3 Cara Membangun Dampak Pemasaran Mitra

Dalam ekosistem pemasaran mitra yang luas, organisasi teknologi B2B bergegas membangun berbagai aktivitas taktis. Ini adalah ruang yang sangat berorientasi pada tindakan, namun, saat kita bergerak lebih dalam ke era digital, banyak yang tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang dibutuhkan oleh kemitraan ideal mereka agar mampu berhasil. Untuk menunjukkan bagaimana beberapa organisasi pemasaran mitra terkemuka memperkuat dampak kemitraan, Val-Pierre Genton dari BrightTALK, VP Pengembangan Perusahaan, berbicara dengan tiga pemimpin mitra dan aliansi – Phil Gowing (bChannels ), Sami Istephan (BAE Systems) dan Meaghan Sullivan (SAP). Berikut adalah beberapa kesimpulan tentang elemen program yang mereka lihat mendorong dampak pemasaran mitra. #1 – Kunjungi kembali profil pasangan ideal Anda.

Menambahkan kemitraan baru ke program Anda kemungkinan akan tetap menjadi tujuan dari awal hingga jatuh tempo. Oleh karena itu, untuk memberikan dampak pemasaran mitra yang maksimal, Anda harus membangun kemampuan evaluasi ke dalam proses yang dirancang untuk meminimalkan penambahan nonproduktif yang tidak menguntungkan salah satu pihak dan dapat menambah biaya yang signifikan. Untuk tujuan tersebut, panelis menekankan pentingnya fokus pada kualitas mitra sejak awal. Membangun profil mitra yang ideal berdasarkan keberhasilan Anda di masa lalu dapat menjadi awal yang baik, tetapi Anda harus membangun fleksibilitas untuk bergabung dengan jenis mitra baru yang tidak memiliki riwayat. Itu menunjukkan perlunya membangun kemampuan untuk mengevaluasi potensi mitra untuk sukses dengan benar. Anda akan membutuhkan kemampuan untuk memahami di mana letak keterampilan mereka yang sebenarnya dan apakah kesenjangan mereka dapat diatasi atau tidak dengan program yang dapat Anda terapkan di lapangan.

Tentu saja, setiap pasangan jarang akan cocok dengan profil ideal Anda sepenuhnya. Keberhasilan keseluruhan akan sangat bergantung pada bagaimana portofolio mitra Anda memberikan secara keseluruhan. “Saat itu kami harus merenungkan dan memikirkan strategi kami berarti kami tidak hanya melakukan hal yang jelas dengan mitra – kami tidak hanya mencari skala, jangkauan, kemampuan.” kata Sami Istephan dari BAE Systems. “Ruang teknologi yang semakin kompetitif berarti bahwa kita tidak hanya memiliki satu mitra yang memenuhi semua itu, tetapi ekosistem mitra yang melakukannya.” #2 – Segmentasikan mitra Anda untuk mengembangkan hubungan yang lebih baik dan lebih sukses. Penelitian tentang dampak transisi ke pengungkapan digital perpecahan nyata antara mitra yang berkembang dan mereka yang terus berjuang: 33% mitra tidak terpengaruh banyak oleh pandemi karena mereka sudah memiliki strategi pemasaran digital, 23% tambahan sekarang telah membuat poros, tetapi 23% lainnya masih berjuang untuk menyesuaikan diri. Program Anda dapat memperoleh manfaat dari penilaian seperti ini. Anda mungkin menemukan bahwa Anda memiliki sejumlah besar pemain dalam portofolio yang membutuhkan bantuan tambahan atau perawatan lain. Dengan mengelompokkan kategori program Anda seperti ini, Anda dapat mengidentifikasi area fokus. Jenis resource yang dibutuhkan dari Anda jelas akan sangat berbeda. Misalnya, akan membuang-buang waktu dan energi Anda untuk mengembangkan taktik kampanye bagi mitra yang tidak memiliki kemampuan untuk menerapkannya. Catatan Meaghan Sullivan dari SAP: “Saat kami melihat ekosistem mitra kami, kami mencoba dan melakukan segmentasi dengan cara ini untuk … membantu mereka yang sedang berjuang . Bagaimana kita [best] dapat membantu mereka yang telah berubah? Dan bagaimana kita bisa belajar dari mereka yang lahir sudah melakukan [digital marketing]?” #3 – Memetakan desain program pemasaran mitra untuk kematangan dan kemampuan pemasaran mitra. Mengingat tingkat kecanggihan yang sangat beragam dalam ekosistem mitra Anda, Anda tidak dapat merancang program yang memperlakukan setiap mitra sama. Dan sejak awal, Anda juga perlu mempertimbangkan implikasi hubungan yang sangat disesuaikan 1-ke-1 versus tantangan operasionalisasi yang sangat berbeda dari 1-ke-banyak. Bagi mereka yang berpengalaman dalam pemasaran berbasis akun, implikasinya di sini akan familier. Phil Gowing dari bChannels mencatat bahwa, “[Digital marketing] semakin canggih, tetapi Anda harus melakukan kecanggihan dengan mitra yang tepat – bukan 2.300 mitra Anda di saluran karena itu sama sekali tidak terjangkau.”

Mengelompokkan ekosistem Anda berdasarkan potensi menyediakan cara untuk menentukan bagaimana model investasi Anda harus diluncurkan. Mitra-mitra di mana win-win sangat besar di kedua sisi kemungkinan layak mendapat perhatian yang lebih khusus. Mitra yang akan mendapat manfaat dari dukungan blok-dan-penanganan dasar dari Anda menunjukkan perlunya infrastruktur pemberdayaan berbasis teknologi yang dapat memberikan kepada banyak peserta pada skala yang berpotensi signifikan. Perhatikan bahwa, jika dikembangkan dengan bijak, investasi infrastruktur berbasis teknologi dapat mendukung setiap segmen ekosistem Anda dan mungkin sudah tersedia dari pemasok eksternal. Hal yang sama tidak berlaku untuk perawatan pribadi yang Anda perlukan untuk permainan 1-ke-1 Anda yang paling strategis. Untuk lebih ahli wawasan tentang memberikan dampak pemasaran mitra yang optimal, saksikan Visioner Pemasaran Mitra TechTarget seri webinar. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan untuk mendukung upaya pemasaran mitra Anda, hubungi Michael Latchford. Kemitraan Saluran dan Aliansi, pemasaran saluran, saluran strategi pemasaran, pemasaran mitra, ekosistem pemasaran mitra, dampak pemasaran mitra
Baca selengkapnya

Rekomendasi:
Manchester City dan OKX Menandatangani Kesepakatan… Kemitraan ini akan melihat kedua organisasi mengemukakan minat bersama mereka dalam membangun inovasi teknologi, pengembangan bakat sambil menciptakan pengalaman baru bagi pelanggan dan penggemar yang mereka miliki saat ini.Premier League…
IDG Communications mengakuisisi Penjualan Sederhana B2B Marketing-as-a-Service platform Selling Simplified diakuisisi oleh penerbit bisnis IDG Communications. Dengan akuisisi tersebut, muncul 160 juta catatan B2B khusus untuk industri teknologi, serta sistem Demandcentr perusahaan, yang memantau konteks…
Agen acara Freeman akan menjadi virtual dan hybrid… Freeman, perusahaan desain dan produksi global untuk pameran dagang, pameran, konvensi, dan acara lainnya telah mengumumkan kemitraan strategis dengan platform acara virtual Hubilo. Freeman, yang memproduksi lebih dari 10.000 acara…
Apakah organisasi Anda memerlukan platform… Platform pemberdayaan penjualan dapat membantu pemasar dalam membuat, memelihara, dan mengatur konten yang dapat disesuaikan yang mendukung upaya penjualan. Selain itu, analitik yang ditawarkan oleh platform pemberdayaan penjualan dapat menghasilkan…
Salesforce berbicara tentang kerja jarak jauh dan… Pada panggilan pendapatan hari ini, Ketua Salesforce dan co-CEO Marc Benioff berbagi berita tentang bagaimana salah satu perusahaan teknologi terbesar beradaptasi dengan perkembangan terbaru dalam COVID serta B2B dan tren…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Cara Menggunakan Perayap Web dalam Kampanye… Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran digital telah berubah dan berkembang. Ini bukan lagi tentang menggunakan kata kunci yang tepat dan memposting konten berkualitas secara teratur. Banyak elemen baru seperti pengalaman…
Perjalanan pelanggan B2B diatur di jalur digital Tema utama pada konferensi MarTech yang akan datang adalah cara dramatis di mana perjalanan pelanggan telah berubah selama dua tahun terakhir. Persepsi kami adalah bahwa perubahan ekspektasi konsumen dan praktik…
NBCUniversal bermitra dengan Anzu.io untuk… NBCUniversal bermitra dengan platform periklanan campuran dalam game Anzu.io untuk menyediakan akses ke inventaris dalam game di seluruh perangkat seluler, PC, layanan streaming, dan konsol. Melalui solusi iklan One Platform,…
Selamat pagi: ANA mendukung upaya kemanusiaan di Ukraina Ringkasan harian MarTech menampilkan wawasan harian, berita, tip, dan sedikit kebijaksanaan penting untuk pemasar digital saat ini. Jika Anda ingin membaca ini sebelum seluruh internet melakukannya, daftar di sini untuk…
Pengalaman periklanan AR baru dari kemitraan Emodo… Bisnis teknologi iklan seluler Ericsson, Emodo, hari ini mengumumkan kemitraan dengan perusahaan augmented reality (WebAR) 8th Wall berbasis web untuk membangun solusi periklanan WebAR end-to-end. Solusi ini bertujuan untuk memberi…
Mengapa pasar otomatisasi bisnis siap meledak Pasar otomatisasi bisnis tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Gartner memperkirakan bahwa pasar integrasi/otomatisasi diproyeksikan akan tumbuh sebesar $32 miliar pada akhir tahun 2025, meningkat hampir 50 persen dalam lima tahun saja.…
Dapatkan Hasil Maksimal dari Data Niat Membeli dari Awal 2 Agustus 2021 Data Niat Berdasarkan webinar: Mewujudkan Janji Niat: Menerapkan Wawasan Nyata untuk Mempercepat Hasil Pemasaran & Penjualan . Niat membeli ekosistem data berkembang dengan cepat, dengan semakin banyak…
Mengapa Stellar Dan MoneyGram Bekerja Sama Dengan… Stellar Development Foundation (SDF) dan MoneyGram, perusahaan solusi pembayaran, telah bermitra dengan Techstars. Para mitra akan bekerja sama untuk membuat program dukungan bagi pengembang di seluruh dunia yang mengerjakan “inovasi…
Ojamu Diluncurkan di Uniswap Setelah Peluncuran IDO Sukses Ojamu dengan senang hati mengumumkan daftar token OJA aslinya di platform Uniswap, setelah menjual IDO-nya dalam hitungan menit dalam tiga kali lipat pertama. IDO di platform PAID/IGNITION Global, Asia dan…
Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
5 Tren Pemasaran Digital yang Perlu Diketahui Selama… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Dua tahun terakhir telah menunjukkan peningkatan besar dalam jumlah uang yang dialokasikan untuk pemasaran dan komunikasi digital, yang telah menciptakan…
Kemitraan baru Yahoo dengan MikMak menghadirkan… MarTech » Performance Marketing » Kemitraan baru Yahoo dengan MikMak menghadirkan iklan dan analitik asli ke merek CPG yang membobol e-commerceHari ini, Yahoo mengumumkan integrasi baru dengan MikMak yang membuat…
Ketidaksejajaran penjualan dan pemasaran adalah… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
Pembeli berhak khawatir tentang masalah rantai… Sebuah studi baru yang dilakukan oleh Wakefield Research untuk platform komunikasi pelanggan Intercom mengonfirmasi bahwa pembeli mendapat pesan tentang krisis rantai pasokan yang berdampak pada belanja liburan dan pemberian hadiah.…
Bounteous bekerja sama dengan Acquia untuk… Konsultan pemasaran digital Bounteous mengumumkan bahwa mereka berkolaborasi dengan perusahaan pengalaman digital Acquia untuk meluncurkan Paket QuickStart Platform Data Pelanggan (CDP), kumpulan modul pelatihan yang dimaksudkan untuk mendukung pelanggan Acquia…
Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat… MarTech » Manajemen Pemasaran » Bagaimana menjelaskan operasi pemasaran pada tingkat yang berbeda: Dari anak-anak hingga ahli Operasi pemasaran bisa menjadi topik yang membingungkan. Anda mungkin akan mendapatkan tatapan kosong…
Stensul adalah platform pembuatan email pertama yang… MarTech » Uncategorized » Stensul adalah platform pembuatan email pertama yang terintegrasi dengan Pardot Stensul, platform desain email kolaboratif tanpa kode telah mengumumkan integrasi dengan Salesforce Pardot. Ini adalah platform…
Mengubah organisasi Anda untuk mengaktifkan data pelanggan “Seringkali organisasi menggunakan pendekatan satu ukuran untuk semua untuk mengirimkan pesan yang sama kepada semua orang,” kata Ganesh Subramanian, Direktur Pemasaran Produk untuk perusahaan data cloud Snowflake, pada konferensi MarTech…
Trade Desk meluncurkan program mitra layanan… Hari ini, The Trade Desk mengumumkan peluncuran program mitra layanan bersertifikat baru, menyambut Goodway Group sebagai mitra perdana untuk program tersebut. Tujuan dari program ini adalah untuk memenuhi kebutuhan usaha…
Apakah Anda memerlukan atribusi pemasaran dan alat… Dengan para pemasar menghadapi tekanan yang meningkat untuk menunjukkan nilai anggaran yang mereka alokasikan untuk program, atribusi pemasaran dan solusi analitik prediktif dibuat khusus untuk membuktikan bagaimana taktik dan saluran…
Pasangan di Balik Kekasih Tentang Bagaimana Rasanya… Oleh Staf Video Inc. Pada tahun 2019, Kyle Cooke dan Amanda Batula, bintang Bravo's Summer House, meluncurkan merek minuman dewasa mereka sendiri, Loverboy. Mereka bergabung dengan kami untuk permainan Know…
JTOWER dan DOCOMO Memutuskan untuk Membentuk Aliansi… TOKYO, 22 Nov 2021 - (JCN Newswire) - JTOWER Inc. ("JTOWER") dan NTT DOCOMO, INC. ("DOCOMO") bersama-sama mengumumkan hari ini bahwa mereka telah memutuskan untuk membentuk aliansi modal dan bisnis…
Pengeluaran iklan podcast melonjak pada tahun 2021 Menurut data yang dirilis oleh platform intelijen periklanan MediaRadar, pengeluaran untuk iklan podcast naik lebih dari 20% YoY pada tahun 2021. Pengeluaran iklan Q4 saja adalah $160 juta, dengan total…