Semua orang menyukai kisah pendiri yang hebat– bankir investasi yang meninggalkan pekerjaannya yang penuh tekanan untuk menemukan merek kesehatan anjing, penyintas kanker yang menjalankan misinya untuk menciptakan lini perawatan kulit yang bebas dari racun atau bahan kimia, ibu yang dapat ‘t menemukan camilan bersih untuk anak-anaknya di lorong kelontong, jadi dia membuatnya sendiri. Sebagai konsumen, dan manusia, kami senang melihat diri kami dalam perjalanan orang lain, menjadi bagian dari cerita yang lebih besar, diberi kemampuan untuk berhubungan dengan tantangan universal, dan melihat apa yang ada di sisi lain. Ini menginspirasi, otentik, dan memberikan tujuan yang lebih besar pada suatu produk.
Kisah pendiri sangat populer di bidang kecantikan dan kesehatan. Merek dan produk yang tak terhitung jumlahnya telah menemukan pengikut yang hebat, bukan hanya karena mereka menawarkan solusi yang sama sekali baru atau telah menemukan mata air awet muda, tetapi karena ketika orang-orang berinvestasi dalam kisah pendiri, mereka ingin melihat mereka berhasil dan berpartisipasi dalam kesuksesan itu. . Dan karena konsumen terus menuntut agar merek mereka lebih didorong oleh nilai, dengan banyak konsumen yang bersedia membayar lebih untuk merek yang bertahan, kami cenderung melihat lebih banyak kisah pendiri sebagai hasilnya.
Di satu sisi, ini adalah win-win. Sedikit kerentanan, dengan juru bicara merek yang tidak takut untuk mengatakan, “Ada yang salah dengan saya, dengan industri tempat saya menjadi bagian, dan saya memutuskan untuk membuat perubahan,” sebenarnya mendorong seluruh industri kesehatan ke arah yang positif. Ini adalah seruan bahwa orang-orang yang mengabdikan diri untuk kemajuan diri mereka sendiri dan dunia bisa mendapatkan di belakang. Tapi itu tidak sepenuhnya mudah.
Membuat Semuanya Tentang Anda
Memiliki satu orang menjadi identik dengan merek memiliki beberapa kelemahan yang jelas. Pertama, ketika Anda menjadi wajah sebuah merek, Anda menjunjung tinggi standar merek itu. Kami telah melihat contoh di mana para pendiri mendapatkan pers negatif untuk segala hal mulai dari kegagalan pribadi hingga pernyataan pribadi yang tidak selaras dengan suara atau identitas merek. Kemudian keduanya menderita sebagai akibatnya. Dan sekarang, karena banyaknya pilihan media sosial dan kemampuan untuk berinteraksi secara publik dengan suatu merek, penggemar kebugaran bisa menjadi sangat brutal. Merek perawatan kulit vegan yang memposting gambar charcuterie diperingatkan. Jadi, menempatkan diri Anda di luar sana adalah taruhannya tinggi.
Hal lain yang terjadi dengan pendiri adalah mereka menjadi begitu terikat dengan kisah pribadi mereka, sehingga sulit bagi mereka untuk memisahkan diri dari merek. Akibatnya, sulit bagi mereka untuk berkembang seperti kategori mereka (atau dunia pada umumnya). Sering kali mereka memiliki alasan yang tulus mengapa mereka mendirikan perusahaan dan posisi atau misi yang begitu jelas, sehingga membuat mereka tahan untuk berputar atau berkembang dengan cepat. Mereka mungkin telah memimpin percakapan saat pertama kali diluncurkan, tetapi begitu merek lain mulai bergabung dalam percakapan, konsumen perlu mendengar sesuatu yang baru.
Kesehatan dan kecantikan adalah sektor yang dipenuhi dengan tren, istilah yang berubah dengan cepat. , dan alur cerita. Ketika kecantikan bersih pertama kali memasuki lanskap, merek dapat menggantungkan topi mereka hanya pada menjadi “alami”, tanpa definisi yang jelas tentang apa artinya sebenarnya. Ketika konsumen menjadi lebih cerdas dan lebih terinformasi, gagasan greenwashing yang membayangi selanjutnya mengembangkan cerita menjadi “alami, tetapi berhasil” dan kemudian “bersih” atau “tidak beracun.” Akhirnya, itu menjadi daftar “tidak”– tanpa bahan sintetis, tanpa bahan pengisi, tanpa bahan tambahan. Semua percakapan ini sekarang telah menjadi taruhan meja di industri kesehatan dan kecantikan, minimal untuk bersaing. Pengisahan cerita yang terus berkembang ini berarti bahwa jika Anda tidak dapat berkembang sebagai merek, Anda tidak akan berhasil. Kisah-kisah pendiri yang mengandalkan narasi tetap, seiring waktu, bisa menjadi basi dan menjadi beban.
Melakukan Perubahan
Jadi, jika tujuannya adalah keaslian, keamanan, dan fleksibilitas, bagaimana Anda menyusun kisah pendiri di ruang kesehatan? Pertama, pastikan untuk membuat cerita yang mengutamakan rasa ingin tahu. Kita tidak dapat berbicara tentang ruang kesehatan tanpa berbicara tentang permata mahkota yaitu Goop. Terlepas dari perkataan tetangga dan pandangan yang sering datang hanya dari penyebutan merek, Goop telah membangun sebuah kerajaan dengan rasa ingin tahu. Ya, bagian dari kesuksesannya adalah bahwa ada selebritas di belakangnya, tetapi pendiri Gweneth Paltrow tampil sebagai orang yang sangat ingin tahu, bersedia mencoba setiap produk kecantikan atau kesehatan yang ditawarkannya. Akibatnya, ketika dia memperjuangkan sesuatu, Anda yakin itu yang sebenarnya.
Keingintahuan yang sama itu berarti saat dia bergerak maju mundur, melompat dari tren kesehatan terbaru ke tren berikutnya– merek tidak menderita. Sebaliknya, pendekatan Paltrow yang sungguh-sungguh untuk mencoba ide-ide baru membuatnya relatable meskipun harganya mahal dan mengubah perawatan diri menjadi merek gaya hidup yang dapat beradaptasi sesuai kebutuhan, menghindari kontroversi demi kontroversi.
Merek yang mencari membangun kisah pendiri yang kuat juga harus mempertimbangkan untuk memberi pendiri itu tujuan sekunder yang terpisah. Dalam beberapa kasus, pendiri dapat menjadi pendidik merek terbaik. Contoh yang bagus adalah merek makanan kesehatan dan kebugaran Moon Juice. Ketika pertama kali diluncurkan, orang-orang mengejeknya karena “debu” yang diklaim dapat membantu segala sesuatu mulai dari fungsi otak hingga tingkat energi, kualitas kulit, dan kehidupan seks. Namun alih-alih tetap terpaku pada kisah pribadinya, Pendiri Amanda Chantal Bacon pergi ke toko tempat Moon Juice dijual dan mengedukasi pengecer tentang bahasa yang digunakan, cara memamerkan produk dan membicarakan tujuannya. Seiring waktu, kisah pribadinya dan kisah merek mengambil peran yang terpisah tetapi saling melengkapi.
Dalam kesehatan, dengan merek yang tak terhitung jumlahnya dan tren berulang, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap mengatakan hal yang sama seperti semua orang lain. Itulah keindahan kisah seorang pendiri– tampaknya menawarkan pembeda unik yang terkait dengan sejarah nyata seorang pendiri. Tetapi bahkan cerita pendiri pun perlu diganggu dari waktu ke waktu, jadi pendiri tidak perlu takut untuk berkembang seiring dengan merek mereka.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Dampak kanker telah menginspirasi saya untuk… Seperti yang diceritakan pada Erika Remlinger Saya menjalani mammogram pertama ketika saya berusia 35 tahun, dan dokter saya mulai memeriksa saya sejak dini karena riwayat keluarga saya yang mengidap kanker.…
- Perjalanan ruang gawat darurat untuk bahu saya… Seperti yang diceritakan pada Erica RillingerPada musim semi tahun 2016, saya masuk ke ruang gawat darurat (UGD) mencari pengobatan untuk nyeri bahu. Saya sedang backpacking, dan menjelaskan kepada staf bahwa…
- Bagaimana Perasaan Dikucilkan Sebagai Seorang Anak… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Saya ingat pernah memiliki teman sekelas untuk bermain di sekolah dasar. Temanku berjalan melewati kamar orang tuaku dan mengintip ke…
- Bagaimana Berbagi Cerita Kami Membangun Inklusi Saatnya percakapan seputar inklusi dan keragaman mengambil pendekatan yang berpusat pada manusia. Ini bukan hanya tentang angka — ini tentang orang. Bercerita, salah satu pengalaman manusia yang paling universal, memberi…
- Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
- 7 Cara Meningkatkan Kepercayaan Diri Anda Anda tidak dapat menang sebagai pengusaha atau pemilik bisnis tanpa kepercayaan penuh pada kemampuan Anda sendiri, serta pada solusi dan model bisnis Anda. Sebagai angel investor di startup, saya selalu…
- Tidak, orang Latin sebenarnya tidak memiliki… Oleh Olveen Carrasquillo, Universitas MiamiResearch Brief adalah kutipan singkat dari karya akademis yang menarik.Ide BesarOrang Latin mungkin memiliki tingkat penyakit jantung yang lebih tinggi daripada yang diperkirakan sebelumnya, menyangkal gagasan…
- 4 Kunci Untuk Memenangkan Bagian Anda Dari Modal… Pada tahun 2022, kemungkinan besar akan ada rekor jumlah uang yang menunggu untuk diinvestasikan pada perusahaan rintisan pada titik paling awal dalam perkembangannya, yang disebut tahap benih. Menurut Wall Street…
- CVS Tidak Menutup Pintunya--Ini Menjadi Perusahaan… CVS mengumumkan rencananya untuk mulai menutup pintunya--sekitar 900 lokasi di seluruh negeri. Meskipun terlihat banyak, itu hanya 10 persen dari lokasi ritel perusahaan. Meskipun tidak berharap 90 persen sisanya terlihat…
- Ketika Situasi di Ukraina Menjadi Mengerikan, VC Ini… Pada usia 11 tahun, Semyon Dukach dan keluarganya melarikan diri dari Uni Soviet pada tahun 1979 dengan hanya $100 di antaranya. Dia akan menjadi pemain blackjack profesional, pendiri perusahaan teknologi…
- Pendiri Urban Skin Rx: Cara Membangun Merek Inklusif… Pendiri dan CEO Urban Skin Rx memulai perjalanannya dengan anggaran pemasaran $1.500 dan keinginan untuk merawat komunitas yang telah lama diabaikan oleh industri kecantikan. Itu adalah awal tahun 2000-an ketika…
- Saya salah berpikir bahwa ras membuat saya kebal… Seperti yang diceritakan kepada Nicole Audrey SpectorSaya dibesarkan di rumah tangga di mana tabir surya jarang dibicarakan dan jarang digunakan. Faktanya, yang terjadi justru sebaliknya: Kami mandi dengan minyak tanning…
- Mengapa Anda Harus Mempekerjakan Pengembang dengan… Musim panas lalu, komunitas Reddit /r/programmerhumor diguncang oleh pertanyaan yang didengar seseorang dalam wawancara kerja. Subreddit penuh dengan balasan seperti "Ini mengerikan" atau "Saya mungkin akan berbohong ... karena saya…
- Tips seks: Temukan aliran seksual Anda sendiri Emily Jameh, Ph.D. Dia adalah seorang terapis seks dan penulis Siniar tuan rumah. Setiap bulan Anda dapat menemukannya di sini membagikan pemikiran terbarunya tentang seks.Serena dan Jake kembali untuk sesi…
- Wanita kulit hitam lebih mungkin meninggal karena… Pada 2012, Adrienne Moore memperhatikan bahwa siklus menstruasinya berubah. Menstruasinya menjadi tidak teratur, dan dia datang dengan pendarahan hebat dan kram parah pada saat mereka tiba. Penyedia layanan kesehatan telah…
- 4 Cara Merek Ritel Kecil Milik Wanita Kulit Hitam… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Dari merek-merek besar yang mendekati e-niaga melihat pertumbuhan besar-besaran dari tahun ke tahun , Wajah ritel terlihat sangat berbeda dari…
- 10 hal yang harus Anda ketahui untuk menikmati… Saya takut memikirkan semua hal berisiko yang saya dan banyak orang lain lakukan di masa kecil saya. Tidak, saya tidak berbicara tentang mengambil risiko seperti dalam seks, obat-obatan, dan rock…
- Mengapa streamer Twitch terkemuka mendirikan… Streamer Twitch Top Imane “Pokimane” Anys telah mendirikan perusahaan manajemen bakat dan konsultan mereknya sendiri. Streamer itu menamai perusahaannya RTS, sebuah anggukan untuk genre video game strategi real-time yang populer.…
- 2021 Membuka Kotak Kesehatan Mental Pandora. Inilah… Hampir dua tahun lalu, COVID-19 mengubah cara kita semua hidup dan bekerja hampir dalam semalam. Bagi banyak orang, pandemi telah menjadi masa stres, kesedihan, dan perubahan yang signifikan, dan kesehatan…
- Mereka mengesampingkan kanker endometrium karena… Seperti yang saya sebutkanErica RillingerPada 2015, saya lajang lagi, tinggal di Atlanta, mengajak gadis-gadis saya dalam perjalanan, dan bekerja untuk bisnis kecil sebagai terapis pernapasan ketika saya harus membuat keputusan…
- Saya adalah donor ginjal HIV-negatif pertama yang… Seperti yang diceritakan pada Erica RillingerSaya hidup dengan HIV, dan saya dalam keadaan sehat. Pernyataan ini tampaknya mustahil bagi saya di masa kecil saya. Ketika saya berusia 8 tahun pada…
- Mengapa orang kulit berwarna lebih mungkin meninggal… Saat Jacqueline Smith menjadi sukarelawan di acara yang mempromosikan pentingnya skrining kanker kulit, dia menawarkan tabir surya kepada semua orang yang mengunjungi kios atau stannya. Jacqueline berkata dia mendengar, "Tidak,…
- 5 Alasan Perusahaan Business-to-Business Tidak Harus… Salah satu dari banyak kesalahpahaman tentang Twitter adalah bahwa Twitter bagus untuk merek business-to-consumer (B2C), tetapi membuang-buang waktu untuk business-to-business (B2B). Ini sangat jauh dari kebenaran.Tidak yakin? Berikut adalah lima…
- Rahasia Kulit Putih Alami: Temukan Kulit Cerah dan… Mendapatkan Kulit Putih Alami tanpa Efek Samping Di tengah tuntutan kecantikan modern, memiliki kulit putih alami menjadi salah satu dambaan banyak orang. Kulit putih seringkali dianggap sebagai simbol kecantikan dan…
- 3 Cara Mudah Membuat Orang Menyukai Anda yang… Apa yang membuat beberapa orang lebih disukai daripada yang lain? Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah masalah yang tidak berwujud seperti kepribadian atau karisma, tetapi pada kenyataannya, penelitian ilmiah telah…
- Temui CYRO: Gelombang Perawatan Kesehatan dan… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
- Seks yang Baik Emily Jamie: Cara Melakukan… Emily Jameh, Ph.D. , Dia adalah terapis seks, penulis, dan pembawa acara podcast. Setiap bulan Anda dapat menemukannya di sini membagikan pemikiran terbarunya tentang seks.Musim semi telah tiba, dan dengan…
- Juru bicara acara tahunan Kesehatan Wanita: Jeremy… Acara tahunan HealthyWomen berlangsung di Washington, D.C. pada 30 Maret 2023. Setiap tahun, HealthyWomen menyelenggarakan acara yang mempertemukan para ahli dan pemula yang membuat perbedaan dalam kesehatan wanita. Acara tahun…
- Rahasia Wajah Bersih dan Sehat: Pola Hidup Sehat,… Wajah Bersih dan Sehat: Rahasia Pola Hidup Sehat Siapa yang tidak ingin memiliki wajah bersih dan sehat? Wajah adalah bagian tubuh yang paling terlihat, sehingga kesehatan dan kebersihannya sangat penting.…
- Survei Rencana Aksi Nasional - Kesehatan Wanita HealthyWomen ingin wanita tahu bahwa kita adalah pendukung terbaik kita sendiri - dan bahwa advokasi diri paling efektif ketika kita diberdayakan dengan pengetahuan tentang tubuh dan kesehatan kita. Dari komitmen…