Pada tahun 2022, kemungkinan besar akan ada rekor jumlah uang yang menunggu untuk diinvestasikan pada perusahaan rintisan pada titik paling awal dalam perkembangannya, yang disebut tahap benih. Menurut Wall Street Journal, pada 15 Desember 2021 investor telah menggelontorkan $93 miliar ke perusahaan rintisan AS tahap awal — yang merupakan tiga kali lipat dari jumlah tahun 2016.
Total 2022 bisa mencapai $ 166 miliar jika angka itu terus tumbuh pada tingkat 80 persen yang melonjak tahun lalu. Seperti yang ditunjukkan Journal, uang ini akan diberikan kepada perusahaan yang memiliki tim pendiri tetapi mungkin belum membangun produk mereka, memenangkan pelanggan, atau menemukan model bisnis mereka.
Pemimpin bisnis yang baru saja memulai perusahaan mereka hampir pasti akan lebih baik jika mereka bisa mendapatkan sepotong kue itu. Namun, mereka harus melakukan uji tuntas yang intensif dengan berbicara dengan CEO lain yang telah bekerja dengan investor untuk mengetahui bagaimana mereka memperlakukan perusahaan ketika mereka berjuang untuk memenuhi jumlah mereka.
Sebelum menulis cek kepada Anda, investor juga akan melakukan uji tuntas pada startup Anda. Berdasarkan pengalaman investasi startup saya — tiga dari startup tempat saya berinvestasi terjual lebih dari $2 miliar dan investasi terakhir saya, SoFi Technologies, go public tahun lalu dengan penilaian $18 miliar — dan berdasarkan buku saya, Menskalakan Startup Anda, berikut adalah empat kunci untuk mendapatkan bagian Anda.
1. Bersemangatlah dengan misi perusahaan Anda.
Saat ini, investor tahap awal menghadapi begitu banyak persaingan untuk mendapatkan kesepakatan terbaik sehingga mereka menginvestasikan uang ke perusahaan sebelum mereka memiliki produk. Dalam pikiran saya, tren ini pasti berarti mereka akan melakukan lebih banyak investasi buruk daripada ketika mereka menunggu untuk melihat apakah pelanggan akan membeli produk sebelum berinvestasi.
Investor yang bersemangat ini menempatkan mereka taruhan berdasarkan pendiri. Kunci untuk membuka rekening bank mereka adalah dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan tegas:
Apakah Anda bersemangat tentang masalah yang coba dipecahkan oleh startup Anda? Sebelum startup Anda saat ini, apakah Anda memiliki rekam jejak kemenangan yang jelas?
Apakah Anda tahu lebih banyak tentang masalah dan kemungkinan solusi daripada orang lain? Apakah Anda memiliki karisma, integritas, dan keterampilan kepemimpinan yang dibutuhkan untuk membangun tim yang hebat?
Anda harus bersiap untuk menjelaskan kepada calon investor mengapa orang yang pernah bekerja dengan Anda akan dengan antusias menjawab ya untuk setiap pertanyaan ini.
2. Buat tim industri terkemuka.
Karena investor benih sangat peduli dengan tim pendiri Anda, peluang Anda untuk mengumpulkan modal benih akan jauh lebih besar jika Anda telah menarik bakat industri teratas untuk peran kunci.
Jenis bakat yang Anda butuhkan untuk menarik bervariasi tergantung pada kekuatan dan kelemahan Anda dan rekan pendiri Anda. Secara umum, startup harus memiliki pendiri dengan dua keterampilan utama — orang dan produk — untuk memulai. memotivasi orang lain untuk bekerja dengan Anda, maka startup Anda membutuhkan co-founder dengan keterampilan produk terkemuka di industri — kemampuan untuk memahami dan memimpin tim yang dapat membangun produk yang memenangkan pelanggan. Jika Anda adalah orang produk, Anda memerlukan co-founder dengan keterampilan orang-orang hebat.
Investor akan mencari bukti keunggulan tim Anda sebelumnya dalam pelaksanaan tanggung jawab utama mereka. Bukti semacam itu mungkin tidak begitu saja dipotong dan dikeringkan — karena pada tahap paling awal, anggota tim startup harus mau dan mampu terjun ke banyak pekerjaan berbeda untuk beradaptasi dengan cepat terhadap tantangan baru.
3. Meringankan rasa sakit pelanggan yang diabaikan oleh saingan besar.
Mungkin karena saya cenderung tidak berinvestasi di perusahaan sebelum memiliki produk, saya pikir ini adalah hal terpenting yang harus dicari investor dalam sebuah startup.
Wawancara saya dengan ratusan startup mengungkapkan bahwa sebagian besar bertujuan untuk memecahkan masalah yang tidak dapat dilakukan oleh para pendiri. Mereka mencari — dan gagal menemukan — vendor yang telah memecahkan masalah. Pada akhirnya, mereka memulai sebuah perusahaan untuk membuat masalah mereka hilang — bertaruh bahwa orang lain menderita masalah yang sama dan akan bersedia membayar untuk solusinya.
Investor ingin bertaruh pada perusahaan seperti ini — terutama jika perusahaan besar tidak menawarkan solusi yang memadai.
4. Targetkan pasar yang besar dengan penarik yang kuat.
Akhirnya, investor ingin pasar untuk produk Anda melebihi $1 miliar dan tumbuh dengan cepat terima kasih untuk penarik yang kuat. Investor juga ingin produk Anda cukup berharga sehingga pelanggan bersedia membayar harga yang melebihi biaya Anda.
Lakukan empat hal ini dengan baik dan Anda bisa mendapatkan bagian dari modal awal mencari startup.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Activision membersihkan staf yang bermasalah sebelum… Microsoft akan membeli Activision Blizzard, perusahaan di balik video game termasuk Call of Duty, World of Warcraft, dan Candy Crush, dalam kesepakatan tunai hampir $70 miliar.Microsoft's terbesar- pengambilalihan akan menjadikannya…
- 'Bola mata bergeser': Mengapa perusahaan… 17 Februari 2022 oleh Kimeko McCoy Shapermint, merek shapewear langsung ke konsumen yang didirikan pada tahun 2018, memperluas kehadiran media sosialnya, meningkatkan pengeluaran iklannya di Pinterest dan TikTok. Brand, yang…
- Lebih dari 30 karyawan Activision Blizzard telah… 37 Karyawan Activision Blizzard dilaporkan telah "keluar" dari perusahaan sejak Juli tahun lalu sebagai bagian dari upaya perusahaan untuk menindak masalah seputar pelecehan seksual, menurut dokumen internal yang diperoleh Wall…
- Terex Akan Hadir di Konferensi Teknologi dan… NORWALK, Conn., 15 Februari 2022 /PRNewswire/ -- Terex Corporation (NYSE: TEX) hari ini mengumumkan bahwa para pemimpin perusahaan akan berpartisipasi dalam obrolan api unggun di Konferensi Teknologi dan Mobilitas Industri…
- Kenaikan $250 juta Flutterwave adalah untuk… Kurang dari setahun setelah Flutterwave menjadi unicorn melalui mega-round yang dipimpin oleh Tiger Global, sembilan investor AS yang sebagian besar telah menginvestasikan $250 juta dengan penilaian $3 miliar, percaya bahwa…
- Blog Langsung Penghasilan: Merck, Eli Lilly,… Diperbarui pada 07:46 ESTWall Street akan menavigasi serangkaian pendapatan utama S&P 500 Kamis karena investor menantikan proyeksi dari sejumlah perusahaan di tengah kekhawatiran kenaikan inflasi, kenaikan suku bunga Federal Reserve,…
- Pendapatan DELL Q3 Estimasi Teratas, Pendapatan Naik… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di Zacks Dell Technologies DELL melaporkan pendapatan non-GAAP fiskal 2022 kuartal ketiga sebesar $2,37…
- Superconductive, startup yang mengembangkan solusi… Bergabunglah dengan para eksekutif terkemuka hari ini secara online di Data Summit pada 9 Maret. Daftar disini. Biarkan buletin OSS Enterprise memandu Anda perjalanan sumber terbuka! Daftar di sini. Masalah…
- Miliarder Mark Cuban Membuka Apotek Online Untuk… Topline Investor miliarder Mark Cuban meluncurkan apotek online pada hari Kamis yang menawarkan lebih dari 100 obat generik dengan harga terjangkau dengan tujuan menjadi "radikal transparan” dalam negosiasi harganya dengan…
- Properti Layanan (SVC) Melewatkan Perkiraan FFO Q4 Service Properties (SVC) keluar dengan dana triwulanan dari operasi (FFO) sebesar $0,17 per saham, tidak sesuai dengan Estimasi Konsensus Zacks sebesar $0,23 per saham. Ini dibandingkan dengan kerugian $0,14 per…
- Arista Networks Rally Ke Tertinggi Baru Menjelang… Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Cerita ini awalnya muncul di MarketBeat Arista Networks (NYSE: ANET) adalah bentukan kinerja teknis yang lebih baik daripada…
- Rundown: Roku menduduki puncak 60 juta akun aktif,… 18 Februari 2022 oleh Tim Peterson Pasar streaming terus berkembang, begitu pula bisnis Roku. Namun, pertumbuhan itu mulai sedikit surut menyusul lonjakan streaming awal pandemi dan masalah rantai pasokan yang…
- Rencana 3-Kata Facebook untuk Membawa Semua Orang… Facebook--atau Meta, demikian nama perusahaan sekarang--mengumumkan pada hari Selasa bahwa karyawan akan memiliki opsi untuk menunda kembali mereka ke kantor hingga nanti pada tahun 2022. Perusahaan telah merencanakan untuk mengembalikan…
- Novo Menggunakan Dana untuk Membayangkan Kembali… Platform perbankan bisnis kecil Novo telah mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan $90 juta lagi dalam pendanaan untuk pengembangan usaha kecil, sehingga jumlah total pendanaan mereka meningkat menjadi lebih dari $135…
- Studi Pinjaman PPP Menunjukkan Ke Mana Uang Sebenarnya Pergi Sekitar tiga perempat dari Program Perlindungan Gaji senilai $800 miliar diberikan kepada pemilik bisnis alih-alih pekerja, sebuah studi baru menemukan.Penelitian ini dilakukan oleh para ekonom terkemuka termasuk profesor ekonomi terkenal…
- Pertumbuhan pesat layanan berlangganan ritel mungkin… Penjual kotak mencoba beradaptasiTRADE COFFEE bergeser di bawah 1 juta kantong biji utuh dan kacang tanah antara mulai beroperasi pada April 2018 dan awal pandemi pada Maret 2020. Pada awal…
- Nevada Pada Hot Streak Enam Bulan Dengan Pendapatan… On A Roll: Pendapatan dari kasino di Las Vegas naik 20% di bulan Agustus dibandingkan dengan bulan yang sama di 2019. Universal Images Group melalui Getty Images Keberuntungan Las Vegas…
- CEO teknologi iklan publik: 'Jika Anda tidak… Setelah beberapa tahun belantara dan beberapa ledakan penting, teknologi iklan kembali disukai investor publik tetapi tidak setiap CEO di ruang angkasa harus terburu-buru untuk bergabung dengan kawanan, menurut para pemimpin…
- Dubai Line Up Emirates Airline Untuk Kemungkinan… Pesawat Emirates Airlines di bandara internasional Dubai, UEA pada 20 April 2010. (Foto: KARIM ... SAHIB/AFP via Getty Images)AFP melalui Getty Images Pemerintah Dubai sedang mempertimbangkan untuk menjual saham di…
- 'Hapus Ini': Elon Musk Sekali Lagi Menentang… Topline CEO Tesla Elon Musk mengkritik proposal pemerintahan Biden untuk meningkatkan subsidi pada kendaraan listrik (EV) dalam sebuah wawancara dengan Wall Street Journal pada hari Senin, di mana ia juga…
- Miliarder India Mukesh Ambani Menjadi Orang Terkaya… Harga minyak yang panas dan kesepakatan antara dua pemain ritel terbesar India membantu mendongkrak kekayaan Mukesh Ambani sebesar $2,8 miliar pada hari Senin, bahkan ketika pasar global yang lebih luas…
- Intel melihat kekurangan chip yang berlangsung hingga 2023 Sementara Intel mencatat rekor pendapatan untuk kuartal keempat tahun 2021, kepala eksekutif Intel Pat Gelsinger mengatakan bahwa kekurangan chip akan terus berlanjut sepanjang tahun 2022 dan seterusnya. year. “Melihat seluruh…
- Ford Dilaporkan Menghabiskan $20 Miliar Untuk… Topline Ford dilaporkan berencana untuk berinvestasi sebanyak $20 miliar lebih untuk beralih ke kendaraan listrik selama lima hingga 10 tahun ke depan dengan membenahi pabrik di seluruh dunia untuk memproduksi…
- Akankah Nom Oscar 'The Power of the Dog'… Berapa nilai Oscar, atau 12 nominasi Academy Award, untuk Netflix (NFLX) - Dapatkan Netflix, Inc. Report?Itulah pertanyaan yang harus ditanyakan investor setelah "The" Power of the Dog" dari Netflix mengumpulkan…
- Fabs meregang tipis karena kekurangan chip… Keripik! Keripik! Keripik! — Bantuan tampaknya berbulan-bulan, jika tidak bertahun-tahun, jauh. Tim De Chant - 26 Jan 2022 2:25 UTC Memperbesar / Seorang pekerja memeriksa mainboard di fasilitas produksi Vingroup…
- Elon Musk Kehilangan $24,5 Miliar Dalam Satu Hari… Elon Musk, pendiri dan chief engineer SpaceX berbicara di Konferensi Satelit 2020 dan ... Pameran 9 Maret 2020 di Washington, DC. Getty Images Januari 2022 telah menandai awal yang goyah…
- Klaim terkait VR meningkat sebesar 31 persen pada… Divisi VR Reality Labs Meta belum mengungkapkan berapa banyak headset Quest 2 yang telah terjual hingga saat ini. Apa yang kita tahu adalah bahwa baru-baru ini menjadi lebih populer dari…
- Terex Corporation Mengumumkan Transisi Chief… John D. Sheehan untuk Pensiun Terex Nama Julie A. Beck sebagai CFO Berikutnya NORWALK, Conn., 12 Oktober, 2021 /PRNewswire/ -- Terex Corporation (NYSE: TEX) hari ini mengumumkan bahwa Julie A.…
- Merek Mewah Mencoba Berpartisipasi dalam Metaverse Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Tidak mengherankan bagaimana kata metaverse menemukan jalannya ke dalam wacana teknologi yang lebih baru. Kami telah mendengar CEO top seperti…
- Pengadilan Federal Membatalkan Penyelesaian Purdue… Topline Pengadilan federal New York pada hari Kamis membatalkan penyelesaian hampir $4,5 miliar yang akan melindungi anggota keluarga Sackler yang memiliki pembuat Oxycontin Purdue Farmasi dari tindakan hukum apa pun…