5 kendala besar yang harus diatasi untuk berhasil dalam pemasaran yang gesit
Dengan pengetahuan yang saya peroleh dengan menerapkan pemasaran tangkas di beberapa tim selama dekade terakhir, saya menemukan beberapa kendala umum yang membuatnya sulit untuk diterapkan. Anda dapat menghindari jebakan tersebut dengan dapat menangkapnya lebih awal.
Pemimpin yang tidak selaras
Pemasaran yang gesit lebih dari sekadar proses, jadi menyelaraskan pemimpin pada perubahan pola pikir yang perlu terjadi akan sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Anda pasti ingin memahami ruang lingkup transformasi pemasaran tangkas Anda dan semua orang yang terpengaruh olehnya. Ini mungkin melibatkan pemimpin dalam pemasaran dan pemimpin dari tim lain, seperti penjualan, yang meminta pekerjaan dari pemasaran.
Selenggarakan sesi kerja “visi” kolaboratif setelah Anda mengidentifikasi pemimpin mana yang akan terpengaruh.
Selama ini sesi, diskusikan:
Visi: Apa visi perubahan ini?
Penting: Mengapa perubahan ini penting bagi perusahaan kami?
Pengukuran sukses: Bagaimana kita mengukur kesuksesan?Dampak: Siapa dan apa yang terpengaruh? Orang, departemen, dan proses apa yang perlu diubah untuk mewujudkan visi kami?Dukungan: Bagaimana kita akan mendukung orang? Tindakan apa yang akan kita ambil sebagai pemimpin untuk mendukung orang melalui perubahan ini?Langkah selanjutnya: Catat item tindakan lebih lanjut yang perlu dilakukan pemimpin.
Dengan melalui kegiatan ini, semua pemimpin akan dapat berbicara tentang pemasaran yang gesit dengan cara yang sama. Jika Anda memiliki pemimpin yang menentang perubahan, coba dan temukan apa yang ada di balik keraguan mereka. Jika mayoritas mendukung dan Anda memiliki beberapa pemimpin yang enggan, mintalah mereka mendukung upaya tersebut, meskipun mereka belum dapat melihat manfaatnya secara jelas.
Mencoba untuk menggigit terlalu banyak sekaligus
Mari kita hadapi itu, setelah beberapa tahun terakhir ketidakpastian, sebagian besar pemasar berurusan dengan kelelahan perubahan. Jika Anda mencoba untuk merobek Band-Aid sekaligus, Anda mungkin akan menghadapi pemberontakan besar karena perubahan itu menakutkan.
Sebaliknya, ambil agile pendekatan untuk menjadi tangkas. Mulailah dengan beberapa pendidikan dasar, sehingga semua orang tahu apa artinya (ada banyak prasangka dan info palsu di luar sana). Kemudian, tentukan titik kesulitan dalam organisasi pemasaran dan bagaimana agile dapat membantu orang, bukan hanya menambahkan lebih banyak perubahan.
Saya selalu menyarankan untuk memulai dengan tim percontohan untuk menguji dan mempelajari cara kerja terbaik agile marketing, mengingat budaya, orang, dan kebutuhan bisnis Anda. Tim percontohan bisa merasa berantakan, tetapi banyak pembelajaran yang terungkap dari proses melakukan, bukan hanya perencanaan.
Dapatkan buletin harian yang diandalkan oleh pemasar digital.
Berfokus pada proses saja
Saya merasa ngeri ketika mendengar orang mengatakan bahwa mereka melakukan pemasaran yang gesit karena mereka membeli alat alur kerja yang mengatakan itu gesit. Meskipun alat itu penting, budaya dan cara kerja orang perlu diubah — alat hanya mendukung perubahan itu.
Pada masa-masa awal pengembangan perangkat lunak yang tangkas, semuanya dilakukan dengan catatan tempel di dinding karena alat sering kali melarang kolaborasi dan percakapan yang bermakna. Nah, kita sekarang hidup di dunia pemasaran dan online global, jadi alat diperlukan. Namun, jangan pusatkan cara Anda mendekati pemasaran yang gesit di sekitar perubahan alat.
Perubahan budaya harus menjadi pendorong utama untuk kesuksesan yang langgeng dan langgeng.
Baca selanjutnya: Lebih lanjut tentang pemasaran tangkas dari Stacey Ackerman
Mengambil pendekatan hanya tim
Saya sering melihat perusahaan mengambil “pendekatan tim saja”. Ini berarti bahwa mereka mengharapkan pemasar dalam tim untuk mempelajari pemasaran dan perubahan yang gesit, tetapi tidak ada orang lain di sekitar mereka yang melakukannya. Biarkan saya memberi tahu Anda — ini adalah pendekatan yang tidak akan membawa Anda terlalu jauh.
Karena pemasaran yang gesit adalah tentang cara kerja yang baru dan berbeda, semua orang terpengaruh. Manajer mungkin perlu bekerja secara berbeda karena mereka tidak lagi menugaskan anggota tim untuk bekerja tetapi melatih mereka dalam pertumbuhan karir dan pengembangan keterampilan. Pemangku kepentingan bisnis perlu bekerja secara berbeda karena tim sekarang memprioritaskan pekerjaan melalui backlog, jadi cara mereka meminta pekerjaan harus diubah. Bahkan departemen seperti Sumber Daya Manusia mungkin terpengaruh, seperti bagaimana tinjauan terjadi, dan bagaimana orang diberi kompensasi, dapat beralih dari pendekatan individualistis ke pendekatan berbasis tim.
Menggunakan kata-kata tangkas, tetapi tidak benar-benar berubah
Dan terakhir, tetapi tentu tidak kalah pentingnya, adalah perusahaan-perusahaan yang menggunakan semua kelincahan yang tepat kata-kata tetapi ingin tetap bekerja dengan cara yang sama persis seperti sebelumnya. Ini adalah orang yang sama yang berpikir bahwa mereka dapat menurunkan 10 pon dengan makan satu kotak penuh kue Pramuka dan duduk di sofa (percayalah, saya sudah mencoba pendekatan ini — tidak berhasil)!
Jadi, meskipun mengetahui istilah tangkas itu hebat, itu benar-benar memahami pola pikir tangkas dan ke mana tujuan Anda, bukan hanya di mana Anda berada hari ini, itu penting untuk kesuksesan Anda dengan pemasaran tangkas.
Banyak pemasar berjuang untuk menerapkan pemasaran yang gesit dengan cara yang menambah nilai bagi anggota tim. Pelajari cara mendobrak pola itu di e-book gratis ini , “Panduan MarTech untuk pemasaran tangkas untuk tim”.
Klik di sini untuk mengunduh!
Opini yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu MarTech. Penulis staf tercantum di sini.
Tentang Penulis
Stacey tahu bagaimana rasanya menjadi seorang pemasar, bagaimanapun juga, dia adalah salah satu dari sedikit pelatih dan pelatih gesit yang memulai kariernya di sana. Setelah lulus dari sekolah jurnalistik, ia bekerja sebagai penulis konten, ahli strategi, direktur, dan asisten profesor pemasaran. Dia menjadi bersemangat tentang tangkas sebagai cara yang lebih baik untuk bekerja pada tahun 2012 ketika dia bereksperimen dengan itu untuk klien biro iklan. Sejak itu dia telah menjadi master scrum, pelatih tangkas dan telah membantu banyak transformasi tangkas dengan tim di seluruh dunia. Stacey berbicara di beberapa konferensi tangkas, memiliki lebih banyak sertifikat atas namanya daripada yang bisa diingatnya dan suka berlatih tangkas di rumah bersama keluarganya. Sebagai warga Minnesota seumur hidup, dia baru-baru ini pindah ke Carolina Utara di mana dia sibuk belajar cara memasak bubur jagung dan berkata “kalian.”
Bagaimana Bisnis B2B Dapat Mendapatkan Penjualan… Pembeli menginginkannya. Penjual membutuhkannya. Tetapi bagaimana Anda mendapatkan omnichannel B2B dengan benar? Bagaimana Anda menciptakan pengalaman yang mulus bagi pelanggan dan mendorong pertumbuhan yang menguntungkan bagi pemasok? Ini tidak sepele,…
5 Cara Pemimpin Pemasaran Dapat Mendorong Lebih… Seiring laju transformasi digital yang berlanjut, pemasar kini menjadi pusat perhatian dalam organisasi mereka, menghubungkan titik-titik di seluruh kebutuhan dan data pelanggan, prioritas bisnis, dan agenda digital. Penulis merekomendasikan lima…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
IAS mengumumkan peningkatan pada Kontrol Konteks Integral Ad Science (IAS) telah mengumumkan penyempurnaan pada solusi Kontrol Konteks untuk penayang dan pengiklan. Kontrol Konteks membantu pengiklan untuk menghindari lingkungan yang tidak pantas untuk iklan digital serta menjangkau…
Platform pemasaran berbasis akun Jambo bergabung… Jambo, platform ABM untuk manufaktur dan ilmu hayati, mengumumkan integrasinya ke dalam Jaringan Mitra ON24, platform ABM pertama yang bergabung dengan lebih dari 40 mitra ON24 di tingkat perdana. Integrasi…
IDG Communications mengakuisisi Penjualan Sederhana B2B Marketing-as-a-Service platform Selling Simplified diakuisisi oleh penerbit bisnis IDG Communications. Dengan akuisisi tersebut, muncul 160 juta catatan B2B khusus untuk industri teknologi, serta sistem Demandcentr perusahaan, yang memantau konteks…
Metrik ROI statis, memenuhi situasi pemasaran dinamis Ini adalah bagian kedua dari artikel dua bagian. Bagian pertama, “Pengembalian investasi tidak ada dalam tindakan,” dapat ditemukan di sini. Hidup akan jauh lebih sederhana jika pemasaran adalah sebuah mesin.…
Mengapa menetapkan prioritas utama sangat penting… Berikut adalah pilihan dari e-book “Pemasaran tangkas MarTech untuk tim.” Silakan klik tombol di bawah untuk mengunduh e-book lengkap.Tim pemasaran tangkas terbaik yang pernah saya lihat adalah ahli dalam memprioritaskan.…
Bagaimana Transisi dari Ahli Teknis menjadi Pemimpin… Banyak profesional menghadapi tantangan unik ketika mencapai ketinggian tertentu dalam karier mereka: transisi dari pakar teknis menjadi pemimpin strategis. Apakah mereka terkenal di bidang TI, pemasaran, keuangan, atau bidang bisnis…
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
Jangan mencampuradukkan CDP dan CRM Menanggapi editorial saya di Daily Brief pagi ini, “Saya mengatakan CDP, Anda mengatakan CRM,” David Raab, pendiri CDP Institute, membawa saya ke tugas untuk mengabadikan beberapa kebingungan. Dengan izinnya, kami…
Cara Memperbaiki Saluran Prospek Penjualan-Pemasaran… Anda telah bekerja keras untuk mengubah keterlibatan dari kampanye pemasaran baru-baru ini menjadi prospek. Setelah tersangka Anda menjadi prospek yang akhirnya mencapai ambang penilaian, Anda melemparkan petunjuk ke dinding pepatah…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Bagaimana audit SEO teknis dapat menguntungkan situs… Setiap orang mendukung perusahaan yang sukses. Tetapi strategi pemasaran digital yang berbeda akan bekerja dengan baik untuk bisnis yang berbeda. Performa SEO itu penting dan di situlah audit SEO teknis…
4 Sifat Utama yang Harus Diperhatikan Saat… Semakin berbakat setiap eksekutif individu, semakin efektif tim kepemimpinan Anda secara keseluruhan, bukan? Belum tentu. Bakat dan efektivitas tidak selalu berkorelasi, terutama di ruang rapat. Sebelum merekrut bakat secara eksklusif,…
Gunakan penilaian ini untuk mengukur keselarasan tim… Kami baru-baru ini memperbarui panduan Nilai & Prinsip Manifes Pemasaran Agile, yang dapat mendorong organisasi menuju ketangkasan dan berfungsi sebagai dasar bagaimana kami sebagai pemasar yang gesit bekerja.Tetapi ada baiknya…
Mengapa bisnis mempekerjakan ahli taksonomi Saat organisasi memperbarui strategi data mereka, peran baru sering dibuat sehingga ada lebih banyak kepemilikan data dan aset digital lainnya. Peran ini berjalan seiring dengan penerapan taksonomi pemasaran, seperti yang…
Pandemi Menciptakan Urgensi yang Diperbarui untuk… Pandemi Menciptakan Urgensi yang Diperbarui untuk Transformasi Agile Selama bertahun-tahun, banyak organisasi telah melihat cara kerja yang gesit sebagai jalan menuju kesuksesan. Perusahaan masa depan akan selalu didorong oleh data…
Integrate mengumumkan investasi mayoritas dari Audax Platform pemasaran B2B Integrate telah mengumumkan investasi mayoritas oleh perusahaan ekuitas swasta Audax. Investasi ini diharapkan dapat mempercepat peta jalan pengembangan untuk Platform Percepatan Permintaan Integrate serta menciptakan peluang untuk…
7 Wawasan Kepemimpinan yang Mengarah Pada Kemenangan… Selama bertahun-tahun dalam bisnis, baik sebagai profesional maupun pengusaha, saya selalu berharap mengetahui rahasia sukses. Meskipun saya tidak pernah dapat menentukan satu pun, saya telah mengumpulkan beberapa wawasan yang saya…
Dapatkan Hasil Maksimal dari Data Niat Membeli dari Awal 2 Agustus 2021 Data Niat Berdasarkan webinar: Mewujudkan Janji Niat: Menerapkan Wawasan Nyata untuk Mempercepat Hasil Pemasaran & Penjualan . Niat membeli ekosistem data berkembang dengan cepat, dengan semakin banyak…
Kiat Sukses Memanfaatkan Kode QR dengan Emosional… Tips Menggunakan Kode QR Dengan Efektif Di dunia yang semakin digital ini, kode QR menjadi semakin umum digunakan. Teknologi ini digunakan untuk berbagai keperluan, mulai dari berbagi informasi hingga melakukan…
Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
Asumsi Dapat Menyandera Kesuksesan Perusahaan Anda.… Saat tim saya mendesain ulang situs web perusahaan kami, saya tahu bahwa itu akan menjadi wajah Optimizely bagi ribuan pelanggan kami dan jutaan pengunjung bulanan yang ingin mempelajari produk dan…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
7 perilaku kepemimpinan untuk kelincahan pemasaran Berikut adalah pilihan dari e-book “Pemasaran tangkas MarTech untuk para pemimpin.” Silakan klik tombol di bawah untuk mengunduh e-book lengkap.Agile marketing adalah tentang perubahan pola pikir, dan 7 Atribut Penting…
Cara Menggunakan Perayap Web dalam Kampanye… Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran digital telah berubah dan berkembang. Ini bukan lagi tentang menggunakan kata kunci yang tepat dan memposting konten berkualitas secara teratur. Banyak elemen baru seperti pengalaman…
Selamat pagi: Apakah Anda pernah berpikir tentang keamanan? Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, kiat, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Selamat pagi: Mempelajari ruang digital baru Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, tip, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
The Rundown: Apa arti akuisisi terbaru Omnicom Media… 7 Oktober 2021 oleh Michael Bürgi Omnicom Media Group kemarin mengumumkan pembelian agen pemasaran kinerja Jump 450, menandakan beberapa kerutan baru dalam upaya perusahaan induk agen untuk mendiversifikasi dan memodernisasi…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
