5 kendala besar yang harus diatasi untuk berhasil dalam pemasaran yang gesit
Dengan pengetahuan yang saya peroleh dengan menerapkan pemasaran tangkas di beberapa tim selama dekade terakhir, saya menemukan beberapa kendala umum yang membuatnya sulit untuk diterapkan. Anda dapat menghindari jebakan tersebut dengan dapat menangkapnya lebih awal.
Table of Contents
Pemimpin yang tidak selaras
Pemasaran yang gesit lebih dari sekadar proses, jadi menyelaraskan pemimpin pada perubahan pola pikir yang perlu terjadi akan sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Anda pasti ingin memahami ruang lingkup transformasi pemasaran tangkas Anda dan semua orang yang terpengaruh olehnya. Ini mungkin melibatkan pemimpin dalam pemasaran dan pemimpin dari tim lain, seperti penjualan, yang meminta pekerjaan dari pemasaran.
Selenggarakan sesi kerja “visi” kolaboratif setelah Anda mengidentifikasi pemimpin mana yang akan terpengaruh.
Selama ini sesi, diskusikan:
Visi: Apa visi perubahan ini?
Penting: Mengapa perubahan ini penting bagi perusahaan kami?
Pengukuran sukses: Bagaimana kita mengukur kesuksesan?Dampak: Siapa dan apa yang terpengaruh? Orang, departemen, dan proses apa yang perlu diubah untuk mewujudkan visi kami?Dukungan: Bagaimana kita akan mendukung orang? Tindakan apa yang akan kita ambil sebagai pemimpin untuk mendukung orang melalui perubahan ini?Langkah selanjutnya: Catat item tindakan lebih lanjut yang perlu dilakukan pemimpin.
Dengan melalui kegiatan ini, semua pemimpin akan dapat berbicara tentang pemasaran yang gesit dengan cara yang sama. Jika Anda memiliki pemimpin yang menentang perubahan, coba dan temukan apa yang ada di balik keraguan mereka. Jika mayoritas mendukung dan Anda memiliki beberapa pemimpin yang enggan, mintalah mereka mendukung upaya tersebut, meskipun mereka belum dapat melihat manfaatnya secara jelas.
Mencoba untuk menggigit terlalu banyak sekaligus
Mari kita hadapi itu, setelah beberapa tahun terakhir ketidakpastian, Harga konsumen inti. Jika Anda mencoba untuk merobek Band-Aid sekaligus, Anda mungkin akan menghadapi pemberontakan besar karena perubahan itu menakutkan.
Sebaliknya, ambil agile pendekatan untuk menjadi tangkas. Mulailah dengan beberapa pendidikan dasar, sehingga semua orang tahu apa artinya (ada banyak prasangka dan info palsu di luar sana). Kemudian, tentukan titik kesulitan dalam organisasi pemasaran dan bagaimana agile dapat membantu orang, bukan hanya menambahkan lebih banyak perubahan.
Saya selalu menyarankan untuk memulai dengan tim percontohan untuk menguji dan mempelajari cara kerja terbaik agile marketing, mengingat budaya, orang, dan kebutuhan bisnis Anda. Tim percontohan bisa merasa berantakan, tetapi banyak pembelajaran yang terungkap dari proses melakukan, bukan hanya perencanaan.
Dapatkan buletin harian yang diandalkan oleh pemasar digital.
Berfokus pada proses saja
Saya merasa ngeri ketika mendengar orang mengatakan bahwa mereka melakukan pemasaran yang gesit karena mereka membeli alat alur kerja yang mengatakan itu gesit. Meskipun alat itu penting, budaya dan cara kerja orang perlu diubah — alat hanya mendukung perubahan itu.
Pada masa-masa awal pengembangan perangkat lunak yang tangkas, semuanya dilakukan dengan catatan tempel di dinding karena alat sering kali melarang kolaborasi dan percakapan yang bermakna. Nah, kita sekarang hidup di dunia pemasaran dan online global, jadi alat diperlukan. Namun, jangan pusatkan cara Anda mendekati pemasaran yang gesit di sekitar perubahan alat.
Perubahan budaya harus menjadi pendorong utama untuk kesuksesan yang langgeng dan langgeng.
Baca selanjutnya: Lebih lanjut tentang pemasaran tangkas dari Stacey Ackerman
Mengambil pendekatan hanya tim
Saya sering melihat perusahaan mengambil “pendekatan tim saja”. Ini Boston Mengamanatkan Vaksin tim untuk mempelajari pemasaran dan perubahan yang gesit, tetapi tidak ada orang lain di sekitar mereka yang melakukannya. Biarkan saya memberi tahu Anda — ini adalah pendekatan yang tidak akan membawa Anda terlalu jauh.
Karena pemasaran yang gesit adalah tentang cara kerja yang baru dan berbeda, semua orang terpengaruh. Manajer mungkin perlu bekerja secara berbeda karena mereka tidak lagi menugaskan anggota tim untuk bekerja tetapi melatih mereka dalam pertumbuhan karir dan pengembangan keterampilan. Pemangku kepentingan bisnis perlu bekerja secara berbeda karena tim sekarang memprioritaskan pekerjaan melalui backlog, jadi cara mereka meminta pekerjaan harus diubah. Bahkan departemen seperti Sumber Daya Manusia mungkin terpengaruh, seperti bagaimana tinjauan terjadi, dan bagaimana orang diberi kompensasi, dapat beralih dari pendekatan individualistis ke pendekatan berbasis tim.
Menggunakan kata-kata tangkas, tetapi tidak benar-benar berubah
Dan terakhir, tetapi tentu tidak kalah pentingnya, adalah perusahaan-perusahaan yang menggunakan semua kelincahan yang tepat kata-kata tetapi ingin tetap bekerja dengan cara yang sama persis seperti sebelumnya. Ini adalah orang yang sama yang berpikir bahwa mereka dapat menurunkan 10 pon dengan makan satu kotak penuh kue Pramuka dan duduk di sofa (percayalah, saya sudah mencoba pendekatan ini — tidak berhasil)!
Jadi, meskipun mengetahui istilah tangkas itu hebat, itu benar-benar memahami pola pikir tangkas dan ke mana tujuan Anda, bukan hanya di mana Anda berada hari ini, itu penting untuk kesuksesan Anda dengan pemasaran tangkas.
Banyak pemasar berjuang untuk menerapkan pemasaran yang gesit dengan cara yang menambah nilai bagi anggota tim. Pelajari cara mendobrak pola itu di e-book gratis ini , “Panduan MarTech untuk pemasaran tangkas untuk tim”.
Klik di sini untuk mengunduh!
Opini yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu MarTech. Penulis staf tercantum di sini.
Tentang Penulis
Stacey tahu bagaimana rasanya menjadi seorang pemasar, bagaimanapun juga, dia adalah salah satu dari sedikit pelatih dan pelatih gesit yang memulai kariernya di sana. Setelah lulus dari sekolah jurnalistik, ia bekerja sebagai penulis konten, ahli strategi, direktur, dan asisten profesor pemasaran. Dia menjadi bersemangat tentang tangkas sebagai cara yang lebih baik untuk bekerja pada tahun 2012 ketika dia bereksperimen dengan itu untuk klien biro iklan. Sejak itu dia telah menjadi master scrum, pelatih tangkas dan telah membantu banyak transformasi tangkas dengan tim di seluruh dunia. Stacey berbicara di beberapa konferensi tangkas, memiliki lebih banyak sertifikat atas namanya daripada yang bisa diingatnya dan suka berlatih tangkas di rumah bersama keluarganya. Sebagai warga Minnesota seumur hidup, dia baru-baru ini pindah ke Carolina Utara di mana dia sibuk belajar cara memasak bubur jagung dan berkata “kalian.”
Cara Meningkatkan Reputasi Anda sebagai Wanita di… Wanita bergerak menuju representasi yang lebih besar di dunia teknologi, tetapi kami masih kurang terwakili secara statistik di industri ini. Persentase wanita di bidang teknologi secara signifikan lebih rendah daripada…
Infutor menambahkan solusi untuk mengaktifkan kampanye CTV Platform manajemen identitas konsumen Infutor telah memperbarui layanan Resolusi Identitas untuk menyertakan solusi untuk mengaktifkan kampanye iklan TV yang Terhubung. Dengan menggunakan alamat IP rumah tangga yang persisten, solusinya tidak…
The Rundown: Apa arti akuisisi terbaru Omnicom Media… 7 Oktober 2021 oleh Michael Bürgi Omnicom Media Group kemarin mengumumkan pembelian agen pemasaran kinerja Jump 450, menandakan beberapa kerutan baru dalam upaya perusahaan induk agen untuk mendiversifikasi dan memodernisasi…
Pengeluaran iklan podcast melonjak pada tahun 2021 Menurut data yang dirilis oleh platform intelijen periklanan MediaRadar, pengeluaran untuk iklan podcast naik lebih dari 20% YoY pada tahun 2021. Pengeluaran iklan Q4 saja adalah $160 juta, dengan total…
Penelitian menemukan investasi yang lebih rendah… Angka dari platform materi iklan berbasis data omnichannel, CreativeX, menunjukkan bahwa industri periklanan memiliki sedikit hal untuk dirayakan tentang representasi perempuan dalam materi iklan di Hari Perempuan Internasional ini. Secara…
Mengapa atribusi pemasaran merupakan tantangan… Ketika spesialis pencocokan prospek-ke-akun, LeanData memutuskan untuk menarik solusi atribusi pemasaran mereka, satu penerima manfaat adalah platform pengukuran kinerja pemasaran, Full Circle Insights. “Banyak pelanggan kami menjalankan peruteannya,” kata Presiden…
Cara Membawa Keaslian ke Strategi Pemasaran Startup Anda Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menurut sebuah studi oleh Stackla, 90% pelanggan mengutamakan keaslian ketika memilih perusahaan mana yang mereka sukai dan dukung. Tapi apa…
Mendorong pemasaran dalam skala besar: Beralih dari… Bagian pertama dari artikel dua bagian melihat alasan untuk beralih dari model pemasaran respons cepat yang terdesentralisasi ke model yang lebih terpusat sebagai bisnis dewasa.Organisasi pemasaran di perusahaan yang berkembang…
Bagaimana tangkas mengubah pemasaran modern Kim Davis, direktur editorial MarTech, membahas pembaruan Agile Marketing Manifesto dengan para pemimpin industri di konferensi MarTech kami. Banyak dari perubahan ini berasal dari perkembangan pada pertemuan virtual baru-baru ini…
Membuat Kasus Bisnis untuk Anggaran Pemasaran Anda Chief marketing officer melaporkan peningkatan tekanan untuk membuktikan dampak pengeluaran pemasaran. Tetapi terlalu sering ini berarti fokus pada metrik jangka pendek, seperti pendapatan penjualan, alih-alih upaya jangka panjang seperti membangun…
Bagaimana audit SEO teknis dapat menguntungkan situs… Setiap orang mendukung perusahaan yang sukses. Tetapi strategi pemasaran digital yang berbeda akan bekerja dengan baik untuk bisnis yang berbeda. Performa SEO itu penting dan di situlah audit SEO teknis…
Apakah Tim Pemasaran dan Penjualan Anda di Halaman… Misalignment penjualan-pemasaran diperkirakan merugikan bisnis lebih dari $1 triliun setiap tahun. Ketika tim penjualan dan pemasaran diselaraskan, tidak hanya kinerja perusahaan yang lebih baik, tetapi tim ini akan melihat peningkatan…
Bagaimana agensi digital membantu pemasar… Mayoritas agensi mencari kemitraan dan outsourcing sebagai cara untuk meningkatkan layanan dan kemampuan teknologi pemasaran, menurut sebuah studi baru yang ditugaskan oleh platform analisis pemasaran dan komunikasi bisnis CallRail.Studi ini…
Cara Menghasilkan Uang dengan Pemasaran Afiliasi Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Anda dapat menghasilkan uang hanya dengan mempromosikan produk atau layanan perusahaan. Pemasar afiliasi…
Bagaimana membangun peran martech baru Meskipun saya telah menghabiskan sebagian besar karir saya dalam peran dan fungsi yang berdekatan dengan teknologi pemasaran, saya hanya benar-benar didedikasikan untuk martech selama beberapa tahun terakhir. Saya secara resmi…
Sejajarkan sasaran tim pemasaran Anda untuk… Permusuhan antara pemasaran dan penjualan memakan biaya, tetapi dapat dihindari.Untuk melakukannya, tim penjualan dan pemasaran harus menyelaraskan untuk memaksimalkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan memperkuat komunikasi yang konsisten kepada pelanggan…
Tutup Lebih Banyak Penawaran dengan 10 Tip Pemasaran… Email telah lama menjadi alat yang ampuh untuk pemasaran dan penjualan. Tetapi bisnis perlu terus memperbarui metode mereka untuk memaksimalkan strategi mereka. Anggota komunitas bisnis kecil online sangat mengenal tantangan…
Stensul adalah platform pembuatan email pertama yang… MarTech » Uncategorized » Stensul adalah platform pembuatan email pertama yang terintegrasi dengan Pardot Stensul, platform desain email kolaboratif tanpa kode telah mengumumkan integrasi dengan Salesforce Pardot. Ini adalah platform…
Mengapa bisnis mempekerjakan ahli taksonomi Saat organisasi memperbarui strategi data mereka, peran baru sering dibuat sehingga ada lebih banyak kepemilikan data dan aset digital lainnya. Peran ini berjalan seiring dengan penerapan taksonomi pemasaran, seperti yang…
Cara Memperbaiki Saluran Prospek Penjualan-Pemasaran… Anda telah bekerja keras untuk mengubah keterlibatan dari kampanye pemasaran baru-baru ini menjadi prospek. Setelah tersangka Anda menjadi prospek yang akhirnya mencapai ambang penilaian, Anda melemparkan petunjuk ke dinding pepatah…
Intel memahkotai kepala PC baru Intel Intel telah menunjuk Michelle Johnston Holthaus, wakil presiden eksekutif saat ini dari Grup Penjualan, Pemasaran, dan Komunikasinya, sebagai kepala baru Grup Komputasi Klien ( CCG), yang mencakup jajaran prosesor…
Madison Logic meluncurkan solusi prioritas akun baru Rilis terbaru Platform ML Madison Logic yang berfokus pada ABM mencakup ML Insights, sebuah solusi yang ditujukan untuk mendorong proses triase akun dengan sinyal data yang relevan. Secara khusus, ini…
6 elemen kunci dari backlog pemasaran tangkas yang hebat Sementara pemasaran yang gesit lebih tentang budaya dan orang daripada proses dan alat, terkadang Anda hanya membutuhkan alur kerja yang sangat baik untuk masuk ke ritme gesit. Memiliki backlog pemasaran…
Mediavine meningkatkan pembelanjaan iklan terprogram… Platform pengelolaan iklan Mediavine telah mengumumkan “peningkatan signifikan” dalam penjualan iklan terprogram untuk inventaris milik minoritas yang diambil dari jaringannya yang terdiri dari sekitar 8.300 penayang independen. Peningkatan terlihat setelah…
5 Cara Pemimpin Pemasaran Dapat Mendorong Lebih… Seiring laju transformasi digital yang berlanjut, pemasar kini menjadi pusat perhatian dalam organisasi mereka, menghubungkan titik-titik di seluruh kebutuhan dan data pelanggan, prioritas bisnis, dan agenda digital. Penulis merekomendasikan lima…
Pega menggabungkan perjalanan pelanggan dengan… Pega minggu ini mengumumkan peluncuran Next-Best-Action Customer Journeys, sebuah portofolio kemampuan yang bertujuan untuk menyatukan pemahaman tim pemasaran tentang perjalanan pelanggan dengan tindakan terbaik berikutnya yang digerakkan oleh AI otomatis,…
Mengapa menetapkan prioritas utama sangat penting… Berikut adalah pilihan dari e-book “Pemasaran tangkas MarTech untuk tim.” Silakan klik tombol di bawah untuk mengunduh e-book lengkap.Tim pemasaran tangkas terbaik yang pernah saya lihat adalah ahli dalam memprioritaskan.…
Kunci eksperimen pemasaran yang sukses Bukan hal yang aneh bagi kunci eksperimen pemasaran untuk mengklaim “konsistensi adalah kuncinya”. Namun, eksperimen menjadi lebih penting dari sebelumnya. Dengan penghapusan cookie pihak ketiga dari browser utama, pemasar mengubah…
GumGum memperkenalkan pendekatan bebas data pribadi… MarTech » Uncategorized » GumGum memperkenalkan pendekatan bebas data pribadi untuk periklanan digital GumGum, platform periklanan digital kontekstual pertama, telah meluncurkan The Mindset Matrix, sebuah kerangka kerja untuk menyampaikan kampanye…
Microsoft membeli platform IPaaS yang terintegrasi… Microsoft telah mengumumkan bahwa mereka telah mengakuisisi iPaaS dan perusahaan solusi proses bisnis Clear Software. Pelanggan Microsoft yang membangun solusi bisnis mereka sendiri dengan Microsoft Power Platform diharapkan memperoleh keuntungan…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
