SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
29 November 2021 oleh Kimeko McCoy
Setelah eksperimen dan kesuksesan awal, beriklan di TikTok telah berubah dari yang menyenangkan -harus-harus-memiliki untuk campuran media Dr. Squatch.
Selama setahun terakhir, perusahaan perawatan pribadi alami pria, telah menghabiskan banyak uang untuk platform, mengukir antara 10-15% dari anggaran iklannya untuk beriklan di aplikasi video bentuk pendek, menurut CMO Josh Friedman. Karena TikTok dilaporkan telah melampaui 1 miliar pengguna dengan iklan yang berfungsi, Dr. Squatch memanfaatkan kehadiran berbayar dan organik untuk menjangkau pelanggan yang lebih baru dan lebih muda di sana.
“ TikTok memiliki pertumbuhan yang gila dan luar biasa, terutama di kalangan pengguna yang lebih muda, ”kata Friedman. “Kami ingin dapat mencapai demo ini di tempat yang tepat, dengan konten yang tepat.”
Dr. Squatch awalnya meluncurkan kehadiran TikTok pada tahun 2019 dan sejak itu telah mengumpulkan lebih dari 120.000 pengikut. Menurut Friedman, setengah dari pelanggan Dr. Squatch dari TikTok berusia di bawah 25 tahun, sementara sekitar 15% akuisisi pelanggan merek berasal dari aplikasi.
Konten datang melalui tim internal, dilengkapi dengan influencer, mitra agensi, dan kemitraan merek, termasuk kemitraan merek saat ini dengan video game Halo. Khusus untuk pos berbayar, merek tersebut sebagian besar menggunakan iklan swalayan TikTok. Friedman menunjuk investasi Dr. Squatch dalam strategi organik dan berbayar sebagai kunci kesuksesan merek di TikTok.
“Khususnya, YouTube adalah platform pertama tempat kami benar-benar memecahkan kode itu ,” dia berkata. “Dalam beberapa hal, kami adalah merek yang siap untuk TikTok, siap untuk terjun begitu menjadi peluang.”
Friedman menolak untuk memberikan rincian berapa banyak yang dihabiskan Dr. Squatch di TikTok. Pada Q1 dan Q2 tahun ini, Dr. Squatch menghabiskan lebih dari $7,6 juta untuk media, turun dari hampir $30 juta yang dihabiskan pada tahun 2020, per Kantar. (Angka ini tidak termasuk pengeluaran sosial karena Kantar tidak melacaknya. Juga, angka untuk radio jaringan hanya mencakup Q1.)
Dr. Squatch hanyalah salah satu dari sejumlah merek yang mulai melihat TikTok sebagai bahan pokok anggaran sosial, menurut laporan Digiday sebelumnya. Karena semakin banyak merek yang ingin mendiversifikasi pengeluaran media mereka, TikTok mungkin menjadi alternatif yang solid, menurut Brandon Biancalani, manajer iklan berbayar di agensi pemasaran sosial Modifly.
“ Anda benar-benar bisa mendapatkan dasar-dasar periklanan di TikTok. Ini bisa menjadi platform yang sangat kuat, di mana kami datang dengan rencana pemasaran,” katanya. “Anda harus aman dan mengingat merek. Tetapi Anda juga harus berjiwa petualang.”
Seiring TikTok terus meluncurkan kemampuan belanja dan meningkatkan rangkaian iklannya, pengeluaran besar untuk platform ini masuk akal, menurut Biancalani , yang mencatat bahwa sebelum mengeluarkan uang iklan, pengiklan perlu memahami audiens target mereka untuk melihat apakah mereka cocok atau tumpang tindih dengan komunitas khusus TikTok.
“Memahami demografi Anda, tidak hanya mengejar minat dasar Anda, tetapi menemukan yang baru dan membuat konten untuk itu, itu akan menjadi bagian dari pengeluaran besar saya dengan TikTok strategi,” ujarnya.
Dalam hal menguji saluran baru, Dr. Squatch tidak menghindari risiko. Awal tahun ini, Digiday melaporkan bahwa Dr. Squatch mulai memasukkan anggaran iklan ke Snapchat untuk mendiversifikasi campuran medianya. Facebook masih memakan sebagian besar pengeluaran iklan merek, menurut Friedman, tetapi TikTok tampaknya tumbuh sebagai opsi alternatif yang lebih kredibel.
“Sangat jarang Anda menemukan hal-hal yang mendekati [traditional digital channels],” tambah Friedman. “Kami melihat banyak potensi tambahan karena TikTok terus tumbuh dan meningkatkan platform mereka. Kami akan berusaha untuk tumbuh bersamanya.”