3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra

Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era digital, banyak yang tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan oleh kemitraan ideal mereka agar mampu berhasil. Untuk menunjukkan bagaimana beberapa organisasi pemasaran mitra terkemuka memperkuat dampak kemitraan, Val-Pierre Genton dari BrightTALK, VP Pengembangan Perusahaan, berbicara dengan tiga pemimpin mitra dan aliansi – Phil Gowing (bChannels ), Sami Istephan (BAE Systems) dan Meaghan Sullivan (SAP). Berikut adalah beberapa kesimpulan tentang elemen program yang mereka lihat mendorong dampak pemasaran mitra. #1 – Kunjungi kembali profil pasangan ideal Anda.

Menambahkan kemitraan baru ke program Anda kemungkinan akan tetap menjadi tujuan dari awal hingga jatuh tempo. Oleh karena itu, untuk memberikan dampak pemasaran mitra yang maksimal, Anda harus membangun kemampuan evaluasi ke dalam proses yang dirancang untuk meminimalkan penambahan nonproduktif yang tidak menguntungkan salah satu pihak dan dapat menambah biaya yang signifikan. Untuk tujuan tersebut, panelis menekankan pentingnya fokus pada kualitas mitra sejak awal. Membangun profil mitra yang ideal berdasarkan keberhasilan Anda di masa lalu dapat menjadi awal yang baik, tetapi Anda harus membangun fleksibilitas untuk bergabung dengan jenis mitra baru yang tidak memiliki riwayat. Itu menunjukkan perlunya membangun kemampuan untuk mengevaluasi potensi mitra untuk sukses dengan benar. Anda akan membutuhkan kemampuan untuk memahami di mana letak keterampilan mereka yang sebenarnya dan apakah kesenjangan mereka dapat diatasi atau tidak dengan program yang dapat Anda terapkan di lapangan.

Tentu saja, setiap pasangan jarang akan cocok dengan profil ideal Anda sepenuhnya. Keberhasilan keseluruhan akan sangat bergantung pada bagaimana portofolio mitra Anda memberikan secara keseluruhan. “Saat itu kami harus merenungkan dan memikirkan strategi kami berarti kami tidak hanya melakukan hal yang jelas dengan mitra – kami tidak hanya mencari skala, jangkauan, kemampuan.” kata Sami Istephan dari BAE Systems. “Ruang teknologi yang semakin kompetitif berarti bahwa kita tidak hanya memiliki satu mitra yang memenuhi semua itu, tetapi ekosistem mitra yang melakukannya.” #2 – Segmentasikan mitra Anda untuk mengembangkan hubungan yang lebih baik dan lebih sukses. Penelitian tentang dampak transisi ke pengungkapan digital perpecahan nyata antara mitra yang berkembang dan mereka yang terus berjuang: 33% mitra tidak terpengaruh banyak oleh pandemi karena mereka sudah memiliki strategi pemasaran digital, 23% tambahan sekarang telah membuat poros, tetapi 23% lainnya masih berjuang untuk menyesuaikan diri. Program Anda dapat memperoleh manfaat dari penilaian seperti ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah besar pemain dalam portofolio yang membutuhkan bantuan tambahan atau perawatan lain. Dengan mengelompokkan kategori program Anda seperti ini, Anda dapat mengidentifikasi area fokus. Jenis resource yang dibutuhkan dari Anda jelas akan sangat berbeda. Misalnya, akan membuang-buang waktu dan energi Anda untuk mengembangkan taktik kampanye bagi mitra yang tidak memiliki kemampuan untuk menerapkannya. Catatan Meaghan Sullivan dari SAP: “Saat kami melihat ekosistem mitra kami, kami mencoba dan melakukan segmentasi dengan cara ini untuk … membantu mereka yang sedang berjuang . Bagaimana kita [best] dapat membantu mereka yang telah berubah? Dan bagaimana kita bisa belajar dari mereka yang lahir sudah melakukan [digital marketing]?” #3 – Memetakan desain program pemasaran mitra untuk kematangan dan kemampuan pemasaran mitra. Mengingat tingkat kecanggihan yang sangat beragam dalam ekosistem mitra Anda, Anda tidak dapat merancang program yang memperlakukan setiap mitra sama. Dan sejak awal, Anda juga perlu mempertimbangkan implikasi hubungan yang sangat disesuaikan 1-ke-1 versus tantangan operasionalisasi yang sangat berbeda dari 1-ke-banyak. Bagi mereka yang berpengalaman dalam pemasaran berbasis akun, implikasinya di sini akan familier. Phil Gowing dari bChannels mencatat bahwa, “[Digital marketing] semakin canggih, tetapi Anda harus melakukan kecanggihan dengan mitra yang tepat – bukan 2.300 mitra Anda di saluran karena itu sama sekali tidak terjangkau.”

Mengelompokkan ekosistem Anda berdasarkan potensi menyediakan cara untuk menentukan bagaimana model investasi Anda harus diluncurkan. Mitra-mitra di mana win-win sangat besar di kedua sisi kemungkinan layak mendapat perhatian yang lebih khusus. Mitra yang akan mendapat manfaat dari dukungan blok-dan-penanganan dasar dari Anda menunjukkan perlunya infrastruktur pemberdayaan berbasis teknologi yang dapat memberikan kepada banyak peserta pada skala yang berpotensi signifikan. Perhatikan bahwa, jika dikembangkan dengan bijak, investasi infrastruktur berbasis teknologi dapat mendukung setiap segmen ekosistem Anda dan mungkin sudah tersedia dari pemasok eksternal. Hal yang sama tidak berlaku untuk perawatan pribadi yang Anda perlukan untuk permainan 1-ke-1 Anda yang paling strategis. Untuk lebih ahli wawasan tentang memberikan dampak pemasaran mitra yang optimal, saksikan Visioner Pemasaran Mitra TechTarget seri webinar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan untuk mendukung upaya pemasaran mitra Anda, hubungi Michael Latchford. Kemitraan Saluran dan Aliansi, pemasaran saluran, saluran strategi pemasaran, pemasaran mitra, ekosistem pemasaran mitra, dampak pemasaran mitra
Baca selengkapnya

Rekomendasi:
Piano bermitra dengan Snowflake untuk mengaktifkan… MarTech » Data » Piano bermitra dengan Snowflake untuk mengaktifkan data pelanggan dalam skala besarPengalaman digital Cloud Piano telah mengumumkan kemitraan dengan perusahaan cloud data Snowflake. Snowflake akan mendukung solusi…
Berlatih untuk menjadi ahli pemasaran Facebook hanya… StackCommerce Facebook adalah alat pemasaran yang kuat. Namun sayangnya, hanya sedikit pengusaha yang tahu cara menggunakannya dengan benar. Untuk mewujudkan potensi penuhnya, pertama-tama Anda perlu memahami cara kerja Facebook dan…
Pemasar mendapatkan akses ke inventaris CTV Peacock… NBC Universal telah bermitra dengan Yahoo untuk memberi pemasar akses langsung ke streaming Peacock dan inventaris konten langsung melalui Yahoo DSP. Inventaris dijamin terprogram, yang membantu dalam proses pembelian di…
Pengeluaran iklan podcast melonjak pada tahun 2021 Menurut data yang dirilis oleh platform intelijen periklanan MediaRadar, pengeluaran untuk iklan podcast naik lebih dari 20% YoY pada tahun 2021. Pengeluaran iklan Q4 saja adalah $160 juta, dengan total…
Cara Menggunakan Perayap Web dalam Kampanye… Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran digital telah berubah dan berkembang. Ini bukan lagi tentang menggunakan kata kunci yang tepat dan memposting konten berkualitas secara teratur. Banyak elemen baru seperti pengalaman…
Landasan untuk Aliansi dan Kemitraan Saluran yang Lebih Baik Keberhasilan kemitraan atau aliansi go-to-market bergantung pada keyakinan bersama bahwa, bersama-sama, kedua perusahaan ini dapat lebih berdampak di pasar daripada yang dapat dilakukan sendiri-sendiri. Namun bahkan ketika kedua pasangan benar-benar…
IAS mengumumkan peningkatan pada Kontrol Konteks Integral Ad Science (IAS) telah mengumumkan penyempurnaan pada solusi Kontrol Konteks untuk penayang dan pengiklan. Kontrol Konteks membantu pengiklan untuk menghindari lingkungan yang tidak pantas untuk iklan digital serta menjangkau…
Bagaimana Perusahaan Sosial Dapat Membantu… Oleh Yasmina Zaidman dan sa Skogström Feldt Sektor swasta sedang mengalami transformasi seismik, sebagian didorong oleh krisis iklim, Covid-19, dan EIP-1559 Telah Membakar. Faktor eksternal ini telah mendorong para pemimpin…
Peluang Hibah Bisnis Kecil Florida Terbaru 13 Dari 50. Ada beberapa wilayah metropolitan utama dengan distrik bisnis yang sibuk. Dan itu juga merupakan tempat yang populer untuk bisnis rumahan dan perusahaan rintisan. Ada peluang hibah usaha…
Pasangan di Balik Kekasih Tentang Bagaimana Rasanya… Oleh Staf Video Inc. Pada tahun 2019, Kyle Cooke dan Amanda Batula, bintang Bravo's Summer House, meluncurkan merek minuman dewasa mereka sendiri, Loverboy. Mereka bergabung dengan kami untuk permainan Know…
Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
Mengapa pasar otomatisasi bisnis siap meledak Pasar otomatisasi bisnis tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Gartner memperkirakan bahwa pasar integrasi/otomatisasi diproyeksikan akan tumbuh sebesar $32 miliar pada akhir tahun 2025, meningkat hampir 50 persen dalam lima tahun saja.…
Bagaimana Anda Harus Mengembangkan Merek D2C Anda… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Industri e-niaga konsumen telah menghabiskan dua dekade membangun…
Trade Desk meluncurkan program mitra layanan… Hari ini, The Trade Desk mengumumkan peluncuran program mitra layanan bersertifikat baru, menyambut Goodway Group sebagai mitra perdana untuk program tersebut. Tujuan dari program ini adalah untuk memenuhi kebutuhan usaha…
Integrate mengumumkan investasi mayoritas dari Audax Platform pemasaran B2B Integrate telah mengumumkan investasi mayoritas oleh perusahaan ekuitas swasta Audax. Investasi ini diharapkan dapat mempercepat peta jalan pengembangan untuk Platform Percepatan Permintaan Integrate serta menciptakan peluang untuk…
Kenaikan $250 juta Flutterwave adalah untuk… Kurang dari setahun setelah Flutterwave menjadi unicorn melalui mega-round yang dipimpin oleh Tiger Global, sembilan investor AS yang sebagian besar telah menginvestasikan $250 juta dengan penilaian $3 miliar, percaya bahwa…
Manchester City dan OKX Menandatangani Kesepakatan… Kemitraan ini akan melihat kedua organisasi mengemukakan minat bersama mereka dalam membangun inovasi teknologi, pengembangan bakat sambil menciptakan pengalaman baru bagi pelanggan dan penggemar yang mereka miliki saat ini.Premier League…
7 tips untuk membangun identitas merek Jika pemasar tidak mengendalikan bagaimana pelanggan memandang merek mereka, pelanggan akan melakukannya. “Salah satu hal yang harus kita ingat tentang pelanggan adalah mereka selalu suka mengaitkan kepribadian dengan karakter yang…
Madison Logic meluncurkan solusi prioritas akun baru Rilis terbaru Platform ML Madison Logic yang berfokus pada ABM mencakup ML Insights, sebuah solusi yang ditujukan untuk mendorong proses triase akun dengan sinyal data yang relevan. Secara khusus, ini…
Pikirkan pencarian terlebih dahulu untuk… “Konsumen memulai perjalanan mereka dengan alat yang banyak dari kita gunakan puluhan atau ratusan kali sehari,” kata Craig Dunham, CEO platform SEO perusahaan Deepcrawl, pada konferensi MarTech baru-baru ini. “Dengan…
Bounteous bekerja sama dengan Acquia untuk… Konsultan pemasaran digital Bounteous mengumumkan bahwa mereka berkolaborasi dengan perusahaan pengalaman digital Acquia untuk meluncurkan Paket QuickStart Platform Data Pelanggan (CDP), kumpulan modul pelatihan yang dimaksudkan untuk mendukung pelanggan Acquia…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
Webinar Sesuai Permintaan Gratis: Cara Menjalankan… Cara terbaik untuk menumbuhkan pemirsa online dengan cepat dan menjaga merek Anda tetap diingat adalah melalui iklan berbayar. Tetapi ketika Anda memiliki anggaran pemasaran yang ketat dan Anda tidak memiliki…
Samsung Ads meluncurkan kemitraan data dengan… Samsung Ads pada hari Selasa meluncurkan Program Mitra Onboarding Samsung, yang memungkinkan pemasar mengakses audiens yang dikurasi melalui mitra data yang mencakup Adobe, Experian, LiveRamp, Merkle, dan Oracle. Lebih banyak…
NBCUniversal bermitra dengan Anzu.io untuk… NBCUniversal bermitra dengan platform periklanan campuran dalam game Anzu.io untuk menyediakan akses ke inventaris dalam game di seluruh perangkat seluler, PC, layanan streaming, dan konsol. Melalui solusi iklan One Platform,…
PhotoShelter mengakuisisi penyedia manajemen aset… Perusahaan perangkat lunak manajemen aset digital (DAM) PhotoShelter hari ini mengumumkan bahwa mereka mengakuisisi penyedia DAM Third Light yang berbasis di Inggris. PhotoShelter mencantumkan lebih dari 1.300 klien, termasuk perusahaan,…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Apa Persamaan Praktisi Pemasaran yang Sukses?… Setiap tahun TechTarget bermitra dengan ratusan perusahaan teknologi B2B di seluruh APAC untuk menjalankan strategi pemasaran mereka. 5 tips untuk. Jadi, apa yang membedakan tujuh pemenang 2021 dari paket lainnya?…
Email jadul masih bisa dikirim: Ringkasan Harian Rabu Saya baru-baru ini mendaftar untuk uji coba gratis tujuh hari ke layanan OTT dengan, memang, niat yang sangat rendah untuk menjadi pelanggan yang membayar. Saya memiliki batas waktu pembatalan di…
JTOWER dan DOCOMO Memutuskan untuk Membentuk Aliansi… TOKYO, 22 Nov 2021 - (JCN Newswire) - JTOWER Inc. ("JTOWER") dan NTT DOCOMO, INC. ("DOCOMO") bersama-sama mengumumkan hari ini bahwa mereka telah memutuskan untuk membentuk aliansi modal dan bisnis…