Pengarahan Pembelian Media: Bagaimana Exverus indie mengembangkan klien dan praktik terprogramnya untuk berperilaku lebih seperti toko besar

Saya telah menulis sebelumnya bahwa rasanya 2022 mungkin menjadi tahun lembaga independen. Salah satu independen Los Angeles, Exverus Media, keluar untuk membuktikannya, menumbuhkan daftar kliennya karena menambah atau meningkatkan disiplin ilmu yang lebih baru seperti investasi terprogram yang dulunya merupakan medan perusahaan induk raksasa.

Dalam banyak hal berkat teknologi iklan, yang telah dikalahkan lebih dari sekadar dipuji di industri (dan pers) dalam beberapa bulan dan tahun terakhir, agensi yang lebih kecil memiliki kemampuan yang lebih besar untuk membangun alat dan penawaran mereka dalam gambar cermin (lebih kecil) untuk mereka rekanan perusahaan induk. Begitu pula dengan Exverus, yang sedang membangun Organisasi esports terkemuka yang berusia satu tahun dengan kecerdasan AI dan karyawan baru di Sean Edwards, direktur asosiasi media terprogram, yang datang dari peran serupa di PHD. Langkah-langkah ini telah menyelamatkan klien mereka biasanya 15 persen, kata Bill Durrant, pendiri dan presiden Exverus.

“Pada akhirnya, kami melihat bahwa sekarang mengikat kembali ke solusi pengukuran holistik dan komprehensif yang tidak menghabiskan biaya ratusan ribu dolar untuk klien, tetapi memungkinkan mereka untuk melihat dengan tepat apa yang berhasil mendorong penjualan mereka di mana pun mereka didistribusikan. ,” kata Durrant. “Yang mana di dunia omnichannel semacam ini, kami ingin melakukannya dengan tepat dan deterministik — dan kami dapat melakukannya dengan keyakinan 95 persen.” Secara khusus, Durrant mengatakan bahwa agensi tersebut melihat peluang untuk menghubungkan solusi pengukuran yang lebih modern ke ekosistem terprogram (dari The Trade Desk hingga Amazon hingga DV360), terutama untuk klien barang kemasan konsumen yang merupakan bagian besar dari daftar Exverus (klien baru Jovē Kesehatan, Nutrisi Utama). Agensi media sedang dalam pengujian alfa untuk menyatukan pengukuran yang mengaktifkan algoritme AI dengan penyedia pengukuran luar untuk lebih memahami penjualan, atribusi, dan perkiraan untuk semua saluran media, kemudian memecahnya pada tingkat yang lebih terperinci di meja perdagangan terprogramnya. “Itu saja sekarang dimasukkan ke Sledgehammer Games menyerbu, untuk memungkinkan kami membuat pilihan yang lebih baik tentang apa yang secara khusus mendorong hasil untuk merek — tidak masalah apakah itu online atau offline,” tambah Durrant. “Mampu melakukannya dengan cara yang sama sekali tidak bergantung pada cookie atau teknologi yang sudah tidak digunakan lagi adalah satu-satunya cara untuk beralih ke paruh tahun 2022 dan kemudian ke 2023.” “Umumnya, lembaga independen tidak memiliki dana yang cukup untuk mendanai jenis produk baru ini,” kata Evelyn Mitchell, seorang analis yang meliput media digital dan teknologi untuk Insider Intelligence (sebelumnya eMarketer). “Tetapi dengan teknologi seperti ini, Anda tidak bisa begitu saja mengaturnya dan melupakannya — Anda harus terus menyegarkannya mengingat semua yang terjadi dengan perubahan di pasar privasi. Saya belum pernah mendengar agensi yang lebih kecil melakukan ini.” Sebelum pengembangan terprogram, kemampuan CPG Exverus diasah dengan bekerja sebagai penasihat strategis untuk perusahaan rintisan seperti penawaran air minum kemasan Jov, yang diluncurkan selama pandemi COVID. Selain klien baru Jov, Exverus juga menambah inti CPG dengan perusahaan makanan hewan Stella & Chewy’s, toko serba ada Kum & Go, Kemitraan Keamanan Cloud, dan Perawatan Rambut Not Your Mother. Semua mengatakan, sembilan klien baru dibawa masuk tahun lalu, menurut Talia Arnold, kepala perencanaan dan strategi Exverus, dan beberapa berkembang dari basis CPG itu, termasuk perusahaan fintech BankRate, yang ingin melakukan lebih banyak lagi. menyalurkan pekerjaan pendidikan di bidang keuangan, dan organisasi lingkungan 4Ocean, yang berkembang menjadi investasi TV nasional. “Kami cenderung bekerja dengan klien yang menghadapi tantangan yang konsisten,” kata Arnold, seperti pengeluaran untuk sosial yang menjadi stagnan. “Mereka sering berada di titik belok.” Priya Kumar, direktur pemasaran, Dymatize for Premier Nutrition, mengatakan dia berencana untuk meningkatkan pengeluaran dengan Exverus karena pertumbuhan yang dialami perusahaan dalam lima tahun terakhir, tetapi tidak merinci jumlahnya. “Mereka telah menjadi mitra yang hebat bagi kami,” kata Kumar. “Semua rekomendasi mereka didasarkan pada penelitian yang kuat dan terbukti yang akan membantu bisnis mencapai tujuannya. Exverus sangat didorong oleh data,” khususnya dalam rekomendasi campuran media, keahlian saluran media, dan teknologi media yang sedang berkembang. Dari klien baru, Elizabeth Lucey, CMO Jovē Wellness, perusahaan induk merek air Jov. “Ada berbagai media yang mereka sarankan yang menurut saya lebih luas dari yang diharapkan untuk merek startup,” kata Lucey. “Tetapi mereka memiliki penelitian, pengalaman mengapa ketika Anda pergi ke pasar itulah pendekatan yang ingin Anda ambil.” Dengan bantuan Exverus, Jovē berhasil mendapatkan distribusi di supermarket Publix tahun lalu. Exverus juga menekankan keragaman dalam perekrutannya untuk memperkuat budayanya dan mencerminkan Amerika. “Saya sangat bangga dengan kenyataan bahwa perusahaan kami mayoritas perempuan, dan mayoritas-minoritas,” kata Durrant, tanpa memberikan rincian yang tepat. “Saya merasa kami berjalan sebelum itu menjadi kata kunci.”

Warna dengan angka

Penipuan di Transportasi tangki ISO ini. Tapi layanan dan perangkat streaming mana yang paling banyak digunakan? Perusahaan data kontekstual Peer 39 melakukan riset untuk menjawabnya, dan inilah yang ditemukan: Dari perangkat streaming, 3 teratas menyumbang 90%:

Roku: 46%.

Amazon Fire: 24%

Samsung: 20% Dari layanan OTT, 3 teratas membuat 85% dari total volume iklan:

Pluto TV: 53%
Samsung: 20%
Philo: 12%
Semua orang di 5% atau di bawah

Lepas landas & mendarat

Media Publik dan Dentsu, keduanya petahana, bersama-sama memenangkan bisnis media global pembuat bir AB InBev, dengan Starcom dari Publicis di bertanggung jawab atas AS, Eropa, seluruh Amerika Latin dan Selatan dan Asia, dan Dentsu menangani Kanada dan Afrika (Dentsu dikatakan telah memilih untuk tidak mempertahankan jabatannya di AS) … IPG Mediahub memenangkan tugas media global untuk pasar real estat Pacaso.

Perusahaan metrik perhatian Adelaide membuat kesepakatan dengan firma riset terprogram Lucid untuk memasukkan sistem pengukuran media yang terakhir ke dalam platform AU yang pertama, dalam upaya untuk meningkatkan perhatian metrik di KPI corong atas.

Departemen Keamanan Dalam

mengatakan itu akan memungkinkan akses ke layar mobil golf Greg Norman Shark Experience ke Vistar Media keluar digital terprogram -persembahan dari rumah.

Kutipan langsung

“Ada tiga variabel inti untuk dipercaya — kepercayaan relasional, kepercayaan teknis, dan kepercayaan institusional. Jika Anda tidak membangun kepercayaan relasional, Anda tidak akan mendapatkan kepercayaan teknis. Dan saya pikir sebagian besar CMOS masuk dan ingin mengambil kendali atas segalanya dan mundur ke dalam lubang vertikal pemasaran mereka. Dan tugasnya lebih untuk bermain, bukan mencoba dan mengontrol. Aluminyze – cetakan dan kemudian eksekusi — saya pikir begitu banyak orang berpikir eksekusi dan itu akan mengarah pada kepercayaan — dan itu sudah hilang sebelum mereka melewati eksekusi.”— John Connors, CEO dan pendiri Boathouse, tentang bagaimana dia mencoba membantu CMO bertahan lebih lama dalam pekerjaan mereka.
Klik di sini untuk membaca lebih lanjut wawancara saya dengan Connors.

Membaca cepat

Dalam briefing TV Future terbarunya, editor media senior Digiday Tim Peterson merangkum semua perubahan yang memengaruhi pasar TV dalam dua tahun terakhir pandemi — dan apa yang diwakili oleh perubahan itu untuk masa depan media.

Reporter senior teknologi iklan Digiday Ronan Shields melihat pertama kali upaya 4A untuk memandu agensi tentang cara mencari dan menghindari teknologi iklan yang tidak bermoral perusahaan.

Dan reporter game & esports Digiday Alexander Lee merinci bagaimana dan mengapa IAB mengembangkan standar pengukuran baru untuk iklan dalam game.

https://digiday.com/?p=442251
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Axios telah menghasilkan $ 1 juta pendapatan dari… Axios telah menjalankan bisnis lisensi perangkat lunak tujuh digit dalam waktu kurang dari setahun.Pada bulan Februari, Axios meluncurkan Axios HQ, perangkat lunaknya sebagai -bisnis jasa yang dirancang untuk mengajari perusahaan…
Novo Menggunakan Dana untuk Membayangkan Kembali… Platform perbankan bisnis kecil Novo telah mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan $90 juta lagi dalam pendanaan untuk pengembangan usaha kecil, sehingga jumlah total pendanaan mereka meningkat menjadi lebih dari $135…
Criteo bernegosiasi untuk mengakuisisi IPONWEB Criteo, platform perdagangan dan media, telah memasuki negosiasi eksklusif untuk mengakuisisi perusahaan adtech IPONWEB. Biaya akuisisi akan menjadi $ 380 juta. Langkah ini bertujuan untuk memperkuat penawaran Criteo untuk dunia…
Spotify membeli perusahaan teknologi podcast… Spotify mengumumkan hari ini Nex Computer mengumumkan dua perusahaan teknologi iklan podcast besar, Chartable dan Podsights, dalam upaya untuk memperluas penawarannya kepada pengiklan. Kedua perusahaan menawarkan alat populer yang membantu…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Facebook akan menambah 10.000 pekerjaan di Eropa… Jika Facebook akan menjadi "perusahaan metaverse", itu akan membutuhkan talenta — dan lebih banyak talenta itu ada di depan mata. Jejaring sosial tersebut telah meluncurkan rencana untuk menambah 10.000 pekerjaan…
Daftar Tunggu Pasar NFT Coinbase Melonjak Melebihi 1,5 Juta Pengambilan Kunci Pendaftaran daftar tunggu untuk menggunakan marktplace NFT Coinbase telah melampaui 1,5 juta. Daftar tunggu ditayangkan hanya dua hari yang lalu. Pasar NFT baru Coinbase adalah salah satu beberapa…
Toko Go tanpa kasir Amazon akan hadir di pinggiran kota Anda mungkin tidak perlu pergi ke pusat kota (atau ke toko grosir) untuk mengunjungi toko Amazon Go. USA Today melaporkan Amazon berencana untuk membuka versi baru dari toko tanpa kasir…
'Merek mengikuti di mana orang berada':… Brand dan pemasar akhirnya mulai menyadari kekuatan iklan dalam game. Seiring dengan bertambahnya ukuran komunitas game, begitu pula potensi merek untuk menjangkau gamer secara langsung melalui media hiburan pilihan mereka.…
Dalam Berita: Ulasan Palsu Online Datang di Bawah… Ulasan palsu dapat berdampak buruk pada bisnis kecil. Dan Komisi Perdagangan Federal (FTC) siap untuk meminta pertanggungjawaban orang atau bisnis atas praktik ini. FTC Mengatakan Itu Menindak Tinjauan Palsu Online…
Memperkenalkan ... Ahli Ketidakpastian Disponsori Bagaimana organisasi media memanfaatkan email menuju 2022 Allison Mezzafonte, penasihat industri media, Sailthru Pada awal 2022, aman untuk mengatakan bahwa email saat kebangkitan masih jauh dari selesai. Startup teknologi…
Komponen Penting Transformasi Digital Ini bermasalah ketika perusahaan memutuskan untuk memulai agenda transformasi digital tanpa memiliki definisi yang jelas, apalagi visi, untuk apa artinya. Arti mendasar dari transformasi bukanlah tentang mengganti teknologi lama dengan…
Bagaimana teknologi menyederhanakan pembelian TV… Selama beberapa dekade, iklan TV terbatas pada pembelian standar usia dan gender — pendekatan penargetan luas yang memenuhi kebutuhan pengiklan untuk skala massal tetapi memiliki pemborosan yang signifikan. Dalam beberapa…
Twitter memimpin Indeks Tanggung Jawab Media ketiga,… Wajar untuk mengatakan bahwa platform media sosial utama yang menghabiskan begitu banyak waktu dan perhatian orang telah membuat beberapa kemajuan dalam mencoba memastikan lingkungan mereka lebih aman bagi konsumen dan…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
Digiday+ Research: Pengidentifikasi alternatif… 23 November 2021 oleh Max Willens Migrasi cookie yang hebat melambat dari penyerbuan ke perjalanan yang lebih lambat tahun ini, tetapi sebagian besar penerbit sekarang menggunakan pengenal alternatif yang akan…
Mengapa penawaran khusus harus menjadi bagian dari… Dalam lanskap periklanan digital yang ramai, kesuksesan bermuara pada hasil yang terbukti. Pemasar semakin berusaha untuk menyebarkan wawasan unik dan berbeda untuk membeli secara lebih efektif, sementara agensi, pemain teknologi…
Mengapa Criteo membeli rahasia terbaik di media… Desember biasanya merupakan saat ketika negosiasi M&A diselesaikan dengan para eksekutif yang ingin pulang ke rumah untuk liburan. Dan 2021 telah terbukti tidak terkecuali setelah Criteo mengumumkan rencana kemarin untuk…
Kecelakaan iklan Gannett menyoroti kekhawatiran… Pengungkapan bahwa Gannett mengirim miliaran iklan ke tempat yang salah menimbulkan kekhawatiran baru tentang keandalan dalam iklan terprogram. The Wall Street Journal melaporkan penerbit "memberikan informasi yang tidak akurat kepada…
S4 Capital membuat kesepakatan (satu lagi) saat… Serupa dengan bagaimana 2021 berakhir, 2022 telah dimulai dengan pengumuman hari ini bahwa Media.Monks akan bergabung dengan 4 Mile Analytics, kesepakatan terbaru dalam banjir pengumuman M&A saat ini di lanskap…
Monitor baru Apple yang dikabarkan bisa jauh lebih… Bahkan stand untuk 32-inci, Pro Display XDR $5,000 Apple terkenal mahal, tetapi monitor eksternal berikutnya mungkin lebih masuk akal, menurut Bloomberg reporter Mark Gurman. Dalam buletin Power On terbarunya, dia…
Sorotan: Tim Keeley Mengajarkan Pelajaran Mengasuh… Menjadi orang tua membutuhkan pembelajaran terus-menerus. Ada beberapa pelajaran yang terjadi begitu saja melalui trial and error. Tetapi beberapa ibu baru mungkin mendapat manfaat dari mereka yang telah ada sebelumnya.Itulah…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
Gimbal / TrueX untuk mengungkapkan alasan mereka… Hampir dua tahun setelah dua perusahaan teknologi iklan bergabung, TrueX dan Gimbal akan meluncurkan produk pasar iklan baru yang pada dasarnya memadukan elemen khas masing-masing perusahaan, demikian yang telah dipelajari…
Di dalam ambisi pertumbuhan periklanan Inggris Reddit Dunia periklanan memiliki pemain platform lain di Eropa. Masuk ke Reddit, situs berbagi sosial yang telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk memastikan bahwa orang-orang agensi tidak hanya sepenuhnya mempercepat apa…
Bagaimana organisasi media memanfaatkan email untuk… Pada awal tahun 2022, dapat dikatakan bahwa momen kebangkitan email masih jauh dari selesai. Startup teknologi independen seperti Substack bisa dibilang memulai tren buletin dengan menyediakan platform siap pakai bagi…
Transformasi digital industri OOH mendorong pemasar… “Secara umum, hambatan lama untuk iklan OOH mulai berkurang,” kata Connor Burden, Co-Founder of OOH marketplace AdQuick. “Dengan iklan OOH yang tak lekang oleh waktu, kami tahu pandemi tidak akan…
Amazon Menandakan Awal Black Friday ... Di Bulan Oktober! Black Friday di bulan Oktober? Anda tidak melihat sesuatu. Amazon baru saja mengumumkan penawaran Black Friday di setiap kategori mulai 4 Oktober. Selain diskon besar untuk merek-merek terkenal, juga akan…
Pemasar melihat ke adtech dan agensi untuk… NEW YORK — Alamat dan privasi menghadirkan tidak kurang dari "tantangan eksistensial" bagi industri periklanan, kata Anthony Kasur, CEO IAB Tech Lab, pada tahap Pertemuan Kepemimpinan Tahunan minggu ini. Tambahkan…
Pembeli media mencatat akuisisi terbaru Spotify… 18 Februari 2022 oleh Michael Bürgi Dalam serangkaian langkah terbaru untuk memperkuat dominasinya di ruang podcasting yang sedang berkembang, Spotify minggu ini mengumumkan telah mengakuisisi Podsights, layanan pengukuran iklan podcast…