Banyak dari Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi menembus target pasar dengan startup Anda sangat mirip dengan invasi militer.
Saya telah belajar selama bertahun-tahun bahwa Anda membutuhkan untuk memulai dengan tujuan tertentu, strategi terfokus, dan tim yang termotivasi dan siap untuk menembus pertahanan kompetitif. Terlalu banyak pengusaha yang saya kenal terjun ke pertempuran hanya dengan semangat mereka, dan berharap yang terbaik.
Saya sarankan Anda meninjau pengalaman memulai bisnis dari beberapa pengusaha sukses dengan pengaruh militer yang kuat, seperti R. Riveter, yang mendapatkan $100.000 dari Mark Cuban di Shark Tank, untuk meminta pasangan militer dari seluruh negeri untuk membuat komponen tas fashion.
Berikut adalah beberapa elemen strategi utama yang saya lihat disorot oleh militer:
1. Kumpulkan kecerdasan Anda tentang di mana dan kapan harus memukul lebih dulu.
Terlalu banyak wirausahawan yang mendorong produk mereka tanpa pengawasan yang tepat pada pengembalian tinggi atau titik lemah di pasar yang ada . Mereka menganggap inovasi mereka akan mengalahkan kompetisi apa pun, di mana pun. Pepatah lama “lokasi, lokasi, lokasi” bisa berarti kota Anda, atau negara lain.
Sudah lama diasumsikan bahwa memulai secara lokal adalah persyaratan jika Anda membutuhkan investor. Namun umpan balik VC menunjukkan bahwa bahkan bias ini telah menurun dari waktu ke waktu, mungkin karena peningkatan yang signifikan dalam konferensi video dan teknologi komunikasi lainnya.
2. Fokus pada satu tujuan utama daripada kemenangan global yang luas.
Kita semua mulai dengan sumber daya yang terbatas, jadi jangan mencoba untuk memenangkan semua orang dengan biaya awal . Serangan yang luas kemungkinan akan membingungkan pelanggan potensial dan akan menyebarkan sumber daya Anda terlalu tipis untuk memuaskan siapa pun. Selalu ada waktu untuk memperluas, atau menskalakan fokus Anda untuk mengambil segmen tambahan.
Misalnya, beberapa tahun yang lalu para ahli memberi tahu SkyBell bahwa mereka perlu memiliki seluruh platform rumah pintar. Mereka menolak dorongan ini, dan menang dengan berfokus terlebih dahulu pada penyediaan solusi titik tunggal yang efektif yang menunjukkan kepada pengguna yang berada di depan pintu mereka.
3. Manfaatkan wilayah yang belum ditembus kompetisi.
Gunakan fitur atau inovasi baru Anda untuk segera mendapatkan pijakan di pasar. Bersikaplah realistis dengan pengumpulan intelijen Anda untuk menemukan kantong yang benar-benar menarik, daripada berasumsi bahwa “semua orang menginginkannya” dari apa yang Anda tawarkan. Ini selalu berarti pemasaran yang ditargetkan dan program khusus.
4. Sejajarkan sumber daya dan pelatihan Anda sebelum diluncurkan.
Beberapa pengusaha berpikir mereka dapat melakukannya sendiri atau dapat belajar dengan cepat. Dibutuhkan tim untuk menjalankan bisnis, dengan alat dan pelatihan untuk menangani pertempuran kecil apa pun. Saya yakin Anda semua pernah mendengar tentang startup yang sangat menjanjikan yang gagal karena kurangnya inventaris atau tidak adanya dukungan pelanggan.
5. Pasukan ramah Marshall di dalam wilayah untuk mendapatkan dukungan.
Pengusaha cerdas menggunakan media sosial dan pendukung influencer dalam target pasar untuk membangun momentum dan memberikan arahan dan dukungan, bahkan sebelum mereka siap menyerang. Di era komunikasi saat ini, pelanggan mencari kekuatan yang bersahabat untuk menemukan penyerbu baru yang mereka percayai.
6. Bertujuan untuk kerentanan pesaing dan peluang utama.
Penetrasi awal dan kesuksesan adalah apa yang Anda butuhkan untuk meyakinkan pelanggan utama untuk beralih atau mencoba solusi baru Anda. Jangan takut untuk memutar atau menyesuaikan serangan Anda saat Anda melihat kelemahan dalam penawaran kompetitif atau peluang pelanggan utama yang tidak Anda antisipasi.
7. Bangun kemitraan kolaboratif dengan pesaing potensial.
Banyak pengusaha melupakan pelabelan putih dan hubungan pemasok strategis sebagai rute menuju pelanggan dan kepemimpinan jangka panjang. Jangan takut untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan musuh untuk menemukan peluang menang-menang dan menegaskan posisi Anda sebagai pemain pasar utama.
8. Buka mata Anda dan bersiaplah untuk melawan serangan sayap.
Menyerang ke dalam pertempuran dengan penutup mata, tidak mengharapkan kejutan atau perlawanan, adalah tindakan yang bodoh. Setiap wirausahawan yang cerdas meninjau strategi dan kemajuannya bersama tim setidaknya setiap minggu, dan mencadangkan beberapa sumber daya untuk perubahan dan serangan balik. Bersedia mengambil risiko, tetapi jangan gegabah.
Dalam pengalaman saya, hampir setiap startup memiliki tantangan untuk mengatasi musuh yang lebih besar dan lebih mapan atau alternatif yang ada di pasar yang mereka pilih untuk dilayani. Jadi masuk akal untuk memperlakukannya seperti operasi hidup atau mati yang sebenarnya. Jangan biarkan hasrat dan ego membatasi kemampuan Anda untuk menikmati warisan dan kesuksesan jangka panjang yang selalu Anda impikan.
Baca selengkapnya
Rekomendasi:
- Apakah perusahaan India siap untuk mengizinkan… Shubham Chabra, seorang profesional TI yang berbasis di Delhi, tidak ingin fenomena kerja jarak jauh berakhir. Hal yang paling dinikmati oleh pria berusia 29 tahun ini adalah saat dia sekarang…
- Menciptakan bisnis yang fleksibel secara finansial… Tidak ada yang lebih menyoroti kebutuhan akan fleksibilitas keuangan selain volatilitas dunia bisnis selama satu setengah tahun terakhir. Selama pandemi Covid-19, pemilik bisnis di setiap industri belajar tentang beradaptasi dengan…
- 3 Strategi untuk Membuat Diri Anda Bertanggung Jawab Seiring kemajuan karir Anda, seringkali semakin sulit untuk meminta bantuan dalam mencapai tujuan Anda dan tetap bertanggung jawab kepada diri sendiri untuk mencapainya. Jika Anda telah mencapai puncak karier, penulis…
- Gelombang Kewirausahaan yang Berkelanjutan Akan… Kewirausahaan adalah inti dari semangat Amerika, namun angka-angka tersebut menceritakan kisah penurunan sejak tahun 1980-an. Menurut Kantor Anggaran Kongres, bisnis baru merupakan 38 persen dari semua perusahaan pada tahun 1982,…
- 7 Wawasan Kepemimpinan yang Mengarah Pada Kemenangan… Selama bertahun-tahun dalam bisnis, baik sebagai profesional maupun pengusaha, saya selalu berharap mengetahui rahasia sukses. Meskipun saya tidak pernah dapat menentukan satu pun, saya telah mengumpulkan beberapa wawasan yang saya…
- Berita Hibah Bisnis Terbaru – Cokelat Dove… Wanita dan pemilik bisnis minoritas seringkali menghadapi lebih banyak hambatan untuk masuk ke dunia bisnis. Masalah ini sangat menonjol dalam hal pendanaan usaha kecil. Tetapi beberapa bisnis, nirlaba, dan investor…
- Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
- Sorotan: Re-Fabbed Tackles DIY dan Dekorasi dari… Beberapa bisnis memiliki ceruk tunggal. Tetapi yang lain berubah dan menambahkan aliran pendapatan dari waktu ke waktu. Re-Fabbed termasuk dalam kategori yang terakhir. Pendiri hanya mengikuti minat dan komunitasnya untuk…
- Apa yang Terjadi Jika 'Pemimpin Pemikiran'… Sekitar tujuh tahun yang lalu, ketika saya bekerja di perusahaan rintisan teknologi di New York, saya mendengar Brian Cohen, ketua emeritus New York Angels, memaparkan perspektif cinta yang kuat yang…
- 3 Pembuang Waktu Yang Harus Dilepas Semua Pemimpin… Saya baru-baru ini berbicara dengan seorang pemilik bisnis yang memiliki daftar panjang hal-hal yang akan dia mulai lakukan pada tahun 2022. Dia berencana untuk memulai program rujukan baru untuk meningkatkan…
- Mengatasi Ketakutan di Tempat Kerja Halloween sudah dekat. Semangat musim menawarkan prinsip yang sangat berharga untuk menjalankan bisnis. Sebagai pemimpin bisnis, kita harus mengubah ketakutan menjadi sensasi. Berikut adalah empat tip untuk membingkai ulang pemikiran…
- 2 Cara untuk Meningkatkan Keterlibatan pada… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Pernahkah Anda merilis produk atau penawaran baru dan mendengar jangkrik? Anda telah menghabiskan semua waktu ini untuk memastikan bahwa Anda…
- Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
- Buat Manifesto Pribadi Anda dalam 25 Menit Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menjelang tahun baru, banyak orang berkomitmen untuk lebih banyak berolahraga, tidak minum alkohol, makan lebih sehat, dan lebih memperhatikan tidur.…
- Holmes menceritakan pelecehan seksual dan emosional… Memperbesar / Elizabeth Holmes, pendiri Theranos Inc., tiba di pengadilan federal di San Jose, California, pada Selasa, 23 November 2021.Dalam satu hari kesaksian yang intens dan emosional, pendiri Theranos Elizabeth…
- Bagaimana Pandemi Global Mempersiapkan Pemimpin… Lingkungan hibrida akan tetap ada, Aktivis Hong Kong apa yang telah dipelajari selama pandemi untuk membentuk masa depan kita. Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri. Sebagai…
- Inilah Cara Membuat Seseorang Terbuka kepada Anda… Pernahkah Anda berbicara dengan pelanggan, kolega, karyawan, atau teman, dan berharap Anda bisa membuat mereka terbuka dan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan? Meskipun Anda tidak dapat—dan tidak…
- 11 Tren Bisnis Kecil yang Dinantikan Para Pengusaha di 2022 Ketika pandemi Covid-19 melanda pada tahun 2020, banyak profesional kehilangan pekerjaan. Yang lain menghadapi pengurangan jam kerja atau mulai bekerja dari jarak jauh, yang memungkinkan lebih banyak waktu untuk mengejar…
- Tentang zombie dan startup: cara menghindari ide… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Cara Menulis Rencana Bisnis Apakah mereka mencari pendanaan atau menjajaki peluang pertumbuhan baru, usaha kecil membutuhkan rencana bisnis yang solid. Template rencana bisnis dapat berguna di sini dan membantu pengusaha dengan perencanaan bisnis mereka.Apa…
- 4 Kunci Untuk Memenangkan Bagian Anda Dari Modal… Pada tahun 2022, kemungkinan besar akan ada rekor jumlah uang yang menunggu untuk diinvestasikan pada perusahaan rintisan pada titik paling awal dalam perkembangannya, yang disebut tahap benih. Menurut Wall Street…
- 3 Cara untuk Lebih Baik Menerapkan AI ke Kumpulan Data Kecil Ukuran sampel selalu berperan dalam ilmu data, tetapi ada beberapa contoh di mana risiko, waktu, atau biaya akan membatasi ukuran data Anda: Anda hanya dapat meluncurkan roket satu kali; Anda…
- Ingin Membuat Keputusan Besar yang Lebih Baik?… Ada saatnya dalam kehidupan beberapa orang ketika mereka harus menjawab pertanyaan yang sangat penting -- pertanyaan yang dapat mengubah hidup beberapa orang terpilih, dan mereka harus menjawabnya berulang kali.Pertanyaan itu…
- Elon Musk, Bill Gates, dan Ilmu Pengetahuan Semua… Ketika saya bekerja di pabrik pembuatan buku, seorang teknisi pracetak tanpa sengaja meninggalkan selotip kecil di selembar film sebelum pelat cetak terbuka. Saya kebetulan mendengar diskusi yang dihasilkan antara dua…
- 5 Buku yang Akan Membantu Bisnis Anda Mendapatkan… Jika peristiwa hampir dua tahun terakhir membuktikan sesuatu, itu adalah dunia bisnis yang tidak dapat diprediksi. Siapa yang bisa meramalkan bahwa satu setengah tahun setelah PHK merajalela, perusahaan akan berjuang…
- 7 Cara Menjadi Bisnis yang Benar-Benar Berfokus pada… Saat saya berbicara dengan banyak pengusaha dalam peran saya sebagai penasihat bisnis, saya masih sering mendengar kekhawatiran untuk hasil maksimal bagi bisnis dan pemangku kepentingan lebih dari sekadar hasrat untuk…
- 5 Pertanyaan Teratas yang Kami Dapatkan tentang SPI Pro SPI Pro adalah komunitas keanggotaan berbayar untuk pengusaha yang mencari tempat aman untuk mengembangkan bisnis mereka melalui dukungan jaringan orang-orang yang berpikiran sama. Kami meluncurkan SPI Pro pada Juli 2020…
- Teknologi Startup Elvie untuk Pelatih Panggul Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya
- Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
- Brabham akan membuat debut balap Australia Brabham telah dipanggil terlambat untuk bermitra dengan Ross Poulakis di mobil Mercedes GT4 yang dijalankan oleh Pelanggan dan Restorasi. Pasangan ini akan bekerja sama untuk dua balapan satu jam, pandangan…
SuaraSekitar Terkini Kumpulan Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya
