LinkedIn tetap menjadi salah satu platform terbaik untuk memperluas jaringan merek Anda. Itulah mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi pada influencer untuk mempersonalisasi interaksi mereka dalam platform.Namun, dengan begitu banyak merek yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian audiens bisa sulit untuk tetap kompetitif.“Bagaimana seseorang bersaing dengan seseorang yang memiliki dana lebih dari $500 juta?” kata Darryl Praill, CRO platform keterlibatan penjualan VanillaSoft, pada konferensi MarTech kami. “Anda tidak dapat membelanjakannya.”Dia menambahkan, “Apa yang kami lakukan adalah melakukan dua hal secara menyeluruh — konten dan jangkauan kepemimpinan yang dipikirkan. ”Tim Prail akan membangun sisi pribadi merek mereka menggunakan strategi pengaruh LinkedIn mereka sendiri. Ini membantu perusahaannya meningkatkan keterlibatan pelanggan di platform sosial.“Kami memiliki halaman perusahaan yang bagus di LinkedIn, Twitter, Facebook, dll. Tapi kami tidak memiliki orang ‘wajah perusahaan’. Kami membutuhkan penginjil perusahaan untuk pergi dan berbicara.“Anda perlu mempersonalisasi merek Anda dan itulah mengapa Anda membutuhkan influencer perusahaan,” tambahnya .Melibatkan calon pelanggan melalui upaya yang dipersonalisasi dapat membantu merek menonjol dari perusahaan yang telah mengalahkan mereka dalam hal pendanaan. Berikut adalah tiga cara Praill merekomendasikan pemasar membawa organisasi mereka ke tingkat berikutnya di LinkedIn.
Table of Contents
Identifikasi influencer merek Anda
Setelah banyak diskusi, Praill terpilih sebagai influencer LinkedIn mereknya. Tim mereka mengutip kemampuan uniknya untuk tidak hanya berkomunikasi dengan baik tetapi juga memberikan pendapat unik untuk membedakan merek mereka.“Saya harus bersedia menjadi rentan,” katanya. “Saya harus transparan, menjadi berbeda, berbicara keras dan mengaduk-aduk — untuk memaksa orang berpikir. Saya harus memiliki pandangan yang berbeda dari apa yang mereka dengar di luar sana dari influencer lain.”Dia menambahkan, “Anda perlu mengidentifikasi orang ini. Di perusahaan anda; mungkin itu kamu. Tidak perlu menjadi seorang eksekutif.”Namun menemukan influencer yang berpengetahuan luas dan karismatik hanyalah setengah dari perjuangan. Merek perlu menyediakan aliran konten kepemimpinan pemikiran yang konsisten.“Anda tidak dapat melakukan ini ad hoc; Anda harus memesan waktu di kalender Anda untuk melakukan ini seperti yang Anda lakukan lainnya,” kata Praill. “Anda perlu tahu siapa yang akan melakukannya, apakah mereka akan menambah nilai dengan konten yang bagus, dan apakah mereka akan konsisten.”
Menjadi pendongeng merek
“Kami berada dalam generasi komunitas, hubungan, dan kepercayaan virtual,” kata Paril. “COVID telah mendorong kami, jadi Anda perlu berbagi pelajaran … Anda harus menjadi pendongeng.”Konsumen tidak mau untuk berinteraksi dengan merek yang menyuarakan pesan mereka seolah-olah melalui megafon. Mereka tertarik pada perusahaan yang membawa mereka ke dalam sebuah cerita — terutama jika cerita itu membantu mereka memecahkan masalah.“Anda perlu mempersonalisasi dan memanusiakan seluruh cerita untuk membuat ini terjadi. Jadi, Anda perlu melatih orang-orang Anda tentang cara bercerita,” katanya.Brand storytelling bukan hanya untuk pertunjukan; itu dapat memiliki dampak yang luar biasa pada bisnis Anda jika dilakukan dengan baik. Penelitian yang dilakukan oleh Headstream (sekarang tergabung dengan Five by Five) menemukan bahwa orang yang menyukai cerita merek 55% lebih mungkin untuk membeli produk.
Jika influencer Anda tidak dapat menceritakan kisah menarik tentang merek Anda, mereka mungkin kesulitan memberikan hasil.
Kembangkan jaringan pengaruh Anda
“Anda memiliki daftar orang-orang yang ingin Anda targetkan, tetapi itu hanya orang-orang Anda tahu Anda memilikinya,” kata Praill. “Ada ribuan orang di luar sana yang dapat membeli produk atau layanan Anda atau memengaruhi pembelian produk atau layanan Anda. Tapi Anda tidak memiliki mereka di daftar Anda.”Dia menambahkan, “Jika Anda tidak menjangkau mereka secara teratur maka mereka menang ‘tidak tahu siapa Anda.”Konsistensi adalah kunci saat menjangkau calon pelanggan. Baik melalui Grup LinkedIn atau permintaan koneksi, influencer pemasaran Anda perlu terlibat dengan orang-orang yang terhubung dengan industri Anda.“Cari tahu di mana mereka orang-orang berkumpul atau siapa yang mereka dengarkan,” kata Praill. “Apa yang akan Anda temukan adalah segelintir orang yang, ketika mereka memposting sesuatu, membagikan video, atau berkomentar, membuat orang melihat dan mendengarkan.”
Praill mengatakan banyak dari influencer industri ini adalah pembicara publik, penulis buku terlaris, pelatih profesional, dan praktisi tingkat tinggi lainnya. Mereka adalah orang-orang yang akan diakui oleh industri Anda sebagai pakar, Memilih untuk Menggulingkan.
Pemasar perlu mempersonalisasi komunikasi ini dengan influencer, memperlakukan mereka seolah-olah mereka adalah prospek pelanggan. Ini akan membantu memberikan fondasi yang kuat untuk hubungan dalam jangka panjang.“Saat Anda mengirimi mereka permintaan koneksi, Anda harus memberi tahu mereka mengapa mereka harus terhubung dengan Anda,” kata Praill. “Personalisasi undangan. Berhenti hanya mengirimkan permintaan koneksi tanpa konteks.”Brand yang membangun jaringan influencer mereka akan lebih mudah membuktikan nilainya kepada pelanggan di LinkedIn dan platform sosial lainnya.
Tentang Penulis
Corey Patterson adalah Editor untuk MarTech dan Search Engine Land. Dengan latar belakang SEO, pemasaran konten, dan jurnalisme, ia meliput SEO dan PPC untuk membantu pemasar meningkatkan kampanye mereka.
Cara Membuat Daftar Email Tujuan pemasaran email adalah untuk menciptakan pelanggan setia. Itu penting ketika Anda memahami bahwa menarik klien baru membutuhkan biaya lebih banyak daripada mempertahankan klien lama.Mulai dari awal dan pelajari cara…
Cara Membangun Perusahaan Kesehatan yang Mengikuti… Semua orang menyukai kisah pendiri yang hebat-- bankir investasi yang meninggalkan pekerjaannya yang penuh tekanan untuk menemukan merek kesehatan anjing, penyintas kanker yang menjalankan misinya untuk menciptakan lini perawatan kulit…
IDG Communications mengakuisisi Penjualan Sederhana B2B Marketing-as-a-Service platform Selling Simplified diakuisisi oleh penerbit bisnis IDG Communications. Dengan akuisisi tersebut, muncul 160 juta catatan B2B khusus untuk industri teknologi, serta sistem Demandcentr perusahaan, yang memantau konteks…
7 tips untuk membangun identitas merek Jika pemasar tidak mengendalikan bagaimana pelanggan memandang merek mereka, pelanggan akan melakukannya. “Salah satu hal yang harus kita ingat tentang pelanggan adalah mereka selalu suka mengaitkan kepribadian dengan karakter yang…
Ojamu Diluncurkan di Uniswap Setelah Peluncuran IDO Sukses Ojamu dengan senang hati mengumumkan daftar token OJA aslinya di platform Uniswap, setelah menjual IDO-nya dalam hitungan menit dalam tiga kali lipat pertama. IDO di platform PAID/IGNITION Global, Asia dan…
Integrate mengumumkan investasi mayoritas dari Audax Platform pemasaran B2B Integrate telah mengumumkan investasi mayoritas oleh perusahaan ekuitas swasta Audax. Investasi ini diharapkan dapat mempercepat peta jalan pengembangan untuk Platform Percepatan Permintaan Integrate serta menciptakan peluang untuk…
Microsoft memasuki ruang pengalaman pelanggan Microsoft minggu ini mengumumkan peluncuran Platform Pengalaman Pelanggan Microsoft yang dirancang untuk mengatur perjalanan pelanggan yang digerakkan oleh AI. Platform ini memiliki integrasi dengan Dynamics 365 Customer Insights dan Microsoft…
10 Alasan Mengapa Pemasaran Video TikTok Adalah… TikTok adalah salah satu platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat, dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia. Dengan basis pengguna yang besar dan terlibat, konten buatan…
Bagaimana pemasar dapat memprioritaskan pengalaman digital “Pandemi telah membuat perjalanan pelanggan menjadi lebih digital daripada sebelumnya,” kata Tom Bianchi, VP pemasaran EMEA di Acquia, dalam webinar baru-baru ini. “Kami percaya teknologi pemasaran dapat membantu meningkatkan pengalaman…
'Ini adalah barat yang liar': Bagaimana… Merek telah menemukan Discord.Chipotle, Jack in the Box, Wendy's dan situs penjualan kembali StockX semuanya baru-baru ini memulai debutnya dengan satu atau lain cara di obrolan populer jaringan, di mana…
G2 menambahkan integrasi ABM baru yang terkenal G2, situs dan pasar ulasan perangkat lunak dan layanan bisnis, telah menambahkan integrasi ABM baru ke integrasi yang ada dengan Audiens yang Cocok LinkedIn, Terminus, dan Metadata. Penambahan baru ke…
Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat… MarTech » Manajemen Pemasaran » Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat yang berbeda: Dari anak-anak hingga ahli Operasi pemasaran bisa menjadi topik yang membingungkan. Anda mungkin akan mendapatkan tatapan kosong…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
Frase untuk menawarkan pengoptimalan bahasa waktu nyata Phrasee, platform pengoptimalan bahasa yang didukung AI, telah mengumumkan bahwa mereka sekarang akan membuat bahasa yang responsif terhadap sentimen pelanggan secara real time. Phrasee secara otomatis menghasilkan dan mengoptimalkan pengiriman…
Bagaimana Grup Berita NBC membentuk taruhan… Kemarin, "America's Big Deal," sebuah acara kompetisi realitas di mana para pengusaha bersaing untuk mendapatkan kesepakatan dengan pengecer dengan mencoba membuat pemirsa membeli produk mereka saat setiap episode ditayangkan, ditayangkan…
Video untuk jejaring sosial Anda Sebagian besar bisnis menggunakan kekuatan media sosial untuk terhubung dan berinteraksi dengan audiens target mereka. Media sosial tidak lagi hanya platform sosial, tetapi telah mengubah wajah pemasaran dengan memungkinkan merek…
Panduan untuk apa yang Anda lewatkan di Konferensi… Seiring pendekatan MarTech edisi musim semi yang akan datang, kami pikir ini akan menjadi kesempatan yang baik untuk melihat semua wawasan dan kecerdasan hebat yang dibagikan terakhir kali kami tampilkan…
'Kami melihat ke digital': Bagaimana… Ketika perlombaan senjata perdagangan sosial terus terbentuk, jaringan toko bahan makanan yang berbasis di Texas, HEB, mengandalkan fitur belanja langsung Facebook untuk menjangkau lebih banyak pembeli, yang semakin menghabiskan lebih…
3 cara pemasar dapat membangun kepercayaan dengan etika data Privasi data bisa dibilang topik yang paling relevan di benak pemasar hari ini. Baik itu GDPR, CCPA, atau undang-undang privasi federal AS yang akan datang, merek tahu bahwa mereka mungkin…
Instagram menambahkan text-to-speech ke pengalaman Reels Platform sosial Instagram menambahkan fitur text-to-speech baru untuk pengguna IG kemarin. Kemampuan baru, yang hidup dalam alat teks di kamera Reels, memungkinkan pengguna untuk memiliki teks bacaan suara yang dihasilkan…
Mengapa streamer Twitch terkemuka mendirikan… Streamer Twitch Top Imane “Pokimane” Anys telah mendirikan perusahaan manajemen bakat dan konsultan mereknya sendiri. Streamer itu menamai perusahaannya RTS, sebuah anggukan untuk genre video game strategi real-time yang populer.…
Tim pemasaran meninjau kembali kesesuaian merek di… Merek dan orang ingin tahu bahwa aplikasi media sosial adalah tempat yang aman untuk terhubung, bebas dari paparan konten berbahaya. Kesesuaian merek menggambarkan praktik menentukan toleransi merek tertentu terhadap iklan…
CEO Microsoft Memiliki Strategi Media Sosial Paling… Facebook memiliki hampir 3 miliar pengguna aktif. Itu mengesankan, di permukaan (tidak ada permainan kata-kata). Faktanya, mereka memiliki begitu banyak pengguna sehingga raksasa media sosial kadang-kadang disebut sebagai "di mana-mana."Inilah…
Apakah Efek Jaringan Mempengaruhi Efisiensi Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Media sosial telah membantu kami membangun hubungan dengan lebih mudah. Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram dapat menambah nilai hidup…
Apa artinya menjadi pemasar yang berdaya di lanskap… “Sudah terlalu lama para pemimpin pemasaran dan TI bekerja di pulau yang terpisah,” kata Lynne Capozzi, CMO platform pengalaman digital Acquia, dalam presentasinya di konferensi MarTech kami. “Pemasar dilihat sebagai…
3 cara untuk memberikan pengalaman pelanggan yang… Ross Moses, Direktur Senior Analisis dan Wawasan di Federasi Sepak Bola Amerika Serikat, melihat kebutuhan untuk mengevaluasi kembali cara organisasi berinteraksi dengan basis pelanggannya. Terlepas dari banyaknya sumber daya digital…
Pengarahan Pemasaran: Dalam hal NFT, merek harus… Semua merek ikut dalam kegilaan NFT. Dalam beberapa bulan terakhir, promosi untuk berbagai aktivitas NFT telah meningkat di merek-merek seperti Acura, Wrangler, Pepsi, dan lainnya, karena mereka ingin menggunakan NFT…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
Setahun perubahan untuk CTV membawa transformasi ke… Sepanjang tahun 2021, pemasar dari setiap lini terlibat dengan TV yang terhubung dalam beberapa cara. Dengan hasil yang terukur dan format iklan yang dapat ditindaklanjuti sekarang tersedia untuk televisi, jalan…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
LinkedIn mempengaruhi