8 Cara Strategi Startup Bisnis Anda Harus Sejajar Dengan Militer

Banyak dari Anda mungkin tidak berpikir seperti ini, tetapi menembus target pasar dengan startup Anda sangat mirip dengan invasi militer.

Saya telah belajar selama bertahun-tahun bahwa Anda membutuhkan untuk memulai dengan tujuan tertentu, strategi terfokus, dan tim yang termotivasi dan siap untuk menembus pertahanan kompetitif. Terlalu banyak pengusaha yang saya kenal terjun ke pertempuran hanya dengan semangat mereka, dan berharap yang terbaik.

Saya sarankan Anda meninjau pengalaman memulai bisnis dari beberapa pengusaha sukses dengan pengaruh militer yang kuat, seperti R. Riveter, yang mendapatkan $100.000 dari Mark Cuban di Shark Tank, untuk meminta pasangan militer dari seluruh negeri untuk membuat komponen tas fashion.

Berikut adalah beberapa elemen strategi utama yang saya lihat disorot oleh militer:

Daftar Isi

1. Kumpulkan kecerdasan Anda tentang di mana dan kapan harus memukul lebih dulu.

Terlalu banyak wirausahawan yang mendorong produk mereka tanpa pengawasan yang tepat pada pengembalian tinggi atau titik lemah di pasar yang ada . Mereka menganggap inovasi mereka akan mengalahkan kompetisi apa pun, di mana pun. Pepatah lama “lokasi, lokasi, lokasi” bisa berarti kota Anda, atau negara lain.

Sudah lama diasumsikan bahwa memulai secara lokal adalah persyaratan jika Anda membutuhkan investor. Namun umpan balik VC menunjukkan bahwa bahkan bias ini telah menurun dari waktu ke waktu, mungkin karena peningkatan yang signifikan dalam konferensi video dan teknologi komunikasi lainnya.

2. Fokus pada satu tujuan utama daripada kemenangan global yang luas.

Kita semua mulai dengan sumber daya yang terbatas, jadi jangan mencoba untuk memenangkan semua orang dengan biaya awal . Serangan yang luas kemungkinan akan membingungkan pelanggan potensial dan akan menyebarkan sumber daya Anda terlalu tipis untuk memuaskan siapa pun. Selalu ada waktu untuk memperluas, atau menskalakan fokus Anda untuk mengambil segmen tambahan.

Misalnya, beberapa tahun yang lalu para ahli memberi tahu SkyBell bahwa mereka perlu memiliki seluruh platform rumah pintar. Mereka menolak dorongan ini, dan menang dengan berfokus terlebih dahulu pada penyediaan solusi titik tunggal yang efektif yang menunjukkan kepada pengguna yang berada di depan pintu mereka.

3. Manfaatkan wilayah yang belum ditembus kompetisi.

Gunakan fitur atau inovasi baru Anda untuk segera mendapatkan pijakan di pasar. Bersikaplah realistis dengan pengumpulan intelijen Anda untuk menemukan kantong yang benar-benar menarik, daripada berasumsi bahwa “semua orang menginginkannya” dari apa yang Anda tawarkan. Ini selalu berarti pemasaran yang ditargetkan dan program khusus.

4. Sejajarkan sumber daya dan pelatihan Anda sebelum diluncurkan.

Beberapa pengusaha berpikir mereka dapat melakukannya sendiri atau dapat belajar dengan cepat. Dibutuhkan tim untuk menjalankan bisnis, dengan alat dan pelatihan untuk menangani pertempuran kecil apa pun. Saya yakin Anda semua pernah mendengar tentang startup yang sangat menjanjikan yang gagal karena kurangnya inventaris atau tidak adanya dukungan pelanggan.

5. Pasukan ramah Marshall di dalam wilayah untuk mendapatkan dukungan.

Pengusaha cerdas menggunakan media sosial dan pendukung influencer dalam target pasar untuk membangun momentum dan memberikan arahan dan dukungan, bahkan sebelum mereka siap menyerang. Di era komunikasi saat ini, pelanggan mencari kekuatan yang bersahabat untuk menemukan penyerbu baru yang mereka percayai.

6. Bertujuan untuk kerentanan pesaing dan peluang utama.

Penetrasi awal dan kesuksesan adalah apa yang Anda butuhkan untuk meyakinkan pelanggan utama untuk beralih atau mencoba solusi baru Anda. Jangan takut untuk memutar atau menyesuaikan serangan Anda saat Anda melihat kelemahan dalam penawaran kompetitif atau peluang pelanggan utama yang tidak Anda antisipasi.

7. Bangun kemitraan kolaboratif dengan pesaing potensial.

Banyak pengusaha melupakan pelabelan putih dan hubungan pemasok strategis sebagai rute menuju pelanggan dan kepemimpinan jangka panjang. Jangan takut untuk berkomunikasi dan bernegosiasi dengan musuh untuk menemukan peluang menang-menang dan menegaskan posisi Anda sebagai pemain pasar utama.

8. Buka mata Anda dan bersiaplah untuk melawan serangan sayap.

Menyerang ke dalam pertempuran dengan penutup mata, tidak mengharapkan kejutan atau perlawanan, adalah tindakan yang bodoh. Setiap wirausahawan yang cerdas meninjau strategi dan kemajuannya bersama tim setidaknya setiap minggu, dan mencadangkan beberapa sumber daya untuk perubahan dan serangan balik. Bersedia mengambil risiko, tetapi jangan gegabah.

Dalam pengalaman saya, hampir setiap startup memiliki tantangan untuk mengatasi musuh yang lebih besar dan lebih mapan atau alternatif yang ada di pasar yang mereka pilih untuk dilayani. Jadi masuk akal untuk memperlakukannya seperti operasi hidup atau mati yang sebenarnya. Jangan biarkan hasrat dan ego membatasi kemampuan Anda untuk menikmati warisan dan kesuksesan jangka panjang yang selalu Anda impikan.

Baca selengkapnya

Rekomendasi:

Mendapatkan Pekerjaan Startup sebagai Kandidat Akhir Karir Mendapatkan pekerjaan di perusahaan rintisan bisa sangat bermanfaat — secara emosional dan finansial — bagi para eksekutif yang berada di kemudian hari dalam karier mereka. Tetapi kenyataan sehari-hari bekerja di…
Gelombang Kewirausahaan yang Berkelanjutan Akan… Kewirausahaan adalah inti dari semangat Amerika, namun angka-angka tersebut menceritakan kisah penurunan sejak tahun 1980-an. Menurut Kantor Anggaran Kongres, bisnis baru merupakan 38 persen dari semua perusahaan pada tahun 1982,…
Karyawan Saya Berkencan dengan Pasangan Klien ...… Kolumnis Inc.com, Alison Green, menjawab pertanyaan tentang masalah tempat kerja dan manajemen--mulai dari cara menghadapi bos yang mengelola mikro cara berbicara dengan seseorang di tim Anda tentang bau badan.Untuk Hari…
Pengusaha Berjuang Dengan Kesehatan Mental. Tidak… Seiring COVID-19 melanda dunia tahun lalu, banyak orang mulai memperhatikan kesehatan mereka dengan lebih serius. Mereka mengenakan masker, mempraktikkan keterampilan kebersihan untuk membantu mengurangi penyebaran kuman, dan akhirnya, miliaran orang…
Menghadapi Masalah Bisnis Baru? 8 Cara Mengatasinya Ketika masalah baru muncul di tempat kerja, yang terbaik adalah menyelesaikannya dengan cepat agar tidak berlarut-larut dan menyebabkan masalah tambahan. Namun, terkadang sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai.Di bawah…
Di Sini: Evolusi Selanjutnya dari AskPat 2.0 Saat Anda memutar roda, apa yang lebih baik dari seorang ahli yang dapat membantu? Saya senang berbagi bahwa AskPat 2.0 sedang mengalami evolusi lain! Dari AskPat -> AskPat 2.0 ->…
5 Pertanyaan Teratas yang Kami Dapatkan tentang SPI Pro SPI Pro adalah komunitas keanggotaan berbayar untuk pengusaha yang mencari tempat aman untuk mengembangkan bisnis mereka melalui dukungan jaringan orang-orang yang berpikiran sama. Kami meluncurkan SPI Pro pada Juli 2020…
Angka yang Anda Butuhkan dalam Sistem Pendukung… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, Anda suka membangun. Menggerumit. Percobaan. Tumbuh. Pergeseran arah perusahaan Anda dan mencoba hal-hal baru datang…
Perguruan tinggi tidak mempersiapkan Anda untuk… Artikel ini diterjemahkan dari edisi bahasa Spanyol kami menggunakan teknologi AI. Kesalahan mungkin terjadi karena proses ini. Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca…
Tukar Turki untuk Perjalanan: Thanksgiving… Ini akhir Oktober, yang berarti banyak dari kita mulai mengalihkan perhatian kita ke musim liburan yang akan datang. Mungkin pikiran itu memenuhi pikiran Anda dengan gambar-gambar bahagia dari lampu berkelap-kelip,…
Dari Petugas Kebersihan Hingga Pembuatan Vodka… Nicolas Duvernois, pendiri dan CEO Duvernois Creative Spirits. Courtesy of Duvernois Creative Spirits. Perjalanan kewirausahaan Nicolas Duvernois harus menjadi salah satu yang paling menginspirasi kontemporer Kisah sukses Kanada. Setelah berjuang…
5 Perintah Penulisan Bisnis Hebat Tulisan bisnis yang hebat bukan hanya tentang gaya. Ini tentang bertahan hidup. Jika salinan penjualan Anda tidak menarik, orang tidak akan membeli produk Anda. Jika komunikasi antar kantor Anda tidak…
Tips Ekspor untuk Pemula: Raih Peluang Bisnis Global! Ekspor: Memulai Bisnis Internasional Anda Bagi banyak usaha kecil, pasar internasional menawarkan peluang besar untuk pertumbuhan dan keuntungan. Namun, memasuki pasar ekspor bisa jadi sulit, terutama bagi pemula. Berikut adalah…
Buat Manifesto Pribadi Anda dalam 25 Menit Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Menjelang tahun baru, banyak orang berkomitmen untuk lebih banyak berolahraga, tidak minum alkohol, makan lebih sehat, dan lebih memperhatikan tidur.…
Mengapa Setiap Pemimpin Harus Membantu Karyawannya… "Ayah, aku berhenti. Aku tidak bisa lagi menjalankan PR untukmu. Aku memulai perusahaanku sendiri."Aku ingat itu seperti kemarin. Saat itu Senin pagi, dan saat putri saya masuk ke kantor saya…
Sistem yang Harus Anda Gunakan Untuk Mempekerjakan… Praktek perekrutan sering kali menjadi topik yang sensitif bagi pemilik usaha kecil. Beberapa pemilik bisnis tidak menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan perekrutan, dan hanya benar-benar fokus saat mereka memiliki lowongan…
Menciptakan bisnis yang fleksibel secara finansial… Tidak ada yang lebih menyoroti kebutuhan akan fleksibilitas keuangan selain volatilitas dunia bisnis selama satu setengah tahun terakhir. Selama pandemi Covid-19, pemilik bisnis di setiap industri belajar tentang beradaptasi dengan…
Inilah Cara Membuat Seseorang Terbuka kepada Anda… Pernahkah Anda berbicara dengan pelanggan, kolega, karyawan, atau teman, dan berharap Anda bisa membuat mereka terbuka dan memberi tahu Anda apa yang sebenarnya mereka pikirkan? Meskipun Anda tidak dapat—dan tidak…
Mengapa Setiap Pengusaha Membutuhkan Podcast Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Selama dekade terakhir, inovasi digital telah membuka banyak…
10 Tips Pemasaran Email dan Konten untuk Terhubung… Email dan pemasaran konten keduanya merupakan strategi yang mapan untuk terhubung dengan pelanggan secara online. Bisnis di hampir setiap industri bisa mendapatkan keuntungan. Tetapi Anda mungkin perlu menyesuaikan strategi ini…
Mengapa Hall of Fame Quarterback Troy Aikman… Bayangkan Anda mencoba makan dengan relatif bersih. Dan Anda tahu bahwa kebiasaan sangat sulit untuk dibentuk, dan sangat, sangat mudah untuk dihentikan.Jadi, Anda merencanakan makanan Anda. Anda menggunakan arsitektur pilihan…
Mengapa Anda membutuhkan layanan rencana bisnis profesional? Beberapa usaha kecil takut untuk menulis rencana bisnis. Bagi mereka, sama menakutkannya dengan pergi ke dokter gigi. Menurut penelitian, perusahaan dengan rencana bisnis profesional menghasilkan pendapatan 50% lebih banyak (dibandingkan…
Cara Menemukan Programmer yang Tepat: Panduan… Pendapat yang dikemukakan oleh kontributor Entrepreneur adalah milik mereka sendiri. Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media. Memperluas tim startup selalu sulit. Pendiri startup harus…
3 Yang Harus Dilakukan Untuk Setiap Pengusaha Apakah Anda seorang pemilik bisnis veteran dengan puluhan tahun di bawah ikat pinggang Anda, atau salah satu dari jutaan bisnis "awal awal" yang diluncurkan tahun lalu -- ini adalah dunia…
Bisnis Anda dan Nilainya: Cara Membangun,… Apakah Anda tahu nilai bisnis Anda? Sebagian besar pengusaha tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang harga bisnis mereka di pasar, atau bagaimana cara mulai menghitung nilainya. Jika bisnis Anda adalah…
10 Tips Berkomunikasi Secara Efektif dengan Klien,… Pemilik bisnis perlu berkomunikasi dengan berbagai pemangku kepentingan untuk beroperasi secara efektif. Misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan harapan untuk klien, memasarkan ke pelanggan baru, dan memberikan instruksi yang jelas kepada…
Elon Musk, Bill Gates, dan Ilmu Pengetahuan Semua… Ketika saya bekerja di pabrik pembuatan buku, seorang teknisi pracetak tanpa sengaja meninggalkan selotip kecil di selembar film sebelum pelat cetak terbuka. Saya kebetulan mendengar diskusi yang dihasilkan antara dua…
7 Wawasan Kepemimpinan yang Mengarah Pada Kemenangan… Selama bertahun-tahun dalam bisnis, baik sebagai profesional maupun pengusaha, saya selalu berharap mengetahui rahasia sukses. Meskipun saya tidak pernah dapat menentukan satu pun, saya telah mengumpulkan beberapa wawasan yang saya…
Bagaimana Pengusaha Dapat Memanfaatkan Visualisasi:… Membuat tanda di arena yang semakin kompetitif itu sulit, dan para wirausahawan mencari cara baru untuk mendapatkan keunggulan. Generasi baru wirausahawan mulai mencari ilmu saraf untuk mendapatkan wawasan dalam meningkatkan…
Startup Venezuela Memperluas Bisnis Pengiriman Cepat… Kami mendeteksi aktivitas yang tidak biasa dari jaringan komputer Anda Untuk melanjutkan, silakan klik kotak di bawah untuk memberi tahu kami bahwa Anda bukan robot. Baca selengkapnya