9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan Harga Terbaik untuk Produk atau Layanan Anda

Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan, tetapi jika harganya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan pelanggan dan klien potensial. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menetapkan harga yang wajar untuk suatu produk atau layanan. Untuk berbagi wawasan tentang faktor-faktor ini dan mengapa faktor-faktor itu penting, sembilan profesional dari Young Entrepreneur Council (YEC) menjawab pertanyaan berikut:

“Apa salah satu faktor yang Anda harus pertimbangkan saat menentukan harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda, dan mengapa?”

Inilah yang mereka sarankan untuk Anda lihat terlebih dahulu.

1. Margin Ideal Anda

“Memahami margin kotor Anda sangat penting. Mengetahui margin dan tolok ukur ideal Anda secara menyeluruh akan membantu Anda mengevaluasi produk atau layanan mana yang perlu ditambah atau dikurangi. Anda mungkin perlu menaikkan harga atau menurunkan biaya pada produk yang tidak cukup menjaring. Membenarkan harga pokok penjualan Anda berdasarkan produk atau layanan yang Anda jual sangat penting untuk meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.” ~ Jennifer A Barnes, Optima Office, Inc

2. Competing Offers

“Ketika kami meluncurkan produk SaaS kami, pertama-tama kami melakukan riset untuk melihat berapa harga yang ditawarkan pesaing kami. Itu memberi kami harga dasar untuk mulai menjual. Dalam empat hingga enam bulan setelah penjualan, kami mengetahui berapa yang bersedia dibayar oleh pelanggan kami dan biaya akuisisi kami. Kami menyesuaikan harga berdasarkan masukan pelanggan dan harga pokok penjualan. Dibutuhkan beberapa pukulan dan percobaan untuk mengetahui harga yang tepat.” ~ Piyush Jain, Simpalm

3. Berapa Banyak Anda Akan Bersedia Membayar

“Saat menentukan harga produk atau layanan Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak Anda, sebagai pelanggan, akan bersedia membayar. Audiens target Anda akan masuk ke dalam kelompok tertentu, jadi memperkirakan nilai produk Anda sangat penting untuk keberhasilan penjualannya.” ~ Jared Atchison, WPForms

4. Biaya Total

“Pertimbangkan biaya total. Jelas, ada biaya lunak tenaga kerja dan bahan, dan biaya keras untuk hal-hal seperti sewa, utilitas, langganan vendor, dan pemasaran. Namun, Anda juga memiliki biaya untuk Anda atau tenaga kerja Anda agar kesepakatan ini berjalan, versus peluang lain. Ambil biaya tersebut, tambahkan margin Anda dan kutip harganya. Anda akan menemukan bahwa Anda jauh lebih percaya diri dengan harga dan poin walk-away Anda.” ~ Jonathan Sparks, Sparks Law

5. Nilai yang Akan Diterima Pelanggan

“Faktor utama dalam menentukan harga produk atau layanan Anda adalah nilai atau serangkaian nilai yang akan diterima pelanggan Anda. Sederhana saja: Nilai lebih berarti harga yang lebih tinggi yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Tetapi kesulitannya terletak pada pendefinisian nilai produk secara objektif dan benar dan mengevaluasinya. Anda perlu memasukkan pertanyaan tentang harga dalam setiap langkah proses pengembangan produk.” ~ Maksym Babych, SpdLoad

6. Apa yang Dapat Dicapai oleh Pasar Sasaran

“Selain menghitung semua biaya dan margin keuntungan Anda, pastikan Anda mempertimbangkan apa yang dapat dibeli oleh pasar sasaran Anda dan apa yang bersedia mereka bayar. Pelanggan memiliki gagasan tentang produk apa yang bernilai. Jika Anda akan mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda, Anda perlu menjelaskan bagaimana Anda lebih baik — atau Anda menemukan pasar yang senang membayar lebih, seperti pembeli barang dan jasa mewah.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting

7. Dukungan, Perbaikan, atau Peningkatan Berkelanjutan

“Faktor penting adalah apakah produk Anda memerlukan dukungan, perbaikan, dan peningkatan berkelanjutan. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menghindari membebankan harga tinggi dengan mengadopsi model berlangganan. Ini memberi audiens Anda kemampuan untuk membayar setiap bulan dan bagi Anda untuk terus mengembangkan produk Anda dan menawarkan dukungan untuk membantu pelanggan Anda. ~ Syed Balkhi, WP Pemula

8. Hubungan Emosional Pelanggan

“Selain mengetahui biaya yang terkait dengan produk atau layanan Anda, Anda perlu memahami hubungan emosional pelanggan Anda dengan produk atau layanan dan di mana mereka berada. sepanjang perjalanan pembeli. Konsumen akan membelanjakan lebih banyak ketika mereka memiliki koneksi ke produk atau layanan atau ketika mereka telah mencapai tahap keputusan di sepanjang perjalanan pembeli mereka.” ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.

9. Jenis Audiens yang Akan Anda Pikat

“Saat menentukan harga yang tepat untuk produk Anda, penting untuk diingat untuk tidak menjual diri Anda terlalu cepat. Terlalu banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menurunkan harga produk mereka dan kehilangan ROI dan pendapatan tambahan. Anda mungkin berpikir Anda akan mendapatkan lebih banyak dengan harga yang lebih rendah, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan jenis audiens yang Anda tarik dengan titik harga Anda.” ~ Stephanie Wells, Formidable Forms

Gambar: Depositphotos

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Kunci Sukses Laris Manis dalam Berjualan: Rahasia… Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis laris manis, Rahasia Cepat Hamil bertahan hidup? Ada beberapa faktor yang memengaruhi keberhasilan sebuah bisnis, dan salah satu faktor terpenting adalah strategi penjualan. Dalam postingan…
Rahasia Menurunkan Berat Badan Cepat dan Aman dengan… Cara Mudah Menurunkan Berat Badan dengan Herbalife Bagi banyak orang, menurunkan berat badan bisa menjadi perjuangan yang sulit. Diantara banyaknya metode diet yang ada, mungkin kita bisa mencoba cara yang…
Bagaimana Amazon Membawa Produknya Dari Ide ke Eksekusi Mendesain produk dari awal bisa seperti mengemudi di malam hari: Jalan di depan gelap, dan hanya beberapa meter di depan Anda diterangi oleh lampu depan Anda.Itu menurut Apurva Gupta, desainer…
Jalan Pintas ke Panggilan Penjualan yang Sempurna Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Apakah Anda memiliki salah satu bisnis di mana…
Mana yang lebih baik untuk bermain game Ada persaingan sengit antara gamer Android dan Bagaimana cara memilih. Namun, tidak ada sistem operasi yang secara inheren lebih unggul atau berperingkat lebih tinggi dari yang lain. Saat bermain video…
Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
Harga Presisi Saat Inflasi Meningkat Inflasi hari ini disebabkan oleh campuran unik dari gelombang kejut yang berasal dari lonjakan permintaan konsumen dan kekurangan pasokan terkait Covid. Ini mengganggu kecocokan penawaran-permintaan tradisional yang mendasari penetapan harga…
CEO Chipotle Meningkatkan Pendapatan sebesar $2… Amerika menyukai cerita penebusan yang bagus. Meskipun Anda mungkin tidak akan menganggap Chipotle sebagai bisnis yang membutuhkan penebusan, itu sedikit menderita ketika CEO Brian Niccol mengambil alih kepemimpinan pada tahun…
10 Rahasia Terbukti Meningkatkan Penjualan Online… Jualan Online di WA: Tips Ampuh Meningkatkan Penjualan dan Meraih Untung Maksimal Di era digital saat ini, WhatsApp menjadi salah satu platform penting untuk berjualan online. Dengan jumlah pengguna aktif…
Tips Ekspor untuk Pemula: Raih Peluang Bisnis Global! Ekspor: Memulai Bisnis Internasional Anda Bagi banyak usaha kecil, pasar internasional menawarkan peluang besar untuk pertumbuhan dan keuntungan. Namun, memasuki pasar ekspor bisa jadi sulit, terutama bagi pemula. Berikut adalah…
Menggunakan rumus ROI untuk kampanye PPC Anda Satu-satunya cara untuk mengetahui apakah kampanye bayar per klik (PPC) Anda berfungsi adalah jika Anda menghasilkan keuntungan. Tapi bagaimana cara menghitungnya? Dengan berfokus pada pengembalian investasi (ROI).ROI adalah istilah luas…
Rahasia Sukses Jualan di Shopee: 7 Tips Ampuh untuk… Belanja Untung dengan Tips Cerdas di Shopee Siapa yang tidak suka belanja? Namun, sering kali kita merasa uang belanja cepat habis dan tidak tahu ke mana saja uang tersebut pergi.…
Kenaikan harga Amazon adalah ujian kekakuan Prime Saat inflasi di AS melonjak—mencapai 7% pada bulan Desember—peningkatan bulanan tercepat sejak 1982—Amazon akan segera menaikkan harga langganan Prime tahunan dari $119 menjadi $139, dan Negara-Negara Akan Membutuhkan $12,99 hingga…
12 Taktik Pemasaran Lokal untuk Menarik Lebih Banyak… Persaingan antar bisnis semakin ketat selama musim liburan. Ini berarti permainan pemasaran Anda harus tepat jika Anda ingin mencuri perhatian dari pesaing Anda dan menarik lebih banyak pelanggan selama masa…
Rumus ROI (Return on Investment): Mengukur… Selamat datang di blog kami yang membahas tentang rumus ROI (Return on Investment) dan pentingnya mengukur keuntungan investasi dengan akurat. ROI adalah metrik yang penting dalam dunia bisnis untuk mengevaluasi…
Taco Bell Baru Mengumumkan Ide Kreatif. Haruskah… Mari kita bicara tentang tawaran baru yang aneh yang baru saja diumumkan Taco Bell, dan bagaimana tawaran itu dapat menginspirasi Anda untuk melakukan sesuatu yang sama anehnya (tapi cerdas) di…
Merchandise oleh Amazon Memungkinkan Anda Menjual… Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Sekarang lebih mudah bagi siapa saja untuk menjadi pemilik usaha kecil melalui Amazon.…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Strategi Jitu Menjual Makanan dengan Omset Menjulang Di dunia kuliner yang kompetitif saat ini mencari cara agar makanan laris terjual menjadi tantangan tersendiri bagi para pedagang makanan pastinya pedagang makanan ingin tahu bagaimana cara meningkatkan penjualan mereka…
3 Alasan Pengusaha Berjuang Saat Membangun Sistem Bisnis Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sebagian besar pemilik bisnis mungkin pernah mendengar argumen tentang pemikiran sistem. Namun, Pedagang Bitcoin Long ini. Mereka masih ingin menangani…
Netflix menaikkan harga secara menyeluruh untuk pelanggan AS Gambaran besarnya: Netflix menaikkan harga layanan berlangganan streaming di AS untuk kedua kalinya selama pandemi. Dengan lebih banyak pilihan hiburan sekarang daripada sebelumnya, Netflix akan menggunakan uang ekstra untuk terus…
Gunakan Jadi Apa? Uji untuk membuat pesan untuk… Chip yang mendukung jajaran baru ponsel cerdas Google Pixel 6 adalah teknologi yang dibuat khusus yang menghadirkan GPU 20-core.Jadi Apa?Menurut Google, grafik akan terlihat lebih tajam, membuat game Android populer…
5 Pertanyaan Penting untuk Dipertimbangkan Sebelum… Ada banyak faktor dalam hal berbelanja permen karet CBD. Hemat 20% untuk, pertanyaan seperti, apakah rasanya enak? Apakah mereka mengandung THC? Rasa apa Di Tengah Perang? Yang mana yang harus…
Inspirasi Foto Produk Menawan: Kiat Sukses Bagi… Di era digital ini, foto produk menjadi sangat penting untuk menarik perhatian calon pembeli. Foto produk yang baik dapat meningkatkan penjualan dan membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional. Namun, mengambil…
10 langkah untuk menemukan klinik kesehatan wanita… Baik Anda memerlukan pemeriksaan rutin, perawatan khusus, atau panduan kesehatan reproduksi, klinik kesehatan wanita dapat menjadi mitra terpercaya Anda. Namun dengan banyaknya pilihan di pasaran, bagaimana Anda bisa memastikan klinik…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
Amazon sekarang memberikan lebih banyak paket AS… Pada tahun 2014, Amazon mengirimkan sekitar 0,2% dari semua paket AS. Saat ini, Amazon menguasai seperlima pasar pengiriman, dan berada di jalur yang tepat untuk menyalip UPS dan bahkan Layanan…