Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan Penjualan Sepadan dengan Uangnya

Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan Anda terhadap penjualan (dan bidang terkait seperti pemasaran), tetapi mereka juga cenderung mahal– terutama untuk pemilik usaha kecil.

Jadi ketika apakah menyewa konsultan penjualan sepadan dengan uangnya?

Konsultasi penjualan B2B adalah bidang yang luas, dan konsultan yang berbeda akan mengambil pendekatan yang berbeda. Bagi sebagian orang, konsultasi adalah pengaturan jangka pendek, yang ditentukan oleh audit atas upaya penjualan Anda saat ini dan serangkaian rekomendasi tentang cara meningkatkannya. Bagi yang lain, konsultasi adalah kemitraan jangka panjang, yang ditentukan oleh kolaborasi dan dukungan yang konsisten dan berkelanjutan.

Bagaimanapun, konsultan penjualan biasanya membantu Anda dengan beberapa kombinasi kebutuhan internal, yang mungkin mencakup audit dan ulasan. Konsultan akan meluangkan waktu untuk meninjau upaya Anda saat ini, menganalisis kegagalan Anda, dan menunjukkan kelemahan dan kekurangan yang saat ini menghambat Anda. Perspektif “orang luar” yang tidak memihak ini sulit untuk ditiru dengan sumber daya internal.

Konsultan juga dapat membantu Anda melakukan brainstorming ide-ide baru, seperti strategi baru untuk dicoba, salinan alternatif untuk bereksperimen, dan sistem dan alat yang digunakan untuk melihat hasil yang lebih baik. Anda akan bekerja sama untuk membuat rencana yang lebih baik ke depan.

Beberapa konsultan juga akan menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka sendiri, melatih dan mendidik staf Anda untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Selain itu, mereka juga dapat menghubungkan Anda dengan pakar dan sumber daya lain, seperti memberikan rujukan ke firma pemasaran layanan lengkap.

Namun, ada beberapa batasan yang dapat dilakukan oleh konsultan penjualan . Konsultan penjualan tidak dapat mengubah bisnis Anda untuk Anda. Konsultan penjualan dapat membantu Anda menentukan cara terbaik untuk mengubah bisnis Anda– tetapi mereka tidak dapat masuk dan mengubahnya untuk Anda. Perubahan itu harus datang dari dalam.

Perubahan itu juga tidak bisa langsung mendongkrak penjualan. Kebanyakan konsultan mengoptimalkan untuk jangka panjang; mereka tidak mampu mengubah bisnis Anda dalam semalam. Akhirnya, mereka tidak dapat menjamin hasil. Meskipun mereka akan mencoba dan memberi Anda hasil terbaik, sebagian besar konsultan tidak dapat memberikan jaminan yang ketat tentang seberapa banyak mereka akan meningkatkan pendapatan.

Untuk biaya, konsultan penjualan berkisar dari yang terjangkau hingga yang sangat mahal. Pada tingkat tertentu, harga berkorelasi dengan kemampuan; konsultan penjualan berpengalaman dengan ratusan klien yang puas cenderung membebankan biaya lebih dari konsultan pemula yang baru pertama kali terjun ke lapangan. Meskipun demikian, opsi yang lebih mahal tidak selalu merupakan opsi yang unggul.

Konsultan yang berpengalaman kemungkinan akan membebankan Anda beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per jam, jika mereka mengenakan biaya per jam. Jika mereka mengenakan biaya per proyek, Anda dapat mengharapkan untuk membayar beberapa ribu dolar (minimal), hingga ratusan ribu dolar untuk proyek intensif skala besar.

Tentu saja , biaya menyewa konsultan harus dilihat dibandingkan dengan hasil yang mungkin mereka dapatkan. Ini mungkin tampak seperti pengeluaran yang tidak masuk akal untuk membayar $50.000 untuk pengaturan konsultasi, tetapi jika mereka mampu meningkatkan penjualan sebesar $150.000 per tahun, mereka akan segera membayar sendiri.

Jadi, apa dasarnya garis di sini? Kapan menyewa konsultan penjualan bernilai uang?

Bila bisnis Anda telah mencoba segalanya di ruang kemudinya.

Anda memiliki banyak potensi untuk meningkatkan bisnis Anda secara mandiri dan internal, mulai dari merekrut orang baru hingga meninjau sumber daya baru. Jika Anda sudah bereksperimen dengan banyak taktik baru dan Anda masih belum mendapatkan hasil yang Anda inginkan, konsultan mungkin menjadi garis pertahanan terakhir Anda.

Ketika Anda ‘tertinggal di belakang pesaing Anda.

Jika pesaing Anda melampaui Anda dalam setiap dimensi yang relevan, Anda harus melakukan sesuatu yang drastis jika ingin mengikutinya. Itu bisa berarti berinovasi pada produk atau layanan baru, atau bisa juga berarti mendapatkan opini dari luar untuk membantu Anda membentuk kembali dinamika internal Anda.

Ketika Anda merasa percaya diri pada konsultan tertentu.

Tidak semua konsultan penjualan sama-sama mampu membantu Anda. Sangat mungkin untuk membayar $100 per jam untuk seorang jenius total yang dapat membentuk kembali pendekatan Anda terhadap penjualan, atau membayar $100.000 kepada seniman penipu yang membuang-buang waktu Anda. Hanya ketika Anda merasa yakin dengan konsultan tertentu, Anda harus menyelesaikannya.

Ketika Anda dapat mentolerir risiko.

Selalu ada risiko kegagalan. Jangan menghabiskan uang untuk konsultan jika itu akan membahayakan masa depan bisnis Anda secara signifikan.

Konsultan penjualan bukanlah langkah yang tepat untuk setiap bisnis, juga bukan solusi untuk setiap masalah penjualan dan pemasaran. Tetapi jika Anda menemukan mitra yang tepat dan Anda berjuang untuk mengembangkan bisnis Anda, Konsolidasi Bitcoin, Ethereum.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Banyaknya tantangan memulai seorang pemasar afiliasi Pemasaran afiliasi adalah cara populer bagi blogger untuk memonetisasi konten mereka dengan mempromosikan produk dan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui tautan afiliasi unik mereka. Namun, seperti halnya…
Rahasia Ampuh Meningkatkan Penjualan Ayam Potong,… Bagaimana Cara Jualan Ayam Potong yang Efektif dan Menguntungkan? Jualan ayam potong menjadi salah satu bisnis yang menjanjikan. Permintaan pasar terhadap ayam potong yang tinggi membuat bisnis ini sangat potensial.…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau…
5 Cara Pemimpin Pemasaran Dapat Mendorong Lebih… Seiring laju transformasi digital yang berlanjut, pemasar kini menjadi pusat perhatian dalam organisasi mereka, menghubungkan titik-titik di seluruh kebutuhan dan data pelanggan, prioritas bisnis, dan agenda digital. Penulis merekomendasikan lima…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
1 Kata yang Membantu Bisnis 1 Orang Saya Menjadi 1… Buka buku bisnis apa pun atau dengarkan podcast bisnis terkini dan Anda mungkin akan mendengar banyak jargon yang digunakan untuk menjelaskan kesuksesan. Peretasan pertumbuhan sinergis Ide renang Layanan pelanggan omnichannel…
Biarkan konsumen memberi tahu Anda bagaimana mereka… Ping. “Jangan ganggu saya.”Konsumen tidak suka diingatkan untuk membeli sesuatu. Tetapi mereka akan mentolerirnya jika mereka memiliki pendapat tentang bagaimana mereka diberitahu.Pusat preferensi muncul sebagai cara bagi pemasar digital untuk…
Blog Langsung Penghasilan: Merck, Eli Lilly,… Diperbarui pada 07:46 ESTWall Street akan menavigasi serangkaian pendapatan utama S&P 500 Penilaian Baik dan di tengah kekhawatiran kenaikan inflasi, kenaikan suku bunga Federal Reserve, dan pertumbuhan konsumen yang melambat.Berikut…
Mengapa streamer Twitch terkemuka mendirikan… Streamer Twitch Top Imane “Pokimane” Anys telah mendirikan perusahaan manajemen bakat dan konsultan mereknya sendiri. Streamer itu menamai perusahaannya RTS, sebuah anggukan untuk genre video game strategi real-time yang populer.…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Hasil Produksi dan Penjualan Mazda untuk Desember… Hasil Produksi dan Penjualan Mazda untuk Desember 2021 dan untuk Januari hingga Desember 2021 HIROSHIMA, Jepang, Jan 28, 2022 - (JCN Newswire) - Hasil produksi dan penjualan Mazda Motor Corporation…
AMD, Intel, Microsoft menghentikan penjualan ke Rusia Baik AMD dan Intel pada hari Kamis mengatakan bahwa kedua perusahaan telah menghentikan penjualan produk mereka ke Rusia dan Belarusia, sebuah komitmen eksplisit dari industri chip dalam mengambil tindakan terhadap…
IDG Communications mengakuisisi Penjualan Sederhana B2B Marketing-as-a-Service platform Selling Simplified diakuisisi oleh penerbit bisnis IDG Communications. Dengan akuisisi tersebut, muncul 160 juta catatan B2B khusus untuk industri teknologi, serta sistem Demandcentr perusahaan, yang memantau konteks…
Intel memahkotai kepala PC baru Intel Intel telah menunjuk Michelle Johnston Holthaus, wakil presiden eksekutif saat ini dari Grup Penjualan, Pemasaran, dan Komunikasinya, sebagai kepala baru Grup Komputasi Klien ( CCG), yang mencakup jajaran prosesor…
Commerce Dept. dan Goldman Sachs Bermitra untuk… Departemen Perdagangan AS telah bermitra dengan program 10.000 Bisnis Kecil Goldman Sachs untuk meluncurkan inisiatif baru yang dirancang untuk membantu bisnis kecil.Commerce Dept dan Goldman Sachs Partner in Small Business…
Pemilik Prancis 'mempertimbangkan' penjualan Grup M Penjualan Layanan M Group dilaporkan sedang dipertimbangkan oleh pemilik perusahaan Prancis yang berbasis di Inggris. Menurut Bloomberg, PAI Mitra sedang mempertimbangkan untuk melepas M Group dalam kesepakatan senilai hingga £1,5…
Apakah martech dalam gelembung pendapatan dan… Kencangkan sabuk pengaman anda. Artikel ini akan menjadi perdebatan hangat. Industri martech sebenarnya berada dalam gelembung pendapatan, seperti gelembung dot-com tahun 1995 dan gelembung perumahan tahun 2008. Dan tidak ada…
12 Tip Panggilan Dingin Sebagai konsumen, Di Dalam Bekas tim penjualan. Siapa yang punya waktu untuk berbicara dengan seseorang secara acak tentang membeli sesuatu yang bahkan tidak Anda inginkan? Namun panggilan telemarketing terus berlanjut.Mengapa…
Dapatkan Hasil Maksimal dari Data Niat Membeli dari Awal 2 Agustus 2021 Data Niat Berdasarkan webinar: Mewujudkan Janji Niat: Menerapkan Wawasan Nyata untuk Mempercepat Hasil Pemasaran & Penjualan . Niat membeli ekosistem data berkembang dengan cepat, dengan semakin banyak…
Caleres Inc. (CAL) Naik Saat Pasar Turun: Yang Harus… Dalam sesi perdagangan terakhir, Caleres Inc. (CAL) ditutup pada $21,71, menandai pergerakan +0,05% dari hari sebelumnya. Saham melampaui kerugian harian S&P 500 sebesar 0,72%. Di tempat lain, Dow kehilangan 0,68%,…
TeamOut (YC W22) Sedang Dipekerjakan TeamOut (YC W22) Sedang Mempekerjakan 1 jam yang lalu | bersembunyi Hai HN, Kami TeamOut, Airbnb untuk tim di luar kantor. Kami mengumpulkan putaran 1 juta dari investor top, termasuk…
6 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Setiap Pemilik… Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua…
Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Bagaimana 2 Teman Masa Kecil Membawa Model Netflix… Ketika putra muda Erik Rico bergabung dengan tim bisbol perjalanan pada tahun 2016, mantan pemain liga kecil itu terkejut melihat harga tongkat pemukul bisbol remaja. Banyak yang berharga $200 atau…
9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan… Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan,…
Sabadell Spanyol Menjajaki Bisnis Penjualan Pembayaran Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
India mungkin tidak memenuhi target divestasi bahkan… Pemerintah India hampir selalu meleset dari target divestasi tahunannya. Tampaknya tidak akan ada yang berbeda tahun ini.Untuk memenuhi target ambisiusnya sebesar 1,75 lakh crore rupee ($23,3 miliar) untuk tahun keuangan…