Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua perusahaan itu?
Satu kemungkinan adalah bahwa kita mungkin melihat ledakan peluang bagi orang-orang muda untuk mengakuisisi bisnis tersebut. Mungkin Anda bahkan bekerja di perusahaan seperti ini di mana pemiliknya sudah mendekati Anda untuk mengambil alih. Meskipun hal itu mungkin tampak seperti mimpi yang menjadi kenyataan–untuk akhirnya memiliki bisnis Anda sendiri–ada juga beberapa risiko yang perlu Anda evaluasi sebelum melanjutkan transaksi.
Saya sudah mengidentifikasi beberapa pertanyaan kritis tingkat tinggi yang harus ditanyakan oleh calon wirausahawan sebelum mengambil risiko untuk membeli bisnis mereka sendiri.
1. Apakah bisnis memiliki pendapatan berulang?
Salah satu aspek paling berisiko dari bisnis apa pun adalah stabilitas pendapatan. Itulah mengapa salah satu pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan kepada penjual adalah bagaimana perusahaan mereka memperoleh pendapatan. Mengetahui apakah bisnis yang ingin Anda beli memiliki aliran pendapatan berulang yang dapat diprediksi, sangatlah penting. Itu mungkin termasuk kontrak jangka panjang atau basis pelanggan yang membayar jumlah tetap setiap bulan. Memiliki aliran pendapatan berulang semacam ini tidak hanya membuat bisnis kurang berisiko, tetapi juga menjadi lebih berharga jika Anda ingin menjualnya sendiri. Di sisi lain, jika bisnis mengharuskan Anda untuk keluar dan melakukan penjualan baru setiap hari, Anda akan mengambil banyak risiko.
2. Apa hubungan dengan pelanggan?
Tanyakan kepada penjual apa status pelanggan mereka. Apakah mereka senang dan cenderung terus membeli dari Anda? Atau, apakah keadaannya lebih berantakan, di mana beberapa pelanggan mungkin berisiko pergi? Pertanyaan kunci lainnya untuk ditanyakan adalah tentang konsentrasi penjualan. Apakah bisnis memiliki 20 hingga 30 pelanggan yang mewakili tidak lebih dari 10% pendapatan perusahaan? Atau apakah ia memiliki 3 atau 4 pelanggan, dua di antaranya menyumbang 90% dari pendapatan? Semakin terdistribusi dan aman basis pelanggan, semakin baik. Jika tidak, bisnis menjadi lebih berisiko.
3. Apa sifat persaingan dalam bisnis?
Tidak bisnis beroperasi dalam ruang hampa. Jadi, penting untuk memahami tekanan persaingan seperti apa yang sedang dihadapinya. Satu area yang harus diperhatikan adalah margin kotor–pendapatan bisnis dikurangi biaya untuk memberikan layanan. Apakah margin kotor tumbuh dari waktu ke waktu, yang berarti perusahaan telah menemukan cara untuk mengendalikan biaya sambil menaikkan harga? Atau, apakah margin kotor terkikis, yang mungkin mengindikasikan kenaikan biaya dan tekanan dari pesaing dan pelanggan untuk menekan harga? Ini juga bisa terjadi jika bisnis ditekan harga oleh pelanggan terbesarnya. Setiap perusahaan yang mengikis laba kotor harus menjadi bendera merah besar. Seperti kata pepatah lama, tidak ada yang ingin menangkap pisau yang jatuh.
4. Apakah ada mesin pertumbuhan?
Bisnis yang stabil bisa menjadi hal yang bagus bagi pemilik yang menginginkan bisnis gaya hidup sederhana. Tetapi jika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, Anda harus menemukan beberapa pengungkit untuk membantu menumbuhkan industri untuk membantu Anda melunasi penjual dari waktu ke waktu. Idealnya, ada peluang untuk menumbuhkan bisnis sebesar 5% hingga 20% per tahun. Dengan begitu, Anda akan membeli aset yang dihargai, bukan aset yang terpaku pada harga yang Anda bayar untuk itu.
5. Apakah bisnis bergantung pada pemiliknya?
Banyak bisnis kecil berputar di sekitar pemilik atau pendirinya. Mereka adalah orang-orang yang paling terampil dan vital di perusahaan, dan sulit membayangkan beroperasi tanpa mereka. Ini akan menjadi bendera merah lain untuk pembeli potensial. Meskipun Anda mungkin memiliki ego yang cukup sehat untuk percaya bahwa Anda dapat masuk dan memberikan keterampilan yang sama, Anda harus waspada jika bisnis akan bertransisi dengan baik ke pemilik baru. Itu bisa menjadi skenario yang sangat rumit jika penjual berencana untuk tinggal di dalam perusahaan untuk sementara waktu untuk membantu pembeli dan pemilik baru. Ini adalah pedang bermata dua. Sementara penjual dapat memberikan beberapa panduan tentang bagaimana bisnis telah dijalankan, mereka juga dapat menjadi peredam inovasi–menghentikan setiap perubahan yang mungkin ingin dilakukan oleh pemilik baru.
6. Apakah pemilik bersedia mengambil kembali pembiayaan?
Beberapa pemilik bisnis baru mungkin tidak menyadari bahwa sudah biasa bagi penjual untuk memberikan “pembiayaan penjual”–artinya mereka akan dibayarkan dari waktu ke waktu, mungkin lima tahun, melalui keuntungan bisnis. Ini sering kali bisa menjadi win-win solution bagi penjual dan pembeli: penjual biasanya bisa mendapatkan lebih banyak untuk perusahaan sementara pembeli tidak harus mendapatkan pembiayaan dari luar untuk membuat kesepakatan. Masalahnya bisa jika penjual menginginkan uangnya segera. Jika itu masalahnya, itu menjadi kesepakatan yang lebih berisiko dan menantang bagi pembeli karena mereka tahu mereka harus menghasilkan setumpuk uang tunai atau mengambil utang dari bank untuk membeli bisnis.
Seperti yang saya katakan sebelumnya, enam pertanyaan ini hanyalah dasar tingkat tinggi untuk membantu melihat apakah bisnis tersebut masuk akal untuk dibeli atau tidak. Mungkin lebih bijaksana untuk pergi jika Anda melihat terlalu banyak bendera merah. Tapi misalkan Anda bersemangat dengan jawaban yang Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda dapat melanjutkan ke tingkat uji tuntas berikutnya, di mana Anda dapat mulai menggali lebih dalam ke area seperti kredit macet, kualitas inventaris, riwayat pemeliharaan peralatan, dll.
Ingatlah bahwa meskipun menarik untuk berpikir tentang akhirnya menjadi bos bagi diri sendiri, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum melompat untuk memastikan Anda membeli Cadillac dan bukan lemon.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
- 'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
- Usaha usaha apakah yang perlu dilakukan seorang… Lingkungan bisnis masih sering disepelekan para pelaku bisnis. Padahal dengan lingkungan positif akan berdampak pada produktivitas perusahaan. Memilik karyawan yang bahagia akan menimbulkan ekosistem yang baik didalam perusahaan. Dengan Perusahaan…
- Cara Menggunakan Pembelajaran Mesin dan Teknologi… Jika perusahaan Anda tidak memperlakukan data seperti aset, Anda bisa kehilangan peluang pertumbuhan besar.Itu menurut Swami Sivasubramanian, wakil presiden Amazon Machine Learning. Sivasubramanian berbicara selama percakapan utama tentang data dan…
- 5 Alasan Perusahaan Business-to-Business Tidak Harus… Salah satu dari banyak kesalahpahaman tentang Twitter adalah bahwa Twitter bagus untuk merek business-to-consumer (B2C), tetapi membuang-buang waktu untuk business-to-business (B2B). Ini sangat jauh dari kebenaran.Tidak yakin? Berikut adalah lima…
- Berkolaborasi Dengan Pelanggan untuk Membuka… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Cari "kolaborasi" dalam kamus, dan definisinya cukup sederhana: "bekerja bersama untuk mencapai tujuan". Dalam bisnis, tujuan itu adalah pertumbuhan, dan…
- Mengatasi Ketakutan di Tempat Kerja Halloween sudah dekat. Semangat musim menawarkan prinsip yang sangat berharga untuk menjalankan bisnis. Sebagai pemimpin bisnis, kita harus mengubah ketakutan menjadi sensasi. Berikut adalah empat tip untuk membingkai ulang pemikiran…
- Apa itu LLC? LLC adalah singkatan dari Perseroan Terbatas. Banyak pemilik bisnis tertarik untuk membentuk LLC karena fitur entitas bisnis yang paling menarik: LLC memberikan perlindungan untuk aset pribadi pemilik dan anggota.Apakah LLC…
- Kisah Nyata di MarTech: Apakah vendor itu zombie? Setelah gelembung dot-com pertama meledak dua puluh tahun yang lalu, Forbes menerbitkan karya luar biasa berjudul "The Undead." Ini memprofilkan beberapa vendor perangkat lunak perusahaan yang sedang berjuang duduk di…
- Inflasi adalah Kekhawatiran Tunggal Terbesar Pemilik… Pemilik usaha kecil menyebut inflasi sebagai masalah terbesar yang mereka hadapi saat menjalankan bisnis mereka, menurut penelitian yang dilakukan oleh National Federation of Independent Business (NFIB).The NFIB Small Business Optimism…
- Ada Perbedaan Antara Cepat dan Tepat Waktu Waktu adalah sumber daya yang paling langka dalam hidup kita. Data mungkin merupakan minyak ekonomi digital, tetapi ketepatan waktu dan pengiriman kontekstual dari data itulah yang menciptakan nilai nyata. Salah…
- Bagaimana pengiklan mengubah pola pikir untuk sukses… Selain penghentian cookie yang akan datang, perubahan iOS 15 Apple baru-baru ini menyebabkan kekhawatiran bagi banyak pengiklan dengan memengaruhi piksel, alamat IP, dan alamat email. Sementara perubahan yang akan datang…
- Bagaimana Menentukan Dimana Anda Berada pada… Menjalankan bisnis bisa sangat menantang, dan mengelola tim karyawan mungkin merupakan salah satu aspek pekerjaan yang lebih sulit. Anda tidak hanya memiliki tim dengan kepribadian, gaya belajar, dan kekuatan serta…
- 3 Cara Membantu Karyawan Merasa Nyaman dengan Sistem… 2021 menandai tahun bersejarah bagi program whistleblower Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC). Tahun lalu SEC memberikan jumlah penghargaan tertinggi, baik dalam hal volume penghargaan dan dolar pada tahun tertentu…
- Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
- Ingin Menonjol? Baca Dari Terkesan hingga Terobsesi Dapatkan saran praktis tentang cara meningkatkan pengalaman pelanggan dan membuat mereka memilih Anda setiap saat berapa pun harganya. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari…
- Bagaimana Perusahaan PE Florida Ini Membantu Bisnis… Ketika Jayson Waller mengatakan dia investasi penuh di perusahaan tenaga surya miliknya, Powerhome, dia bersungguh-sungguh. Pada tahun 2017, ketika bisnisnya kehabisan modal, ia berhemat ke rumah yang lebih kecil dan…
- 5 Pelajaran Kepemimpinan untuk Dirangkul di 2022 dan… Kepemimpinan bisnis telah mengalami perubahan besar dalam beberapa tahun terakhir. Munculnya Gen-Z di dunia kerja merupakan salah satu faktor kunci dalam memulai transformasi besar-besaran ini. Mereka menuntut pemimpin yang mau…
- Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
- Sistem yang Harus Anda Gunakan Untuk Mempekerjakan… Praktek perekrutan sering kali menjadi topik yang sensitif bagi pemilik usaha kecil. Beberapa pemilik bisnis tidak menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan perekrutan, dan hanya benar-benar fokus saat mereka memiliki lowongan…
- 11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
- Perlambat dan Baca “Jaring Terluas” Pandangan baru tentang cara memasarkan bisnis Anda. Ideal untuk pengusaha yang memiliki bisnis mapan dan perlu skala. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra…
- Dengan Berakhirnya Manfaat Stimulus, Apa yang Harus… Seiring dengan batas waktu 31 Desember untuk manfaat stimulus dan usaha kecil semakin dekat, Administrasi Bisnis Kecil (SBA) telah merilis lebih banyak informasi klarifikasi. Aplikasi Economic Injury and Disaster Loan…
- Cara Mendaftar Kartu Kredit Bisnis Jika Anda adalah pemilik bisnis, Anda dapat mengajukan permohonan kartu khusus untuk penggunaan bisnis. Anda dapat disetujui untuk mendapatkan kartu meskipun Anda adalah pemilik tunggal.Bagaimana jika Anda tidak memiliki Nomor…
- Hibah Terbaru untuk Wiraswasta Banyak hibah usaha kecil saat ini bertujuan untuk membantu bisnis mempertahankan karyawan. Namun, tidak semua pemilik bisnis memiliki tim di sisinya. Jika Anda wiraswasta, masih ada peluang pendanaan yang dapat…
- Setengah abad kemudian, saya akhirnya bebas dari hepatitis C Seperti yang diceritakan oleh Erica RellingerSiswa kelas satu memiliki banyak energi, dan guru mereka harus mengikutinya. Saya bisa melanjutkan hari-hari itu, dari tahun 60-an hingga 80-an, tapi hanya itu yang…
- Ketika Situasi di Ukraina Menjadi Mengerikan, VC Ini… Pada usia 11 tahun, Semyon Dukach dan Cara Menggunakan Segmentasi Uni Soviet pada tahun 1979 dengan hanya $100 di antaranya. Dia akan menjadi pemain blackjack profesional, pendiri perusahaan teknologi Vert…
- Jangan Mempekerjakan Mantan Karyawan Sebelum… Jika Anda memiliki posisi terbuka, mempekerjakan kembali mantan karyawan, yang dikenal sebagai bumerang, mungkin tampak seperti jawaban yang mudah karena mereka sudah mengetahui budaya perusahaan, nuansa bisnis, dan orang-orangnya. Tetapi…
- Apakah Kebijakan Keuangan Anda Cukup Kuat untuk… Ketika setiap sen berharga, mendapatkan kendali atas keuangan bisnis kecil Anda adalah perhatian utama. Perusahaan kecil harus menjalankan kapal yang ketat, sehingga proses keuangan harus efisien, aman, dan terkendali untuk…
- Perusahaan yang memboikot Rusia menunjukkan enam nilai utama Lebih dari 400 perusahaan telah ditarik dari Rusia sejak menginvasi Ukraina. Tapi apa yang mereka harapkan untuk dicapai? Sebuah akhir dari perang? Tangan yang bersih? Sebuah dorongan merek? Pernyataan perusahaan…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
