6 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Setiap Pemilik Bisnis Pertama Kali

Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua perusahaan itu?

Satu kemungkinan adalah bahwa kita mungkin melihat ledakan peluang bagi orang-orang muda untuk mengakuisisi bisnis tersebut. Mungkin Anda bahkan bekerja di perusahaan seperti ini di mana pemiliknya sudah mendekati Anda untuk mengambil alih. Meskipun hal itu mungkin tampak seperti mimpi yang menjadi kenyataan–untuk akhirnya memiliki bisnis Anda sendiri–ada juga beberapa risiko yang perlu Anda evaluasi sebelum melanjutkan transaksi.

Saya sudah mengidentifikasi beberapa pertanyaan kritis tingkat tinggi yang harus ditanyakan oleh calon wirausahawan sebelum mengambil risiko untuk membeli bisnis mereka sendiri.

Daftar Isi

1. Apakah bisnis memiliki pendapatan berulang?

Salah satu aspek paling berisiko dari bisnis apa pun adalah stabilitas pendapatan. Itulah mengapa salah satu pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan kepada penjual adalah bagaimana perusahaan mereka memperoleh pendapatan. Mengetahui apakah bisnis yang ingin Anda beli memiliki aliran pendapatan berulang yang dapat diprediksi, sangatlah penting. Itu mungkin termasuk kontrak jangka panjang atau basis pelanggan yang membayar jumlah tetap setiap bulan. Memiliki aliran pendapatan berulang semacam ini tidak hanya membuat bisnis kurang berisiko, tetapi juga menjadi lebih berharga jika Anda ingin menjualnya sendiri. Di sisi lain, jika bisnis mengharuskan Anda untuk keluar dan melakukan penjualan baru setiap hari, Anda akan mengambil banyak risiko.

2. Apa hubungan dengan pelanggan?

Tanyakan kepada penjual apa status pelanggan mereka. Apakah mereka senang dan cenderung terus membeli dari Anda? Atau, apakah keadaannya lebih berantakan, di mana beberapa pelanggan mungkin berisiko pergi? Pertanyaan kunci lainnya untuk ditanyakan adalah tentang konsentrasi penjualan. Apakah bisnis memiliki 20 hingga 30 pelanggan yang mewakili tidak lebih dari 10% pendapatan perusahaan? Atau apakah ia memiliki 3 atau 4 pelanggan, dua di antaranya menyumbang 90% dari pendapatan? Semakin terdistribusi dan aman basis pelanggan, semakin baik. Jika tidak, bisnis menjadi lebih berisiko.

3. Apa sifat persaingan dalam bisnis?

Tidak bisnis beroperasi dalam ruang hampa. Jadi, penting untuk memahami tekanan persaingan seperti apa yang sedang dihadapinya. Satu area yang harus diperhatikan adalah margin kotor–pendapatan bisnis dikurangi biaya untuk memberikan layanan. Apakah margin kotor tumbuh dari waktu ke waktu, yang berarti perusahaan telah menemukan cara untuk mengendalikan biaya sambil menaikkan harga? Atau, apakah margin kotor terkikis, yang mungkin mengindikasikan kenaikan biaya dan tekanan dari pesaing dan pelanggan untuk menekan harga? Ini juga bisa terjadi jika bisnis ditekan harga oleh pelanggan terbesarnya. Setiap perusahaan yang mengikis laba kotor harus menjadi bendera merah besar. Seperti kata pepatah lama, tidak ada yang ingin menangkap pisau yang jatuh.

4. Apakah ada mesin pertumbuhan?

Bisnis yang stabil bisa menjadi hal yang bagus bagi pemilik yang menginginkan bisnis gaya hidup sederhana. Tetapi jika Anda ingin mengakuisisi perusahaan, Anda harus menemukan beberapa pengungkit untuk membantu menumbuhkan industri untuk membantu Anda melunasi penjual dari waktu ke waktu. Idealnya, ada peluang untuk menumbuhkan bisnis sebesar 5% hingga 20% per tahun. Dengan begitu, Anda akan membeli aset yang dihargai, bukan aset yang terpaku pada harga yang Anda bayar untuk itu.

5. Apakah bisnis bergantung pada pemiliknya?

Banyak bisnis kecil berputar di sekitar pemilik atau pendirinya. Mereka adalah orang-orang yang paling terampil dan vital di perusahaan, dan sulit membayangkan beroperasi tanpa mereka. Ini akan menjadi bendera merah lain untuk pembeli potensial. Meskipun Anda mungkin memiliki ego yang cukup sehat untuk percaya bahwa Anda dapat masuk dan memberikan keterampilan yang sama, Anda harus waspada jika bisnis akan bertransisi dengan baik ke pemilik baru. Itu bisa menjadi skenario yang sangat rumit jika penjual berencana untuk tinggal di dalam perusahaan untuk sementara waktu untuk membantu pembeli dan pemilik baru. Ini adalah pedang bermata dua. Sementara penjual dapat memberikan beberapa panduan tentang bagaimana bisnis telah dijalankan, mereka juga dapat menjadi peredam inovasi–menghentikan setiap perubahan yang mungkin ingin dilakukan oleh pemilik baru.

6. Apakah pemilik bersedia mengambil kembali pembiayaan?

Beberapa pemilik bisnis baru mungkin tidak menyadari bahwa sudah biasa bagi penjual untuk memberikan “pembiayaan penjual”–artinya mereka akan dibayarkan dari waktu ke waktu, mungkin lima tahun, melalui keuntungan bisnis. Ini sering kali bisa menjadi win-win solution bagi penjual dan pembeli: penjual biasanya bisa mendapatkan lebih banyak untuk perusahaan sementara pembeli tidak harus mendapatkan pembiayaan dari luar untuk membuat kesepakatan. Masalahnya bisa jika penjual menginginkan uangnya segera. Jika itu masalahnya, itu menjadi kesepakatan yang lebih berisiko dan menantang bagi pembeli karena mereka tahu mereka harus menghasilkan setumpuk uang tunai atau mengambil utang dari bank untuk membeli bisnis.

Seperti yang saya katakan sebelumnya, enam pertanyaan ini hanyalah dasar tingkat tinggi untuk membantu melihat apakah bisnis tersebut masuk akal untuk dibeli atau tidak. Mungkin lebih bijaksana untuk pergi jika Anda melihat terlalu banyak bendera merah. Tapi misalkan Anda bersemangat dengan jawaban yang Anda dapatkan. Dalam hal ini, Anda dapat melanjutkan ke tingkat uji tuntas berikutnya, di mana Anda dapat mulai menggali lebih dalam ke area seperti kredit macet, kualitas inventaris, riwayat pemeliharaan peralatan, dll.

Ingatlah bahwa meskipun menarik untuk berpikir tentang akhirnya menjadi bos bagi diri sendiri, pastikan Anda meluangkan waktu untuk mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum melompat untuk memastikan Anda membeli Cadillac dan bukan lemon.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Tetap tenang: Apakah crypto semakin meningkat… Crypto.com mengangkat beberapa alis minggu lalu ketika mengumumkan pengguna cryptocurrency di seluruh dunia bisa mencapai 1 miliar pada akhir 2022. Waktunya aneh, mengingat bahwa Bitcoin (BTC) dan banyak kripto lainnya…
Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan… Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan…
5 Momen Bisnis Terbesar Tahun 2021 Covid-19 tidak berhenti mengganggu bisnis pada tahun 2021, tetapi bagi banyak pemilik usaha kecil, ini adalah tahun dimana perusahaan mereka pulih dari pandemi secara besar-besaran. Sejumlah besar aktivitas bisnis kembali…
Akankah Perusahaan Anda Memerlukan Vaksinasi Hari… Pemilik bisnis dan manajer SDM yang memiliki 100 atau lebih karyawan sedikit lebih dekat dengan resolusi Standar Sementara Darurat Administrasi Keselamatan dan Kesehatan Kerja (OSHA) ketika kedua belah pihak berdebat…
Dua Wawasan untuk Mencegah Perusahaan Anda Tanpa… Saya seorang yang optimis. Saya percaya setiap orang memulai dengan hati yang baik dan niat yang baik.Tetapi dalam bisnis, untuk meningkatkan hasil yang tertinggal selama masa-masa sulit, para pemimpin terkadang…
5 Pelajaran Kepemimpinan untuk Dirangkul di 2022 dan… Kepemimpinan bisnis telah mengalami perubahan besar dalam beberapa tahun terakhir. Munculnya Gen-Z di dunia kerja merupakan salah satu faktor kunci dalam memulai transformasi besar-besaran ini. Mereka menuntut pemimpin yang mau…
3 Pembuang Waktu Yang Harus Dilepas Semua Pemimpin… Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pemilik bisnis yang memiliki daftar panjang hal-hal yang akan dia mulai lakukan pada tahun 2022. Dia berencana untuk memulai program rujukan baru untuk meningkatkan…
5 Tips Memulai Bisnis dengan Sukses Perubahan besar-besaran yang dibawa pada tahun 2020 mungkin telah memicu ledakan kewirausahaan. Banyak orang menemukan diri mereka dalam situasi di mana mereka kehilangan pekerjaan. Namun karena menganggur, mereka akhirnya punya…
4 Alasan Mengapa Validasi Penting untuk Sistem Waralaba Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Untuk pemilik waralaba, tahap validasi dari proses investigasi mungkin merupakan kesempatan terbaik Anda untuk meyakinkan calon penerima waralaba bahwa konsep…
Hibah Bisnis Jalan Utama Baru Tersedia Restoran, toko ritel, dan bisnis Jalan Utama lainnya sering kali menjadi pilar komunitas yang mereka layani. Tetapi banyak dari ini telah sangat dipengaruhi oleh penutupan dan pandemi. Untungnya, ada beberapa…
Berpikir untuk Bergabung dengan Pengunduran Diri… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sebuah awal baru. Itulah yang dicita-citakan banyak orang…
Jangan Mempekerjakan Mantan Karyawan Sebelum… Jika Anda memiliki posisi terbuka, mempekerjakan kembali mantan karyawan, yang dikenal sebagai bumerang, mungkin tampak seperti jawaban yang mudah karena mereka sudah mengetahui budaya perusahaan, nuansa bisnis, dan orang-orangnya. Tetapi…
Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
S4 Capital membuat kesepakatan (satu lagi) saat… Serupa dengan bagaimana 2021 berakhir, 2022 telah dimulai dengan pengumuman hari ini bahwa Media.Monks akan bergabung dengan 4 Mile Analytics, kesepakatan terbaru dalam banjir pengumuman M&A saat ini di lanskap…
Inflasi adalah Kekhawatiran Tunggal Terbesar Pemilik… Pemilik usaha kecil menyebut inflasi sebagai masalah terbesar yang mereka hadapi saat menjalankan bisnis mereka, menurut penelitian yang dilakukan oleh National Federation of Independent Business (NFIB).The NFIB Small Business Optimism…
Usaha usaha apakah yang perlu dilakukan seorang… Lingkungan bisnis masih sering disepelekan para pelaku bisnis. Padahal dengan lingkungan positif akan berdampak pada produktivitas perusahaan. Memilik karyawan yang bahagia akan menimbulkan ekosistem yang baik didalam perusahaan. Dengan Perusahaan…
“Mari kita berhenti menggunakan NPS” Apa postingan ini?Dalam postingan ini, saya berharap dapat meyakinkan perusahaan dan investor untuk berhenti menggunakan Net Promoter Score (NPS) sebagai KPI. NPS pada dasarnya gagal pada dua dimensi: pertama, tidak…
Bagaimana Kota Anda Dapat Meniru Kesuksesan Hudson Kisah tentang bagaimana Hudson, Massachusetts memenangkan kontes nasional adalah kisah tentang banyak usaha kecil yang bekerja sama. Bagaimana mereka melakukannya? Ini mungkin informasi paling berharga yang dapat digunakan oleh pemilik…
Mengatasi Ketakutan di Tempat Kerja Halloween sudah dekat. Semangat musim menawarkan prinsip yang sangat berharga untuk menjalankan bisnis. Sebagai pemimpin bisnis, kita harus mengubah ketakutan menjadi sensasi. Berikut adalah empat tip untuk membingkai ulang pemikiran…
Ingin Menonjol? Baca Dari Terkesan hingga Terobsesi Dapatkan saran praktis tentang cara meningkatkan pengalaman pelanggan dan membuat mereka memilih Anda setiap saat berapa pun harganya. Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari…
Bagaimana Menjadi Pelatih Karir Anda Sendiri Pembinaan membantu kita memahami diri kita sendiri, menemukan pilihan baru, dan melepaskan diri dari kemandekan, tetapi kesempatan untuk menghabiskan waktu dengan pelatih yang memenuhi syarat hanya tersedia bagi beberapa individu…
3 Alasan Pengusaha Berjuang Saat Membangun Sistem Bisnis Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sebagian besar pemilik bisnis mungkin pernah mendengar argumen tentang pemikiran sistem. Namun, Pedagang Bitcoin Long ini. Mereka masih ingin menangani…
Seperti Apa 10 Tahun Ke Depan Kemungkinan Akan… Tidak seorang pun (kecuali Steve Jobs, mungkin) dapat memprediksi dampak iPhone ketika diperkenalkan pada tahun 2007. Tak terhitung banyaknya smartphone lain yang telah dirilis dengan fitur perangkat keras yang luar…
Bagaimana Menentukan Dimana Anda Berada pada… Menjalankan bisnis bisa sangat menantang, dan mengelola tim karyawan mungkin merupakan salah satu aspek pekerjaan yang lebih sulit. Anda tidak hanya memiliki tim dengan kepribadian, gaya belajar, dan kekuatan serta…
Mendapatkan Pekerjaan Startup sebagai Kandidat Akhir Karir Mendapatkan pekerjaan di perusahaan rintisan bisa sangat bermanfaat — secara emosional dan finansial — bagi para eksekutif yang berada di kemudian hari dalam karier mereka. Tetapi kenyataan sehari-hari bekerja di…
4 Pertanyaan Eksekusi Strategi Kritis yang Harus… 4 Pertanyaan Eksekusi Strategi Kritis yang Harus Ditanyakan oleh Eksekutif Oleh Razat Gaurav Anda jalani setiap hari: perubahan harapan pelanggan, dinamika pasar, masalah rantai pasokan, perkembangan sosial politik. Faktor-faktor seperti…
Daftar Pekerjaan Anda Penuh Dengan Bendera Merah.… Mari kita luruskan: daftar pekerjaan atau iklan pekerjaan sebenarnya adalah iklan pekerjaan. Namun banyak yang tidak melihatnya dengan cara ini dan karenanya tidak mengherankan, bisnis membuat daftar pekerjaan yang gagal…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
Bagaimana UKM Dapat Menarik Bakat di Pasar Tenaga… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Berita utama pasar tenaga kerja baru-baru ini telah…
Hibah Terbaru untuk Wiraswasta Banyak hibah usaha kecil saat ini bertujuan untuk membantu bisnis mempertahankan karyawan. Namun, tidak semua pemilik bisnis memiliki tim di sisinya. Jika Anda wiraswasta, masih ada peluang pendanaan yang dapat…