Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan Penjualan Sepadan dengan Uangnya

Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, Koch menyebut perang, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk membantu Anda menilai kembali dan merekonstruksi seluruh pendekatan Anda terhadap penjualan (dan bidang terkait seperti pemasaran), tetapi mereka juga cenderung mahal– terutama untuk pemilik usaha kecil.

Jadi ketika apakah menyewa konsultan penjualan sepadan dengan uangnya?

Konsultasi penjualan B2B adalah bidang yang luas, dan konsultan yang berbeda akan mengambil pendekatan yang berbeda. Bagi sebagian orang, konsultasi adalah pengaturan jangka pendek, yang ditentukan oleh audit atas upaya penjualan Anda saat ini dan serangkaian rekomendasi tentang cara meningkatkannya. Bagi yang lain, konsultasi adalah kemitraan jangka panjang, yang ditentukan oleh kolaborasi dan dukungan yang konsisten dan berkelanjutan.

Bagaimanapun, konsultan penjualan biasanya membantu Anda dengan beberapa kombinasi kebutuhan internal, yang mungkin mencakup audit dan ulasan. Konsultan akan meluangkan waktu untuk meninjau upaya Anda saat ini, menganalisis kegagalan Anda, dan menunjukkan kelemahan dan kekurangan yang saat ini menghambat Anda. Perspektif “orang luar” yang tidak memihak ini sulit untuk ditiru dengan sumber daya internal.

Konsultan juga dapat membantu Anda melakukan brainstorming ide-ide baru, seperti strategi baru untuk dicoba, salinan alternatif untuk bereksperimen, dan sistem dan alat yang digunakan untuk melihat hasil yang lebih baik. Anda akan bekerja sama untuk membuat rencana yang lebih baik ke depan.

Beberapa konsultan juga akan menawarkan pengetahuan dan keahlian mereka sendiri, melatih dan mendidik staf Anda untuk menjadi tenaga penjualan yang lebih baik. Selain itu, mereka juga dapat menghubungkan Anda dengan pakar dan sumber daya lain, seperti memberikan rujukan ke firma pemasaran layanan lengkap.

Namun, ada beberapa batasan yang dapat dilakukan oleh konsultan penjualan . Konsultan penjualan tidak dapat mengubah bisnis Anda untuk Anda. Konsultan penjualan dapat membantu Anda menentukan cara terbaik untuk mengubah bisnis Anda– tetapi mereka tidak dapat masuk dan mengubahnya untuk Anda. Perubahan itu harus datang dari dalam.

Perubahan itu juga tidak bisa langsung mendongkrak penjualan. Kebanyakan konsultan mengoptimalkan untuk jangka panjang; mereka tidak mampu mengubah bisnis Anda dalam semalam. Akhirnya, mereka tidak dapat menjamin hasil. Meskipun mereka akan mencoba dan memberi Anda hasil terbaik, sebagian besar konsultan tidak dapat memberikan jaminan yang ketat tentang seberapa banyak mereka akan meningkatkan pendapatan.

Untuk biaya, konsultan penjualan berkisar dari yang terjangkau hingga yang sangat mahal. Pada tingkat tertentu, harga berkorelasi dengan kemampuan; konsultan penjualan berpengalaman dengan ratusan klien yang puas cenderung membebankan biaya lebih dari konsultan pemula yang baru pertama kali terjun ke lapangan. Meskipun demikian, opsi yang lebih mahal tidak selalu merupakan opsi yang unggul.

Konsultan yang berpengalaman kemungkinan akan membebankan Anda beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar per jam, jika mereka mengenakan biaya per jam. Jika mereka mengenakan biaya per proyek, Anda dapat mengharapkan untuk membayar beberapa ribu dolar (minimal), hingga ratusan ribu dolar untuk proyek intensif skala besar.

Tentu saja , biaya menyewa konsultan harus dilihat dibandingkan dengan hasil yang mungkin mereka dapatkan. Ini mungkin tampak seperti pengeluaran yang tidak masuk akal untuk membayar $50.000 untuk pengaturan konsultasi, tetapi jika mereka mampu meningkatkan penjualan sebesar $150.000 per tahun, mereka akan segera membayar sendiri.

Jadi, apa dasarnya garis di sini? Kapan menyewa konsultan penjualan bernilai uang?

Bila bisnis Anda telah mencoba segalanya di ruang kemudinya.

Anda memiliki banyak potensi untuk meningkatkan bisnis Anda secara mandiri dan internal, mulai dari merekrut orang baru hingga meninjau sumber daya baru. Jika Anda sudah bereksperimen dengan banyak taktik baru dan Anda masih belum mendapatkan hasil yang Anda inginkan, konsultan mungkin menjadi garis pertahanan terakhir Anda.

Ketika Anda ‘tertinggal di belakang pesaing Anda.

Jika pesaing Anda melampaui Anda dalam setiap dimensi yang relevan, Anda harus melakukan sesuatu yang drastis jika ingin mengikutinya. Itu bisa berarti berinovasi pada produk atau layanan baru, atau bisa juga berarti mendapatkan opini dari luar untuk membantu Anda membentuk kembali dinamika internal Anda.

Ketika Anda merasa percaya diri pada konsultan tertentu.

Tidak semua konsultan penjualan sama-sama mampu membantu Anda. Sangat mungkin untuk membayar $100 per jam untuk seorang jenius total yang dapat membentuk kembali pendekatan Anda terhadap penjualan, atau membayar $100.000 kepada seniman penipu yang membuang-buang waktu Anda. Hanya ketika Anda merasa yakin dengan konsultan tertentu, Anda harus menyelesaikannya.

Ketika Anda dapat mentolerir risiko.

Selalu ada risiko kegagalan. Jangan menghabiskan uang untuk konsultan jika itu akan membahayakan masa depan bisnis Anda secara signifikan.

Konsultan penjualan bukanlah langkah yang tepat untuk setiap bisnis, juga bukan solusi untuk setiap masalah penjualan dan pemasaran. Tetapi jika Anda menemukan mitra yang tepat dan Anda berjuang untuk mengembangkan bisnis Anda, Konsolidasi Bitcoin, Ethereum.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Tingkatkan Bisnis Anda dengan Amazon Lending Jual di sini, pinjam di sini. Setelah Anda memiliki akun penjual di Amazon, Anda mungkin memenuhi syarat untuk meminjam hingga $750.000. Apa itu Amazon Lending?Amazon meluncurkan Amazon Community Lending sebagai…
Jalan Pintas ke Panggilan Penjualan yang Sempurna Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Apakah Anda memiliki salah satu bisnis di mana…
Yahoo memperkenalkan Analisis Penjualan Dalam… Minggu ini, Yahoo mengumumkan Analisis Penjualan Dalam Penerbangan untuk iklan digital di luar rumah. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk mengukur peningkatan penjualan dari kampanye DOOH, termasuk penjualan online dan di…
Digiday+ Research: Pengidentifikasi alternatif… 23 November 2021 oleh Max Willens Migrasi cookie yang hebat melambat dari penyerbuan ke perjalanan yang lebih lambat tahun ini, tetapi sebagian besar penerbit sekarang menggunakan pengenal alternatif yang akan…
Supercharge Penjualan Dengan Mendesain Situs Web… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Untuk sebagian besar bisnis, tujuan utama situs web…
GoDaddy Rilis 2 Sistem POS Baru GoDaddy telah mengumumkan bahwa mereka meluncurkan perangkat keras Point of Sale (POS) baru yang memungkinkan penjual menjual apa pun dari mana saja.Ada dua sistem POS, yang bersama-sama memungkinkan penjual untuk…
Apa yang harus dicari di perusahaan SEO profesional Salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis Anda adalah dengan menggunakan SEO. Optimisasi mesin pencari dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menghasilkan lebih…
EA, Take-Two meningkatkan tampilan penjualan saat… Silakan coba pencarian lain Ekonomi2 jam yang lalu (03 November 2021 06 :56PM ET) 3/3 © Reuters. FOTO FILE: Logo video game Electronic Arts (EA) terlihat di Electronic Entertainment Expo,…
Lotte Group Beratnya $1,6 Miliar Penjualan Taman… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
Penjualan online turun pada Black Friday tetapi akan… Penjualan online turun sedikit untuk pertama kalinya sejak setidaknya 2012 Black Friday ini, sehari setelah Hari Thanksgiving, karena konsumen berbelanja di awal bulan di tengah masalah rantai pasokan yang sedang…
AMD, Intel, Microsoft menghentikan penjualan ke Rusia Baik AMD dan Intel pada hari Kamis mengatakan bahwa kedua perusahaan telah menghentikan penjualan produk mereka ke Rusia dan Belarusia, sebuah komitmen eksplisit dari industri chip dalam mengambil tindakan terhadap…
Mengapa India tidak memenuhi keinginan Elon Musk… CEO Tesla Elon Musk telah meminta bea masuk yang lebih rendah untuk kendaraan listrik (EV) di India, tetapi sejauh ini tidak berhasil.Pemerintah Narendra Modi ingin pembuat mobil AS untuk memproduksi…
Vinyl terjual lebih banyak dari CD di AS untuk… Jika Anda membeli album fisik pada tahun 2021, kemungkinan itu adalah vinyl.Untuk pertama kalinya sejak MRC Data (sebelumnya Nielsen SoundScan) mulai melacak musik penjualan pada tahun 1991, penjualan tahunan piringan…
Pengecer Memilih Peningkatan Teknologi Daripada… Tahun ini jika Anda menginginkan keajaiban liburan, kemungkinan besar Anda akan menemukannya di Netflix daripada di department store lokal Anda. Film liburan sering kali berfokus pada pengalaman belanja suvenir ritel…
11 Area yang Harus Difokuskan Pemasar Usaha Kecil… Keberhasilan dalam bisnis apa pun sangat bergantung pada keberhasilan upaya pemasarannya. Tetapi dengan begitu banyak cara untuk memasarkan dan begitu banyak area untuk difokuskan, mungkin sulit untuk mempersempit kampanye ke…
Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
Rundown: Roku menduduki puncak 60 juta akun aktif,… 18 Februari 2022 oleh Tim Peterson Pasar streaming terus berkembang, begitu pula bisnis Roku. Namun, pertumbuhan itu mulai sedikit surut menyusul lonjakan streaming awal pandemi dan masalah rantai pasokan yang…
Saham Peloton Memperpanjang Sisi Setelah Dibuang… Saham Pelton, yang kehilangan hampir tiga perempat nilainya tahun lalu, akan dikeluarkan dari indeks Nasdaq 100 pada 24 Januari. Peloton (PTON) - Dapatkan Peloton Interactive, Inc. Laporan Kelas A saham…
Cara Memperbaiki Saluran Prospek Penjualan-Pemasaran… Anda telah bekerja keras untuk mengubah keterlibatan dari kampanye pemasaran baru-baru ini menjadi prospek. Setelah tersangka Anda menjadi prospek yang akhirnya mencapai ambang penilaian, Anda melemparkan petunjuk ke dinding pepatah…
Pemilik Prancis 'mempertimbangkan' penjualan Grup M Penjualan Layanan M Group dilaporkan sedang dipertimbangkan oleh pemilik perusahaan Prancis yang berbasis di Inggris. Menurut Bloomberg, PAI Mitra sedang mempertimbangkan untuk melepas M Group dalam kesepakatan senilai hingga £1,5…
Para Pendiri Ini Meningkatkan Kesuksesan Mereka… Tidak pernah ada cukup waktu. Anda bangun sebelum fajar menyingsing, hanya untuk disambut oleh kotak masuk yang penuh dengan pesan tentang memperbaiki firewall perusahaan dan mendapatkan makanan ringan yang lebih…
Apa Itu Penjualan Singkat, Pra-Penyitaan, dan Penyitaan? Saat Anda menjelajah, sesuatu tentang browser Anda membuat kami berpikir Anda mungkin bot. Ada beberapa alasan mengapa hal ini mungkin terjadi, termasuk: Anda adalah pengguna yang kuat yang bergerak melalui…
Apa yang Saya Pelajari Setelah Memposting di 10… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Produksi konten, blogging, dan media sosial selalu menemukan…
6 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Setiap Pemilik… Demografi menceritakan kisah yang menarik: kita kemungkinan akan melihat ratusan ribu pemilik kecil yang ingin pensiun selama dekade berikutnya. Apakah pertanyaan besarnya kemudian menjadi apa yang akan terjadi pada semua…
McDonald's menjual Dynamic Yield ke Mastercard McDonald's telah menjual platform personalisasi dan mesin keputusan Dynamic Yield ke Mastercard, menyusul pengumuman kedua perusahaan akhir bulan lalu. Dynamic Yield, yang dibeli oleh rantai makanan cepat saji pada tahun…
Dapatkan Hasil Maksimal dari Data Niat Membeli dari Awal 2 Agustus 2021 Data Niat Berdasarkan webinar: Mewujudkan Janji Niat: Menerapkan Wawasan Nyata untuk Mempercepat Hasil Pemasaran & Penjualan . Niat membeli ekosistem data berkembang dengan cepat, dengan semakin banyak…
Intel memahkotai kepala PC baru Intel Intel telah menunjuk Michelle Johnston Holthaus, wakil presiden eksekutif saat ini dari Grup Penjualan, Pemasaran, dan Komunikasinya, sebagai kepala baru Grup Komputasi Klien ( CCG), yang mencakup jajaran prosesor…
Mengapa atribusi pemasaran merupakan tantangan… Ketika spesialis pencocokan prospek-ke-akun, LeanData memutuskan untuk menarik solusi atribusi pemasaran mereka, satu penerima manfaat adalah platform pengukuran kinerja pemasaran, Full Circle Insights. “Banyak pelanggan kami menjalankan peruteannya,” kata Presiden…
Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Tawaran yang tak tertahankan mengacu pada produk atau…
Membeli pemasaran grup: Evolusi berikutnya dari ABM Selama bertahun-tahun, pemasar telah melibatkan audiens dengan strategi pemasaran berbasis akun untuk lebih menyelaraskan praktik penjualan dan pemasaran dan, pada gilirannya, menyediakan konten dan pesan yang lebih relevan dan dipersonalisasi.…