Gunakan Jadi Apa? Uji untuk membuat pesan untuk menggairahkan pelanggan Anda

Chip yang mendukung jajaran baru ponsel cerdas Google Pixel 6 adalah teknologi yang dibuat khusus yang menghadirkan GPU 20-core.

Jadi Apa?

Menurut Google, grafik akan terlihat lebih tajam, membuat game Android populer menjadi pengalaman yang lebih baik. Aplikasi akan dimuat lebih cepat, dan foto akan terlihat bagus–bersama dengan trik kamera baru.

Hanya sedikit pelanggan yang peduli dengan ‘inti’, tetapi mereka peduli dengan pengalaman mereka dengan suatu produk. Semakin cepat Anda membuat mereka peduli, semakin bersemangat mereka tentang produk Anda–dan semakin besar kemungkinan untuk membelinya.

Selama lima belas tahun saya telah bekerja sama dengan CEO dan eksekutif di beberapa dari perusahaan teknologi terkemuka di dunia. Salah satu tantangan komunikasi sulit yang mereka hadapi saat meluncurkan produk baru adalah kebutuhan untuk menyeimbangkan informasi teknis bagi orang-orang yang menginginkannya, sambil menawarkan pesan tingkat atas yang sederhana untuk semua orang.

Jadi Apa? Test

Aturan praktis yang sederhana adalah mengambil ‘Jadi Apa?’ test.

Apple mengikuti tes dengan cemerlang. Meskipun presentasi peluncuran mereka bisa sangat teknis, pembicara diajarkan untuk menjawab pertanyaan, Jadi Apa?

Misalnya, Apple juga baru-baru ini membuat beberapa berita chip dengan peluncuran notebook MacBook Pro dengan silikon buatan Apple yang disebut M1 Pro. Spesifikasi teknis chip ini sangat mencengangkan: 33,7 miliar transistor, 8 core berkinerja tinggi, dan banyak lagi.

Jadi Apa?

“Sederhananya, ini chip paling kuat di dunia untuk notebook pro,” menurut wakil presiden Apple yang berbicara di acara peluncuran. “Semuanya sangat cepat dan responsif. Aplikasi langsung aktif. Ini menawarkan kinerja luar biasa dan masa pakai baterai yang luar biasa, sehingga Anda dapat mengkompilasi lebih banyak kode atau mengedit lebih banyak video dengan sekali pengisian daya.”

Dalam hal ini, Jadi Apa? pengujian ditujukan untuk audiens tertentu: pembuat konten kelas atas seperti editor, pembuat film, dan musisi.

Komunikator yang efektif menghabiskan banyak waktu untuk mengenal target pelanggan produk. Mereka bertanya pada diri sendiri:

Apa rasa sakit pelanggan?

Apa yang membuat pelanggan frustrasi dengan produk saat ini?

Apa yang akan mengejutkan dan menyenangkan pelanggan ini?

Semakin baik Anda mengenal pelanggan, semakin efektif Anda dalam membuat kerajinan pesan yang beresonansi dengan mereka.

Jangan Mengubur Pemimpin

Di sekolah jurnalistik kami diajari bahwa sebuah artikel yang ditulis dengan buruk “mengubur petunjuk”. Aturan yang sama berlaku untuk presentasi, email, situs web, atau materi pemasaran untuk produk baru. Detail teknis memang penting, tetapi hanya itu–detail.

“Petunjuk” menjawab pertanyaan, Jadi Apa?

Saya mempelajari efek yang kuat dari Jadi Apa? tes ketika saya bertemu dengan tim eksekutif yang bersiap untuk meluncurkan perangkat medis revolusioner.

“Ceritakan tentang produknya,” saya bertanya kepada grup.

“Ini CT-scan volume dinamis pertama dengan 320 baris resolusi ultra tinggi,” seorang eksekutif menjawab dengan penuh semangat.

“Jadi Apa?” saya bertanya.

“Nah, itu berarti dapat mencitrakan seluruh organ dalam satu putaran gantry.”

“Jadi Apa?” Saya bertanya lagi.

“Begini, jika Anda menderita stroke atau serangan jantung, itu akan membuat perbedaan antara hidup dan mati.”

“Sekarang saya mengerti!” seruku.

Presentasi yang kami buat menghasilkan penjualan yang jauh lebih banyak daripada yang diperkirakan perusahaan sebelumnya. Tetapi seperti yang Anda lihat, saya harus mengulangi pertanyaan itu sampai kami mengidentifikasi inti dari cerita itu. Pesan yang jelas dan menarik sering kali membutuhkan waktu untuk dibuat. Draf pertama jarang yang terbaik.

Terus bertanya, “Jadi Apa?” Latihan ini akan membuahkan hasil ketika pelanggan Anda senang dengan produk atau layanan baru Anda.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Kebocoran Google Pixel 7 mengungkapkan desain,… Sementara smartphone Pixel 7 dan Pixel 7 Pro Google akan segera diluncurkan (6 Oktober), berkat kebocoran Pixel 7 baru-baru ini yang dipublikasikan secara online, sebagian besar konsumen sudah dapat mengharapkan…
3 Alasan Perusahaan Anda Harus Memprioritaskan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Baru-baru ini Facebook, Instagram, WhatsApp, Messenger, dan Oculus…
Zoom mengakuisisi aset produksi video dari Liminal Platform pertemuan video Zoom hari ini mengumumkan bahwa mereka telah mengakuisisi aset dari Liminal, sebuah startup teknologi produksi video yang sebagian besar dibangun dari SKD Zoom.Dua Co-Founder Liminal, Andy Caluccio…
SocialGood: Belanja Sampai Anda Airdrop Seseorang pernah membenarkan belanjanya dengan kutipan ini – “Saya bukan shopaholic, saya membantu ekonomi”. Meskipun ini mungkin merupakan pembenaran yang bagus pada saat itu, itu tidak sepenuhnya benar, tetapi sekarang…
Inspirasi Foto Produk Menawan: Kiat Sukses Bagi… Di era digital ini, foto produk menjadi sangat penting untuk menarik perhatian calon pembeli. Foto produk yang baik dapat meningkatkan penjualan dan membuat bisnis Anda terlihat lebih profesional. Namun, mengambil…
Apakah pesan SMS dienkripsi? Banyak orang tampaknya percaya bahwa berkirim pesan jauh lebih aman daripada berkirim pesan di media sosial. Mereka percaya bahwa kecil kemungkinan seseorang mencegat pesan mereka. Tapi apakah itu benar? Apakah…
Google menyoroti Chromebook yang dapat diperbaiki… Google hari ini mengumumkan melalui blog Google for Education bahwa mereka memulai program yang dapat diperbaiki untuk membantu sekolah memperbaiki Chromebook secara internal, dan mengubahnya menjadi peluang pelatihan yang berharga…
Mengapa bisnis Anda membutuhkannya? Mari kita mulai dengan sebuah pertanyaan. Dapatkah Anda membayangkan hidup Anda tanpa smartphone? Tentu saja tidak. Dan miliaran orang di seluruh dunia membagikan pendapat Anda. Saat ini, smartphone lebih dari…
“Saya mengatakan CDP, Anda mengatakan CRM”:… Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, kiat, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Pemasaran augmented reality berkembang dengan… Pinterest telah meluncurkan fitur augmented reality (AR) yang memungkinkan pengguna melihat seperti apa furnitur di rumah mereka sebelum mereka membeli, perusahaan mengumumkan Senin. Disebut “Cobalah untuk Dekorasi Rumah”, fitur ini…
Chip laptop terbaru Intel mendukung generasi baru… Jika sejarah adalah panduan, prosesor baru notebook Anda berikutnya diluncurkan hari ini, saat Intel meluncurkan jajaran CPU Core generasi ke-12 untuk laptop—khususnya chip dengan nama kode Alder Lake -P untuk…
Pembeli berhak khawatir tentang masalah rantai… Sebuah studi baru yang dilakukan oleh Wakefield Research untuk platform komunikasi pelanggan Intercom mengonfirmasi bahwa pembeli mendapat pesan tentang krisis rantai pasokan yang berdampak pada belanja liburan dan pemberian hadiah.…
FuboTV mengakuisisi platform visi AI Edisn.ai Layanan streaming langsung yang berfokus pada olahraga, fuboTV, mengumumkan bahwa mereka telah menyelesaikan kesepakatan untuk mengakuisisi platform visi yang didukung AI — Edisn.ai, dari Bangalore, India. Teknologi ini dapat mengenali…
Jalan-jalan: Ringkasan Harian Selasa Selamat pagi, Pemasar, dan apakah Anda sedang berjalan-jalan?Beberapa ketegangan mencolok antara dua cerita di bawah ini: Kami memiliki Ben Tepfer dari Adobe yang berbicara tentang bagaimana orkestrasi perjalanan pelanggan yang…
Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
Perangkat terbaik untuk permainan kasino online Teknologi inovatif memengaruhi perkembangan industri perjudian online dari berbagai perspektif. Pertama, mereka bergantung pada opsi dan kemampuan permainan kasino. Aspek lain dari dampak ini adalah variabilitas perangkat iGaming. Gadget ini…
Cara Meningkatkan Reputasi Anda sebagai Wanita di… Wanita bergerak menuju representasi yang lebih besar di dunia teknologi, tetapi kami masih kurang terwakili secara statistik di industri ini. Persentase wanita di bidang teknologi secara signifikan lebih rendah daripada…
Teknologi di balik permainan kasino online favorit Anda Sejak kasino online pertama yang mengizinkan pembayaran otomatis membuka pintu virtualnya pada tahun 1996, teknologi terus berkembang. Ini membeli grafik yang lebih baik, fitur baru, dan lebih banyak permainan daripada…
Pega menggabungkan perjalanan pelanggan dengan… Pega minggu ini mengumumkan peluncuran Next-Best-Action Customer Journeys, sebuah portofolio kemampuan yang bertujuan untuk menyatukan pemahaman tim pemasaran tentang perjalanan pelanggan dengan tindakan terbaik berikutnya yang digerakkan oleh AI otomatis,…
Seperti Apa 10 Tahun Ke Depan Kemungkinan Akan… Tidak seorang pun (kecuali Steve Jobs, mungkin) dapat memprediksi dampak iPhone ketika diperkenalkan pada tahun 2007. Tak terhitung banyaknya smartphone lain yang telah dirilis dengan fitur perangkat keras yang luar…
7 Faktor Penting untuk Startup Meningkatkan Modal Ventura Terkadang tidak ada yang lebih kuat dari semangat dan visi seorang wirausaha. Tetapi ketika Anda mencoba untuk meningkatkan modal ventura, semangat dan visi saja tidak cukup. Ford Menargetkan Pemilik.Beberapa perusahaan…
Inilah Cara Membuat Seseorang Terbuka kepada Anda… Pernahkah Anda berbicara dengan pelanggan, kolega, karyawan, atau teman, dan berharap Anda bisa membuat mereka terbuka dan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan? Meskipun Anda tidak dapat—dan tidak…
Platform manajemen aset digital Bynder mengakuisisi… Kiri ke kanan: Pendiri GatherContent Angus Edwardson dan Alice Deer bergabung dengan CEO Bynder Bob Hickey. Gambar: Bynder.Skeptis Southwest Airlines (DAM) Bynder telah mengakuisisi platform operasi konten GatherContent. Langkah ini…
Sirkuit Android: Bocoran Spesifikasi Galaxy S22… Melihat kembali tujuh hari berita dan berita utama di seluruh dunia Android, Sirkuit Android minggu ini mencakup Galaxy baru Samsung, kebocoran kamera S22 Ultra, spesifikasi ponsel lipat Honor, empat handset…
Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
Mengapa Kepercayaan Adalah Persyaratan Utama untuk… Apa yang lebih penting bagi perusahaan Anda: pertumbuhan atau kepercayaan?Jika Anda mengatakan yang pertama, Anda tidak sendirian. Pertumbuhan organik merupakan tujuan utama para eksekutif bisnis, menurut survei global tahunan ke-24…
Google Pixel 6 $ 599 Meningkatkan Standar untuk… Speaker stereo mengapit layar, dan meskipun tidak terdengar sekaya driver di iPhone 13 Pro, speaker ini masih sangat bagus dan keras. Seperti pada kebanyakan ponsel kelas atas saat ini, tidak…
Bagaimana cara mengunduh APK Aplikasi Mostbet dan… Taruhan Mostbet telah bekerja di bidang ini selama lebih dari 10 tahun. Selama ini, perusahaan berhasil mendapatkan kepercayaan dari para penggunanya. Jangan lupa bahwa persaingan di bidang ini sangat tinggi.…
Pixel 6 Google yang besar dan berani membidik Apple… Selama lima tahun, Google telah mencoba menunjukkan kepada dunia seluler cara yang benar (atau setidaknya cara Google) untuk membuat ponsel Android. Dan selama lima tahun, masyarakat umum pembeli telepon menjawab…
Asumsi Dapat Menyandera Kesuksesan Perusahaan Anda.… Saat tim saya mendesain ulang situs web perusahaan kami, saya tahu bahwa itu akan menjadi wajah Optimizely bagi ribuan pelanggan kami dan jutaan pengunjung bulanan yang ingin mempelajari produk dan…