5 kendala besar yang harus diatasi untuk berhasil dalam pemasaran yang gesit
Dengan pengetahuan yang saya peroleh dengan menerapkan pemasaran tangkas di beberapa tim selama dekade terakhir, saya menemukan beberapa kendala umum yang membuatnya sulit untuk diterapkan. Anda dapat menghindari jebakan tersebut dengan dapat menangkapnya lebih awal.
Pemimpin yang tidak selaras
Pemasaran yang gesit lebih dari sekadar proses, jadi menyelaraskan pemimpin pada perubahan pola pikir yang perlu terjadi akan sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Anda pasti ingin memahami ruang lingkup transformasi pemasaran tangkas Anda dan semua orang yang terpengaruh olehnya. Ini mungkin melibatkan pemimpin dalam pemasaran dan pemimpin dari tim lain, seperti penjualan, yang meminta pekerjaan dari pemasaran.
Selenggarakan sesi kerja “visi” kolaboratif setelah Anda mengidentifikasi pemimpin mana yang akan terpengaruh.
Selama ini sesi, diskusikan:
Visi: Apa visi perubahan ini?
Penting: Mengapa perubahan ini penting bagi perusahaan kami?
Pengukuran sukses: Bagaimana kita mengukur kesuksesan?Dampak: Siapa dan apa yang terpengaruh? Orang, departemen, dan proses apa yang perlu diubah untuk mewujudkan visi kami?Dukungan: Bagaimana kita akan mendukung orang? Tindakan apa yang akan kita ambil sebagai pemimpin untuk mendukung orang melalui perubahan ini?Langkah selanjutnya: Catat item tindakan lebih lanjut yang perlu dilakukan pemimpin.
Dengan melalui kegiatan ini, semua pemimpin akan dapat berbicara tentang pemasaran yang gesit dengan cara yang sama. Jika Anda memiliki pemimpin yang menentang perubahan, coba dan temukan apa yang ada di balik keraguan mereka. Jika mayoritas mendukung dan Anda memiliki beberapa pemimpin yang enggan, mintalah mereka mendukung upaya tersebut, meskipun mereka belum dapat melihat manfaatnya secara jelas.
Mencoba untuk menggigit terlalu banyak sekaligus
Mari kita hadapi itu, setelah beberapa tahun terakhir ketidakpastian, sebagian besar pemasar berurusan dengan kelelahan perubahan. Jika Anda mencoba untuk merobek Band-Aid sekaligus, Anda mungkin akan menghadapi pemberontakan besar karena perubahan itu menakutkan.
Sebaliknya, ambil agile pendekatan untuk menjadi tangkas. Mulailah dengan beberapa pendidikan dasar, sehingga semua orang tahu apa artinya (ada banyak prasangka dan info palsu di luar sana). Kemudian, tentukan titik kesulitan dalam organisasi pemasaran dan bagaimana agile dapat membantu orang, bukan hanya menambahkan lebih banyak perubahan.
Saya selalu menyarankan untuk memulai dengan tim percontohan untuk menguji dan mempelajari cara kerja terbaik agile marketing, mengingat budaya, orang, dan kebutuhan bisnis Anda. Tim percontohan bisa merasa berantakan, tetapi banyak pembelajaran yang terungkap dari proses melakukan, bukan hanya perencanaan.
Dapatkan buletin harian yang diandalkan oleh pemasar digital.
Berfokus pada proses saja
Saya merasa ngeri ketika mendengar orang mengatakan bahwa mereka melakukan pemasaran yang gesit karena mereka membeli alat alur kerja yang mengatakan itu gesit. Meskipun alat itu penting, budaya dan cara kerja orang perlu diubah — alat hanya mendukung perubahan itu.
Pada masa-masa awal pengembangan perangkat lunak yang tangkas, semuanya dilakukan dengan catatan tempel di dinding karena alat sering kali melarang kolaborasi dan percakapan yang bermakna. Nah, kita sekarang hidup di dunia pemasaran dan online global, jadi alat diperlukan. Namun, jangan pusatkan cara Anda mendekati pemasaran yang gesit di sekitar perubahan alat.
Perubahan budaya harus menjadi pendorong utama untuk kesuksesan yang langgeng dan langgeng.
Baca selanjutnya: Lebih lanjut tentang pemasaran tangkas dari Stacey Ackerman
Mengambil pendekatan hanya tim
Saya sering melihat perusahaan mengambil “pendekatan tim saja”. Ini berarti bahwa mereka mengharapkan pemasar dalam tim untuk mempelajari pemasaran dan perubahan yang gesit, tetapi tidak ada orang lain di sekitar mereka yang melakukannya. Biarkan saya memberi tahu Anda — ini adalah pendekatan yang tidak akan membawa Anda terlalu jauh.
Karena pemasaran yang gesit adalah tentang cara kerja yang baru dan berbeda, semua orang terpengaruh. Manajer mungkin perlu bekerja secara berbeda karena mereka tidak lagi menugaskan anggota tim untuk bekerja tetapi melatih mereka dalam pertumbuhan karir dan pengembangan keterampilan. Pemangku kepentingan bisnis perlu bekerja secara berbeda karena tim sekarang memprioritaskan pekerjaan melalui backlog, jadi cara mereka meminta pekerjaan harus diubah. Bahkan departemen seperti Sumber Daya Manusia mungkin terpengaruh, seperti bagaimana tinjauan terjadi, dan bagaimana orang diberi kompensasi, dapat beralih dari pendekatan individualistis ke pendekatan berbasis tim.
Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Berlatih untuk menjadi ahli pemasaran Facebook hanya… StackCommerce Facebook adalah alat pemasaran yang kuat. Namun sayangnya, hanya sedikit pengusaha yang tahu cara menggunakannya dengan benar. Untuk mewujudkan potensi penuhnya, pertama-tama Anda perlu memahami cara kerja Facebook dan…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Kiat Sukses Memanfaatkan Kode QR dengan Emosional… Tips Menggunakan Kode QR Dengan Efektif Di dunia yang semakin digital ini, kode QR menjadi semakin umum digunakan. Teknologi ini digunakan untuk berbagai keperluan, mulai dari berbagi informasi hingga melakukan…
Bagaimana Transisi dari Ahli Teknis menjadi Pemimpin… Banyak profesional menghadapi tantangan unik ketika mencapai ketinggian tertentu dalam karier mereka: transisi dari pakar teknis menjadi pemimpin strategis. Apakah mereka terkenal di bidang TI, pemasaran, keuangan, atau bidang bisnis…
Platform pemasaran berbasis akun Jambo bergabung… Jambo, platform ABM untuk manufaktur dan ilmu hayati, mengumumkan integrasinya ke dalam Jaringan Mitra ON24, platform ABM pertama yang bergabung dengan lebih dari 40 mitra ON24 di tingkat perdana. Integrasi…
Cara Memperbaiki Saluran Prospek Penjualan-Pemasaran… Anda telah bekerja keras untuk mengubah keterlibatan dari kampanye pemasaran baru-baru ini menjadi prospek. Setelah tersangka Anda menjadi prospek yang akhirnya mencapai ambang penilaian, Anda melemparkan petunjuk ke dinding pepatah…
4 Sifat Utama yang Harus Diperhatikan Saat… Semakin berbakat setiap eksekutif individu, semakin efektif tim kepemimpinan Anda secara keseluruhan, bukan? Belum tentu. Bakat dan efektivitas tidak selalu berkorelasi, terutama di ruang rapat. Sebelum merekrut bakat secara eksklusif,…
3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era…
Bagaimana audit SEO teknis dapat menguntungkan situs… Setiap orang mendukung perusahaan yang sukses. Tetapi strategi pemasaran digital yang berbeda akan bekerja dengan baik untuk bisnis yang berbeda. Performa SEO itu penting dan di situlah audit SEO teknis…
4 Pilar Transformasi Digital yang Sukses Transformasi digital dapat berarti banyak hal yang berbeda. Bagi para pemimpin, mungkin sulit untuk mengetahui di mana Anda harus memfokuskan investasi — dan jenis transformasi digital apa yang sebenarnya Anda…
The Rundown: Apa arti akuisisi terbaru Omnicom Media… 7 Oktober 2021 oleh Michael Bürgi Omnicom Media Group kemarin mengumumkan pembelian agen pemasaran kinerja Jump 450, menandakan beberapa kerutan baru dalam upaya perusahaan induk agen untuk mendiversifikasi dan memodernisasi…
Pembeli berhak khawatir tentang masalah rantai… Sebuah studi baru yang dilakukan oleh Wakefield Research untuk platform komunikasi pelanggan Intercom mengonfirmasi bahwa pembeli mendapat pesan tentang krisis rantai pasokan yang berdampak pada belanja liburan dan pemberian hadiah.…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
Salesforce berbicara tentang kerja jarak jauh dan… Pada panggilan pendapatan hari ini, Ketua Salesforce dan co-CEO Marc Benioff berbagi berita tentang bagaimana salah satu perusahaan teknologi terbesar beradaptasi dengan perkembangan terbaru dalam COVID serta B2B dan tren…
Mengapa atribusi pemasaran merupakan tantangan… Ketika spesialis pencocokan prospek-ke-akun, LeanData memutuskan untuk menarik solusi atribusi pemasaran mereka, satu penerima manfaat adalah platform pengukuran kinerja pemasaran, Full Circle Insights. “Banyak pelanggan kami menjalankan peruteannya,” kata Presiden…
Kisah Nyata di MarTech: Apakah platform vs. produk… Perbedaan ini tetap penting, tetapi tampaknya semakin tidak erat setiap tahun, terutama karena para pemimpin perusahaan semakin menyadari bahwa mereka tidak dapat secara efektif bekerja sama dengan Adobe, Microsoft, Oracle,…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
2 Persyaratan Dasar Inti untuk Dampak ABM 21 Maret 2022 ABM, Data Intent Pengamatan dan pembelajaran ABM dari Bursa Pemasaran B2B 2022 Saya baru saja kembali dari B2BMX di Scottsdale, acara tatap muka pertama yang saya hadiri…
7 Wawasan Kepemimpinan yang Mengarah Pada Kemenangan… Selama bertahun-tahun dalam bisnis, baik sebagai profesional maupun pengusaha, saya selalu berharap mengetahui rahasia sukses. Meskipun saya tidak pernah dapat menentukan satu pun, saya telah mengumpulkan beberapa wawasan yang saya…
Mendorong pemasaran dalam skala besar: Beralih dari… Bagian pertama dari artikel dua bagian melihat alasan untuk beralih dari model pemasaran respons cepat yang terdesentralisasi ke model yang lebih terpusat sebagai bisnis dewasa.Organisasi pemasaran di perusahaan yang berkembang…
Zoom mengakuisisi aset produksi video dari Liminal Platform pertemuan video Zoom hari ini mengumumkan bahwa mereka telah mengakuisisi aset dari Liminal, sebuah startup teknologi produksi video yang sebagian besar dibangun dari SKD Zoom.Dua Co-Founder Liminal, Andy Caluccio…
Tutup Lebih Banyak Penawaran dengan 10 Tip Pemasaran… Email telah lama menjadi alat yang ampuh untuk pemasaran dan penjualan. Tetapi bisnis perlu terus memperbarui metode mereka untuk memaksimalkan strategi mereka. Anggota komunitas bisnis kecil online sangat mengenal tantangan…
Pengarahan Pemasaran: Mengapa beberapa merek mencari… Selama bertahun-tahun, pemasar yang cerdas telah mencoba untuk mendapatkan perhatian konsumen selama Super Bowl tanpa membayar biaya yang besar untuk tempat 30 detik. Itu tidak berbeda tahun ini — mengapa…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
5 Cara Pemimpin Pemasaran Dapat Mendorong Lebih… Seiring laju transformasi digital yang berlanjut, pemasar kini menjadi pusat perhatian dalam organisasi mereka, menghubungkan titik-titik di seluruh kebutuhan dan data pelanggan, prioritas bisnis, dan agenda digital. Penulis merekomendasikan lima…
Sejajarkan sasaran tim pemasaran Anda untuk… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
5 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Diketahui Selama… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Dua tahun terakhir telah menunjukkan peningkatan besar dalam jumlah uang yang dialokasikan untuk pemasaran dan komunikasi digital, yang telah menciptakan…