3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra

Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era digital, banyak yang tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan oleh kemitraan ideal mereka agar mampu berhasil. Untuk menunjukkan bagaimana beberapa organisasi pemasaran mitra terkemuka memperkuat dampak kemitraan, Val-Pierre Genton dari BrightTALK, VP Pengembangan Perusahaan, berbicara dengan tiga pemimpin mitra dan aliansi – Phil Gowing (bChannels ), Sami Istephan (BAE Systems) dan Meaghan Sullivan (SAP). Berikut adalah beberapa kesimpulan tentang elemen program yang mereka lihat mendorong dampak pemasaran mitra. #1 – Kunjungi kembali profil pasangan ideal Anda.

Menambahkan kemitraan baru ke program Anda kemungkinan akan tetap menjadi tujuan dari awal hingga jatuh tempo. Oleh karena itu, untuk memberikan dampak pemasaran mitra yang maksimal, Anda harus membangun kemampuan evaluasi ke dalam proses yang dirancang untuk meminimalkan penambahan nonproduktif yang tidak menguntungkan salah satu pihak dan dapat menambah biaya yang signifikan. Untuk tujuan tersebut, panelis menekankan pentingnya fokus pada kualitas mitra sejak awal. Membangun profil mitra yang ideal berdasarkan keberhasilan Anda di masa lalu dapat menjadi awal yang baik, tetapi Anda harus membangun fleksibilitas untuk bergabung dengan jenis mitra baru yang tidak memiliki riwayat. Itu menunjukkan perlunya membangun kemampuan untuk mengevaluasi potensi mitra untuk sukses dengan benar. Anda akan membutuhkan kemampuan untuk memahami di mana letak keterampilan mereka yang sebenarnya dan apakah kesenjangan mereka dapat diatasi atau tidak dengan program yang dapat Anda terapkan di lapangan.

Tentu saja, setiap pasangan jarang akan cocok dengan profil ideal Anda sepenuhnya. Keberhasilan keseluruhan akan sangat bergantung pada bagaimana portofolio mitra Anda memberikan secara keseluruhan. “Saat itu kami harus merenungkan dan memikirkan strategi kami berarti kami tidak hanya melakukan hal yang jelas dengan mitra – kami tidak hanya mencari skala, jangkauan, kemampuan.” kata Sami Istephan dari BAE Systems. “Ruang teknologi yang semakin kompetitif berarti bahwa kita tidak hanya memiliki satu mitra yang memenuhi semua itu, tetapi ekosistem mitra yang melakukannya.” #2 – Segmentasikan mitra Anda untuk mengembangkan hubungan yang lebih baik dan lebih sukses. Penelitian tentang dampak transisi ke pengungkapan digital perpecahan nyata antara mitra yang berkembang dan mereka yang terus berjuang: 33% mitra tidak terpengaruh banyak oleh pandemi karena mereka sudah memiliki strategi pemasaran digital, 23% tambahan sekarang telah membuat poros, tetapi 23% lainnya masih berjuang untuk menyesuaikan diri. Program Anda dapat memperoleh manfaat dari penilaian seperti ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah besar pemain dalam portofolio yang membutuhkan bantuan tambahan atau perawatan lain. Dengan mengelompokkan kategori program Anda seperti ini, Anda dapat mengidentifikasi area fokus. Jenis resource yang dibutuhkan dari Anda jelas akan sangat berbeda. Misalnya, akan membuang-buang waktu dan energi Anda untuk mengembangkan taktik kampanye bagi mitra yang tidak memiliki kemampuan untuk menerapkannya. Catatan Meaghan Sullivan dari SAP: “Saat kami melihat ekosistem mitra kami, kami mencoba dan melakukan segmentasi dengan cara ini untuk … membantu mereka yang sedang berjuang . Bagaimana kita [best] dapat membantu mereka yang telah berubah? Dan bagaimana kita bisa belajar dari mereka yang lahir sudah melakukan [digital marketing]?” #3 – Memetakan desain program pemasaran mitra untuk kematangan dan kemampuan pemasaran mitra. Mengingat tingkat kecanggihan yang sangat beragam dalam ekosistem mitra Anda, Anda tidak dapat merancang program yang memperlakukan setiap mitra sama. Dan sejak awal, Anda juga perlu mempertimbangkan implikasi hubungan yang sangat disesuaikan 1-ke-1 versus tantangan operasionalisasi yang sangat berbeda dari 1-ke-banyak. Bagi mereka yang berpengalaman dalam pemasaran berbasis akun, implikasinya di sini akan familier. Phil Gowing dari bChannels mencatat bahwa, “[Digital marketing] semakin canggih, tetapi Anda harus melakukan kecanggihan dengan mitra yang tepat – bukan 2.300 mitra Anda di saluran karena itu sama sekali tidak terjangkau.”

Mengelompokkan ekosistem Anda berdasarkan potensi menyediakan cara untuk menentukan bagaimana model investasi Anda harus diluncurkan. Mitra-mitra di mana win-win sangat besar di kedua sisi kemungkinan layak mendapat perhatian yang lebih khusus. Mitra yang akan mendapat manfaat dari dukungan blok-dan-penanganan dasar dari Anda menunjukkan perlunya infrastruktur pemberdayaan berbasis teknologi yang dapat memberikan kepada banyak peserta pada skala yang berpotensi signifikan. Perhatikan bahwa, jika dikembangkan dengan bijak, investasi infrastruktur berbasis teknologi dapat mendukung setiap segmen ekosistem Anda dan mungkin sudah tersedia dari pemasok eksternal. Hal yang sama tidak berlaku untuk perawatan pribadi yang Anda perlukan untuk permainan 1-ke-1 Anda yang paling strategis. Untuk lebih ahli wawasan tentang memberikan dampak pemasaran mitra yang optimal, saksikan Visioner Pemasaran Mitra TechTarget seri webinar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan untuk mendukung upaya pemasaran mitra Anda, hubungi Michael Latchford. Kemitraan Saluran dan Aliansi, pemasaran saluran, saluran strategi pemasaran, pemasaran mitra, ekosistem pemasaran mitra, dampak pemasaran mitra
Baca selengkapnya

Rekomendasi:
Mengubah organisasi Anda untuk mengaktifkan data pelanggan “Seringkali organisasi menggunakan pendekatan satu ukuran untuk semua untuk mengirimkan pesan yang sama kepada semua orang,” kata Ganesh Subramanian, Direktur Pemasaran Produk untuk perusahaan data cloud Snowflake, pada konferensi MarTech…
Apakah Anda memerlukan atribusi pemasaran dan alat… Dengan para pemasar menghadapi tekanan yang meningkat untuk menunjukkan nilai anggaran yang mereka alokasikan untuk program, atribusi pemasaran dan solusi analitik prediktif dibuat khusus untuk membuktikan bagaimana taktik dan saluran…
Landasan untuk Aliansi dan Kemitraan Saluran yang Lebih Baik Keberhasilan kemitraan atau aliansi go-to-market bergantung pada keyakinan bersama bahwa, bersama-sama, kedua perusahaan ini dapat lebih berdampak di pasar daripada yang dapat dilakukan sendiri-sendiri. Namun bahkan ketika kedua pasangan benar-benar…
Webinar Sesuai Permintaan Gratis: Cara Menjalankan… Cara terbaik untuk menumbuhkan pemirsa online dengan cepat dan menjaga merek Anda tetap diingat adalah melalui iklan berbayar. Tetapi ketika Anda memiliki anggaran pemasaran yang ketat dan Anda tidak memiliki…
Tren pemasaran digital paling penting di tahun 2023 Saat ini, merek dan pengecer bersaing satu sama lain untuk keterlibatan dan loyalitas pelanggan di dunia digital yang bergerak cepat. Pada tahun 2022, kata besar dalam pemasaran digital adalah personalisasi.…
Bagaimana pemasar menangani iklan TV di era terkoneksi Connected TV menghadirkan peluang pemasaran yang signifikan bagi pengiklan yang memasuki tahun 2022 dan seterusnya, dengan peningkatan dalam pengukuran, teknologi, dan format yang memberikan wawasan dan peluang pendapatan baru. “Pemasar…
Bagaimana Perusahaan Sosial Dapat Membantu… Oleh Yasmina Zaidman dan sa Skogström Feldt Sektor swasta sedang mengalami transformasi seismik, sebagian didorong oleh krisis iklim, Covid-19, dan ketidaksetaraan keuangan yang ekstrem. Faktor eksternal ini telah mendorong para…
Samsung Ads meluncurkan kemitraan data dengan… Samsung Ads pada hari Selasa meluncurkan Program Mitra Onboarding Samsung, yang memungkinkan pemasar mengakses audiens yang dikurasi melalui mitra data yang mencakup Adobe, Experian, LiveRamp, Merkle, dan Oracle. Lebih banyak…
Selamat pagi: Masa depan CTV Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, tip, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Griffey Jr. bergabung dengan grup kepemilikan Mariners 16:20 UTCKen Griffey Jr. terus membangun warisan bisbolnya di Seattle, menjadi mantan pemain pertama yang memegang minat kemitraan di Mariners, tim mengumumkan pada hari Senin. Dengan tambahan Ken ke grup…
Amobee memperluas kemitraan dengan penyedia analisis… Platform iklan ujung ke ujung Amobee telah mengumumkan perluasan kemitraannya dengan IRI, penyedia analitik dan BI untuk pasar CPG. IRI, yang juga melayani layanan kesehatan OTC, layanan keuangan, dan vertikal…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
Pengalaman periklanan AR baru dari kemitraan Emodo… Bisnis teknologi iklan seluler Ericsson, Emodo, hari ini mengumumkan kemitraan dengan perusahaan augmented reality (WebAR) 8th Wall berbasis web untuk membangun solusi periklanan WebAR end-to-end. Solusi ini bertujuan untuk memberi…
G2 menambahkan integrasi ABM baru yang terkenal G2, situs dan pasar ulasan perangkat lunak dan layanan bisnis, telah menambahkan integrasi ABM baru ke integrasi yang ada dengan Audiens yang Cocok LinkedIn, Terminus, dan Metadata. Penambahan baru ke…
4 Pilar Transformasi Digital yang Sukses Transformasi digital dapat berarti banyak hal yang berbeda. Bagi para pemimpin, mungkin sulit untuk mengetahui di mana Anda harus memfokuskan investasi — dan jenis transformasi digital apa yang sebenarnya Anda…
Cara Mengumpulkan Wawasan dari Kumpulan Data di Seluruh Awan Mengakui Kompleksitasnya Mengadopsi arsitektur baru dapat memberikan efisiensi biaya yang kuat dan manfaat terukur lainnya dalam jangka panjang, tetapi percepatan migrasi cloud dan meningkatnya kompleksitas tata kelola data dapat memperburuk…
Bagaimana menerapkan teknologi pemasaran baru untuk… “Perusahaan-perusahaan terkemuka akan menang secara digital dengan terus berinovasi dalam pengalaman merek yang mendorong hasil transformatif,” kata Dave Mankowski, Chief Growth Officer untuk perusahaan perangkat lunak CX Bounteous, pada konferensi…
5 kendala besar yang harus diatasi untuk berhasil… Dengan pengetahuan yang saya peroleh dengan menerapkan pemasaran tangkas di beberapa tim selama dekade terakhir, saya menemukan beberapa kendala umum yang membuatnya sulit untuk diterapkan. Anda dapat menghindari jebakan tersebut…
Mengapa — dan bagaimana — IAB mengembangkan standar… Untuk mengatasi pertumbuhan baru-baru ini di sektor periklanan dalam game, Biro Iklan Interaktif sedang mengembangkan standar pengukuran periklanan dalam game baru untuk menggantikan pedoman saat ini. Proyek ini merupakan upaya…
Piano bermitra dengan Snowflake untuk mengaktifkan… MarTech » Data » Piano bermitra dengan Snowflake untuk mengaktifkan data pelanggan dalam skala besarPengalaman digital Cloud Piano telah mengumumkan kemitraan dengan perusahaan cloud data Snowflake. Snowflake akan mendukung solusi…
Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat… MarTech » Manajemen Pemasaran » Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat yang berbeda: Dari anak-anak hingga ahli Operasi pemasaran bisa menjadi topik yang membingungkan. Anda mungkin akan mendapatkan tatapan kosong…
Pengarahan Pemasaran: Dalam hal NFT, merek harus… Semua merek ikut dalam kegilaan NFT. Dalam beberapa bulan terakhir, promosi untuk berbagai aktivitas NFT telah meningkat di merek-merek seperti Acura, Wrangler, Pepsi, dan lainnya, karena mereka ingin menggunakan NFT…
ON24 bekerja sama dengan HubSpot di pasar aplikasi Platform keterlibatan hybrid berbasis cloud ON24 mengumumkan ketersediaannya di HubSpot App Marketplace setelah integrasinya dengan platform CRM HubSpot. Ketersediaan penuh dari layanan terintegrasi akan dimulai awal tahun depan.Ini akan memungkinkan…
7 tips untuk membangun identitas merek Jika pemasar tidak mengendalikan bagaimana pelanggan memandang merek mereka, pelanggan akan melakukannya. “Salah satu hal yang harus kita ingat tentang pelanggan adalah mereka selalu suka mengaitkan kepribadian dengan karakter yang…
Pega menggabungkan perjalanan pelanggan dengan… Pega minggu ini mengumumkan peluncuran Next-Best-Action Customer Journeys, sebuah portofolio kemampuan yang bertujuan untuk menyatukan pemahaman tim pemasaran tentang perjalanan pelanggan dengan tindakan terbaik berikutnya yang digerakkan oleh AI otomatis,…
Penyedia pembayaran ACI untuk mengaktifkan… RocketFuel Blockchain, penyedia solusi pembayaran melalui bitcoin dan cryptocurrency lainnya, dan ACI Worldwide, penyedia perangkat lunak pembayaran digital dan perusahaan solusi, baru saja mengumumkan kemitraan yang akan memungkinkan ACI Secure…
Mengapa Membangun Tautan Masih Menjadi Strategi… Pemasaran digital adalah pendekatan yang terus berubah dan membingungkan. Melalui itu, pemasaran media sosial, pemasaran video, dan pemasaran seluler semakin populer selama dekade ini. Namun, metode pemasaran yang sukses telah…
Apakah organisasi Anda memerlukan platform… Platform pemberdayaan penjualan dapat membantu pemasar dalam membuat, memelihara, dan mengatur konten yang dapat disesuaikan yang mendukung upaya penjualan. Selain itu, analitik yang ditawarkan oleh platform pemberdayaan penjualan dapat menghasilkan…
IDG Communications mengakuisisi Penjualan Sederhana B2B Marketing-as-a-Service platform Selling Simplified diakuisisi oleh penerbit bisnis IDG Communications. Dengan akuisisi tersebut, muncul 160 juta catatan B2B khusus untuk industri teknologi, serta sistem Demandcentr perusahaan, yang memantau konteks…
Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…