9 Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menentukan Harga Terbaik untuk Produk atau Layanan Anda

Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan, tetapi jika harganya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan pelanggan dan klien potensial. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menetapkan harga yang wajar untuk suatu produk atau layanan. Untuk berbagi wawasan tentang faktor-faktor ini dan mengapa faktor-faktor itu penting, sembilan profesional dari Young Entrepreneur Council (YEC) menjawab pertanyaan berikut:

“Apa salah satu faktor yang Anda harus pertimbangkan saat menentukan harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda, dan mengapa?”

Inilah yang mereka sarankan untuk Anda lihat terlebih dahulu.

1. Margin Ideal Anda

“Memahami margin kotor Anda sangat penting. Mengetahui margin dan tolok ukur ideal Anda secara menyeluruh akan membantu Anda mengevaluasi produk atau layanan mana yang perlu ditambah atau dikurangi. Anda mungkin perlu menaikkan harga atau menurunkan biaya pada produk yang tidak cukup menjaring. Membenarkan harga pokok penjualan Anda berdasarkan produk atau layanan yang Anda jual sangat penting untuk meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.” ~ Jennifer A Barnes, Optima Office, Inc

2. Competing Offers

“Ketika kami meluncurkan produk SaaS kami, pertama-tama kami melakukan riset untuk melihat berapa harga yang ditawarkan pesaing kami. Itu memberi kami harga dasar untuk mulai menjual. Dalam empat hingga enam bulan setelah penjualan, kami mengetahui berapa yang bersedia dibayar oleh pelanggan kami dan biaya akuisisi kami. Kami menyesuaikan harga berdasarkan masukan pelanggan dan harga pokok penjualan. Dibutuhkan beberapa pukulan dan percobaan untuk mengetahui harga yang tepat.” ~ Piyush Jain, Simpalm

3. Berapa Banyak Anda Akan Bersedia Membayar

“Saat menentukan harga produk atau layanan Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak Anda, sebagai pelanggan, akan bersedia membayar. Audiens target Anda akan masuk ke dalam kelompok tertentu, jadi memperkirakan nilai produk Anda sangat penting untuk keberhasilan penjualannya.” ~ Jared Atchison, WPForms

4. Biaya Total

“Pertimbangkan biaya total. Jelas, ada biaya lunak tenaga kerja dan bahan, dan biaya keras untuk hal-hal seperti sewa, utilitas, langganan vendor, dan pemasaran. Namun, Anda juga memiliki biaya untuk Anda atau tenaga kerja Anda agar kesepakatan ini berjalan, versus peluang lain. Ambil biaya tersebut, tambahkan margin Anda dan kutip harganya. Anda akan menemukan bahwa Anda jauh lebih percaya diri dengan harga dan poin walk-away Anda.” ~ Jonathan Sparks, Sparks Law

5. Nilai yang Akan Diterima Pelanggan

“Faktor utama dalam menentukan harga produk atau layanan Anda adalah nilai atau serangkaian nilai yang akan diterima pelanggan Anda. Sederhana saja: Nilai lebih berarti harga yang lebih tinggi yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Tetapi kesulitannya terletak pada pendefinisian nilai produk secara objektif dan benar dan mengevaluasinya. Anda perlu memasukkan pertanyaan tentang harga dalam setiap langkah proses pengembangan produk.” ~ Maksym Babych, SpdLoad

6. Apa yang Dapat Dicapai oleh Pasar Sasaran

“Selain menghitung semua biaya dan margin keuntungan Anda, pastikan Anda mempertimbangkan apa yang dapat dibeli oleh pasar sasaran Anda dan apa yang bersedia mereka bayar. Pelanggan memiliki gagasan tentang produk apa yang bernilai. Jika Anda akan mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda, Anda perlu menjelaskan bagaimana Anda lebih baik — atau Anda menemukan pasar yang senang membayar lebih, seperti pembeli barang dan jasa mewah.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting

7. Dukungan, Perbaikan, atau Peningkatan Berkelanjutan

“Faktor penting adalah apakah produk Anda memerlukan dukungan, perbaikan, dan peningkatan berkelanjutan. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menghindari membebankan harga tinggi dengan mengadopsi model berlangganan. Ini memberi audiens Anda kemampuan untuk membayar setiap bulan dan bagi Anda untuk terus mengembangkan produk Anda dan menawarkan dukungan untuk membantu pelanggan Anda. ~ Syed Balkhi, WP Pemula

8. Hubungan Emosional Pelanggan

“Selain mengetahui biaya yang terkait dengan produk atau layanan Anda, Anda perlu memahami hubungan emosional pelanggan Anda dengan produk atau layanan dan di mana mereka berada. sepanjang perjalanan pembeli. Konsumen akan membelanjakan lebih banyak ketika mereka memiliki koneksi ke produk atau layanan atau ketika mereka telah mencapai tahap keputusan di sepanjang perjalanan pembeli mereka.” ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.

9. Jenis Audiens yang Akan Anda Pikat

“Saat menentukan harga yang tepat untuk produk Anda, penting untuk diingat untuk tidak menjual diri Anda terlalu cepat. Terlalu banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menurunkan harga produk mereka dan kehilangan ROI dan pendapatan tambahan. Anda mungkin berpikir Anda akan mendapatkan lebih banyak dengan harga yang lebih rendah, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan jenis audiens yang Anda tarik dengan titik harga Anda.” ~ Stephanie Wells, Formidable Forms

Gambar: Depositphotos

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Menggunakan rumus ROI untuk kampanye PPC Anda Satu-satunya cara untuk mengetahui apakah kampanye bayar per klik (PPC) Anda berfungsi adalah jika Anda menghasilkan keuntungan. Tapi bagaimana cara menghitungnya? Dengan berfokus pada pengembalian investasi (ROI).ROI adalah istilah luas…
Rahasia Menemukan Drop Point Lebih Cepat Dalam hal akuisisi dan loyalitas pelanggan, waktu bukanlah hal yang penting. Dengan setiap titik kontak di Aturan Covid-19 Memudahkan dan memperkuat hubungan Anda atau Anda memiliki kesempatan untuk kehilangan pelanggan…
Starbucks dan Hilton tentang Cara Menggunakan Data… Jika perusahaan Anda memiliki banyak data, Anda mungkin memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis Anda berjalan lebih cepat.Itu menurut kepala petugas informasi Hilton Michael Leidinger dan wakil Starbucks…
Rahasia Hebat untuk Menikmati Sensasi Semangka yang… Bagaimana memilih semangka yang manis dan segar? Siapa yang tidak suka semangka? Buah yang segar dan manis ini sangat cocok dinikmati saat cuaca panas. Namun, memilih semangka yang manis dan…
10 Rahasia Terbukti Meningkatkan Penjualan Online… Jualan Online di WA: Tips Ampuh Meningkatkan Penjualan dan Meraih Untung Maksimal Di era digital saat ini, WhatsApp menjadi salah satu platform penting untuk berjualan online. Dengan jumlah pengguna aktif…
10 Soundbar PC Terbaik untuk Pengalaman Audio Terbaik Selamat datang di blog kami yang membahas tentang soundbar PC terbaik. Jika Anda menginginkan pengalaman audio yang lebih baik saat menggunakan komputer Anda, soundbar PC adalah solusi yang tepat. Dalam…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
Taco Bell Baru Mengumumkan Ide Kreatif. Haruskah… Mari kita bicara tentang tawaran baru yang aneh yang baru saja diumumkan Taco Bell, dan bagaimana tawaran itu dapat menginspirasi Anda untuk melakukan sesuatu yang sama anehnya (tapi cerdas) di…
Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
Bagaimana vendor gudang data cloud dapat memperoleh… Mengapa menggunakan Uji Lapangan/Tolok Ukur Harga? Selama beberapa tahun terakhir, persyaratan untuk solusi cloud berbiaya rendah telah meningkat, dengan lebih banyak organisasi memilih untuk bekerja dari rumah sejak pandemi Covid.…
Kenaikan harga Amazon adalah ujian kekakuan Prime Saat inflasi di AS melonjak—mencapai 7% pada bulan Desember—peningkatan bulanan tercepat sejak 1982—Amazon akan segera menaikkan harga langganan Prime tahunan dari $119 menjadi $139, dan Negara-Negara Akan Membutuhkan $12,99 hingga…
10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
Mengapa Presentasi Bisnis Penting: Manfaat dan Tips… Selamat datang di blog kami yang membahas mengapa presentasi bisnis penting dalam bahasa Indonesia! Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, presentasi bisnis memainkan peran yang sangat penting. Pada blog…
5 Tips Memulai Bisnis dengan Sukses Perubahan besar-besaran yang dibawa pada tahun 2020 mungkin telah memicu ledakan kewirausahaan. Banyak orang menemukan diri mereka dalam situasi di mana mereka kehilangan pekerjaan. Namun karena menganggur, mereka akhirnya punya…
Perangkat Lunak Pajak Terbaik untuk Wiraswasta Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Proses pengajuan pajak untuk individu ini sedikit berbeda. Anda perlu memperhitungkan pendapatan bisnis…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
3 Alasan Pengusaha Berjuang Saat Membangun Sistem Bisnis Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Sebagian besar pemilik bisnis mungkin pernah mendengar argumen tentang pemikiran sistem. Namun, Pedagang Bitcoin Long ini. Mereka masih ingin menangani…
Harga Internet Starlink di Indonesia Harga Internet Starlink di Indonesia Sobat Sekitar, Apa Kabar? Salam hangat untuk Sobat Sekitar! Internet telah menjadi kebutuhan penting di era digital ini. Salah satu inovasi terbaru adalah Starlink, layanan…
10 langkah untuk menemukan klinik kesehatan wanita… Baik Anda memerlukan pemeriksaan rutin, perawatan khusus, atau panduan kesehatan reproduksi, klinik kesehatan wanita dapat menjadi mitra terpercaya Anda. Namun dengan banyaknya pilihan di pasaran, bagaimana Anda bisa memastikan klinik…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Netflix menaikkan harga secara menyeluruh untuk pelanggan AS Gambaran besarnya: Netflix menaikkan harga layanan berlangganan streaming di AS untuk kedua kalinya selama pandemi. Dengan lebih banyak pilihan hiburan sekarang daripada sebelumnya, Netflix akan menggunakan uang ekstra untuk terus…
7 tips berguna untuk memilih penyedia UCaaS yang tepat Unified Communications as a Service telah menjadi solusi bagi bisnis yang ingin meningkatkan kebutuhan komunikasi dan kolaborasinya. Namun dengan banyaknya penyedia UCaaS yang kini ada di pasaran, bagaimana Anda tahu…
Mana yang lebih baik untuk bermain game Ada persaingan sengit antara gamer Android dan Bagaimana cara memilih. Namun, tidak ada sistem operasi yang secara inheren lebih unggul atau berperingkat lebih tinggi dari yang lain. Saat bermain video…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Bagaimana Amazon Membawa Produknya Dari Ide ke Eksekusi Mendesain produk dari awal bisa seperti mengemudi di malam hari: Jalan di depan gelap, dan hanya beberapa meter di depan Anda diterangi oleh lampu depan Anda.Itu menurut Apurva Gupta, desainer…
Apa itu Neobank? Ketika kita berpikir tentang bank, kita sering menganggapnya sebagai lembaga keuangan tradisional tempat kita menyimpan rekening bank kita. Tetapi ada semakin banyak perusahaan fintech yang muncul yang berfokus pada tantangan…
Layanan Pengujian Penetrasi: Apa Itu? Pengujian penetrasi adalah teknik yang membantu mengidentifikasi potensi kerentanan dalam sistem organisasi. Ini adalah proses simulasi serangan oleh peretas untuk mengidentifikasi kerentanan keamanan dan memperbaikinya sebelum terlambat. Prosesnya melibatkan berbagai…
Pendekatan Descartes Systems Group Buy Point Of Flat Base Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Sistem Descartes (NASDAQ:DSGX) diperdagangkan lebih tinggi Kamis karena saham pembuat perangkat lunak…
Menggunakan Amazon Handmade untuk Menjual Kerajinan Anda Jika Anda membuat dan menjual produk buatan tangan, masuk akal untuk mendapatkan aliran pendapatan sebanyak mungkin. Dan semakin banyak tempat yang Anda miliki untuk menjual kerajinan secara online, semakin baik…