Pengarahan Pembelian Media: Bagaimana Exverus indie mengembangkan klien dan praktik terprogramnya untuk berperilaku lebih seperti toko besar

Saya telah menulis sebelumnya bahwa rasanya 2022 mungkin menjadi tahun lembaga independen. Salah satu independen Los Angeles, Exverus Media, keluar untuk membuktikannya, menumbuhkan daftar kliennya karena menambah atau meningkatkan disiplin ilmu yang lebih baru seperti investasi terprogram yang dulunya merupakan medan perusahaan induk raksasa.

Dalam banyak hal berkat teknologi iklan, yang telah dikalahkan lebih dari sekadar dipuji di industri (dan pers) dalam beberapa bulan dan tahun terakhir, agensi yang lebih kecil memiliki kemampuan yang lebih besar untuk membangun alat dan penawaran mereka dalam gambar cermin (lebih kecil) untuk mereka rekanan perusahaan induk. Begitu pula dengan Exverus, yang sedang membangun Organisasi esports terkemuka yang berusia satu tahun dengan kecerdasan AI dan karyawan baru di Sean Edwards, direktur asosiasi media terprogram, yang datang dari peran serupa di PHD. Langkah-langkah ini telah menyelamatkan klien mereka biasanya 15 persen, kata Bill Durrant, pendiri dan presiden Exverus.

“Pada akhirnya, kami melihat bahwa sekarang mengikat kembali ke solusi pengukuran holistik dan komprehensif yang tidak menghabiskan biaya ratusan ribu dolar untuk klien, tetapi memungkinkan mereka untuk melihat dengan tepat apa yang berhasil mendorong penjualan mereka di mana pun mereka didistribusikan. ,” kata Durrant. “Yang mana di dunia omnichannel semacam ini, kami ingin melakukannya dengan tepat dan deterministik — dan kami dapat melakukannya dengan keyakinan 95 persen.” Secara khusus, Durrant mengatakan bahwa agensi tersebut melihat peluang untuk menghubungkan solusi pengukuran yang lebih modern ke ekosistem terprogram (dari The Trade Desk hingga Amazon hingga DV360), terutama untuk klien barang kemasan konsumen yang merupakan bagian besar dari daftar Exverus (klien baru Jovē Kesehatan, Nutrisi Utama). Agensi media sedang dalam pengujian alfa untuk menyatukan pengukuran yang mengaktifkan algoritme AI dengan penyedia pengukuran luar untuk lebih memahami penjualan, atribusi, dan perkiraan untuk semua saluran media, kemudian memecahnya pada tingkat yang lebih terperinci di meja perdagangan terprogramnya. “Itu saja sekarang dimasukkan ke Sledgehammer Games menyerbu, untuk memungkinkan kami membuat pilihan yang lebih baik tentang apa yang secara khusus mendorong hasil untuk merek — tidak masalah apakah itu online atau offline,” tambah Durrant. “Mampu melakukannya dengan cara yang sama sekali tidak bergantung pada cookie atau teknologi yang sudah tidak digunakan lagi adalah satu-satunya cara untuk beralih ke paruh tahun 2022 dan kemudian ke 2023.” “Umumnya, lembaga independen tidak memiliki dana yang cukup untuk mendanai jenis produk baru ini,” kata Evelyn Mitchell, seorang analis yang meliput media digital dan teknologi untuk Insider Intelligence (sebelumnya eMarketer). “Tetapi dengan teknologi seperti ini, Anda tidak bisa begitu saja mengaturnya dan melupakannya — Anda harus terus menyegarkannya mengingat semua yang terjadi dengan perubahan di pasar privasi. Saya belum pernah mendengar agensi yang lebih kecil melakukan ini.” Sebelum pengembangan terprogram, kemampuan CPG Exverus diasah dengan bekerja sebagai penasihat strategis untuk perusahaan rintisan seperti penawaran air minum kemasan Jov, yang diluncurkan selama pandemi COVID. Selain klien baru Jov, Exverus juga menambah inti CPG dengan perusahaan makanan hewan Stella & Chewy’s, toko serba ada Kum & Go, Kemitraan Keamanan Cloud, dan Perawatan Rambut Not Your Mother. Semua mengatakan, sembilan klien baru dibawa masuk tahun lalu, menurut Talia Arnold, kepala perencanaan dan strategi Exverus, dan beberapa berkembang dari basis CPG itu, termasuk perusahaan fintech BankRate, yang ingin melakukan lebih banyak lagi. menyalurkan pekerjaan pendidikan di bidang keuangan, dan organisasi lingkungan 4Ocean, yang berkembang menjadi investasi TV nasional. “Kami cenderung bekerja dengan klien yang menghadapi tantangan yang konsisten,” kata Arnold, seperti pengeluaran untuk sosial yang menjadi stagnan. “Mereka sering berada di titik belok.” Priya Kumar, direktur pemasaran, Dymatize for Premier Nutrition, mengatakan dia berencana untuk meningkatkan pengeluaran dengan Exverus karena pertumbuhan yang dialami perusahaan dalam lima tahun terakhir, tetapi tidak merinci jumlahnya. “Mereka telah menjadi mitra yang hebat bagi kami,” kata Kumar. “Semua rekomendasi mereka didasarkan pada penelitian yang kuat dan terbukti yang akan membantu bisnis mencapai tujuannya. Exverus sangat didorong oleh data,” khususnya dalam rekomendasi campuran media, keahlian saluran media, dan teknologi media yang sedang berkembang. Dari klien baru, Elizabeth Lucey, CMO Jovē Wellness, perusahaan induk merek air Jov. “Ada berbagai media yang mereka sarankan yang menurut saya lebih luas dari yang diharapkan untuk merek startup,” kata Lucey. “Tetapi mereka memiliki penelitian, pengalaman mengapa ketika Anda pergi ke pasar itulah pendekatan yang ingin Anda ambil.” Dengan bantuan Exverus, Jovē berhasil mendapatkan distribusi di supermarket Publix tahun lalu. Exverus juga menekankan keragaman dalam perekrutannya untuk memperkuat budayanya dan mencerminkan Amerika. “Saya sangat bangga dengan kenyataan bahwa perusahaan kami mayoritas perempuan, dan mayoritas-minoritas,” kata Durrant, tanpa memberikan rincian yang tepat. “Saya merasa kami berjalan sebelum itu menjadi kata kunci.”

Warna dengan angka

Penipuan di Transportasi tangki ISO ini. Tapi layanan dan perangkat streaming mana yang paling banyak digunakan? Perusahaan data kontekstual Peer 39 melakukan riset untuk menjawabnya, dan inilah yang ditemukan: Dari perangkat streaming, 3 teratas menyumbang 90%:

Roku: 46%.

Amazon Fire: 24%

Samsung: 20% Dari layanan OTT, 3 teratas membuat 85% dari total volume iklan:

Pluto TV: 53%
Samsung: 20%
Philo: 12%
Semua orang di 5% atau di bawah

Lepas landas & mendarat

Media Publik dan Dentsu, keduanya petahana, bersama-sama memenangkan bisnis media global pembuat bir AB InBev, dengan Starcom dari Publicis di bertanggung jawab atas AS, Eropa, seluruh Amerika Latin dan Selatan dan Asia, dan Dentsu menangani Kanada dan Afrika (Dentsu dikatakan telah memilih untuk tidak mempertahankan jabatannya di AS) … IPG Mediahub memenangkan tugas media global untuk pasar real estat Pacaso.

Perusahaan metrik perhatian Adelaide membuat kesepakatan dengan firma riset terprogram Lucid untuk memasukkan sistem pengukuran media yang terakhir ke dalam platform AU yang pertama, dalam upaya untuk meningkatkan perhatian metrik di KPI corong atas.

Departemen Keamanan Dalam

mengatakan itu akan memungkinkan akses ke layar mobil golf Greg Norman Shark Experience ke Vistar Media keluar digital terprogram -persembahan dari rumah.

Kutipan langsung

“Ada tiga variabel inti untuk dipercaya — kepercayaan relasional, kepercayaan teknis, dan kepercayaan institusional. Jika Anda tidak membangun kepercayaan relasional, Anda tidak akan mendapatkan kepercayaan teknis. Dan saya pikir sebagian besar CMOS masuk dan ingin mengambil kendali atas segalanya dan mundur ke dalam lubang vertikal pemasaran mereka. Dan tugasnya lebih untuk bermain, bukan mencoba dan mengontrol. Aluminyze – cetakan dan kemudian eksekusi — saya pikir begitu banyak orang berpikir eksekusi dan itu akan mengarah pada kepercayaan — dan itu sudah hilang sebelum mereka melewati eksekusi.”— John Connors, CEO dan pendiri Boathouse, tentang bagaimana dia mencoba membantu CMO bertahan lebih lama dalam pekerjaan mereka.
Klik di sini untuk membaca lebih lanjut wawancara saya dengan Connors.

Membaca cepat

Dalam briefing TV Future terbarunya, editor media senior Digiday Tim Peterson merangkum semua perubahan yang memengaruhi pasar TV dalam dua tahun terakhir pandemi — dan apa yang diwakili oleh perubahan itu untuk masa depan media.

Reporter senior teknologi iklan Digiday Ronan Shields melihat pertama kali upaya 4A untuk memandu agensi tentang cara mencari dan menghindari teknologi iklan yang tidak bermoral perusahaan.

Dan reporter game & esports Digiday Alexander Lee merinci bagaimana dan mengapa IAB mengembangkan standar pengukuran baru untuk iklan dalam game.

https://digiday.com/?p=442251
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

The Rundown: Apa arti akuisisi terbaru Omnicom Media… 7 Oktober 2021 oleh Michael Bürgi Omnicom Media Group kemarin mengumumkan pembelian agen pemasaran kinerja Jump 450, menandakan beberapa kerutan baru dalam upaya perusahaan induk agen untuk mendiversifikasi dan memodernisasi…
Mengukur keragaman dalam periklanan: Tantangan skala “Sebagian besar orang, ketika mereka melihat konten iklan, mengatakan bahwa mereka tidak melihat diri mereka di dalamnya, mereka tidak melihat diri mereka terwakili. Kami menghabiskan semua waktu dan uang ini…
S4 Capital membuat kesepakatan (satu lagi) saat… Serupa dengan bagaimana 2021 berakhir, 2022 telah dimulai dengan pengumuman hari ini bahwa Media.Monks akan bergabung dengan 4 Mile Analytics, kesepakatan terbaru dalam banjir pengumuman M&A saat ini di lanskap…
Mengapa — dan bagaimana — IAB mengembangkan standar… Untuk mengatasi pertumbuhan baru-baru ini di sektor periklanan dalam game, Biro Iklan Interaktif sedang mengembangkan standar pengukuran periklanan dalam game baru untuk menggantikan pedoman saat ini. Proyek ini merupakan upaya…
Perusahaan induk Volvo mendirikan kantor pusat usaha… Geely Holding menjual lebih dari 2,2 juta kendaraan pada tahun 2021, termasuk 698.693 mobil Volvo. Pada hari Selasa, blockchain privasi Concordium dan Geely Holding, sebuah perusahaan mobil otomotif multinasional Tiongkok…
Gimbal / TrueX untuk mengungkapkan alasan mereka… Hampir dua tahun setelah dua perusahaan teknologi iklan bergabung, TrueX dan Gimbal akan meluncurkan produk pasar iklan baru yang pada dasarnya memadukan elemen khas masing-masing perusahaan, demikian yang telah dipelajari…
Memanfaatkan AIOps di Industri Keuangan Kapan terakhir kali Anda masuk ke bank untuk menarik uang tunai? Dan seberapa sering Anda menyeimbangkan buku cek Anda? Proses manual yang dulunya rutin ini sekarang sebagian besar bersifat digital,…
3 Cara untuk Lebih Baik Menerapkan AI ke Kumpulan Data Kecil Ukuran sampel selalu berperan dalam ilmu data, tetapi ada beberapa contoh di mana risiko, waktu, atau biaya akan membatasi ukuran data Anda: Anda hanya dapat meluncurkan roket satu kali; Anda…
'Keluarkan suara mereka': Bagaimana seorang… 18 November 2021 oleh Michael Bürgi Jolene Delisle memulai The Working Assembly pada tahun 2017 setelah karir kreatif yang sukses yang membuatnya bekerja di Arnold Worldwide dan Instagram, di antaranya…
Digiday+ Research: Pengidentifikasi alternatif… 23 November 2021 oleh Max Willens Migrasi cookie yang hebat melambat dari penyerbuan ke perjalanan yang lebih lambat tahun ini, tetapi sebagian besar penerbit sekarang menggunakan pengenal alternatif yang akan…
Facebook akan menambah 10.000 pekerjaan di Eropa… Jika Facebook akan menjadi "perusahaan metaverse", itu akan membutuhkan talenta — dan lebih banyak talenta itu ada di depan mata. Jejaring sosial tersebut telah meluncurkan rencana untuk menambah 10.000 pekerjaan…
10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
Di dalam ambisi pertumbuhan periklanan Inggris Reddit Dunia periklanan memiliki pemain platform lain di Eropa. Masuk ke Reddit, situs berbagi sosial yang telah menghabiskan beberapa bulan terakhir untuk memastikan bahwa orang-orang agensi tidak hanya sepenuhnya mempercepat apa…
Google menunda kembalinya pekerjanya ke kantor lagi Pekerja Google di AS tidak akan lagi diwajibkan untuk kembali bekerja di kantor pada 10 Januari. Menurut CNBC, VP keamanan perusahaan Chris Rackow mengatakan kepada karyawan dalam email bahwa Google…
Kecelakaan iklan Gannett menyoroti kekhawatiran… Pengungkapan bahwa Gannett mengirim miliaran iklan ke tempat yang salah menimbulkan kekhawatiran baru tentang keandalan dalam iklan terprogram. The Wall Street Journal melaporkan penerbit "memberikan informasi yang tidak akurat kepada…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
LG membuat beberapa konsep OLED melengkung liar… Divisi tampilan LG akan menampilkan dua konsep OLED fleksibel di CES 2022 – dengan asumsi pandemi tidak mengklaim pameran dagang tahunan sebagai korban terbarunya. Yang pertama adalah sepeda stasioner “Virtual…
Twitter Meluncurkan Fitur Iklan Baru untuk Bisnis Twitter telah meluncurkan serangkaian fitur iklan baru dan algoritme yang diperbarui sebagai bagian dari upaya untuk mengembangkan kinerja dan bisnis periklanannya.Algoritme yang dipulihkan raksasa jejaring sosial memutuskan iklan mana yang…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Pembeli media mencatat akuisisi terbaru Spotify… 18 Februari 2022 oleh Michael Bürgi Dalam serangkaian langkah terbaru untuk memperkuat dominasinya di ruang podcasting yang sedang berkembang, Spotify minggu ini mengumumkan telah mengakuisisi Podsights, layanan pengukuran iklan podcast…
Google menunda kembalinya pekerjanya ke kantor lagi Pekerja Google di AS tidak akan lagi diwajibkan untuk kembali bekerja di kantor pada 10 Januari. Menurut CNBC, VP keamanan perusahaan Chris Rackow mengatakan kepada karyawan dalam email bahwa Google…
Mediavine meningkatkan pembelanjaan iklan terprogram… Platform pengelolaan iklan Mediavine telah mengumumkan “peningkatan signifikan” dalam penjualan iklan terprogram untuk inventaris milik minoritas yang diambil dari jaringannya yang terdiri dari sekitar 8.300 penayang independen. Peningkatan terlihat setelah…
McDonald's menjual Dynamic Yield ke Mastercard McDonald's telah menjual platform personalisasi dan mesin keputusan Dynamic Yield ke Mastercard, menyusul pengumuman kedua perusahaan akhir bulan lalu. Dynamic Yield, yang dibeli oleh rantai makanan cepat saji pada tahun…
Criteo bernegosiasi untuk mengakuisisi IPONWEB Criteo, platform perdagangan dan media, telah memasuki negosiasi eksklusif untuk mengakuisisi perusahaan adtech IPONWEB. Biaya akuisisi akan menjadi $ 380 juta. Langkah ini bertujuan untuk memperkuat penawaran Criteo untuk dunia…
'Kita perlu memiliki orang-orang yang duduk di… 5 Oktober 2021 oleh Kimeko McCoy Tahun lalu, 2020, adalah seruan bagi para pemasar, dan bahkan dunia, untuk memperjuangkan keadilan sosial. Sebagai tanggapan, agensi dan merek merilis pernyataan Black Lives…
Tonton keynote MWC 2022 Huawei dalam waktu kurang… Dengan semua yang terjadi di dunia saat ini, Anda mungkin telah mengabaikan fakta bahwa ada konferensi teknologi besar yang sedang berlangsung di Spanyol. Setelah pandemi mengesampingkan Mobile World Congress di…
Apa yang terjadi dengan kesepakatan Amazon dengan Rivian? Ketika Amazon mengumumkan akan membeli 100.000 van pengiriman listrik dari Rivian pada 2019, itu memberikan kredibilitas langsung kepada startup kendaraan listrik (EV) yang kurang dikenal itu. Sekarang Amazon memberi investor…
Bagaimana satu startup solusi data ingin… 3 Maret 2022 oleh Michael Bürgi Dalam ruang perusahaan data/teknologi iklan yang sangat sangat ramai dan semakin kompleks yang ingin menyajikan nuansa baru bagi pembeli/perencana media dan penjual media, khususnya…
'Tidak sepenuhnya jelas apa artinya… CTV bisa dibilang the buzzphrase di media digital saat ini karena pengiklan yang secara historis memesan pengeluaran besar mereka untuk layar TV merangkul janjinya untuk penargetan yang ditingkatkan; itu dan…