Cara Menggunakan Segmentasi untuk Meningkatkan Penjualan Kursus Anda yang Dapat Diajar
Bagaimana Anda ingin membuat lebih banyak penjualan kursus? Dan bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa platform kursus online Teachable memiliki alat bawaan yang dapat mempermudah proses yang akan saya ajarkan kepada Anda?
Jika Anda bukan pengguna Teachable, jangan klik! Ada sesuatu di sini untukmu juga. Posting ini datang kepada Anda dalam dua bagian: Pertama, saya akan memandu Anda melalui konsep penjualan penting yang berlaku untuk siapa pun yang menjual produk. Kemudian saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Teachable mempermudah penerapan konsep tersebut.
Daftar Isi
Daftar Isi
Segmentasi untuk Halaman Penjualan
Apa Itu Segmentasi?
Bagaimana Segmentasi Berlaku untuk Halaman Penjualan?
Cara Membuat Halaman Penjualan Tersegmentasi di Teachable
Pemula: Buat Salinan dan Tweak Konten
Menengah: Buat Halaman Kustom untuk Afiliasi Terbaik Anda
Lanjutan: Buat Promosi Tersembunyi Halaman untuk Penjualan Sementara
Ingin Tutorial yang Lebih Bisa Diajar? Kami Punya Mereka!
Segmentasi untuk Halaman Penjualan
Untuk memulai, saya ingin menunjukkan fitur di dalam kursus Teachable pembangun. Saya masuk ke panel admin dan melihat Halaman
bagian untuk kursus terbaru kami, Kursus Online Heroik.
Lihat itu—di bagian tempat Anda membuat halaman penjualan, Anda memiliki opsi untuk membuat lebih dari satu halaman penjualan untuk kursus. Tetapi mengapa Anda membutuhkan lebih dari satu halaman penjualan untuk kursus Anda?
Karena membuat beberapa halaman penjualan untuk suatu produk membuka kekuatan segmentasi .
Apa Itu Segmentasi?
Jika Anda sudah lama berada di sekitar SPI, Anda mungkin pernah mendengar kami berbicara tentang segmentasi email. Ini adalah topik yang telah kami bahas secara ekstensif. Dengan segmentasi email, Anda melacak hal-hal yang Anda ketahui tentang audiens Anda dan menyesuaikan beberapa konten email yang Anda kirim berdasarkan pengetahuan itu.
Saat Anda pertama kali memulai segmentasi, informasi tersebut biasanya berupa biner sederhana: apakah mereka telah membeli sesuatu dari Anda atau belum; atau mereka telah mengunduh magnet timah tertentu dari Anda atau belum. Seiring kemajuan Anda, Anda mungkin mulai menjadi lebih rumit. Misalnya, kami mengajukan pertanyaan, “Apakah Anda punya podcast?” dan menawarkan tiga jawaban:
Ya, saya punya siniar
Tidak, tapi saya ingin segera memulai podcast [our “interested” group]
Tidak, dan saya tidak ingin memulai podcast [our “not interested” group]
Setelah Anda mulai mengumpulkan informasi tentang audiens Anda, Anda dapat mulai menyesuaikan email yang Anda kirim berdasarkan informasi tersebut. Berikut adalah contoh tampilannya.
Sebelum memulai segmentasi, jika kami ingin mengumumkan webinar mendatang tentang topik memulai podcast, kami akan mengirimkan pengumuman itu melalui email kepada semua orang—terlepas dari minat mereka terhadap topik tersebut.
Tapi sekarang, kita tahu untuk hanya kirimkan pengumuman tersebut ke tertarik grup (serta pelanggan yang belum menjawab pertanyaan). Webinar terlalu mendasar untuk grup podcaster dan tidak menarik (dan mungkin mengganggu) hingga tidak tertarik grup. Itulah segmentasi.
Bagaimana Segmentasi Berlaku untuk Halaman Penjualan?
Saat Anda mahir menggunakan segmentasi email, Anda membangun kebiasaan berbicara secara berbeda tentang produk Anda ke segmen yang berbeda. Anda menjual produk yang sama, tetapi Anda menekankan fitur yang paling relevan untuk setiap kelompok tertentu. Misalnya, kami baru saja meluncurkan Kursus Online Heroik. Kursus ini akan bagus untuk keduanya:
orang yang belum pernah membuat kursus, dan
orang yang telah membuat kursus tetapi merasa prosesnya sulit.
Kami ingin menjual produk yang sama, tetapi kita dapat menggunakan salinan email yang berbeda saat mempromosikan kursus ke dua grup ini. Untuk grup yang belum pernah membuat kursus, pertama-tama kita mungkin perlu menghabiskan sebagian besar email untuk meyakinkan mereka mengapa kursus adalah aset bisnis yang baik. Kemudian kita dapat berbicara tentang bagaimana produk kami membuat proses menjadi mudah. Untuk kelompok yang telah berjuang dengan pembuatan kursus, kami ingin fokus salinan email pada bagaimana produk kami mengatasi perjuangan tersebut dan membuat proses lebih mudah. Dan di bagian bawah kedua email, kami akan menautkan ke halaman penjualan.
Bukankah lebih bagus jika halaman penjualan yang dituju pembaca cocok dengan fokus email? Masukkan halaman penjualan khusus.
Bila Anda dapat membuat beberapa halaman penjualan untuk satu produk, Anda membuka kunci kemampuan untuk berbicara langsung dengan kebutuhan sub-audiens Anda.
Kenapa mengganggu?
Karena orang lebih cenderung membeli ketika halaman penjualan berbicara langsung tentang pengalaman dan perjuangan mereka. Anda akan mengonversi lebih banyak penjualan daripada jika Anda hanya mengirim semua orang ke halaman penjualan umum. Dengan segmentasi, Anda dapat menyesuaikan apa pun yang Anda inginkan. Anda dapat menukar video dan testimonial agar lebih sesuai dengan sub-audiens Anda. Anda bahkan dapat memberikan bonus atau menyesuaikan harga, menambahkan kode kupon atau mengubah ke paket harga yang berbeda untuk memberikan diskon kepada pelanggan yang berharga, atau kepada orang-orang yang duduk di pagar.
Berikut panduan penjelasan ini (05:50 pertama dari video di bawah):
Oke, tapi ini terdengar seperti banyak pekerjaan.
Itu semua tergantung pada platform penjualan Anda. Beberapa, seperti Teachable, memudahkan pembuatan halaman penjualan khusus. Platform lain bisa lebih membatasi dan mengharuskan Anda untuk menjadi kreatif.
Cara Membuat Halaman Penjualan Tersegmentasi di Teachable
Sekarang setelah kita membahas konsepnya, saya akan menjelaskan Anda melalui
tiga cara Anda dapat menggunakan halaman penjualan khusus di Teachable secara khusus. Saya akan memberi Anda contoh pemula, menengah, dan lanjutan, dengan tangkapan layar dan panduan video untuk masing-masing contoh.
Pemula: Buat Salinan dan Tweak Konten
Proses ini sangat sederhana, setelah Anda membuat halaman penjualan utama. Pertama, kami akan membuat salinan halaman penjualan utama Anda.
Kebutuhan atau keinginan khusus apa yang mereka miliki, atau apa yang mereka pahami lebih baik daripada audiens yang lebih besar?
Tujuan spesifik apa yang ingin mereka capai dengan membeli produk ini?
Apakah Anda ingin menawarkan paket harga yang berbeda atau menyertakan kupon di halaman?
Mari kita kembali ke contoh penjualan Kursus Online Heroik. Berikut adalah jawaban saya untuk segmen audiens yang telah membuat kursus online sebelumnya:
Mereka telah mengambil tindakan atas ide untuk membuat kursus online sebelumnya. Mereka harus bertepuk tangan untuk ini! Mereka memahami bahwa kursus adalah cara yang bagus untuk melayani audiens.
Mereka memahami bahwa membuat kursus bisa jadi sulit, terutama proses tetap di jalur. Kami mungkin ingin menekankan modul ketiga dan keempat dari kursus, lebih dari yang pertama dan kedua.
Mereka ingin membuat prosesnya lebih mudah daripada saat pertama kali mereka membuat kursus.
Tidak ada paket harga khusus untuk acara ini.
Dengan mengingat daftar ini, sekarang Anda dapat membuka halaman penjualan dan mulai mengubah salinan untuk memenuhi kebutuhan spesifik segmen Anda. Mungkin Anda akan menukar beberapa testimonial atau menyesuaikan salinan judul.
Dalam segmen video ini, saya memandu Anda melalui seluruh proses ini (dari 5:50 hingga 11:26 dalam video): Awalnya langkahnya sama persis dengan contoh pemula kita. Buat salinan halaman, lalu mulailah mengubah salinan dan contohnya. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin melakukan percakapan singkat dengan afiliasi Anda untuk mengumpulkan informasi berikut:
Apakah mereka menggunakan nama untuk audiens mereka? Misalnya, Pat sering menyebut audiens SPI sebagai Team Flynn dan menggunakan tagar #TeamFlynnForTheWin.
Dapatkah mereka menawarkan testimonial untuk produk tersebut? Sebuah video testimoni khususnya adalah aset yang bagus untuk dimiliki, karena Anda dapat menggunakan video secara langsung, atau menulis kutipan dari dalam video.
Apakah ada par manfaat khusus untuk kursus yang mereka promosikan secara langsung?
Setelah Anda memiliki umpan balik ini, Anda dapat mulai memasukkan elemen-elemen ini ke dalam halaman penjualan Anda. Sapa pengunjung halaman menggunakan nama audiens atau beberapa variasi “Selamat datang, teman-teman [affiliate’s podcast]!” “Selamat datang, [affiliate’s podcast] pendengar!” Berikut adalah contoh untuk mindycast fiksi
siniar:
Perhatikan salam di bagian atas halaman dan judul yang diedit di bagian bawah tangkapan layar.
Setelah selesai mengedit , terbitkan halaman, lalu kita akan beralih ke satu bagian teknis dari tingkat ini: menambahkan tautan afiliasi ke URL. Inilah yang harus dilakukan:
Sekarang halaman penjualan telah diterbitkan, klik untuk membuka halaman itu.
Di tab browser terpisah, buka Pengguna bagian Bisa Diajar dan klik Afiliasi .
Cari dan temukan afiliasi itu. Klik untuk membuka catatan mereka.
Di bilah sisi kiri, klik Afiliasi.
Di bagian atas, Anda akan melihat kode afiliasi dan tautan afiliasi umum mereka. Klik untuk memuat tautan afiliasi.
Ini akan membawa Anda ke halaman arahan utama untuk afiliasi Anda .
Lihat URL, yang akan terlihat seperti ini: https://courses.smartpassiveincome.com/?affcode=30425_obxkbt5j Salin semuanya dari ? seterusnya: ?affcode=30425_obxkbt5j
Tempelkan itu di akhir URL halaman penjualan baru Anda.
Halaman penjualan baru Anda sekarang mencakup pelacakan afiliasi untuk afiliasi Anda. Kirimi mereka URL baru ini (termasuk affcode=
di akhir URL) dan instruksikan mereka untuk menggunakannya untuk mempromosikan produk Anda. Setiap pembelian yang dilakukan melalui URL ini akan dikreditkan ke afiliasi khusus ini.
Lanjutan: Membuat Halaman Promosi Tersembunyi untuk Penjualan Sementara
Halaman khusus juga dapat digunakan untuk promosi rahasia yang Anda bagikan hanya dengan pemirsa tertentu. Saya menilai ini sebagai strategi lanjutan karena cara yang akan saya tunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya memerlukan alat tambahan: Corong Batas Waktu. Deadline Funnel akan memungkinkan Anda untuk mengatur parameter di sekitar penjualan Anda, dan kemudian ketika penjualan berakhir, secara otomatis mengarahkan lalu lintas kembali ke penjualan utama Anda halaman. Intinya, itu menutup penjualan untuk Anda secara otomatis. Di SPI, kami menggunakan fitur ini untuk dua jenis penjualan; penjualan liburan, di mana setiap orang memiliki tenggat waktu yang sama; dan obral evergreen, di mana setiap orang mendapat tenggat waktu terpisah. Untuk tujuan ini, saya akan menunjukkan cara menyiapkan obral liburan. Kami paling sering menggunakan ini untuk menjalankan promosi kursus selama satu minggu setelah webinar. Baca di bawah, atau tonton klip ini dari video (mulai pada 15:34 dalam video):
Deadline Funnel juga memudahkan untuk menempatkan penghitung waktu mundur di halaman penjualan Anda, sehingga pengunjung halaman memiliki rasa urgensi seputar penjualan. Sekarang, Anda bisa lakukan ini tanpa Corong Tenggat, dan batalkan publikasi halaman kustom tersembunyi Anda saat obral berakhir, tetapi saat Anda melakukannya, Anda tidak dapat mengontrol di mana pengunjung akan berakhir. Default Teachable, jika seseorang mencari halaman yang tidak ada, adalah mengirimnya ke halaman arahan utama Anda. Jadi misalnya di atas, saat penjualan berakhir, alih-alih mendarat di halaman ini: https://courses.smartpassiveincome.com/p/123-affiliate -marketing Mereka akan mendarat di halaman ini:
https://courses.smartpassiveincome.com/
Juga, jika Anda melakukan ini tanpa alat seperti Deadline Funnel, Anda’ Anda harus membatalkan publikasi halaman promosi secara manual di akhir Tenggat Anda. Anda benar-benar dapat melakukan ini—selama bertahun-tahun, saya bangun jam 2 pagi untuk menutup penjualan kami—tetapi setelah beberapa saat (dan beberapa kali ketiduran), itu menjadi membosankan.
Ingin lebih Tutorial yang Bisa Diajarkan? Kami Punya ‘Em!
Saya harap ini memberi Anda inspirasi tentang bagaimana Anda dapat menggunakan segmentasi untuk meningkatkan penjualan kursus Anda! Anda akan menemukan lebih banyak tutorial seperti ini di saluran YouTube Smart Passive Income Team. Dan jika Anda ingin mencoba Teachable untuk menjadi tuan rumah kursus online Anda berikutnya, gunakan tautan afiliasi kami untuk mendapatkan paket pembuatan kursus premium
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Jangan Pernah Memberi Harga Tanpa Mengambil Nilai Setiap kali Anda menjual, Anda mencoba menyeimbangkan harga yang Anda minta dengan jumlah nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Jika Anda ingin mendapatkan harga setinggi mungkin, misalnya, tujuan Anda…
3 Tips Untuk Pemilik Usaha Kecil E-commerce untuk… liburan akan datang, dan itu berarti peningkatan peluang bagi banyak pemilik e-commerce usaha kecil. Pemilik yang cerdas harus mengambil kesempatan ini untuk menarik sebanyak mungkin lalu lintas ke situs mereka…
7 Tips Menggunakan Profil LinkedIn Anda sebagai… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut LinkedIn, platform ini memiliki 800 juta anggota di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Ini adalah…
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
Mengapa Anda harus berbelanja Black Friday dan Cyber… Meskipun Anda dapat berbelanja online selama Black Friday atau hari libur menggunakan browser apa pun yang Anda inginkan, ada beberapa alasan bagus untuk menggunakan browser Microsoft Edge yang sudah ada…
Kunci Membuat Pesan Keluar yang Mendapat Hasil Dalam hal penurunan poin di corong Anda, penting untuk diketahui bahwa banyak poin penurunan terbesar Anda terjadi bahkan sebelum Anda mengetahui nama pelanggan Anda. Untuk sebagian besar bisnis, memiliki tingkat…
Apa itu template popup dan mengapa Anda harus… SEBUAH pop-ke atas adalah sebuah layar itu muncul Kapan sebuah konsumen adalah menonton sebuah jaring halaman itu untuk menangkap itu pelanggan perhatian atau itu memberitahukan ke mereka dari pembaruan/promosi/penawaran dia…
Menangani Musim Pajak Sendiri Tahun Ini Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
5 Pertanyaan Teratas yang Kami Dapatkan tentang SPI Pro SPI Pro adalah komunitas keanggotaan berbayar untuk pengusaha yang mencari tempat aman untuk mengembangkan bisnis mereka melalui dukungan jaringan orang-orang yang berpikiran sama. Kami meluncurkan SPI Pro pada Juli 2020…
Perjanjian Kemitraan Bukti Konsep DigiThree Labs… Mengapa saya harus melengkapi CAPTCHA? Melengkapi CAPTCHA membuktikan bahwa Anda adalah manusia dan memberi Anda akses sementara ke properti web. Apa yang dapat saya lakukan untuk mencegah hal ini di…
Berkolaborasi Dengan Pelanggan untuk Membuka… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Cari "kolaborasi" dalam kamus, dan definisinya cukup sederhana: "bekerja bersama untuk mencapai tujuan". Dalam bisnis, tujuan itu adalah pertumbuhan, dan…
Merck Mengirimkan 900.000 Kursus Antivirus ke AS Bulan Lalu Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Goldman Bergabung dengan Kegilaan Obligasi Bank… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat… MarTech » Manajemen Pemasaran » Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat yang berbeda: Dari anak-anak hingga ahli Operasi pemasaran bisa menjadi topik yang membingungkan. Anda mungkin akan mendapatkan tatapan kosong…
Penjualan Mobil Bersih China Lonjakan Saat Konsumen… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Mengapa atribusi pemasaran merupakan tantangan… Ketika spesialis pencocokan prospek-ke-akun, LeanData memutuskan untuk menarik solusi atribusi pemasaran mereka, satu penerima manfaat adalah platform pengukuran kinerja pemasaran, Full Circle Insights. “Banyak pelanggan kami menjalankan peruteannya,” kata Presiden…
Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
Cara Menghasilkan Uang dengan Streaming Jika Anda pernah bertanya-tanya bagaimana streamer menghasilkan uang, kami di sini untuk menjawab pertanyaan itu untuk Anda. Bisnis streaming langsung bisa sangat menguntungkan dan pilihan yang bagus jika Anda mencari…
RahKunci Sukses Membuat Konten FB Menakjubkan dan… Tips Membuat Halaman Facebook Profesional untuk Bisnis Anda Di era digital ini, memiliki kehadiran online yang kuat sangat penting untuk bisnis apa pun. Facebook adalah salah satu platform media sosial…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Inilah Cara Membuat Seseorang Terbuka kepada Anda… Pernahkah Anda berbicara dengan pelanggan, kolega, karyawan, atau teman, dan berharap Anda bisa membuat mereka terbuka dan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan? Meskipun Anda tidak dapat—dan tidak…
Inilah Cara Menghadapi Penolakan dan Mendapatkan… "Maaf, kami memutuskan untuk tidak berinvestasi."Kata-kata itu menyengat. Setelah beberapa tahun di dunia usaha, Jia Jiang telah mengambil risiko besar ketika ia mencoba untuk memulai perusahaannya sendiri. Sekarang, ketakutannya yang…
Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan… Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan…
Perjalanan pelanggan B2B diatur di jalur digital Tema utama pada konferensi MarTech yang akan datang adalah cara dramatis di mana perjalanan pelanggan telah berubah selama dua tahun terakhir. Persepsi kami adalah bahwa perubahan ekspektasi konsumen dan praktik…
Tingkatkan Bisnis Anda dengan Amazon Lending Jual di sini, pinjam di sini. Setelah Anda memiliki akun penjual di Amazon, Anda mungkin memenuhi syarat untuk meminjam hingga $750.000. Apa itu Amazon Lending?Amazon meluncurkan Amazon Community Lending sebagai…
Mengapa Hall of Fame Quarterback Troy Aikman… Bayangkan Anda mencoba makan dengan relatif bersih. Dan Anda tahu bahwa kebiasaan sangat sulit untuk dibentuk, dan sangat, sangat mudah untuk dihentikan.Jadi, Anda merencanakan makanan Anda. Anda menggunakan arsitektur pilihan…
Lebih Banyak Kreator Yang Menghasilkan Uang Secara… Dalam hal minat media dan dolar VC, apa yang disebut "ekonomi pencipta" sedang panas-panasnya. Investor menggelontorkan $1,3 miliar ke perusahaan yang berharap dapat membantu pembuat konten online memonetisasi bakat mereka…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
