Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan Penawaran Menarik

Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.

Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media.

Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau layanan yang melebihi nilai uangnya. Biasanya karena peningkatan nilai dalam persepsi merek, yang membuat klien ideal Anda tidak perlu ragu untuk menolak. Jadi, bagaimana Anda membuat penawaran yang menarik sehingga prospek Anda siap mengeluarkan dompet mereka dan berinvestasi dalam program atau layanan Anda?

1. Pahami pasar dan proposisi nilai unik Anda

Sangat penting untuk memahami pasar dan pesaing Anda untuk mengetahui apa lagi yang ada di luar sana dan di mana Anda berdiri. Jika prospek Anda dalam mode pembelian, mereka mencoba membuat keputusan yang tepat dan mereka akan melakukan riset.Menjadi jelas tentang proposisi nilai unik Anda dan apa yang membuat Anda memiliki keunggulan dibandingkan pesaing Anda akan menentukan apakah mereka memutuskan untuk maju bersama Anda atau orang lain yang menawarkan produk atau pengalaman serupa. Setelah Anda tahu apa yang ditawarkan pesaing Anda, Anda harus memiliki kejelasan tentang apa yang sebenarnya ingin Anda ketahui. Jadilah ahli — bukan generalis — dan Anda akan menarik klien yang menjadi target sambil memposisikan diri Anda sebagai pemimpin yang berpengaruh. Terkait: 7 Elemen Penawaran Menarik yang Tak Dapat Ditolak

2. Jual hasil yang Anda tawarkan, bukan produk yang Anda miliki

Kami mungkin tergoda untuk menjelaskan mengapa layanan dan produk kami adalah yang terbaik, tetapi itu tidak memotivasi prospek Anda untuk berkomitmen dan berinvestasi pada tingkat yang tinggi. Klien ideal Anda termotivasi karena mereka memiliki masalah yang perlu dipecahkan, dan mereka ingin mengalami transformasi yang dapat Anda tawarkan kepada mereka. Alih-alih menawarkan “paket pelatihan bisnis 1:1”, atau “audit Instagram”, beri tahu mereka bagaimana program atau layanan ini dapat membantu mereka mencapai tujuan yang mereka inginkan. Menjadi spesifik dengan hasil yang dapat mereka capai akan membuat penawaran Anda terdengar lebih menarik. Misalnya, sebagai pelatih pemasaran yang berspesialisasi dalam menghasilkan prospek:

Alih-alih mengatakan: “Saya dapat membantu Anda dengan menghasilkan prospek”Anda dapat lebih spesifik dan mengatakan: “Saya membantu pelatih untuk menarik 100+ prospek berkualitas dari Instagram tanpa menjalankan iklan berbayar apa pun.”

3. Bicaralah dengan poin rasa sakit mereka dan tawarkan solusi

Prospek Anda mengalami masalah yang membuat mereka kesakitan. Mereka mencari solusi untuk menghilangkan rasa sakit dan bergerak menuju kesenangan. Tawaran yang tak tertahankan mengidentifikasi poin rasa sakit mereka dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ini berbicara tentang keinginan mereka dan tingkat transformasi yang ingin mereka alami. Selain menawarkan solusi, Anda perlu memahami apa yang memotivasi mereka untuk membuat keputusan pembelian sehingga mereka melihat perlunya segera mengambil tindakan. Ini adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda mulai dengan:

Apa keyakinan dan nilai mereka?

Apa yang mereka inginkan dan apa yang memotivasi mereka untuk mengambil tindakan?Apa yang akan membuat mereka memperhatikan untuk konten Anda dan membawa kesadaran untuk solusi yang Anda tawarkan?

4. Mengartikulasikan nilai penawaran Anda yang tak tertahankan

Anda mungkin memiliki penawaran terbaik di dunia, tetapi jika Anda tidak dapat mengartikulasikannya, klien ideal Anda tidak akan pernah menginginkan atau melihat kebutuhan untuk berinvestasi dalam program Anda. Menarik lebih banyak klien bukan tentang membuat lebih banyak penawaran atau diskon untuk menarik lebih banyak orang. Yang Anda butuhkan hanyalah tawaran menarik yang sulit ditolak. Ini tentang kemampuan untuk mengartikulasikan pesan Anda sehingga Anda dapat membangun hubungan dengan prospek Anda pada tingkat emosional. Membuat lebih banyak penawaran dan berfokus pada beberapa strategi sebelum menguasainya dapat mengakibatkan kelelahan sebelum Anda menyadarinya. Terkait: Anda Memiliki Bisnis, Tapi Mendapat Tawaran Emas untuk Bekerja untuk Seseorang

5. Memelihara hubungan dan membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka

Setelah itu, fokuslah untuk memelihara prospek Anda karena biasanya dibutuhkan beberapa titik kontak sebelum prospek Anda berubah menjadi klien yang membayar. Dalam hal ini, saya biasanya menggunakan chatbot Facebook Messenger yang mengotomatiskan pesan yang dipersonalisasi untuk terlibat dengan prospek saya tanpa perlu menindaklanjutinya secara manual. Saya pribadi telah melihat tingkat terbuka yang sangat tinggi melayang di atas 90% dibandingkan dengan pemasaran email, yang memiliki tingkat terbuka rata-rata sekitar 20% di semua industri. Titik kontak pertama dalam urutan chatbot saya memberi mereka opsi untuk mendaftar ke kelas master saya. Langkah selanjutnya menampilkan hasil klien saya sebelumnya, dan artikel yang telah saya bagikan untuk memastikan bahwa setiap titik kontak menambah nilai dan membangun hubungan dengan mereka di tingkat yang lebih dalam. Penting untuk menindaklanjuti dengan konten yang membawa mereka lebih dekat ke tujuan mereka. Anda harus membuat mereka tetap terlibat dengan konten berharga yang juga membangun kepercayaan. Sama seperti setiap hubungan, butuh waktu untuk berkembang dan dipelihara.

Dapatkan “ya” yang mudah dari klien ideal Anda tanpa taktik penjualan yang memaksa

Memiliki tawaran yang menarik akan meningkatkan tingkat percakapan Anda secara drastis sehingga prospek Anda siap untuk berinvestasi sebelum mereka melakukan panggilan penjualan dengan Anda. Penawaran yang tak tertahankan menghemat banyak waktu dan energi, karena Anda akan dapat meminimalkan keberatan dengan penawaran yang telah diartikulasikan dengan baik. Terkait: Apakah Penawaran Anda Tidak Terjual? Coba 3 Perbaikan Ini untuk Membuatnya
Baca selengkapnya

Rekomendasi:

S&P 500 Downside Hedged ETF (PHDG) Mencapai Level… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks Untuk investor yang mencari momentum, Invesco S&P 500 Downside Hedged ETF PHDG…
4 Cara Merek Ritel Kecil Milik Wanita Kulit Hitam… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Dari merek-merek besar yang mendekati e-niaga melihat pertumbuhan besar-besaran dari tahun ke tahun , Wajah ritel terlihat sangat berbeda dari…
Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
10 Tips Podcasting Penting untuk Pengusaha dan Penulis Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Studi terbaru menemukan bahwa 55% populasi AS telah mendengarkan podcast, dan 27% pendengar podcast memiliki gelar sarjana 4 tahun. Dengan…
2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
Penawaran TV Black Friday 2021: Apakah Mereka Layak? Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di NerdWallet NerdWallet hadir untuk membantu Anda memenangkan Black Friday, dengan tetap menjaga anggaran…
Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
3 IPO 2021 Kemungkinan Akan Mencapai Keuntungan… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Ini telah menjadi tahun panji bagi perusahaan yang baru terdaftar - dan…
10 Pasar Tren Teratas, Kalahkan Saham di November 2021 Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Jika pergerakan saham meme telah mengajari kita sesuatu, mengetahui apa yang dibicarakan…
Video untuk jejaring sosial Anda Sebagian besar bisnis menggunakan kekuatan media sosial untuk terhubung dan berinteraksi dengan audiens target mereka. Media sosial tidak lagi hanya platform sosial, tetapi telah mengubah wajah pemasaran dengan memungkinkan merek…
Cara Mempelajari Apa Saja dalam 4 Langkah dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Dinamakan setelah fisikawan pemenang Hadiah Nobel Richard Feynman,…
Latihan 20 Menit Mingguan Ini Akan Mendorong Tujuan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Salah satu keuntungan terbesar bekerja di startup adalah kesempatan bagi setiap karyawan — dari magang hingga eksekutif puncak — untuk…
Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Mantan karyawan dihukum karena memasukkan pisau… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Kebingungan Antara Coaching dan Mentoring: Yang Mana? Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Lingkungan bisnis telah berkembang pesat di seluruh dunia,…
Supercharge Penjualan Dengan Mendesain Situs Web… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Untuk sebagian besar bisnis, tujuan utama situs web…
4 Alasan Mengapa Validasi Penting untuk Sistem Waralaba Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Untuk pemilik waralaba, tahap validasi dari proses investigasi mungkin merupakan kesempatan terbaik Anda untuk meyakinkan calon penerima waralaba bahwa konsep…
Bagaimana Mengerjakan Setiap Jenis Penjangkauan Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Penjangkauan adalah aspek bisnis yang sangat besar. Semua editor atau pemilik perusahaan mendapatkan beberapa bentuk email penjangkauan. Meskipun beberapa bidang…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
Sewa BPO untuk mengurus proses apa pun di perusahaan Anda Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Papel picado untuk Hari Orang Mati: Spesial Pengusaha Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Pernahkah…
Mengapa Masa Depan Inovasi Layanan Kesehatan Ada di… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bukan rahasia lagi bahwa perawatan kesehatan AS cacat, tetapi kemampuan kami untuk mengusulkan dan menerapkan solusi juga cacat. Inovator diharuskan…
Cara Membangun Loyalitas Merek Melalui Augmented Reality Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tidak kurang dari 75% konsumen sekarang mengharapkan pengecer…
Analis Bullish pada 3 Saham Bacaan RSI Rendah Ini Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Itu semua relatif. Terlepas dari apakah pasar menetapkan rekor tertinggi atau mengoreksi,…
Cara Menemukan Programmer yang Tepat: Panduan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Memperluas tim startup selalu sulit. Pendiri startup harus…
Melihat Lebih Dekat pada Ekuitas Pilihan dan Mengapa… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Ekuitas pilihan adalah metode pembiayaan unik yang biasa digunakan dalam proyek real estat komersial besar untuk meningkatkan daya ungkit bagi…
ViacomCBS (VIAC) Turun Lebih Dari Pasar yang Lebih… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks ViacomCBS (VIAC) menutup hari perdagangan terbaru di $39,11, bergerak -1,98% dari sesi…
Tentang zombie dan startup: cara menghindari ide… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Kembalinya ke Bata dan Mortar pada tahun 2022 Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Terlepas dari banyak tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi, konsumen sekarang membelanjakan lebih banyak dari sebelumnya, dengan sekitar 31% orang Amerika…
Tren Teratas yang Akan Berdampak pada Industri… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pandemi telah menyebabkan perubahan di seluruh dunia dalam kebiasaan konsumen, pengaturan tempat kerja, peluang perjalanan, dan kehidupan kita sehari-hari secara…

SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya