Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua perusahaan itu?
Satu kemungkinan adalah bahwa kita mungkin melihat ledakan peluang bagi orang-orang muda untuk mengakuisisi bisnis tersebut. Mungkin Anda bahkan bekerja di perusahaan seperti ini di mana pemiliknya sudah mendekati Anda untuk mengambil alih. Meskipun hal itu mungkin tampak seperti mimpi yang menjadi kenyataan–untuk akhirnya memiliki bisnis Anda sendiri–ada juga beberapa risiko yang perlu Anda evaluasi sebelum melanjutkan transaksi.
Saya sudah mengidentifikasi beberapa pertanyaan kritis tingkat tinggi yang harus ditanyakan oleh calon wirausahawan sebelum mengambil risiko untuk membeli bisnis mereka sendiri.
1. Apakah bisnis memiliki pendapatan berulang?
Salah satu aspek paling berisiko dari bisnis apa pun adalah stabilitas pendapatan. Itulah mengapa salah satu pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan kepada penjual adalah bagaimana perusahaan mereka memperoleh pendapatan. Mengetahui apakah bisnis yang ingin Anda beli memiliki aliran pendapatan berulang yang dapat diprediksi, sangatlah penting. Itu mungkin termasuk kontrak jangka panjang atau basis pelanggan yang membayar jumlah tetap setiap bulan. Memiliki aliran pendapatan berulang semacam ini tidak hanya membuat bisnis kurang berisiko, tetapi juga menjadi lebih berharga jika Anda ingin menjualnya sendiri. Di sisi lain, jika bisnis mengharuskan Anda untuk keluar dan melakukan penjualan baru setiap hari, Anda akan mengambil banyak risiko.
2. Apa hubungan dengan pelanggan?
Tanyakan kepada penjual apa status pelanggan mereka. Apakah mereka senang dan cenderung terus membeli dari Anda? Atau, apakah keadaannya lebih berantakan, di mana beberapa pelanggan mungkin berisiko pergi? Pertanyaan kunci lainnya untuk ditanyakan adalah tentang konsentrasi penjualan. Apakah bisnis memiliki 20 hingga 30 pelanggan yang mewakili tidak lebih dari 10% pendapatan perusahaan? Atau apakah ia memiliki 3 atau 4 pelanggan, dua di antaranya menyumbang 90% dari pendapatan? Semakin terdistribusi dan aman basis pelanggan, semakin baik. Jika tidak, bisnis menjadi lebih berisiko.
3. Apa sifat persaingan dalam bisnis?
Tidak bisnis beroperasi dalam ruang hampa. Jadi, penting untuk memahami tekanan persaingan seperti apa yang sedang dihadapinya. Satu area yang harus diperhatikan adalah margin kotor–pendapatan bisnis dikurangi biaya untuk memberikan layanan. Apakah margin kotor tumbuh dari waktu ke waktu, yang berarti perusahaan telah menemukan cara untuk mengendalikan biaya sambil menaikkan harga? Atau, apakah margin kotor terkikis, yang mungkin mengindikasikan kenaikan biaya dan tekanan dari pesaing dan pelanggan untuk menekan harga? Ini juga bisa terjadi jika bisnis ditekan harga oleh pelanggan terbesarnya. Setiap perusahaan yang mengikis laba kotor harus menjadi bendera merah besar. Seperti kata pepatah lama, tidak ada yang ingin menangkap pisau yang jatuh.
4. Apakah ada mesin pertumbuhan?
Bisnis yang stabil bisa menjadi hal yang bagus bagi pemilik yang menginginkan bisnis gaya hidup sederhana. Tetapi jika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, Anda harus menemukan beberapa pengungkit untuk membantu menumbuhkan industri untuk membantu Anda melunasi penjual dari waktu ke waktu. Idealnya, ada peluang untuk menumbuhkan bisnis sebesar 5% hingga 20% per tahun. Dengan begitu, Anda akan membeli aset yang dihargai, bukan aset yang terpaku pada harga yang Anda bayar untuk itu.
5. Apakah bisnis bergantung pada pemiliknya?
Banyak bisnis kecil berputar di sekitar pemilik atau pendirinya. Mereka adalah orang-orang yang paling terampil dan vital di perusahaan, dan sulit membayangkan beroperasi tanpa mereka. Ini akan menjadi bendera merah lain untuk pembeli potensial. Meskipun Anda mungkin memiliki ego yang cukup sehat untuk percaya bahwa Anda dapat masuk dan memberikan keterampilan yang sama, Anda harus waspada jika bisnis akan bertransisi dengan baik ke pemilik baru. Itu bisa menjadi skenario yang sangat rumit jika penjual berencana untuk tinggal di dalam perusahaan untuk sementara waktu untuk membantu pembeli dan pemilik baru. Ini adalah pedang bermata dua. Sementara penjual dapat memberikan beberapa panduan tentang bagaimana bisnis telah dijalankan, mereka juga dapat menjadi peredam inovasi–menghentikan setiap perubahan yang mungkin ingin dilakukan oleh pemilik baru.
6. Apakah pemilik bersedia mengambil kembali pembiayaan?
Beberapa pemilik bisnis baru mungkin tidak menyadari bahwa sudah biasa bagi penjual untuk memberikan “pembiayaan penjual”–artinya mereka akan dibayarkan dari waktu ke waktu, mungkin lima tahun, melalui keuntungan bisnis. Ini sering kali bisa menjadi win-win solution bagi penjual dan pembeli: penjual biasanya bisa mendapatkan lebih banyak untuk perusahaan sementara pembeli tidak harus mendapatkan pembiayaan dari luar untuk membuat kesepakatan. Masalahnya bisa jika penjual menginginkan uangnya segera. Jika itu masalahnya, itu menjadi kesepakatan yang lebih berisiko dan menantang bagi pembeli karena mereka tahu mereka harus menghasilkan setumpuk uang tunai atau mengambil utang dari bank untuk membeli bisnis.
Seperti yang saya katakan sebelumnya, enam pertanyaan ini hanyalah dasar tingkat tinggi untuk membantu melihat apakah bisnis tersebut masuk akal untuk dibeli atau tidak. Mungkin lebih bijaksana untuk pergi jika Anda melihat terlalu banyak bendera merah. Tapi misalkan Anda bersemangat dengan jawaban yang Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda dapat melanjutkan ke tingkat uji tuntas berikutnya, di mana Anda dapat mulai menggali lebih dalam ke area seperti kredit macet, kualitas inventaris, riwayat pemeliharaan peralatan, dll.
Ingatlah bahwa meskipun menarik untuk berpikir tentang akhirnya menjadi bos bagi diri sendiri, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum melompat untuk memastikan Anda membeli Cadillac dan bukan lemon.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Taco Bell Baru Mengumumkan Ide Kreatif. Haruskah… Mari kita bicara tentang tawaran baru yang aneh yang baru saja diumumkan Taco Bell, dan bagaimana tawaran itu dapat menginspirasi Anda untuk melakukan sesuatu yang sama anehnya (tapi cerdas) di…
- Cara Mendapatkan Pinjaman Bisnis dengan Kredit Macet Pinjaman bisnis adalah cara yang bagus untuk membantu perusahaan Anda berkembang. Tapi apa yang Anda lakukan jika Anda memiliki nilai kredit yang buruk? Untungnya, ada beberapa langkah yang dapat Anda…
- Bagaimana pengiklan mengubah pola pikir untuk sukses… Selain penghentian cookie yang akan datang, perubahan iOS 15 Apple baru-baru ini menyebabkan kekhawatiran bagi banyak pengiklan dengan memengaruhi piksel, alamat IP, dan alamat email. Sementara perubahan yang akan datang…
- 10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
- Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
- 7 Faktor Penting untuk Startup Meningkatkan Modal Ventura Terkadang tidak ada yang lebih kuat dari semangat dan visi seorang wirausaha. Tetapi ketika Anda mencoba untuk meningkatkan modal ventura, semangat dan visi saja tidak cukup. Ford Menargetkan Pemilik.Beberapa perusahaan…
- 7 Kunci Menciptakan Tim Desain yang Bahagia dan Produktif Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. “Bagaimana saya bisa membuat anggota tim bahagia?” adalah pertanyaan penting, yang tidak memiliki jawaban sederhana. Setiap anggota tim berbeda, jadi…
- Mereka mengesampingkan kanker endometrium karena… Seperti yang saya sebutkanErica RillingerPada 2015, saya lajang lagi, tinggal di Atlanta, mengajak gadis-gadis saya dalam perjalanan, dan bekerja untuk bisnis kecil sebagai terapis pernapasan ketika saya harus membuat keputusan…
- Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menulis Buku,… Hai, saya Jay Steinfeld, dan saya adalah penulis pemula. Saya juga mengumumkan pensiun saya dari menulis buku.Saya akan menjelaskan sedikit tentang pensiun.Tapi mari kita mulai dengan hal-hal menarik , pertama.Saya…
- 3 Cara Membantu Karyawan Merasa Nyaman dengan Sistem… 2021 menandai tahun bersejarah bagi program whistleblower Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC). Tahun lalu SEC memberikan jumlah penghargaan tertinggi, baik dalam hal volume penghargaan dan dolar pada tahun tertentu…
- Jangan Mempekerjakan Mantan Karyawan Sebelum… Jika Anda memiliki posisi terbuka, mempekerjakan kembali mantan karyawan, yang dikenal sebagai bumerang, mungkin tampak seperti jawaban yang mudah karena mereka sudah mengetahui budaya perusahaan, nuansa bisnis, dan orang-orangnya. Tetapi…
- 11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
- Kami Semua Kewalahan. Inilah Cara Merasa Lebih Terkendali. Menjadi pemilik bisnis bukanlah pekerjaan yang mudah, tetapi jika Anda menambahkan beberapa tahun terakhir stres, sebagian besar dari kita kewalahan. Ada begitu banyak hal di piring kita, dan itu terus…
- Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan… Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan…
- Cara Mendaftar Kartu Kredit Bisnis Jika Anda adalah pemilik bisnis, Anda dapat mengajukan permohonan kartu khusus untuk penggunaan bisnis. Anda dapat disetujui untuk mendapatkan kartu meskipun Anda adalah pemilik tunggal.Bagaimana jika Anda tidak memiliki Nomor…
- Perlambat dan Baca “Jaring Terluas” Pandangan baru tentang cara memasarkan bisnis Anda. Ideal untuk pengusaha yang memiliki bisnis mapan dan perlu skala. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra…
- Mengapa Anda Harus Mempekerjakan Pengembang dengan… Musim panas lalu, komunitas Reddit /r/programmerhumor diguncang oleh pertanyaan yang didengar seseorang dalam wawancara kerja. Subreddit penuh dengan balasan seperti "Ini mengerikan" atau "Saya mungkin akan berbohong ... karena saya…
- 5 Momen Bisnis Terbesar Tahun 2021 Covid-19 tidak berhenti mengganggu bisnis pada tahun 2021, tetapi bagi banyak pemilik usaha kecil, ini adalah tahun dimana perusahaan mereka pulih dari pandemi secara besar-besaran. Sejumlah besar aktivitas bisnis kembali…
- 1 Kata yang Membantu Bisnis 1 Orang Saya Menjadi 1… Buka buku bisnis apa pun atau dengarkan podcast bisnis terkini dan Anda mungkin akan mendengar banyak jargon yang digunakan untuk menjelaskan kesuksesan. Peretasan pertumbuhan sinergis Ide renang Layanan pelanggan omnichannel…
- 3 Pembuang Waktu Yang Harus Dilepas Semua Pemimpin… Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pemilik bisnis yang memiliki daftar panjang hal-hal yang akan dia mulai lakukan pada tahun 2022. Dia berencana untuk memulai program rujukan baru untuk meningkatkan…
- Daftar Pekerjaan Anda Penuh Dengan Bendera Merah.… Mari kita luruskan: daftar pekerjaan atau iklan pekerjaan sebenarnya adalah iklan pekerjaan. Namun banyak yang tidak melihatnya dengan cara ini dan karenanya tidak mengherankan, bisnis membuat daftar pekerjaan yang gagal…
- Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
- Bagaimana Kota Anda Dapat Meniru Kesuksesan Hudson Kisah tentang bagaimana Hudson, Massachusetts memenangkan kontes nasional adalah kisah tentang banyak usaha kecil yang bekerja sama. Bagaimana mereka melakukannya? Ini mungkin informasi paling berharga yang dapat digunakan oleh pemilik…
- Apakah Kebijakan Keuangan Anda Cukup Kuat untuk… Ketika setiap sen berharga, mendapatkan kendali atas keuangan bisnis kecil Anda adalah perhatian utama. Perusahaan kecil harus menjalankan kapal yang ketat, sehingga proses keuangan harus efisien, aman, dan terkendali untuk…
- Berapa Penghasilan Asisten Virtual? Asisten virtual memberikan dukungan kepada bisnis dan individu dari jarak jauh. Ini adalah salah satu peluang kerja dari rumah teratas yang dapat Anda mulai sendiri dengan sedikit atau tanpa investasi…
- Perusahaan yang memboikot Rusia menunjukkan enam nilai utama Lebih dari 400 perusahaan telah ditarik dari Rusia sejak menginvasi Ukraina. Tapi apa yang mereka harapkan untuk dicapai? Sebuah akhir dari perang? Tangan yang bersih? Sebuah dorongan merek? Pernyataan perusahaan…
- 'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
- Ingin Menonjol? Baca Dari Terkesan hingga Terobsesi Dapatkan saran praktis tentang cara meningkatkan pengalaman pelanggan dan membuat mereka memilih Anda setiap saat berapa pun harganya. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari…
- Kisah Nyata di MarTech: Apakah vendor itu zombie? Setelah gelembung dot-com pertama meledak dua puluh tahun yang lalu, Forbes menerbitkan karya luar biasa berjudul "The Undead." Ini memprofilkan beberapa vendor perangkat lunak perusahaan yang sedang berjuang duduk di…
- Memecat Karyawan Pertama Anda? 13 Tips Melakukannya… Memecahkan karyawan untuk pertama kalinya dalam karier Anda bisa menjadi proses yang sulit dan emosional. Tetapi apakah kinerja karyawan secara konsisten di bawah standar atau keputusan perampingan yang sulit telah…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
