Menentukan harga yang tepat untuk suatu produk atau layanan adalah salah satu elemen terpenting dalam formula kesuksesan bisnis. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan kehilangan keuntungan yang memang layak didapatkan, tetapi jika harganya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan pelanggan dan klien potensial. Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menetapkan harga yang wajar untuk suatu produk atau layanan. Untuk berbagi wawasan tentang faktor-faktor ini dan mengapa faktor-faktor itu penting, sembilan profesional dari Young Entrepreneur Council (YEC) menjawab pertanyaan berikut:
“Apa salah satu faktor yang Anda harus pertimbangkan saat menentukan harga yang tepat untuk produk atau layanan Anda, dan mengapa?”
Inilah yang mereka sarankan untuk Anda lihat terlebih dahulu.
1. Margin Ideal Anda
“Memahami margin kotor Anda sangat penting. Mengetahui margin dan tolok ukur ideal Anda secara menyeluruh akan membantu Anda mengevaluasi produk atau layanan mana yang perlu ditambah atau dikurangi. Anda mungkin perlu menaikkan harga atau menurunkan biaya pada produk yang tidak cukup menjaring. Membenarkan harga pokok penjualan Anda berdasarkan produk atau layanan yang Anda jual sangat penting untuk meningkatkan keuntungan secara keseluruhan.” ~ Jennifer A Barnes, Optima Office, Inc
2. Competing Offers
“Ketika kami meluncurkan produk SaaS kami, pertama-tama kami melakukan riset untuk melihat berapa harga yang ditawarkan pesaing kami. Itu memberi kami harga dasar untuk mulai menjual. Dalam empat hingga enam bulan setelah penjualan, kami mengetahui berapa yang bersedia dibayar oleh pelanggan kami dan biaya akuisisi kami. Kami menyesuaikan harga berdasarkan masukan pelanggan dan harga pokok penjualan. Dibutuhkan beberapa pukulan dan percobaan untuk mengetahui harga yang tepat.” ~ Piyush Jain, Simpalm
3. Berapa Banyak Anda Akan Bersedia Membayar
“Saat menentukan harga produk atau layanan Anda, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak Anda, sebagai pelanggan, akan bersedia membayar. Audiens target Anda akan masuk ke dalam kelompok tertentu, jadi memperkirakan nilai produk Anda sangat penting untuk keberhasilan penjualannya.” ~ Jared Atchison, WPForms
4. Biaya Total
“Pertimbangkan biaya total. Jelas, ada biaya lunak tenaga kerja dan bahan, dan biaya keras untuk hal-hal seperti sewa, utilitas, langganan vendor, dan pemasaran. Namun, Anda juga memiliki biaya untuk Anda atau tenaga kerja Anda agar kesepakatan ini berjalan, versus peluang lain. Ambil biaya tersebut, tambahkan margin Anda dan kutip harganya. Anda akan menemukan bahwa Anda jauh lebih percaya diri dengan harga dan poin walk-away Anda.” ~ Jonathan Sparks, Sparks Law
5. Nilai yang Akan Diterima Pelanggan
“Faktor utama dalam menentukan harga produk atau layanan Anda adalah nilai atau serangkaian nilai yang akan diterima pelanggan Anda. Sederhana saja: Nilai lebih berarti harga yang lebih tinggi yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda. Tetapi kesulitannya terletak pada pendefinisian nilai produk secara objektif dan benar dan mengevaluasinya. Anda perlu memasukkan pertanyaan tentang harga dalam setiap langkah proses pengembangan produk.” ~ Maksym Babych, SpdLoad
6. Apa yang Dapat Dicapai oleh Pasar Sasaran
“Selain menghitung semua biaya dan margin keuntungan Anda, pastikan Anda mempertimbangkan apa yang dapat dibeli oleh pasar sasaran Anda dan apa yang bersedia mereka bayar. Pelanggan memiliki gagasan tentang produk apa yang bernilai. Jika Anda akan mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda, Anda perlu menjelaskan bagaimana Anda lebih baik — atau Anda menemukan pasar yang senang membayar lebih, seperti pembeli barang dan jasa mewah.” ~ Kalin Kassabov, ProTexting
7. Dukungan, Perbaikan, atau Peningkatan Berkelanjutan
“Faktor penting adalah apakah produk Anda memerlukan dukungan, perbaikan, dan peningkatan berkelanjutan. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat menghindari membebankan harga tinggi dengan mengadopsi model berlangganan. Ini memberi audiens Anda kemampuan untuk membayar setiap bulan dan bagi Anda untuk terus mengembangkan produk Anda dan menawarkan dukungan untuk membantu pelanggan Anda. ~ Syed Balkhi, WP Pemula
8. Hubungan Emosional Pelanggan
“Selain mengetahui biaya yang terkait dengan produk atau layanan Anda, Anda perlu memahami hubungan emosional pelanggan Anda dengan produk atau layanan dan di mana mereka berada. sepanjang perjalanan pembeli. Konsumen akan membelanjakan lebih banyak ketika mereka memiliki koneksi ke produk atau layanan atau ketika mereka telah mencapai tahap keputusan di sepanjang perjalanan pembeli mereka.” ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.
9. Jenis Audiens yang Akan Anda Pikat
“Saat menentukan harga yang tepat untuk produk Anda, penting untuk diingat untuk tidak menjual diri Anda terlalu cepat. Terlalu banyak pemilik bisnis membuat kesalahan dengan menurunkan harga produk mereka dan kehilangan ROI dan pendapatan tambahan. Anda mungkin berpikir Anda akan mendapatkan lebih banyak dengan harga yang lebih rendah, tetapi Anda juga perlu mempertimbangkan jenis audiens yang Anda tarik dengan titik harga Anda.” ~ Stephanie Wells, Formidable Forms
Gambar: Depositphotos
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
- Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
- Karyawan dengan Kualitas 1 Ini Berkinerja Tinggi.… Jika Anda memikirkan kualitas yang paling diinginkan seorang karyawan, pikiran Anda mungkin pertama-tama tertuju pada hal-hal yang menjadi andalan seperti keterampilan kepemimpinan yang kuat, ambisi, atau etos kerja. Ciri-ciri ini,…
- Tips Rahasia Investasi Emas Anti Rugi Untuk Pemula Tahukah Anda bahwa investasi emas adalah salah satu cara yang paling menguntungkan untuk menyimpan kekayaan Anda? Di tengah ketidakpastian ekonomi global, emas telah terbukti menjadi aset yang stabil dan dapat…
- Kiat-kiat Wawancara Pengguna yang Menarik dan Profesional Di dunia yang serba cepat dan kompetitif saat ini, wawancara kerja menjadi bagian penting dalam proses perekrutan. Baik Anda seorang pewawancara berpengalaman atau baru memulai, ada beberapa tips yang dapat…
- Harga Internet Starlink di Indonesia Harga Internet Starlink di Indonesia Sobat Sekitar, Apa Kabar? Salam hangat untuk Sobat Sekitar! Internet telah menjadi kebutuhan penting di era digital ini. Salah satu inovasi terbaru adalah Starlink, layanan…
- Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
- 5 Langkah Jitu Berburu Cuan dari Investasi Saham… Memulai Investasi Saham: Panduan Lengkap untuk Pemula Investasi saham adalah salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan uang Anda dalam jangka panjang. Namun, bagi pemula, dunia investasi saham bisa tampak menakutkan…
- Mana yang lebih baik untuk bermain game Ada persaingan sengit antara gamer Android dan iPhone untuk memperebutkan gelar perangkat gaming terbaik. Namun, tidak ada sistem operasi yang secara inheren lebih unggul atau berperingkat lebih tinggi dari yang…
- Menggunakan rumus ROI untuk kampanye PPC Anda Satu-satunya cara untuk mengetahui apakah kampanye bayar per klik (PPC) Anda berfungsi adalah jika Anda menghasilkan keuntungan. Tapi bagaimana cara menghitungnya? Dengan berfokus pada pengembalian investasi (ROI).ROI adalah istilah luas…
- Rahasia Menemukan Drop Point Lebih Cepat Dalam hal akuisisi dan loyalitas pelanggan, waktu bukanlah hal yang penting. Dengan setiap titik kontak di corong Anda memiliki kesempatan untuk tumbuh dan memperkuat hubungan Anda atau Anda memiliki kesempatan…
- Rahasia Mendulang Atensi Pelanggan dan Meroketkan… Dalam era digital ini, memiliki bisnis online tidak lagi sekadar pilihan, tetapi kebutuhan. Namun, membangun bisnis online yang sukses bukanlah hal yang mudah. Ada banyak faktor yang perlu diperhatikan, salah…
- Kunci Sukses Laris Manis dalam Berjualan: Rahasia… Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis laris manis, sementara yang lain berjuang untuk bertahan hidup? Ada beberapa faktor yang memengaruhi keberhasilan sebuah bisnis, dan salah satu faktor terpenting adalah strategi penjualan.…
- Harga Presisi Saat Inflasi Meningkat Inflasi hari ini disebabkan oleh campuran unik dari gelombang kejut yang berasal dari lonjakan permintaan konsumen dan kekurangan pasokan terkait Covid. Ini mengganggu kecocokan penawaran-permintaan tradisional yang mendasari penetapan harga…
- Mengapa Anda membutuhkan layanan rencana bisnis profesional? Beberapa usaha kecil takut untuk menulis rencana bisnis. Bagi mereka, sama menakutkannya dengan pergi ke dokter gigi. Menurut penelitian, perusahaan dengan rencana bisnis profesional menghasilkan pendapatan 50% lebih banyak (dibandingkan…
- 9 Tips Memanfaatkan Telehealth untuk Menopause Kesulitan tidur. Sifat lekas marah. Kenaikan berat badan yang tidak dapat dijelaskan. Kilatan panas. Jika Anda seorang wanita paruh baya, gejala menopause bisa sangat parah.Kabar baiknya: Berkonsultasi dengan penyedia layanan…
- 5 Langkah Jitu Berburu Cuan dari Investasi Saham… Memulai Investasi Saham: Panduan Lengkap untuk Pemula Investasi saham adalah salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan uang Anda dalam jangka panjang. Namun, bagi pemula, dunia investasi saham bisa tampak menakutkan…
- Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
- Tips Rambut Rontok: Solusi Ampuh Atasi Masalah Rambut Rontok rambutMenyemarakkan Hari yang Penuh Asa dengan Tips Rambut Rontok yang Mencengangkan ** Pendahulan: Rambut Rontok, Problematika Klasik yang Mengikis Kepercayaan Diri** rambut rontok merupakan masalah umum yang dialami oleh banyak…
- Rahasia Meraih Impian: Langkah Jitu Menuju Sukses Bisnis Di era globalisasi ini, memiliki usaha sendiri merupakan salah satu cara untuk meraih kesuksesan. Namun, memulai dan menjalankan usaha tidaklah mudah. Banyak hal yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan agar usaha…
- Taco Bell Baru Mengumumkan Ide Kreatif. Haruskah… Mari kita bicara tentang tawaran baru yang aneh yang baru saja diumumkan Taco Bell, dan bagaimana tawaran itu dapat menginspirasi Anda untuk melakukan sesuatu yang sama anehnya (tapi cerdas) di…
- Printer Laser Warna Terbaik: Panduan Lengkap untuk… Dalam era digital ini, printer masih menjadi perangkat yang penting untuk mencetak dokumen dan gambar. Jika Anda mencari printer yang mampu menghasilkan cetakan berkualitas tinggi dengan kecepatan dan efisiensi, printer…
- Mengukur kualitas manajemen proyek konstruksi Kualitas manajemen proyek menentukan seberapa baik proyek dikelola dan seberapa sukses proyek itu nantinya.Tapi bagaimana Anda mengukur kualitas manajemen proyek? Sebenarnya, apa itu manajemen proyek konstruksi? Manajemen proyek konstruksi berarti…
- Mengapa Manajemen Bisnis untuk Startup Penting untuk… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Bisnis rintisan sangat penting bagi perekonomian. Mereka adalah pencipta pekerjaan, inovator dan dipenuhi dengan pencipta yang membawa ide-ide baru ke…
- Trik Jitu Dalam Menjalankan Bisnis UMKM di Tengah Pandemi Masa pandemi ini, banyak masyarakat yang kehilangan mata pencaharian yang tentunya membuat mereka juga kehilangan pendapatan. Hal ini tentu membuat mereka harus banting stir supaya kebutuhan bisa terpenuhi, salah satunya…
- Harga Sepeda Gunung XC: Naiki Tantangan, Dapatkan… Sepeda gunung cross country (XC) adalah pilihan tepat bagi mereka yang suka bersepeda di medan off-road. Namun, sebelum membeli sepeda gunung XC, ada baiknya Anda mengetahui harga sepeda gunung XC…
- Sepeda Listrik Terbaru: Inovasi dan Teknologi… Selamat datang di blog kami yang membahas tentang sepeda listrik terbaru. Industri sepeda listrik terus mengalami perkembangan pesat dengan hadirnya inovasi dan teknologi terkini. Pada blog ini, kami akan memperkenalkan…
- Rahasia Sukses Usaha Lokal: Membangun Bisnis… Peluang Bisnis Menggiurkan di Kampung: Kunci Kesuksesan dan Tips Memulai Usaha Memulai usaha di kampung seringkali dianggap sulit karena keterbatasan akses dan fasilitas. Namun, sebenarnya, ada banyak peluang bisnis yang…
- Tips untuk menjual Google Pixel 7 Pro Anda Penting untuk dicatat bahwa apakah Anda menjual Pixel 7 tergantung pada keadaan dan kebutuhan Anda masing-masing. Namun, ada beberapa alasan mengapa seseorang mempertimbangkan untuk menjual perangkatnya. Misalnya, jika seseorang ingin…
- черво 1000 jadi pengusaha.Tips Menjadi Pengusaha Sukses: Langkah Menuju Kebebasan Finansial dan Kebahagiaan Pribadi Pendahuluan: Mengapa Menjadi Pengusaha? Di era modern ini, banyak orang yang bermimpi untuk menjadi pengusaha. Bukan tanpa alasan,…