SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
17 Februari 2022 oleh Kimeko McCoy
Shapermint, merek shapewear langsung ke konsumen yang didirikan pada tahun 2018, memperluas kehadiran media sosialnya, meningkatkan pengeluaran iklannya di Pinterest dan TikTok.
Brand, yang dimiliki oleh grup e-niaga Trafilea, sedang mencari skala melampaui 6 juta pelanggannya saat ini dengan menggunakan Pinterest dan TikTok untuk menemukan audiens baru, menurut Massimiliano Tirocchi, CMO dan pendiri Shapermint. Menurut Tirocchi, pengeluaran Shapermint untuk TikTok meningkat lebih dari tiga kali lipat sejak akhir tahun lalu. Dan di Pinterest, angka-angka itu antara empat hingga lima kali lebih banyak dari yang mereka belanjakan. Dia tidak menawarkan jumlah pembelanjaan yang tepat.
“Kami sangat percaya pada pengujian platform baru,” kata Tirocchi. “Kami tahu bahwa jika Anda adalah penggerak pertama, Anda benar-benar mencoba memahami cara membuatnya bekerja, Anda bisa mendapatkan keuntungan awal.”
Sejak akhir tahun lalu , Strategi TikTok Shapermint berpusat di sekitar komunitas pembuat konten dan pemberi pengaruhnya. Namun Tirocchi mengatakan merek tersebut sebagian besar menemukan skala melalui iklan berbayar. Di sini, merek shapewear ini bertujuan untuk meluncurkan kampanye baru setiap dua hingga tiga hari, tambahnya. Di Pinterest, Shapermint tidak terlalu bergantung pada influencer dan lebih pada unit iklan berbayar.
Tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek melalui Pinterest dan TikTok, lalu menargetkan ulang pengguna melalui Facebook dan Instagram, mendorong mereka melalui saluran pemasaran untuk membeli. Karena pengguna bervariasi dari platform ke platform, penting untuk memiliki berbagai titik kontak di seluruh lanskap media sosial untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pemirsa, kata Tirocchi.
“Dengan cara ini, konsumen dapat sampai jumpa tiga, empat atau lima kali dalam seminggu di berbagai platform,” kata Tirocchi. “Itu akan memberi mereka pemahaman yang lebih baik tentang kisah yang akan Anda sampaikan melalui iklan Anda.”
Dari Januari hingga September tahun lalu, merek DTC menghabiskan lebih banyak uang dari $400.000 untuk media, per Kantar. Jumlah itu turun dari $1,3 juta yang dihabiskan selama periode waktu yang sama tahun sebelumnya. (Angka-angka itu tidak termasuk media sosial karena Kantar tidak melacak angka-angka itu, dan angka-angka untuk radio jaringan hingga Maret 2021.)
Pada awal tahun 2020, Digiday melaporkan bahwa Shapermint menghabiskan 80% dari anggaran pemasarannya di Facebook dan Instagram. Pada musim gugur itu, merek DTC berencana untuk meningkatkan iklan televisinya. Dan sekarang dengan memperluas kehadirannya di media sosial, ini merupakan tanda bahwa startup ingin menangkap pembeli di mana pun mereka berada, kata Adam Puchalsky, kepala konten global di Wavemaker.
“Kami berbicara sepanjang waktu tentang bagaimana bola mata bergeser secara besar-besaran, ”katanya. “Apa yang telah dilakukan TikTok dengan sangat baik dan apa yang telah dilakukan Pinterest dengan sangat baik adalah mereka telah membuat pengalaman iklan hampir mewabah ke platform itu sendiri, yang harus dipikirkan oleh merek.”
Karena semakin banyak pengiklan yang terus mendiversifikasi pengeluaran iklan digital mereka dan tertarik pada platform seperti Pinterest dan TikTok untuk melakukan diversifikasi, CPM pasti akan meningkat, tambah Puchalsky. Tetapi pada saat yang sama, platform meningkatkan penawaran iklan mereka, membuat biayanya sepadan, menurut Puchalsky.
Di Shapermint, Tirocchi mengatakan hal yang sama. Dan selama iklan bekerja di Pinterest dan TikTok, Shapermint akan terus menghabiskan.
“Kenyataannya adalah, selain fakta bahwa CPM telah meningkat, begitu juga platform dan algoritme mereka,” katanya. “Itu berarti mereka menjadi lebih baik dalam hal bagaimana dan siapa mereka menampilkan iklan mereka.”