Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri.
Untuk pemilik waralaba, tahap validasi dari proses investigasi mungkin merupakan kesempatan terbaik Anda untuk meyakinkan calon penerima waralaba bahwa konsep dan model bisnis Anda adalah kombinasi yang unggul, layak untuk mengejar kepemilikan. Tidak masalah jika Anda adalah merek mapan dengan penjualan waralaba selama puluhan tahun dan nama rumah tangga, atau merek baru dengan satu pemegang waralaba. Apa yang disampaikan oleh pimpinan eksekutif Anda dan pemilik waralaba saat ini selama panggilan validasi mungkin merupakan perbedaan antara penandatanganan kandidat di garis putus-putus atau pelepasan. Meski demikian, masih banyak franchisor yang belum memberikan upaya terbaiknya dalam merencanakan dan melaksanakan strategi validasinya. Berikut adalah empat alasan mengapa validasi merupakan komponen penting dari sistem waralaba Anda.
1. Ini adalah proses langsung untuk menunjukkan nilai merek Anda
Ada lebih dari beberapa calon franchisee yang tidak terbiasa dengan tahap validasi perburuan kepemilikan. Beberapa mengungkapkan keterkejutan ketika diberi kesempatan untuk berbicara langsung dengan pemilik waralaba saat ini di sistem Anda. Menyiapkan percakapan dua arah antara pemilik saat ini dan calon pemilik adalah peluang yang datang dengan tingkat privasi, di mana transparansi penting. Pemilik waralaba yang Anda pilih untuk berpartisipasi dalam proses validasi harus menjadi salah satu contoh terbaik Anda. Mendengar tentang nilai dan peluang merek Anda ketika itu datang dari para pemimpin eksekutif adalah satu hal. Mendengar cerita yang sama dari mulut kuda pepatah adalah hal lain. Terkait: 6 Pertanyaan Penting untuk Ditanyakan Selama Proses Validasi Waralaba
2. Ini meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas
Validasi adalah tentang memberikan argumen pendukung yang diperlukan untuk meyakinkan calon pemilik bahwa mereka membuat pilihan yang tepat. Siapa yang lebih baik untuk mendengarnya daripada pemilik yang sudah ada yang pernah berada di posisi mereka pada satu waktu? Validasi untuk merek harus lebih dari sekadar memilih contoh pemilik waralaba terbaik dan tercerdas Anda. Anda harus menemukan contoh yang menunjukkan kepercayaan dan kredibilitas. Tidak apa-apa untuk membahas tantangan juga. Kandidat waralaba bisa curiga jika peluangnya tampak terlalu cerah. Apa yang benar-benar dicari oleh calon franchisee adalah kepastian. Pastikan mereka mendapatkan banyak.
3. Ini adalah kesempatan Anda untuk menyoroti jaringan dukungan Anda
Pemberi waralaba tahu bahwa proposisi nilai utama adalah tingkat pelatihan dan dukungan berkelanjutan yang mereka tawarkan kepada pewaralaba dalam sistem mereka. Beberapa merek menghabiskan jutaan dolar untuk memastikan bahwa perwakilan mereka memiliki teknologi, alat, pelatihan, dan dukungan terbaru yang dirancang untuk menarik pemilik baru. Tahap validasi adalah kesempatan sempurna untuk memastikan calon pemilik sepenuhnya menyadari kedalaman jaringan dukungan Anda. Siapkan pemilik Anda untuk menyampaikan contoh nyata yang menunjukkan dukungan dan dukungan yang mereka perlukan untuk menjadi pemilik yang sukses. Terkait: Tips Cerdas Menumbuhkan Waralaba Anda
4. Itu bisa melukis gambar yang hidup
Pada saat calon franchisee sampai ke tahap validasi, mereka sudah sangat familiar dengan elevator pitch Anda. Pada titik ini, mereka mungkin telah mengingat detail dan angka seperti biaya waralaba awal, persentase royalti, pendapatan unit rata-rata, dan statistik lain yang dipromosikan dalam Item 19 FDD Anda. Dengan demikian, tahap validasi menjadi kesempatan untuk berbagi kisah nyata tentang kepemilikan merek Anda. . Siapkan pemilik Anda yang sudah ada untuk mendiskusikan pengalaman sehari-hari tentang bagaimana rasanya menjadi pemilik waralaba di sistem Anda. Temukan cara untuk menggabungkan kisah dan pengalaman nyata ke dalam skrip validasi. Lukislah gambaran yang begitu jelas sehingga calon penerima waralaba tidak akan kesulitan membayangkan diri mereka sebagai pemilik waralaba baru berikutnya.Terkait: Waspadai ‘Song Birds’ Saat Mengerjakan Pekerjaan Rumah di Waralaba
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
- Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
- New Jersey City Menutup Bisnis Waralaba Lukoil di… Dewan kota Newark, New Jersey, telah membekukan izin usaha waralaba perusahaan minyak Rusia, termasuk dua stasiun Lukoil.Dewan dengan suara bulat meminta agar administrator kota menangguhkan operasi bisnis Lukoil di Newark.…
- Mantan karyawan dihukum karena memasukkan pisau… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Bagaimana Mengetahui Apakah Mempekerjakan Konsultan… Jika Anda berjuang untuk membangun momentum penjualan, atau jika Anda memiliki tujuan yang menantang yang perlu Anda capai, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyewa konsultan penjualan. Konsultan penjualan memiliki potensi untuk…
- Bagaimana Beralih Dari Pengusaha Menjadi Karyawan Lagi Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Banyak pengusaha berbicara tentang bagaimana bekerja untuk diri mereka sendiri terlalu lama telah membuat mereka “tidak dapat dipekerjakan” dan mengatakan…
- 25 Waralaba Peringkat Teratas yang Dapat Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Ada ribuan konsep waralaba di pasaran saat ini, mewakili lusinan industri, sektor, dan saluran bisnis. Beberapa pengusaha mencari model bisnis…
- Membongkar Pengganggu Ritel Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri ritel saat ini menghadapi berbagai disrupsi, terutama…
- Reuni lengkap Panthers, setujui persyaratan dengan… Untuk mengatasi masalah quarterback mereka, Carolina Panthers akan kembali ke wajah yang dikenal — wajah familiar — dari waralaba. Panthers mengumumkan Kamis bahwa mereka telah menyetujui persyaratan dengan agen bebas…
- Williams dari Suns: Akan menunggu investigasi NBA 10:07 PM ETBrian WindhorstPenulis Senior ESPN Menutup Penulis NBA ESPN.com sejak 2010 Meliputi Cleveland Cavs selama tujuh tahun Penulis dua buku PHOENIX -- Mengatakan ada dua sisi cerita, pelatih Phoenix…
- Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
- Tag Waralaba NFL: Pelacak tim demi tim Batas waktu bagi tim NFL untuk memasang tag waralaba pada satu pemain adalah Selasa, 8 Maret pukul 4 sore ET. Awalnya dibuat sebuah sistem yang dirancang untuk memastikan tim pasar…
- Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Bagaimana UKM Dapat Menarik Bakat di Pasar Tenaga… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Berita utama pasar tenaga kerja baru-baru ini telah…
- 27 Contoh Tanda Tangan Email Tanda tangan email adalah bagian penting dari email bisnis dan sangat penting. Kehadiran tanda tangan email dapat memberi tahu penerima siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan cara terbaik untuk…
- 3 Tips Untuk Pemilik Usaha Kecil E-commerce untuk… liburan akan datang, dan itu berarti peningkatan peluang bagi banyak pemilik e-commerce usaha kecil. Pemilik yang cerdas harus mengambil kesempatan ini untuk menarik sebanyak mungkin lalu lintas ke situs mereka…
- Akan ada kekurangan konsol Xbox hingga 2022 seperti… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Phil Spencer , direktur divisi Xbox di Microsoft , menegaskan…
- Apakah Cryptocurrency Menjadi Permainan… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks Bitcoin BTC, tolok ukur cryptocurrency, telah menguat 33% dalam perdagangan minggu terakhir,…
- Apa Itu LLC? Panduan Lengkap tentang Limited… Selamat datang di blog kami yang membahas secara lengkap tentang LLC (Limited Liability Company). LLC adalah struktur bisnis yang populer yang menawarkan perlindungan hukum dan fleksibilitas kepada para pemilik bisnis.…
- Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menggunakan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bayangkan bahwa setelah berjam-jam dihabiskan dalam penelitian dan pengembangan, Anda mengumumkan perusahaan baru Anda kepada dunia. Anda telah mencap seluruh…
- 'Saya benar-benar bersyukur berada di sini'… Erin Andrews mengejar Aaron Rodgers setelah malam yang memecahkan rekor dalam kemenangan Green Bay Packers. 2 JAM LALU・NFL・2:40 Baca selengkapnya
- Masalah Rantai Pasokan Menyebabkan Pemilik Baru… Saat Anda menjelajah, sesuatu tentang browser Anda membuat kami berpikir Anda mungkin bot. Ada beberapa alasan mengapa hal ini mungkin terjadi, termasuk: Anda adalah pengguna yang kuat yang bergerak melalui…
- EA, Take-Two meningkatkan tampilan penjualan saat… Silakan coba pencarian lain Ekonomi2 jam yang lalu (03 November 2021 06 :56PM ET) 3/3 © Reuters. FOTO FILE: Logo video game Electronic Arts (EA) terlihat di Electronic Entertainment Expo,…
- Mengapa Anda Harus Mempertimbangkan Menyumbangkan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Investasi Cryptocurrency — seperti Bitcoin dan Ethereum —…
- In the News: Hibah hingga $150.000 Tersedia untuk… Salah satu tantangan terbesar bagi startup adalah pendanaan. Dan itu jauh lebih sulit jika Anda tidak berada di bagian negara tertentu. Hibah lokal atau khusus negara bagian berupaya mengatasi tantangan…
- 12 Tip Panggilan Dingin Sebagai konsumen, sebagian besar dari kita benci menerima panggilan dingin dari tim penjualan. Siapa yang punya waktu untuk berbicara dengan seseorang secara acak tentang membeli sesuatu yang bahkan tidak Anda…
- PetWellClinic Menandatangani Kesepakatan 8-Unit Di… Tanggal publikasi: 6 Des 2021 09:44 ESTKlinik Kesehatan Inovatif untuk Memberikan Perawatan Hewan Peliharaan Berkualitas dan Terjangkau untuk Pemilik Hewan Peliharaan Louisiana BATON ROUGE, La., Des. 6, 2021 /PRNewswire/ --…
- Perjalanan Memetakan Jalan Anda ke Personal Brand… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Saya seorang pelatih personal branding dan konsultan PR…
- Mainkan Lapangan Golf Terbesar di Dunia Dari… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
- McDonald's Memasuki Metaverse, Menjual Big Mac dan NFT McDonald's mengisyaratkan untuk memasuki dunia realitas virtual dengan menawarkan aplikasi untuk 10 merek dagang di metaverse. Menurut aplikasi McDonald's ke Kantor Paten dan Merek Dagang Amerika Serikat (USPTO), pendaftaran merek…