Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua perusahaan itu?
Satu kemungkinan adalah bahwa kita mungkin melihat ledakan peluang bagi orang-orang muda untuk mengakuisisi bisnis tersebut. Mungkin Anda bahkan bekerja di perusahaan seperti ini di mana pemiliknya sudah mendekati Anda untuk mengambil alih. Meskipun hal itu mungkin tampak seperti mimpi yang menjadi kenyataan–untuk akhirnya memiliki bisnis Anda sendiri–ada juga beberapa risiko yang perlu Anda evaluasi sebelum melanjutkan transaksi.
Saya sudah mengidentifikasi beberapa pertanyaan kritis tingkat tinggi yang harus ditanyakan oleh calon wirausahawan sebelum mengambil risiko untuk membeli bisnis mereka sendiri.
1. Apakah bisnis memiliki pendapatan berulang?
Salah satu aspek paling berisiko dari bisnis apa pun adalah stabilitas pendapatan. Itulah mengapa salah satu pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan kepada penjual adalah bagaimana perusahaan mereka memperoleh pendapatan. Mengetahui apakah bisnis yang ingin Anda beli memiliki aliran pendapatan berulang yang dapat diprediksi, sangatlah penting. Itu mungkin termasuk kontrak jangka panjang atau basis pelanggan yang membayar jumlah tetap setiap bulan. Memiliki aliran pendapatan berulang semacam ini tidak hanya membuat bisnis kurang berisiko, tetapi juga menjadi lebih berharga jika Anda ingin menjualnya sendiri. Di sisi lain, jika bisnis mengharuskan Anda untuk keluar dan melakukan penjualan baru setiap hari, Anda akan mengambil banyak risiko.
2. Apa hubungan dengan pelanggan?
Tanyakan kepada penjual apa status pelanggan mereka. Apakah mereka senang dan cenderung terus membeli dari Anda? Atau, apakah keadaannya lebih berantakan, di mana beberapa pelanggan mungkin berisiko pergi? Pertanyaan kunci lainnya untuk ditanyakan adalah tentang konsentrasi penjualan. Apakah bisnis memiliki 20 hingga 30 pelanggan yang mewakili tidak lebih dari 10% pendapatan perusahaan? Atau apakah ia memiliki 3 atau 4 pelanggan, dua di antaranya menyumbang 90% dari pendapatan? Semakin terdistribusi dan aman basis pelanggan, semakin baik. Jika tidak, bisnis menjadi lebih berisiko.
3. Apa sifat persaingan dalam bisnis?
Tidak bisnis beroperasi dalam ruang hampa. Jadi, penting untuk memahami tekanan persaingan seperti apa yang sedang dihadapinya. Satu area yang harus diperhatikan adalah margin kotor–pendapatan bisnis dikurangi biaya untuk memberikan layanan. Apakah margin kotor tumbuh dari waktu ke waktu, yang berarti perusahaan telah menemukan cara untuk mengendalikan biaya sambil menaikkan harga? Atau, apakah margin kotor terkikis, yang mungkin mengindikasikan kenaikan biaya dan tekanan dari pesaing dan pelanggan untuk menekan harga? Ini juga bisa terjadi jika bisnis ditekan harga oleh pelanggan terbesarnya. Setiap perusahaan yang mengikis laba kotor harus menjadi bendera merah besar. Seperti kata pepatah lama, tidak ada yang ingin menangkap pisau yang jatuh.
4. Apakah ada mesin pertumbuhan?
Bisnis yang stabil bisa menjadi hal yang bagus bagi pemilik yang menginginkan bisnis gaya hidup sederhana. Tetapi jika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, Anda harus menemukan beberapa pengungkit untuk membantu menumbuhkan industri untuk membantu Anda melunasi penjual dari waktu ke waktu. Idealnya, ada peluang untuk menumbuhkan bisnis sebesar 5% hingga 20% per tahun. Dengan begitu, Anda akan membeli aset yang dihargai, bukan aset yang terpaku pada harga yang Anda bayar untuk itu.
5. Apakah bisnis bergantung pada pemiliknya?
Banyak bisnis kecil berputar di sekitar pemilik atau pendirinya. Mereka adalah orang-orang yang paling terampil dan vital di perusahaan, dan sulit membayangkan beroperasi tanpa mereka. Ini akan menjadi bendera merah lain untuk pembeli potensial. Meskipun Anda mungkin memiliki ego yang cukup sehat untuk percaya bahwa Anda dapat masuk dan memberikan keterampilan yang sama, Anda harus waspada jika bisnis akan bertransisi dengan baik ke pemilik baru. Itu bisa menjadi skenario yang sangat rumit jika penjual berencana untuk tinggal di dalam perusahaan untuk sementara waktu untuk membantu pembeli dan pemilik baru. Ini adalah pedang bermata dua. Sementara penjual dapat memberikan beberapa panduan tentang bagaimana bisnis telah dijalankan, mereka juga dapat menjadi peredam inovasi–menghentikan setiap perubahan yang mungkin ingin dilakukan oleh pemilik baru.
6. Apakah pemilik bersedia mengambil kembali pembiayaan?
Beberapa pemilik bisnis baru mungkin tidak menyadari bahwa sudah biasa bagi penjual untuk memberikan “pembiayaan penjual”–artinya mereka akan dibayarkan dari waktu ke waktu, mungkin lima tahun, melalui keuntungan bisnis. Ini sering kali bisa menjadi win-win solution bagi penjual dan pembeli: penjual biasanya bisa mendapatkan lebih banyak untuk perusahaan sementara pembeli tidak harus mendapatkan pembiayaan dari luar untuk membuat kesepakatan. Masalahnya bisa jika penjual menginginkan uangnya segera. Jika itu masalahnya, itu menjadi kesepakatan yang lebih berisiko dan menantang bagi pembeli karena mereka tahu mereka harus menghasilkan setumpuk uang tunai atau mengambil utang dari bank untuk membeli bisnis.
Seperti yang saya katakan sebelumnya, enam pertanyaan ini hanyalah dasar tingkat tinggi untuk membantu melihat apakah bisnis tersebut masuk akal untuk dibeli atau tidak. Mungkin lebih bijaksana untuk pergi jika Anda melihat terlalu banyak bendera merah. Tapi misalkan Anda bersemangat dengan jawaban yang Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda dapat melanjutkan ke tingkat uji tuntas berikutnya, di mana Anda dapat mulai menggali lebih dalam ke area seperti kredit macet, kualitas inventaris, riwayat pemeliharaan peralatan, dll.
Ingatlah bahwa meskipun menarik untuk berpikir tentang akhirnya menjadi bos bagi diri sendiri, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum melompat untuk memastikan Anda membeli Cadillac dan bukan lemon.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Cara Menggunakan Pembelajaran Mesin dan Teknologi… Jika perusahaan Anda tidak memperlakukan data seperti aset, Anda bisa kehilangan peluang pertumbuhan besar.Itu menurut Swami Sivasubramanian, wakil presiden Amazon Machine Learning. Sivasubramanian berbicara selama percakapan utama tentang data dan…
- Dua Wawasan untuk Mencegah Perusahaan Anda Tanpa… Saya seorang yang optimis. Saya percaya setiap orang memulai dengan hati yang baik dan niat yang baik.Tetapi dalam bisnis, untuk meningkatkan hasil yang tertinggal selama masa-masa sulit, para pemimpin terkadang…
- 7 Faktor Penting untuk Startup Meningkatkan Modal Ventura Terkadang tidak ada yang lebih kuat dari semangat dan visi seorang wirausaha. Tetapi ketika Anda mencoba untuk meningkatkan modal ventura, semangat dan visi saja tidak cukup. Ford Menargetkan Pemilik.Beberapa perusahaan…
- 3 Yang Harus Dilakukan Untuk Setiap Pengusaha Apakah Anda seorang pemilik bisnis veteran dengan puluhan tahun di bawah ikat pinggang Anda, atau salah satu dari jutaan bisnis "awal awal" yang diluncurkan tahun lalu -- ini adalah dunia…
- 10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
- Dalam 1 Kalimat, CEO Walgreen Roz Brewer… Pada akhir tahun 2021, CEO Roz Brewer dari Walgreens Boots Alliance duduk bersama The Harvard Business Review untuk mengobrol. Inti dari wawancara? Memberdayakan karyawan, pentingnya mempelajari cara kerja bisnis, dan…
- CEO Chipotle Meningkatkan Pendapatan sebesar $2… Amerika menyukai cerita penebusan yang bagus. Meskipun Anda mungkin tidak akan menganggap Chipotle sebagai bisnis yang membutuhkan penebusan, itu sedikit menderita ketika CEO Brian Niccol mengambil alih kepemimpinan pada tahun…
- Kami Semua Kewalahan. Inilah Cara Merasa Lebih Terkendali. Menjadi pemilik bisnis bukanlah pekerjaan yang mudah, tetapi jika Anda menambahkan beberapa tahun terakhir stres, sebagian besar dari kita kewalahan. Ada begitu banyak hal di piring kita, dan itu terus…
- Apakah Sudah Terlambat untuk Mulai Berinvestasi? Informasi investasi yang disediakan di halaman ini hanya untuk tujuan pendidikan. NerdWallet tidak menawarkan layanan konsultasi atau perantara, juga tidak merekomendasikan atau menyarankan investor untuk membeli atau menjual saham, sekuritas,…
- Menghadapi Masalah Bisnis Baru? 8 Cara Mengatasinya Ketika masalah baru muncul di tempat kerja, yang terbaik adalah menyelesaikannya dengan cepat agar tidak berlarut-larut dan menyebabkan masalah tambahan. Namun, terkadang sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai.Di bawah…
- Bagaimana Menentukan Dimana Anda Berada pada… Menjalankan bisnis bisa sangat menantang, dan mengelola tim karyawan mungkin merupakan salah satu aspek pekerjaan yang lebih sulit. Anda tidak hanya memiliki tim dengan kepribadian, gaya belajar, dan kekuatan serta…
- Daftar Pekerjaan Anda Penuh Dengan Bendera Merah.… Mari kita luruskan: daftar pekerjaan atau iklan pekerjaan sebenarnya adalah iklan pekerjaan. Namun banyak yang tidak melihatnya dengan cara ini dan karenanya tidak mengherankan, bisnis membuat daftar pekerjaan yang gagal…
- Perlambat dan Baca “Jaring Terluas” Pandangan baru tentang cara memasarkan bisnis Anda. Ideal untuk pengusaha yang memiliki bisnis mapan dan perlu skala. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra…
- Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
- Memecat Karyawan Pertama Anda? 13 Tips Melakukannya… Memecahkan karyawan untuk pertama kalinya dalam karier Anda bisa menjadi proses yang sulit dan emosional. Tetapi apakah kinerja karyawan secara konsisten di bawah standar atau keputusan perampingan yang sulit telah…
- 10 Gadget yang Meningkatkan Pemasaran Anda Tanpa CMO… Dalam lingkungan bisnis yang serba cepat saat ini, strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk menjangkau dan menarik pelanggan. Meskipun peran Chief Marketing Officer (CMO) sangat penting dalam membentuk strategi…
- Ajukan 5 Pertanyaan Ini untuk Memutuskan Langkah… Bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda mencapai definisi kesuksesan karir Anda? Penulis menawarkan lima pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri: 1) Seberapa puaskah saya? 2) Bagaimana saya belajar dan berkembang?…
- Bagaimana Kota Anda Dapat Meniru Kesuksesan Hudson Kisah tentang bagaimana Hudson, Massachusetts memenangkan kontes nasional adalah kisah tentang banyak usaha kecil yang bekerja sama. Bagaimana mereka melakukannya? Ini mungkin informasi paling berharga yang dapat digunakan oleh pemilik…
- Orang-orang Membahas Ide Bisnis Terburuk yang Pernah… Tidak semua orang memiliki ide terbaik untuk bisnis baru. Faktanya, beberapa ide bisnis benar-benar buruk atau dieksekusi dengan buruk.Ada diskusi yang sedang berlangsung tentang beberapa ide bisnis terburuk yang pernah…
- Berkolaborasi Dengan Pelanggan untuk Membuka… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Cari "kolaborasi" dalam kamus, dan definisinya cukup sederhana: "bekerja bersama untuk mencapai tujuan". Dalam bisnis, tujuan itu adalah pertumbuhan, dan…
- Inflasi adalah Kekhawatiran Tunggal Terbesar Pemilik… Pemilik usaha kecil menyebut inflasi sebagai masalah terbesar yang mereka hadapi saat menjalankan bisnis mereka, menurut penelitian yang dilakukan oleh National Federation of Independent Business (NFIB).The NFIB Small Business Optimism…
- Apa itu LLC? LLC adalah singkatan dari Perseroan Terbatas. Banyak pemilik bisnis tertarik untuk membentuk LLC karena fitur entitas bisnis yang paling menarik: LLC memberikan perlindungan untuk aset pribadi pemilik dan anggota.Apakah LLC…
- Cara Mendapatkan Pinjaman Bisnis dengan Kredit Macet Pinjaman bisnis adalah cara yang bagus untuk membantu perusahaan Anda berkembang. Tapi apa yang Anda lakukan jika Anda memiliki nilai kredit yang buruk? Untungnya, ada beberapa langkah yang dapat Anda…
- Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
- Bagaimana Perusahaan PE Florida Ini Membantu Bisnis… Ketika Jayson Waller mengatakan dia investasi penuh di perusahaan tenaga surya miliknya, Powerhome, dia bersungguh-sungguh. Pada tahun 2017, ketika bisnisnya kehabisan modal, ia berhemat ke rumah yang lebih kecil dan…
- Rusia Masih Belum Mendekati Regulasi Crypto Meskipun… Sumber: Adobe/fragRusia yang sangat anti-crypto Bank Sentral telah menjabarkan “visinya” untuk regulasi kripto – tetapi proses yang sangat lambat dalam merumuskan kerangka regulasi tampaknya membuat frustasi bahkan anggota parlemen yang…
- 3 Cara Mudah Membuat Orang Menyukai Anda yang… Apa yang membuat beberapa orang lebih disukai daripada yang lain? Permintaan Desain Skandinavia ini adalah masalah yang tidak berwujud seperti kepribadian atau karisma, tetapi pada kenyataannya, penelitian ilmiah telah menemukan…
- Bagaimana Amazon Membawa Produknya Dari Ide ke Eksekusi Mendesain produk dari awal bisa seperti mengemudi di malam hari: Jalan di depan gelap, dan hanya beberapa meter di depan Anda diterangi oleh lampu depan Anda.Itu menurut Apurva Gupta, desainer…
- Kisah Nyata di MarTech: Apakah vendor itu zombie? Setelah gelembung dot-com pertama meledak dua puluh tahun yang lalu, Forbes menerbitkan karya luar biasa berjudul "The Undead." Ini memprofilkan beberapa vendor perangkat lunak perusahaan yang sedang berjuang duduk di…
- “Mari kita berhenti menggunakan NPS” Apa postingan ini?Dalam postingan ini, saya berharap dapat meyakinkan perusahaan dan investor untuk berhenti menggunakan Net Promoter Score (NPS) sebagai KPI. NPS pada dasarnya gagal pada dua dimensi: pertama, tidak…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
