benar-benar dapat melihat apa yang terjadi di seluruh rantai pasokan terprogram. Ada masalah data di mana, karena Anda memiliki DSP, dan DMP, dan SSP dan pertukaran, data tidak benar-benar terhubung ke semua hal — terutama saat Anda menggunakan cookie. Sebagian besar infrastruktur di industri ini dibangun 10 tahun lebih yang lalu, tidak berpikir CTV akan datang, tidak berpikir 5G akan datang. Sebelum saya masuk, Engine pada dasarnya telah membangun kembali pertukaran terprogram mereka dengan tujuan ke masa depan itu. Saya pikir jika kami dapat menggabungkan teknologi ini dengan beberapa inovasi lain, kami benar-benar dapat mulai memperbaiki beberapa hal yang telah saya lihat di industri dan menawarkan solusi yang lebih baik, yang menurut saya telah kami lakukan.
Bagaimana Anda menghindari masalah yang dihadapi agensi bertahun-tahun yang lalu dengan klien mereka ketika pertukaran mereka terlibat dalam praktik yang tidak transparan seperti suap media?
Bagi kami, klien dapat berupa merek, atau DSP, atau agen yang memegang meja perusahaan. Kami memiliki dua inovasi. Yang pertama adalah kami dapat menawarkan biaya tetap — sebagian besar SSP dan bursa tidak dapat melakukannya. Visualisasi data aliran tawaran adalah inovasi kedua, dan yang lebih penting, karena semua orang mengklaim bahwa mereka memiliki akses ke data aliran penawaran. Hanya berat dan sangat sulit untuk benar-benar digunakan, bukan? Salah satu kemampuan inti kami adalah kemampuan untuk memanfaatkan dan mengelola serta memvisualisasikan kumpulan data raksasa. Jadi, alih-alih kami mengatakan bahwa Anda dapat memiliki akses ke data aliran tawaran, kami sebenarnya memberi Anda sebuah portal, tempat Anda dapat melihat semua lelang yang pernah Anda ikuti, Anda dapat melihat apa yang terjadi di setiap langkah lelang, Anda dapat mengekspor data itu jika Anda ingin menggunakannya untuk hal lain. Ini benar-benar membuka kimono tentang apa yang terjadi.
Lebih banyak agensi mengatakan mereka tidak ingin ambil bagian dalam Mediapalooza berikutnya karena tuntutan berat oleh klien besar ini. Di mana Anda berdiri?
Kami kecil dan kami ingin tetap kecil. Sejak saya di sini, bisnis agensi telah tumbuh 10-15% setiap tahun, jadi kami melihat pertumbuhan. Tapi saya pikir kami masih memiliki banyak potensi di klien tingkat menengah itu, dan saya pikir model layanan kami sangat sesuai dengan apa yang mereka butuhkan. Untuk mengejar beberapa klien Mediapalooza itu, kita harus memiliki struktur dan model operasi yang sangat berbeda. Apa yang benar-benar kami kuasai adalah mengambil semua bagian — kreatif, media, wawasan — dan mendorong hasil untuk klien kami. Para pemain yang sangat besar sering melakukan banyak hal itu sendiri. Lebih dari tingkat menengah itulah yang menganggapnya berharga.
Apa yang perlu dilakukan perusahaan induk untuk berubah?
Saya selalu menjadi orang yang suka masuk ke kotak pasir kecil dan berinovasi, saya pikir itu sangat sulit untuk dilakukan di tingkat perusahaan induk sekarang. Karena mereka begitu besar. Dan saya pikir tantangan bagi mereka untuk bergerak maju adalah apa [they should change]. Anda telah melihat WPP mungkin yang paling agresif dalam menyatukan berbagai lembaga dan mendefinisikan kemampuan. Saya pikir Anda harus melihat lebih banyak dari itu. Hanya cara keuangan berbagai lembaga bekerja, dan bagaimana hal itu terjadi di tingkat perusahaan induk secara keseluruhan. Tapi itu sama sekali bukan upaya kecil.
Warna dengan angka
Analis dan konsultan Forrester mengeluarkan prediksi 2022 seputar media dan periklanan, agensi, dan CMO. Forrester mengharapkan pendapatan global dari kategori media ritel
akan mencapai $50 miliar, melampaui pendapatan Netflix dan YouTube. Di antara agensi, Forrester memperkirakan 10% akan memecahkan kode untuk memonetisasi teknologi kreatif dan media mereka.
Dan akhirnya, Forrester memperkirakan bahwa empat dari 10 CMO akan meningkatkan lembaga in-house mereka dari eksekusi untuk penciptaan, mengambil lebih banyak tugas profil tinggi sebagai bagian dari model manajemen mitra campuran.
Lepas landas & mendarat
- Havas Media Group
mengamankan tugas media global (perencanaan, strategi, dan aktivasi digital) untuk Dolce & Gabbana, pekerjaan yang akan dilakukan di luar kantor HMG Italia.
Nike dilaporkan sedang meninjau akun media besarnya, yang berpotensi mempengaruhi Wieden + Kennedy di AS, dan Stagwell’s Assembly dan GroupM Mindshare di luar negeri. Bisnis ini diperkirakan menghabiskan hampir $ 1 miliar dalam pengeluaran media secara global.
-
- Dalam berita akuisisi, agensi pemasaran digital Brainlabs mengakuisisi toko sosial/kreatif Akuisisi Konsumen; perusahaan teknologi iklan GumGum
membeli platform iklan berbasis perhatian Playground xyz;
dan penyedia layanan digital Kepler Group
mengakuisisi perusahaan pengukuran Napkyn Analytics.
Kutipan langsung
“Merek sedang diperhatikan: bersiaplah untuk metaverse. Ini adalah kesempatan untuk membayangkan kembali pengalaman virtual dan menemukan cara yang lebih baik untuk melakukan semua hal yang telah kami coba lakukan di dunia nyata, termasuk membangun komunitas di antara pelanggan, mengalami barang fisik secara virtual, memahami perilaku pembeli, dan menciptakan lebih banyak pribadi (AI -powered) layanan bergaya pramutamu. Seperti biasa, jalurnya mencakup beberapa belokan yang salah; aksesibilitas dan privasi perlu ditanamkan dari bawah ke atas.”
Sanjay Mehta, kepala industri dan e- commerce di firma khusus pencarian Lucidworks, berbicara tentang potensi metaverse.
Membaca cepat
- Saya menyampaikan berita seputar kemitraan Stagwell Media Network dengan Talon Outdoor untuk meningkatkan daging OOH digital sebelumnya sambil memberi Talon akses yang lebih dalam ke pasar AS .
Saya juga menulis tentang kontradiksi yang kadang-kadang terjadi antara kekhawatiran yang dimiliki konsumen atas privasi data dan persetujuan mereka sebenarnya menawarkan, berdasarkan penelitian Omnicom Media Group.
Variety memiliki cerita menarik tentang bagaimana Old Spice bekerja Netflix menampilkan The Witcher ke dalam iklannya, sejak itu tidak dapat benar-benar beriklan di Netflix.
Media Buying Briefing: Engine’s global CEO explains how downsizing led to newfound growth
Baca selengkapnya
Kami kecil dan kami ingin tetap kecil. Sejak saya di sini, bisnis agensi telah tumbuh 10-15% setiap tahun, jadi kami melihat pertumbuhan. Tapi saya pikir kami masih memiliki banyak potensi di klien tingkat menengah itu, dan saya pikir model layanan kami sangat sesuai dengan apa yang mereka butuhkan. Untuk mengejar beberapa klien Mediapalooza itu, kita harus memiliki struktur dan model operasi yang sangat berbeda. Apa yang benar-benar kami kuasai adalah mengambil semua bagian — kreatif, media, wawasan — dan mendorong hasil untuk klien kami. Para pemain yang sangat besar sering melakukan banyak hal itu sendiri. Lebih dari tingkat menengah itulah yang menganggapnya berharga.
Apa yang perlu dilakukan perusahaan induk untuk berubah?
Saya selalu menjadi orang yang suka masuk ke kotak pasir kecil dan berinovasi, saya pikir itu sangat sulit untuk dilakukan di tingkat perusahaan induk sekarang. Karena mereka begitu besar. Dan saya pikir tantangan bagi mereka untuk bergerak maju adalah apa [they should change]. Anda telah melihat WPP mungkin yang paling agresif dalam menyatukan berbagai lembaga dan mendefinisikan kemampuan. Saya pikir Anda harus melihat lebih banyak dari itu. Hanya cara keuangan berbagai lembaga bekerja, dan bagaimana hal itu terjadi di tingkat perusahaan induk secara keseluruhan. Tapi itu sama sekali bukan upaya kecil.
Warna dengan angka
Analis dan konsultan Forrester mengeluarkan prediksi 2022 seputar media dan periklanan, agensi, dan CMO. Forrester mengharapkan pendapatan global dari kategori media ritel
akan mencapai $50 miliar, melampaui pendapatan Netflix dan YouTube. Di antara agensi, Forrester memperkirakan 10% akan memecahkan kode untuk memonetisasi teknologi kreatif dan media mereka.
Dan akhirnya, Forrester memperkirakan bahwa empat dari 10 CMO akan meningkatkan lembaga in-house mereka dari eksekusi untuk penciptaan, mengambil lebih banyak tugas profil tinggi sebagai bagian dari model manajemen mitra campuran.
Lepas landas & mendarat
- Havas Media Group
mengamankan tugas media global (perencanaan, strategi, dan aktivasi digital) untuk Dolce & Gabbana, pekerjaan yang akan dilakukan di luar kantor HMG Italia.
- Nike dilaporkan sedang meninjau akun media besarnya, yang berpotensi mempengaruhi Wieden + Kennedy di AS, dan Stagwell’s Assembly dan GroupM Mindshare di luar negeri. Bisnis ini diperkirakan menghabiskan hampir $ 1 miliar dalam pengeluaran media secara global.
- Dalam berita akuisisi, agensi pemasaran digital Brainlabs mengakuisisi toko sosial/kreatif Akuisisi Konsumen; perusahaan teknologi iklan GumGum
membeli platform iklan berbasis perhatian Playground xyz;
dan penyedia layanan digital Kepler Group
mengakuisisi perusahaan pengukuran Napkyn Analytics.
Kutipan langsung
“Merek sedang diperhatikan: bersiaplah untuk metaverse. Ini adalah kesempatan untuk membayangkan kembali pengalaman virtual dan menemukan cara yang lebih baik untuk melakukan semua hal yang telah kami coba lakukan di dunia nyata, termasuk membangun komunitas di antara pelanggan, mengalami barang fisik secara virtual, memahami perilaku pembeli, dan menciptakan lebih banyak pribadi (AI -powered) layanan bergaya pramutamu. Seperti biasa, jalurnya mencakup beberapa belokan yang salah; aksesibilitas dan privasi perlu ditanamkan dari bawah ke atas.”
Membaca cepat
- Saya menyampaikan berita seputar kemitraan Stagwell Media Network dengan Talon Outdoor untuk meningkatkan daging OOH digital sebelumnya sambil memberi Talon akses yang lebih dalam ke pasar AS .
- Saya juga menulis tentang kontradiksi yang kadang-kadang terjadi antara kekhawatiran yang dimiliki konsumen atas privasi data dan persetujuan mereka sebenarnya menawarkan, berdasarkan penelitian Omnicom Media Group.
Media Buying Briefing: Engine’s global CEO explains how downsizing led to newfound growth