Banyak dari Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi menembus target pasar dengan startup Anda sangat mirip dengan invasi militer.
Saya telah belajar selama bertahun-tahun bahwa Anda membutuhkan untuk memulai dengan tujuan tertentu, strategi terfokus, dan tim yang termotivasi dan siap untuk menembus pertahanan kompetitif. Terlalu banyak pengusaha yang saya kenal terjun ke pertempuran hanya dengan semangat mereka, dan berharap yang terbaik.
Saya sarankan Anda meninjau pengalaman memulai bisnis dari beberapa pengusaha sukses dengan pengaruh militer yang kuat, seperti R. Riveter, yang mendapatkan $100.000 dari Mark Cuban di Shark Tank, untuk meminta pasangan militer dari seluruh negeri untuk membuat komponen tas fashion.
Berikut adalah beberapa elemen strategi utama yang saya lihat disorot oleh militer:
1. Kumpulkan kecerdasan Anda tentang di mana dan kapan harus memukul lebih dulu.
Terlalu banyak wirausahawan yang mendorong produk mereka tanpa pengawasan yang tepat pada pengembalian tinggi atau titik lemah di pasar yang ada . Mereka menganggap inovasi mereka akan mengalahkan kompetisi apa pun, di mana pun. Pepatah lama “lokasi, lokasi, lokasi” bisa berarti kota Anda, atau negara lain.
Sudah lama diasumsikan bahwa memulai secara lokal adalah persyaratan jika Anda membutuhkan investor. Namun umpan balik VC menunjukkan bahwa bahkan bias ini telah menurun dari waktu ke waktu, mungkin karena peningkatan yang signifikan dalam konferensi video dan teknologi komunikasi lainnya.
2. Fokus pada satu tujuan utama daripada kemenangan global yang luas.
Kita semua mulai dengan sumber daya yang terbatas, jadi jangan mencoba untuk memenangkan semua orang dengan biaya awal . Serangan yang luas kemungkinan akan membingungkan pelanggan potensial dan akan menyebarkan sumber daya Anda terlalu tipis untuk memuaskan siapa pun. Selalu ada waktu untuk memperluas, atau menskalakan fokus Anda untuk mengambil segmen tambahan.
Misalnya, beberapa tahun yang lalu para ahli memberi tahu SkyBell bahwa mereka perlu memiliki seluruh platform rumah pintar. Mereka menolak dorongan ini, dan menang dengan berfokus terlebih dahulu pada penyediaan solusi titik tunggal yang efektif yang menunjukkan kepada pengguna yang berada di depan pintu mereka.
3. Manfaatkan wilayah yang belum ditembus kompetisi.
Gunakan fitur atau inovasi baru Anda untuk segera mendapatkan pijakan di pasar. Bersikaplah realistis dengan pengumpulan intelijen Anda untuk menemukan kantong yang benar-benar menarik, daripada berasumsi bahwa “semua orang menginginkannya” dari apa yang Anda tawarkan. Ini selalu berarti pemasaran yang ditargetkan dan program khusus.
4. Sejajarkan sumber daya dan pelatihan Anda sebelum diluncurkan.
Beberapa pengusaha berpikir mereka dapat melakukannya sendiri atau dapat belajar dengan cepat. Dibutuhkan tim untuk menjalankan bisnis, dengan alat dan pelatihan untuk menangani pertempuran kecil apa pun. Saya yakin Anda semua pernah mendengar tentang startup yang sangat menjanjikan yang gagal karena kurangnya inventaris atau tidak adanya dukungan pelanggan.
5. Pasukan ramah Marshall di dalam wilayah untuk mendapatkan dukungan.
Pengusaha cerdas menggunakan media sosial dan pendukung influencer dalam target pasar untuk membangun momentum dan memberikan arahan dan dukungan, bahkan sebelum mereka siap menyerang. Di era komunikasi saat ini, pelanggan mencari kekuatan yang bersahabat untuk menemukan penyerbu baru yang mereka percayai.
6. Bertujuan untuk kerentanan pesaing dan peluang utama.
Penetrasi awal dan kesuksesan adalah apa yang Anda butuhkan untuk meyakinkan pelanggan utama untuk beralih atau mencoba solusi baru Anda. Jangan takut untuk memutar atau menyesuaikan serangan Anda saat Anda melihat kelemahan dalam penawaran kompetitif atau peluang pelanggan utama yang tidak Anda antisipasi.
7. Bangun kemitraan kolaboratif dengan pesaing potensial.
Banyak pengusaha melupakan pelabelan putih dan hubungan pemasok strategis sebagai rute menuju pelanggan dan kepemimpinan jangka panjang. Jangan takut untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan musuh untuk menemukan peluang menang-menang dan menegaskan posisi Anda sebagai pemain pasar utama.
8. Buka mata Anda dan bersiaplah untuk melawan serangan sayap.
Menyerang ke dalam pertempuran dengan penutup mata, tidak mengharapkan kejutan atau perlawanan, adalah tindakan yang bodoh. Setiap wirausahawan yang cerdas meninjau strategi dan kemajuannya bersama tim setidaknya setiap minggu, dan mencadangkan beberapa sumber daya untuk perubahan dan serangan balik. Bersedia mengambil risiko, tetapi jangan gegabah.
Dalam pengalaman saya, hampir setiap startup memiliki tantangan untuk mengatasi musuh yang lebih besar dan lebih mapan atau alternatif yang ada di pasar yang mereka pilih untuk dilayani. Jadi masuk akal untuk memperlakukannya seperti operasi hidup atau mati yang sebenarnya. Jangan biarkan hasrat dan ego membatasi kemampuan Anda untuk menikmati warisan dan kesuksesan jangka panjang yang selalu Anda impikan.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Mengapa Setiap Pemimpin Harus Membantu Karyawannya… "Ayah, aku berhenti. Aku tidak bisa lagi menjalankan PR untukmu. Aku memulai perusahaanku sendiri."Aku ingat itu seperti kemarin. Saat itu Senin pagi, dan saat putri saya masuk ke kantor saya…
- Menciptakan bisnis yang fleksibel secara finansial… Tidak ada yang lebih menyoroti kebutuhan akan fleksibilitas keuangan selain volatilitas dunia bisnis selama satu setengah tahun terakhir. Selama pandemi Covid-19, pemilik bisnis di setiap industri belajar tentang beradaptasi dengan…
- Buat Manifesto Pribadi Anda dalam 25 Menit Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menjelang tahun baru, banyak orang berkomitmen untuk lebih banyak berolahraga, tidak minum alkohol, makan lebih sehat, dan lebih memperhatikan tidur.…
- Dengan Berakhirnya Manfaat Stimulus, Apa yang Harus… Seiring dengan batas waktu 31 Desember untuk manfaat stimulus dan usaha kecil semakin dekat, Administrasi Bisnis Kecil (SBA) telah merilis lebih banyak informasi klarifikasi. Aplikasi Economic Injury and Disaster Loan…
- 4 Hal Paling Penting yang Dapat Anda Kerjakan Tahun Ini Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pemilik bisnis, yang tampaknya bangga dengan daftar tugas yang panjang. Setelah sedikit dorongan, saya mengetahui bahwa mereka mengira daftar tugas yang lengkap adalah tanda…
- Tekanan Partai Komunis China mengancam pertahanan… Ketua Rogers, Anggota Peringkat Smith, anggota komite, terima kasih telah mengundang saya ke sini hari ini untuk mendukung upaya Anda menilai dan menanggapi ancaman Partai Komunis China terhadap pertahanan nasional…
- Menteri luar negeri Ukraina mendesak orang untuk… © Reuters. FOTO FILE: Menteri Luar Negeri Ukraina Dmytro Kuleba bertemu dengan Menteri Luar Negeri AS Antony Blinken (tidak digambarkan) di Kyiv, Ukraina, 19 Januari 2022. Alex Brandon/Pool melalui REUTERS/File…
- Dapatkan Lompatan Musim Pajak dengan Mempelajari… Pengungkapan: Tujuan kami adalah menampilkan produk dan layanan yang menurut kami menarik dan berguna bagi Anda. Jika Anda membelinya, Pengusaha dapat memperoleh sebagian kecil dari pendapatan dari penjualan dari mitra…
- 2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
- Startup Venezuela Memperluas Bisnis Pengiriman Cepat… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
- Twitter sekarang akan memungkinkan Anda merekam GIF… Twitter mungkin baru saja membatalkan keputusan produk yang sangat buruk, tetapi pada hari Selasa, ia menambahkan keputusan yang sangat bagus: Anda dapat membuat GIF langsung dari kamera dalam aplikasi di…
- Menghadapi Masalah Bisnis Baru? 8 Cara Mengatasinya Ketika masalah baru muncul di tempat kerja, yang terbaik adalah menyelesaikannya dengan cepat agar tidak berlarut-larut dan menyebabkan masalah tambahan. Namun, terkadang sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai.Di bawah…
- Pengusaha Berjuang Dengan Kesehatan Mental. Tidak… Seiring COVID-19 melanda dunia tahun lalu, banyak orang mulai memperhatikan kesehatan mereka dengan lebih serius. Mereka mengenakan masker, mempraktikkan keterampilan kebersihan untuk membantu mengurangi penyebaran kuman, dan akhirnya, miliaran orang…
- Bagaimana Pengusaha Dapat Memanfaatkan Visualisasi:… Membuat tanda di arena yang semakin kompetitif itu sulit, dan para wirausahawan mencari cara baru untuk mendapatkan keunggulan. Generasi baru wirausahawan mulai mencari ilmu saraf untuk mendapatkan wawasan dalam meningkatkan…
- Strategi Efektif Membangun Usaha Rumahan yang Menguntungkan keywords' effort.Tips Usaha Rumahan: Meraih Kesuksesan dari Rumah Anda Di tengah kondisi ekonomi yang semakin kompetitif, banyak orang mencari cara untuk menambah penghasilan atau bahkan memulai usaha sendiri. Usaha rumahan…
- 4 Sifat yang Harus Diinvestasikan oleh Setiap Tim… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Sepanjang karir saya sebagai pengusaha dan investor, saya…
- Mendapatkan Pekerjaan Startup sebagai Kandidat Akhir Karir Mendapatkan pekerjaan di perusahaan rintisan bisa sangat bermanfaat — secara emosional dan finansial — bagi para eksekutif yang berada di kemudian hari dalam karier mereka. Tetapi kenyataan sehari-hari bekerja di…
- 11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
- Mengapa Hall of Fame Quarterback Troy Aikman… Bayangkan Anda mencoba makan dengan relatif bersih. Dan Anda tahu bahwa kebiasaan sangat sulit untuk dibentuk, dan sangat, sangat mudah untuk dihentikan.Jadi, Anda merencanakan makanan Anda. Anda menggunakan arsitektur pilihan…
- Michael Chandler 'pasti tertarik dengan… Pertarungan antara Michael Chandler dan mantan juara sementara UFC Tony Ferguson telah dibahas beberapa kali tetapi belum membuahkan hasil. Ferguson menuduh Chandler menghindari pertarungan, tetapi Chandler membantah klaim tersebut. “Tony…
- 10 Potensi Resolusi Tahun Baru untuk Usaha Kecil di 2022 Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Pelajari lebih lanjut.Tahun baru hampir tiba. Dan itu berarti banyak tujuan bisnis kecil sedang mengevaluasi…
- Sewa BPO untuk mengurus proses apa pun di perusahaan Anda Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Pendiri Urban Skin Rx: Cara Membangun Merek Inklusif… Pendiri dan CEO Urban Skin Rx memulai perjalanannya dengan anggaran pemasaran $1.500 dan keinginan untuk merawat komunitas yang telah lama diabaikan oleh industri kecantikan. Itu adalah awal tahun 2000-an ketika…
- Bagaimana Dokter Anak yang Menjadi Pengusaha Ini… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Ketika kebijakan baru dari American Academy of Pediatrics keluar, berfokus pada bahan kimia berbahaya yang ditemukan dalam plastik, ponsel Dr.…
- Tanya HN: Apa salahnya pacaran di tahun 2022? Saya berjuang untuk menemukan jawaban yang pasti (kebanyakan karena kemungkinan tidak ada), tetapi berikut adalah beberapa pengamatan yang saya buat: - Media sosial telah cukup banyak merusak kapasitas setiap orang…
- Di Sini: Evolusi Selanjutnya dari AskPat 2.0 Saat Anda memutar roda, apa yang lebih baik dari seorang ahli yang dapat membantu? Saya senang berbagi bahwa AskPat 2.0 sedang mengalami evolusi lain! Dari AskPat -> AskPat 2.0 ->…
- Bagaimana Transisi dari Ahli Teknis menjadi Pemimpin… Banyak profesional menghadapi tantangan unik ketika mencapai ketinggian tertentu dalam karier mereka: transisi dari pakar teknis menjadi pemimpin strategis. Apakah mereka terkenal di bidang TI, pemasaran, keuangan, atau bidang bisnis…
- 5 Perintah Penulisan Bisnis Hebat Tulisan bisnis yang hebat bukan hanya tentang gaya. Ini tentang bertahan hidup. Jika salinan penjualan Anda tidak menarik, orang tidak akan membeli produk Anda. Jika komunikasi antar kantor Anda tidak…
- Rahasia Meraih Impian: Langkah Jitu Menuju Sukses Bisnis Di era globalisasi ini, memiliki usaha sendiri merupakan salah satu cara untuk meraih kesuksesan. Namun, memulai dan menjalankan usaha tidaklah mudah. Banyak hal yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan agar usaha…
- Sistem yang Harus Anda Gunakan Untuk Mempekerjakan… Praktek perekrutan sering kali menjadi topik yang sensitif bagi pemilik usaha kecil. Beberapa pemilik bisnis tidak menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan perekrutan, dan hanya benar-benar fokus saat mereka memiliki lowongan…