3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra

Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era digital, banyak yang tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan oleh kemitraan ideal mereka agar mampu berhasil. Untuk menunjukkan bagaimana beberapa organisasi pemasaran mitra terkemuka memperkuat dampak kemitraan, Val-Pierre Genton dari BrightTALK, VP Pengembangan Perusahaan, berbicara dengan tiga pemimpin mitra dan aliansi – Phil Gowing (bChannels ), Sami Istephan (BAE Systems) dan Meaghan Sullivan (SAP). Berikut adalah beberapa kesimpulan tentang elemen program yang mereka lihat mendorong dampak pemasaran mitra. #1 – Kunjungi kembali profil pasangan ideal Anda.

Menambahkan kemitraan baru ke program Anda kemungkinan akan tetap menjadi tujuan dari awal hingga jatuh tempo. Oleh karena itu, untuk memberikan dampak pemasaran mitra yang maksimal, Anda harus membangun kemampuan evaluasi ke dalam proses yang dirancang untuk meminimalkan penambahan nonproduktif yang tidak menguntungkan salah satu pihak dan dapat menambah biaya yang signifikan. Untuk tujuan tersebut, panelis menekankan pentingnya fokus pada kualitas mitra sejak awal. Membangun profil mitra yang ideal berdasarkan keberhasilan Anda di masa lalu dapat menjadi awal yang baik, tetapi Anda harus membangun fleksibilitas untuk bergabung dengan jenis mitra baru yang tidak memiliki riwayat. Itu menunjukkan perlunya membangun kemampuan untuk mengevaluasi potensi mitra untuk sukses dengan benar. Anda akan membutuhkan kemampuan untuk memahami di mana letak keterampilan mereka yang sebenarnya dan apakah kesenjangan mereka dapat diatasi atau tidak dengan program yang dapat Anda terapkan di lapangan.

Tentu saja, setiap pasangan jarang akan cocok dengan profil ideal Anda sepenuhnya. Keberhasilan keseluruhan akan sangat bergantung pada bagaimana portofolio mitra Anda memberikan secara keseluruhan. “Saat itu kami harus merenungkan dan memikirkan strategi kami berarti kami tidak hanya melakukan hal yang jelas dengan mitra – kami tidak hanya mencari skala, jangkauan, kemampuan.” kata Sami Istephan dari BAE Systems. “Ruang teknologi yang semakin kompetitif berarti bahwa kita tidak hanya memiliki satu mitra yang memenuhi semua itu, tetapi ekosistem mitra yang melakukannya.” #2 – Segmentasikan mitra Anda untuk mengembangkan hubungan yang lebih baik dan lebih sukses. Penelitian tentang dampak transisi ke pengungkapan digital perpecahan nyata antara mitra yang berkembang dan mereka yang terus berjuang: 33% mitra tidak terpengaruh banyak oleh pandemi karena mereka sudah memiliki strategi pemasaran digital, 23% tambahan sekarang telah membuat poros, tetapi 23% lainnya masih berjuang untuk menyesuaikan diri. Program Anda dapat memperoleh manfaat dari penilaian seperti ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah besar pemain dalam portofolio yang membutuhkan bantuan tambahan atau perawatan lain. Dengan mengelompokkan kategori program Anda seperti ini, Anda dapat mengidentifikasi area fokus. Jenis resource yang dibutuhkan dari Anda jelas akan sangat berbeda. Misalnya, akan membuang-buang waktu dan energi Anda untuk mengembangkan taktik kampanye bagi mitra yang tidak memiliki kemampuan untuk menerapkannya. Catatan Meaghan Sullivan dari SAP: “Saat kami melihat ekosistem mitra kami, kami mencoba dan melakukan segmentasi dengan cara ini untuk … membantu mereka yang sedang berjuang . Bagaimana kita [best] dapat membantu mereka yang telah berubah? Dan bagaimana kita bisa belajar dari mereka yang lahir sudah melakukan [digital marketing]?” #3 – Memetakan desain program pemasaran mitra untuk kematangan dan kemampuan pemasaran mitra. Mengingat tingkat kecanggihan yang sangat beragam dalam ekosistem mitra Anda, Anda tidak dapat merancang program yang memperlakukan setiap mitra sama. Dan sejak awal, Anda juga perlu mempertimbangkan implikasi hubungan yang sangat disesuaikan 1-ke-1 versus tantangan operasionalisasi yang sangat berbeda dari 1-ke-banyak. Bagi mereka yang berpengalaman dalam pemasaran berbasis akun, implikasinya di sini akan familier. Phil Gowing dari bChannels mencatat bahwa, “[Digital marketing] semakin canggih, tetapi Anda harus melakukan kecanggihan dengan mitra yang tepat – bukan 2.300 mitra Anda di saluran karena itu sama sekali tidak terjangkau.”

Mengelompokkan ekosistem Anda berdasarkan potensi menyediakan cara untuk menentukan bagaimana model investasi Anda harus diluncurkan. Mitra-mitra di mana win-win sangat besar di kedua sisi kemungkinan layak mendapat perhatian yang lebih khusus. Mitra yang akan mendapat manfaat dari dukungan blok-dan-penanganan dasar dari Anda menunjukkan perlunya infrastruktur pemberdayaan berbasis teknologi yang dapat memberikan kepada banyak peserta pada skala yang berpotensi signifikan. Perhatikan bahwa, jika dikembangkan dengan bijak, investasi infrastruktur berbasis teknologi dapat mendukung setiap segmen ekosistem Anda dan mungkin sudah tersedia dari pemasok eksternal. Hal yang sama tidak berlaku untuk perawatan pribadi yang Anda perlukan untuk permainan 1-ke-1 Anda yang paling strategis. Untuk lebih ahli wawasan tentang memberikan dampak pemasaran mitra yang optimal, saksikan Visioner Pemasaran Mitra TechTarget seri webinar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan untuk mendukung upaya pemasaran mitra Anda, hubungi Michael Latchford. Kemitraan Saluran dan Aliansi, pemasaran saluran, saluran strategi pemasaran, pemasaran mitra, ekosistem pemasaran mitra, dampak pemasaran mitra
Baca selengkapnya

Rekomendasi:
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
Peluang Hibah Bisnis Kecil Florida Terbaru 13 Dari 50. Ada beberapa wilayah metropolitan utama dengan distrik bisnis yang sibuk. Dan itu juga merupakan tempat yang populer untuk bisnis rumahan dan perusahaan rintisan. Ada peluang hibah usaha…
Stagwell Media Network 'menyalakan api'… 17 Desember 2021 oleh Michael Bürgi Digiday telah mengetahui bahwa Stagwell Media Network dan perusahaan media luar ruang yang berbasis di Inggris Talon Outdoor telah membuat kesepakatan kemitraan strategis yang…
Apakah organisasi Anda memerlukan platform… Platform pemberdayaan penjualan dapat membantu pemasar dalam membuat, memelihara, dan mengatur konten yang dapat disesuaikan yang mendukung upaya penjualan. Selain itu, analitik yang ditawarkan oleh platform pemberdayaan penjualan dapat menghasilkan…
Pengalaman periklanan AR baru dari kemitraan Emodo… Bisnis teknologi iklan seluler Ericsson, Emodo, hari ini mengumumkan kemitraan dengan perusahaan augmented reality (WebAR) 8th Wall berbasis web untuk membangun solusi periklanan WebAR end-to-end. Solusi ini bertujuan untuk memberi…
Amobee memperluas kemitraan dengan penyedia analisis… Platform iklan ujung ke ujung Amobee telah mengumumkan perluasan kemitraannya dengan IRI, penyedia analitik dan BI untuk pasar CPG. IRI, yang juga melayani layanan kesehatan OTC, layanan keuangan, dan vertikal…
Mengapa bisnis mempekerjakan ahli taksonomi Saat organisasi memperbarui strategi data mereka, peran baru sering dibuat sehingga ada lebih banyak kepemilikan data dan aset digital lainnya. Peran ini berjalan seiring dengan penerapan taksonomi pemasaran, seperti yang…
Pikirkan pencarian terlebih dahulu untuk… “Konsumen memulai perjalanan mereka dengan alat yang banyak dari kita gunakan puluhan atau ratusan kali sehari,” kata Craig Dunham, CEO platform SEO perusahaan Deepcrawl, pada konferensi MarTech baru-baru ini. “Dengan…
Solusi identitas ATS LiveRamp diadopsi oleh majalah Hearst Hearst Magazines telah mengumumkan bahwa mereka telah mengadopsi Solusi Lalu Lintas Terautentikasi (ATS) LiveRamp di seluruh 25 merek AS termasuk Elle, Esquire, dan Good Housekeeping. ATS memungkinkan penerbit dan mitra…
Pega menggabungkan perjalanan pelanggan dengan… Pega minggu ini mengumumkan peluncuran Next-Best-Action Customer Journeys, sebuah portofolio kemampuan yang bertujuan untuk menyatukan pemahaman tim pemasaran tentang perjalanan pelanggan dengan tindakan terbaik berikutnya yang digerakkan oleh AI otomatis,…
Mediavine meningkatkan pembelanjaan iklan terprogram… Platform pengelolaan iklan Mediavine telah mengumumkan “peningkatan signifikan” dalam penjualan iklan terprogram untuk inventaris milik minoritas yang diambil dari jaringannya yang terdiri dari sekitar 8.300 penayang independen. Peningkatan terlihat setelah…
G2 menambahkan integrasi ABM baru yang terkenal G2, situs dan pasar ulasan perangkat lunak dan layanan bisnis, telah menambahkan integrasi ABM baru ke integrasi yang ada dengan Audiens yang Cocok LinkedIn, Terminus, dan Metadata. Penambahan baru ke…
Landasan untuk Aliansi dan Kemitraan Saluran yang Lebih Baik Keberhasilan kemitraan atau aliansi go-to-market bergantung pada keyakinan bersama bahwa, bersama-sama, kedua perusahaan ini dapat lebih berdampak di pasar daripada yang dapat dilakukan sendiri-sendiri. Namun bahkan ketika kedua pasangan benar-benar…
Pembeli berhak khawatir tentang masalah rantai… Sebuah studi baru yang dilakukan oleh Wakefield Research untuk platform komunikasi pelanggan Intercom mengonfirmasi bahwa pembeli mendapat pesan tentang krisis rantai pasokan yang berdampak pada belanja liburan dan pemberian hadiah.…
Agen acara Freeman akan menjadi virtual dan hybrid… Freeman, perusahaan desain dan produksi global untuk pameran dagang, pameran, konvensi, dan acara lainnya telah mengumumkan kemitraan strategis dengan platform acara virtual Hubilo. Freeman, yang memproduksi lebih dari 10.000 acara…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
Cara Menggunakan Perayap Web dalam Kampanye… Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran digital telah berubah dan berkembang. Ini bukan lagi tentang menggunakan kata kunci yang tepat dan memposting konten berkualitas secara teratur. Banyak elemen baru seperti pengalaman…
2 Persyaratan Dasar Inti untuk Dampak ABM 21 Maret 2022 ABM, Data Intent Pengamatan dan pembelajaran ABM dari Bursa Pemasaran B2B 2022 Saya baru saja kembali dari B2BMX di Scottsdale, acara tatap muka pertama yang saya hadiri…
Menavigasi lanskap digital analisis persaingan Pentingnya transformasi digital dalam analisis persainganTransformasi digital dunia bisnis telah secara dramatis mengubah lanskap persaingan, menciptakan peluang dan tantangan baru bagi organisasi. Agar tetap terdepan dalam persaingan dan berhasil di…
Microsoft membeli platform IPaaS yang terintegrasi… Microsoft telah mengumumkan bahwa mereka telah mengakuisisi iPaaS dan perusahaan solusi proses bisnis Clear Software. Pelanggan Microsoft yang membangun solusi bisnis mereka sendiri dengan Microsoft Power Platform diharapkan memperoleh keuntungan…
Madison Logic meluncurkan solusi prioritas akun baru Rilis terbaru Platform ML Madison Logic yang berfokus pada ABM mencakup ML Insights, sebuah solusi yang ditujukan untuk mendorong proses triase akun dengan sinyal data yang relevan. Secara khusus, ini…
Platform pemasaran berbasis akun Jambo bergabung… Jambo, platform ABM untuk manufaktur dan ilmu hayati, mengumumkan integrasinya ke dalam Jaringan Mitra ON24, platform ABM pertama yang bergabung dengan lebih dari 40 mitra ON24 di tingkat perdana. Integrasi…
Selamat pagi: Mempelajari ruang digital baru Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, tip, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Sejajarkan sasaran tim pemasaran Anda untuk… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
5 kendala besar yang harus diatasi untuk berhasil… Dengan pengetahuan yang saya peroleh dengan menerapkan pemasaran tangkas di beberapa tim selama dekade terakhir, saya menemukan beberapa kendala umum yang membuatnya sulit untuk diterapkan. Anda dapat menghindari jebakan tersebut…
Mendorong pemasaran dalam skala besar: Beralih dari… Bagian pertama dari artikel dua bagian melihat alasan untuk beralih dari model pemasaran respons cepat yang terdesentralisasi ke model yang lebih terpusat sebagai bisnis dewasa.Organisasi pemasaran di perusahaan yang berkembang…
GumGum memperkenalkan pendekatan bebas data pribadi… MarTech » Uncategorized » GumGum memperkenalkan pendekatan bebas data pribadi untuk periklanan digital GumGum, platform periklanan digital kontekstual pertama, telah meluncurkan The Mindset Matrix, sebuah kerangka kerja untuk menyampaikan kampanye…
Kemitraan baru Yahoo dengan MikMak menghadirkan… MarTech » Performance Marketing » Kemitraan baru Yahoo dengan MikMak menghadirkan iklan dan analitik asli ke merek CPG yang membobol e-commerceHari ini, Yahoo mengumumkan integrasi baru dengan MikMak yang membuat…